國外農(nóng)機巨頭實施品牌戰(zhàn)略 值得借鑒

國外農(nóng)機品牌銷售店的經(jīng)驗

　　實行品牌戰(zhàn)略。通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展市場，使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛科公司自1990年成立以來，在不同地區(qū)以收購或聯(lián)營的方式迅速吸納當(dāng)?shù)仄放?，通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展了市場。

　　創(chuàng)新營銷模式。國外主要農(nóng)機企業(yè)的營銷模式早已從推銷產(chǎn)品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。在歐美發(fā)達國家，農(nóng)機銷售以農(nóng)機品牌專營店的模式為主，這種模式是集主機銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋、業(yè)務(wù)培訓(xùn)“五位一體”的營銷服務(wù)模式，其銷售服務(wù)功能比較完善，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系，并以此牢固樹立品牌影響力。

　　注重產(chǎn)品宣傳。國外的農(nóng)機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)。國外的農(nóng)機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。特別是避免在小刊小報或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。

　　4、服務(wù)專業(yè)化。大型農(nóng)機流通企業(yè)深刻認識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。大型農(nóng)機流通企業(yè)深刻認識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來越快，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加，流通工作分工也越來越細，越來越專業(yè)化。國外農(nóng)機制造公司在世界各地設(shè)立的分銷機構(gòu)或代理商除及時供應(yīng)主機及配件外，還要及時收集各地的商業(yè)信息。

低價銷售策略并不可靠

　　今年以來，隨著市場需求結(jié)構(gòu)的變化及民營、個體農(nóng)機企業(yè)的不斷崛起，目前這些企業(yè)已占據(jù)了農(nóng)機市場的半壁江山；加之農(nóng)機公司系統(tǒng)改制、重組、兼并等原因，使國有農(nóng)機公司系統(tǒng)的市場占有率繼續(xù)萎縮，市場競爭日趨激烈，形勢不容樂觀。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國農(nóng)機公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%；農(nóng)機公司系統(tǒng)外銷售22.8億元，同比下降42.9%；期末庫存為19.9億元，同比下降43%。四大類主要農(nóng)機商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢仍未得到改觀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民對農(nóng)機的需求也正在發(fā)生著變化，一向在農(nóng)機銷售中挑大梁的機械化農(nóng)機具類，1-3月份銷售13.3億元，同比下降44.4%；受抗旱機械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響，動力及排灌機械類銷售2億元，同比下降42.7%；農(nóng)副加工機械類銷售約0.3億元，同比下降57.4%。

　　企業(yè)要想打入市場，需要先樹立自己的品牌形象，形成文化上的認可度，同時積極打造企業(yè)的名牌產(chǎn)品。面對激烈的市場競爭，我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價銷售的策略，從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場，同時要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象。大型農(nóng)機流通企業(yè)在推廣農(nóng)機產(chǎn)品品牌的同時，還要創(chuàng)建并發(fā)展自己的服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動農(nóng)機銷售的增長。

打入國際市場需樹立自己的品牌

　　第一，科學(xué)的品牌塑造，品牌定位要準(zhǔn)確、鮮明且易于被顧客認可；

　　第二，進行公共關(guān)系與事件營銷宣傳推廣，把公共關(guān)系與事件營銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器，根據(jù)自身的情況確定推廣方案；

　　第三，優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V，要有良好的廣告文案設(shè)計，也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r間、地點、投放方式，以取得良好的廣告效果。

　　此外，還要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品進入流通領(lǐng)域。

我國新形勢呼喚農(nóng)機品牌銷售

　　目前，我國已躍居全球第**農(nóng)機制造大國，但還不是制造強國，很大一部分農(nóng)機產(chǎn)品性價比不高，設(shè)計制造有缺陷，售后網(wǎng)絡(luò)不健全，零配件供應(yīng)不及時，廣告說的多實際做的少，能夠滿足農(nóng)民實際需要的品牌農(nóng)機并不多。因此，在農(nóng)機制造業(yè)中開展信用評級，實施品牌戰(zhàn)略，促進產(chǎn)業(yè)升級，對于滿足農(nóng)民需求，提高企業(yè)競爭力，促進農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化發(fā)展十分必要。

　　農(nóng)村新形勢呼喚品牌農(nóng)機。農(nóng)村新變化為機械化發(fā)展提供了廣闊空間，如今農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程加快，依靠農(nóng)機合作社種地的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，土地規(guī)模經(jīng)營速度加快。我國農(nóng)村的新形勢，呼喚實施品牌農(nóng)機策略，從而充分利用好機械，把地種好。

　　技術(shù)推廣呼喚品牌農(nóng)機。農(nóng)機化技術(shù)推廣通過試驗、鑒定、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，把農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，是加快科技成果轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動生產(chǎn)率的重要力量。做好農(nóng)機化技術(shù)推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農(nóng)機裝備支撐，否則，推廣就是無源之水，無本之木。

　　保障安全呼喚品牌農(nóng)機。農(nóng)機安全監(jiān)理是統(tǒng)計分析農(nóng)機事故，依法采取登記管理、技術(shù)檢驗、安全檢查、宣傳培訓(xùn)等措施，預(yù)防和減少農(nóng)機事故發(fā)生的過程，對于保障農(nóng)民群眾生命財產(chǎn)安全，確保農(nóng)機化健康發(fā)展具有積極的重要作用。2012年，全國發(fā)生等級公路以外的農(nóng)機事故2091起，死亡692人，受傷943人，直接經(jīng)濟損失2240.6萬元，農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻。

　　安全可靠是品牌農(nóng)機的基本品質(zhì)，農(nóng)機制造企業(yè)要樹立“安全塑造品牌”意識，在設(shè)計、制造農(nóng)機裝備時，將保障農(nóng)機安全生產(chǎn)放在關(guān)系企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度；要加強與農(nóng)機監(jiān)理機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，及時跟蹤事故、對比查找原因，提高設(shè)計水平，培養(yǎng)技工隊伍，改善制造質(zhì)量，避免農(nóng)機事故發(fā)生，增加品牌信譽；要挖掘售后服務(wù)市場，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障充足的零配件供應(yīng)，提供機械維修保養(yǎng)上門服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)強化行業(yè)品牌地位，讓農(nóng)民買的放心，用的舒心。

　　更新?lián)Q代呼喚農(nóng)機。從宏觀層面看，農(nóng)機更新?lián)Q代需要先進適用、節(jié)能高效、安全可靠，集成化、智能化、自動化、精準(zhǔn)化農(nóng)機裝備的有力支撐。節(jié)能環(huán)保型動力機械、保護性耕作機具、精良播種機械、變量施肥機械、復(fù)式作業(yè)機械、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用設(shè)備、節(jié)水灌溉設(shè)施、精準(zhǔn)高效施藥機具、精細農(nóng)機以及融合北斗衛(wèi)星定位導(dǎo)航、遙感、信息系統(tǒng)、變量投入、測產(chǎn)監(jiān)控等信息化技術(shù)的高端新型品牌農(nóng)機裝備都是未來農(nóng)機更新?lián)Q代的熱門產(chǎn)品。

　　從微觀層面看。農(nóng)民作為品牌農(nóng)機的積極消費者，**關(guān)注的是機具的價值和使用價值，**需要價格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡單、安全防盜、密封性強、溫度可調(diào)、易損件通用性強、方便維修保養(yǎng)和清潔、說明書簡潔易懂、外表美觀的品牌農(nóng)機產(chǎn)品。與國外大品牌農(nóng)機相比，國產(chǎn)品牌農(nóng)機具有很多的優(yōu)勢，但在機具的技術(shù)、性能、質(zhì)量、安全性、舒適性、售后服務(wù)等方面的競爭力仍有待提高。

　　農(nóng)機化發(fā)展對品牌農(nóng)機提出了更大需求和更高要求，也為農(nóng)機制造企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。我國農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該緊跟形勢，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強產(chǎn)品研發(fā)和攻關(guān)，生產(chǎn)出更多滿足農(nóng)機化需求的品牌農(nóng)機產(chǎn)品。