非春雨，而不用 中原再訪金億“小兩行”

　　近些年來，玉米收獲機已然成為農機市場的熱點。據不完全統(tǒng)計，今年前三季度骨干企業(yè)玉米收獲機銷量已超過了3萬臺，與之相伴的是企業(yè)間日益激烈的競爭。早在2011年，山東金億機械制造有限公司在剛剛推出4YZ-2型自走式玉米收獲機的第一年，生產的500余臺機器就被搶購一空。從此，春雨小兩行便走向了國內市場。僅僅兩年的時間，春雨小兩行機受到了市場的瘋狂追捧，今年其銷量超乎人們的預想——高達6500余臺。如此迅速的發(fā)展，究竟是何原因？企業(yè)有何魅力吸引農戶對小兩行的熱度持續(xù)升溫？就此，記者跟隨金億公司工作人員進行了為期7天的實地調查，深入山東、安徽、河南等省份，走訪了部分經銷商和農機使用者。

　　農民說好，才是真的好！

　　在河南省許昌市，金億公司河南地區(qū)負責人孫曉東表示，“今年整個河南省小兩行玉米收獲機銷量達3000多臺，效益十分可觀。只可惜在農忙季節(jié)公司產品供不應求，不然我們起碼可再增1500臺的銷量。”對于地塊分散的中原地區(qū)來說，取得如此佳績足以令人刮目相看。與其同行的許昌經銷商劉經理略表遺憾地說：“每到銷售旺季，總有一些老百姓因為買不到春雨小兩行而失望離開。我們也很無奈，機器早就被預訂一空，實在是沒有辦法。”

　　機手對春雨的熱愛還不僅如此，山東省青島民杰農機有限公司負責人告訴記者，“讓我吃驚的是，竟然在今年11月初還有人來買春雨小兩行玉米收獲機。我說今年買回去也干不了活，放著也是放著，還不如明年再來買，也許政策還有變化，可是農戶還是執(zhí)意要買，我實在沒有辦法。”

　　就農機戶而言，安徽省臨泉縣姜寨鎮(zhèn)韓紅中更是感慨萬千。這位頭發(fā)花白的老人，不僅是春雨小兩行的使用者，也是當地有名的“經銷商”。他前兩年買了一臺不帶剝皮功能的春雨小兩行玉米收獲機，聽說今年春雨升級為“前粉碎，后還田，帶剝皮”，老漢心里樂開了花，不惜重金又買了一臺。現(xiàn)如今，這位春雨的鐵桿粉絲不僅自己擁有兩臺小兩行，還推薦身邊鄉(xiāng)親購買了四臺。

　　走訪的過程中，憨厚純樸的農機手們紛紛表示，“只有使用過，才知道是真的好使”，這讓記者真切地感受到了農戶朋友對春雨小兩行的青睞。山東省平度市蓼蘭鎮(zhèn)常富莊村侯冬冬就是春雨小兩行的新用戶，這位年僅26歲的小伙子告訴記者，“農民掙錢不容易，很多人都要借錢來買機器。如果機器質量不過關，那我們就完蛋了。所以在挑選的過程中，我是想了又想，多方面打聽，**終才選擇春雨小兩行。事實證明，我的選擇是對的！”

　　品質好，服務優(yōu)才能贏得農戶心

　　農機手淳樸的言語中無時無刻都流露著對春雨小兩行的熱愛，正如金億公司董事長馬金英所說：“金億50余年來一直堅持為農民服務，這是我們的使命與目標，從來未曾動搖。”作為企業(yè)，真正能夠長久立于不敗之地的必定是過硬的質量和優(yōu)質的服務。金億究竟有什么魅力吸引農民“非春雨，而不用”？

　　一方面，高質量的產品是企業(yè)生命的保障。據了解，金億產品的開發(fā)以及設計理念都是以農民的需求為出發(fā)點，使得春雨小兩行玉米收獲機無論從需求還是農民的實際購買力都符合農戶的要求。除此之外，春雨小兩行的每一配件以及整裝都要經過嚴格的篩選和質量檢測，其可靠性遠遠高于同類產品。

　　當記者提及春雨小兩行的質量如何時，平時不愛說話的韓紅中老人卻滔滔不絕，“這些年我一直使用春雨的小兩行玉米收獲機，質量簡直沒得說。幾年下來，變速箱和發(fā)動機沒有出現(xiàn)過任何問題。如果皮帶、鏈條等配件需要及時更換，作為老司機的我，自己動手就可以修好，根本不用給三包人員打電話。”安徽省蒙城縣馬集鎮(zhèn)前橋村葛武的說法也與韓紅中幾乎毫無二致。

　　春雨小兩行在小地塊作業(yè)質量出色，但能否經得住跨區(qū)作業(yè)的考驗？農機用戶給出了這樣的答案。今年，河南省漯河市臨潁縣石橋鄉(xiāng)杜莊村的杜青山和許昌縣將官池鎮(zhèn)牛村的趙亞輝兩人攜手合作，帶著各自的春雨小兩行行走于天津周邊地區(qū)進行跨區(qū)作業(yè)。“我是今年年初才買的這臺小兩行。由于長期跨區(qū)作業(yè)，一個油箱實在是不夠用，我就自己動手改裝成兩個。要說這機器的質量，去看看我的機器您就全明白了。”杜青山眉飛色舞地說。隨后，我們見到了這臺“辛勤”的春雨小兩行，然而已全然不見新機的模樣，杜青山解釋，“這臺機器可出了大力氣，白天晚上不停地工作，今年收了1500畝玉米。這一個月下來，機器損耗確實不小，等農忙過后對它進行一次全面保養(yǎng)就沒有問題了，來年還得靠它掙錢呢。”與此類似，河南省太康縣劉莊的劉雷告訴記者，他不僅在周邊地區(qū)收玉米，還跨區(qū)到南邊的駐馬店。他說：“今年共收600畝左右，按平均80元/畝計算，初步估計兩年就可以賺回本錢。如果玉米倒伏不嚴重，這臺機器的效率會更高。”

　　據了解，中原地區(qū)雖土地連片，但每戶人均只有4畝多的耕地，地塊面積小而分散。春雨小兩行很適合此地區(qū)的播種方式，因此深受農民喜愛。尤其是2013年上市的升級版小兩行，它不僅在原有產品的基礎上對升運器等核心部件進行改進，而且“前切碎，后還田”的模式使得其消耗動力小，還田效果好，成為農民的優(yōu)選。另外，帶有剝皮功能的玉米收獲機在市場上十分熱銷。記者在采訪中了解到，春雨小兩行的剝皮率可達90%以上，還不磕粒，機手普遍反映比較滿意。

　　另一方面，企業(yè)優(yōu)質的服務贏得農戶的信任。金億一直秉承“購機之前有培訓，作業(yè)進行時有跟蹤，作業(yè)結束后有回訪”的服務理念，得到了經銷商和購機用戶的一致好評。

　　在安徽省臨泉縣，記者偶然遇見了身材瘦小的金億售后工作人員。交談后得知為了工作他已連續(xù)三個多月沒有離開臨泉縣了，可他卻靦腆地笑笑說：“這是我們應該做的。”高質量的產品獲得了農戶的信賴，然而全面的售后服務著實溫暖了更多用戶的心。侯冬冬滿臉笑容地說：“我家這臺機器沒有出現(xiàn)大的毛病，即使有點小問題，服務人員在半小時之內就能趕到，根本不耽誤我們掙錢。”金億的服務質量不僅得到了農機用戶的認可，經銷商也贊不絕口。臨泉宏達公司負責人表示，“今年我們公司賣了164臺春雨小兩行玉米收獲機，在農忙時，售后人員不分白天黑夜，不管哪個村機器出現(xiàn)問題，他們總會第**時間趕到?，F(xiàn)在農忙季節(jié)已過，他們對購機用戶也要進行100%的電話回訪。機器出現(xiàn)問題，工作人員會馬上進行維修保養(yǎng)。”

　　過硬的質量，貼心的服務，為春雨小兩行玉米機成為國內小兩行玉米收獲機的領頭雁奠定了堅實的基礎。今年年底，金億公司又低調地推出小三行玉米收獲機。據金億公司董事長馬金英介紹，隨著玉米機的發(fā)展，小兩行只適用于中原分散地塊，而小三行的出現(xiàn)可以更好地彌補東北市場，適應不同區(qū)域的農藝水平?，F(xiàn)如今，多行機成為了行業(yè)的主流，在此形勢下小三行玉米收獲機能否延續(xù)小兩行的輝煌，成為行業(yè)的“新寵兒”，有待時間和市場的考驗，就讓我們拭目以待。

　　更多公司信息，請訪問：科樂收農業(yè)機械（山東）有限責任公司