拓展農機市場 中國工程機械企業(yè)的新藍海

　　2013年前三季度，農機行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入2355億元，同比增長17.6%，高出全國機械工業(yè)銷售產值(12.2%)5.4個百分點，不僅跑贏了機械工業(yè)這個大盤，而且增幅位居13個機械子行業(yè)之首。在機械工業(yè)市場諸多子行業(yè)市場下行，致力于去庫存、控風險，力求穩(wěn)步發(fā)展渡過市場困難期的時候，中國農機市場卻表現(xiàn)突出，收獲機械、拖拉機等主要農機產品產銷兩旺。專家預期，中國2013年農機行業(yè)主營業(yè)務銷售收入預期為3600億元左右，如果行業(yè)保持13-15%的年均增長速度，2015年農機主營業(yè)務銷售收入預期可達4000億元。

　　大好的市場前景和廣闊的發(fā)展空間，使身處行業(yè)下行壓力之下、尋求出路的工程機械企業(yè)紛紛將目光投到了農機市場上。其實，早在15年前，福田雷沃進入農機行業(yè)并通過小麥收獲機先聲奪人，快速在農機市場站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展；3年前，奇瑞重工以閃電般的速度拓展了農機市場，并以幾近全面開花的產品系列上演了一嘲特種兵狙擊戰(zhàn)”。目前，中聯(lián)重科、三一重工、徐工集團、吉利集團、北汽集團等工程機械、汽車大鱷正在籌劃進入農機行業(yè)。中聯(lián)重科的步伐稍快，已經組建了農機事業(yè)部；三一重工雖然不聲不響，但也在農機行業(yè)完成了多項布局；而徐工集團則已經做出了樣機。

　　農機市場前景廣闊新黃金十年不可錯過

　　近十年，中國工程機械市場以驚人的速度飛快發(fā)展，而從2011年下半年開始，中國工程機械行業(yè)在宏觀調控及產能過剩的影響下，整體經歷了較大幅度的調整，2012年，行業(yè)轉入中低速增長期，2013年仍未有明顯改觀，行業(yè)整體復蘇相對較弱。以挖掘機為例，據(jù)吾谷網(wǎng)了解，中國挖掘機生產企業(yè)的規(guī)劃年產能約60多萬臺，但2013年前8個月我國挖掘機銷量共計8.35萬臺，較2012年同期低10%，預計2013年全年銷量同比下滑5%，挖掘機市場的年銷量預測到2015年也就15萬臺左右。工程機械產能嚴重過剩，行業(yè)盲目擴張，市場資金極度緊張，致使不少投資者信心遭受重創(chuàng)。

　　與此同時，農機市場的火熱則成為工程機械企業(yè)走出低迷、多點發(fā)展以規(guī)避市場風險的良好選擇。

　　現(xiàn)階段，農機行業(yè)正處于新黃金十年的發(fā)展機遇期，廣闊的市場前景和發(fā)展空間使中國農業(yè)市場成為全球農機企業(yè)競爭的**后樂土。根據(jù)農業(yè)機械協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，中國農業(yè)機械行業(yè)市場規(guī)模從2003年的僅700億元，10年間增長5.5倍，至2013年達到3800億元，年復合增長率達20.7%，預計2018年將突破5000億元。中國已經超越歐盟和美國成為名符其實的全球第**農機制造大國。成果固然可喜，但是我國農業(yè)機械化仍處在起步階段，僅用機器代替人畜的田間勞動。根據(jù)統(tǒng)計顯示，2012年全國農機企業(yè)近萬家，其中規(guī)模以上的企業(yè)大概有1800多家，但規(guī)模以上農機企業(yè)的工業(yè)總產值僅相當于美國約翰迪爾公司一家企業(yè)的總產值。除了農機產值方面，我國農作物耕種收綜合機械化率仍有待提高。據(jù)了解，目前在實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)達國家，農作物耕種收綜合機械化率接近100%，而在2013年年初農業(yè)部提出了全國農作物耕種收綜合機械化水平力爭達到59%的目標，相較而言，與發(fā)達國家存在很大差距。

　　不過，有差距才有發(fā)展空間。由于我國糧食主產地平原遼闊，耕地集中，因此非常方便進行農業(yè)機械化操作，同時發(fā)展農業(yè)機械化也能有效解決當前我國農村勞動力的減少，農業(yè)勞動人口老齡化嚴重等問題。今年是我國農機購置補貼政策實施的第10年，隨著國家逐年加大對農機行業(yè)的扶持力度，各省(區(qū)、市、兵團、農墾)農機化主管部門嚴格執(zhí)行農機補貼審核、發(fā)放的相關制度，推動強農惠農富農政策落實到戶，再加上機械制造類企業(yè)集體涌入農機制造領域。可以想象的是，未來中國農機制造行業(yè)將進入高速發(fā)展模式，同時市場競爭也將更為激烈。

　　農機行業(yè)面臨洗牌重組

　　中國農機行業(yè)巨大的市場空間，不僅吸引了國內裝備制造業(yè)一些大鱷的目光，而且也吸引了約翰迪爾、愛科、久保田、洋馬等外資巨頭的目光，他們通過建廠、合資、并購等多種方式在中國安營扎寨，大舉進入中國農機市場。

　　愛科集團高級副總裁兼亞太區(qū)總經理柯嘉瑞(GaryCollar)簡表示：“中國農機市場很大，又是世界農業(yè)中心。愛科近幾年逐漸加大對中國的投資，建立本土化的管理團隊，發(fā)展營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)銷售量的增長，旨在給中國用戶提供**好的產品。”

　　隨著國際農機巨頭、工程機械、汽車以及社會資本的加入，農機市場競爭已經由價格競爭轉向品牌、傳播、公關等多方位競爭。而“品牌競爭將成為農機市場競爭的焦點。”

　　令人擔心的是，本土品牌將在激烈競爭中處于不利地位。水稻收割機、水稻插秧機、大馬力拖拉機、采棉機、甘蔗收獲機等重點產品幾乎被日系的久保田、洋馬和美系的約翰迪爾、愛科等國際巨頭壟斷了市場，留給國內企業(yè)的機會和空間越來越小。而三一重工、中聯(lián)重科等后來者能否瞄準高端重點產品領域，通過迅速整合資源加快創(chuàng)新，從而實現(xiàn)產業(yè)突破仍有待觀察。