黨延德：重視用戶需求 做真正的玉米收獲專家

　　——訪勇猛機械副總經(jīng)理    黨延德

　　人們都說，“有緣千里來相聚，無緣對面不相識！”我與勇猛機械副總經(jīng)理黨延德的第一次偶遇，是在前幾天中國農(nóng)機雜談的鄭州群友聚會上。當(dāng)時，他正坐在桌子旁邊低著頭，大汗淋漓地忙著處理手頭的業(yè)務(wù)，讓人不忍心打擾。

　　我與黨延德先生的第二次偶遇，則是在2014年鄭州全國春季農(nóng)機展會上，只見他坐在勇猛機械的展臺內(nèi)，被許多客人包圍著，頭上依舊是大汗淋漓……不過，這次我終于有機會可以和他暢談一番了。

勇猛機械副總經(jīng)理黨延德（中間）正在與客戶交流

　　勇猛機械攜新品  亮相全國農(nóng)機展

　　我一直都很好奇，“勇猛”這個品牌的來歷。在一次與朋友的閑談中，我的知，原來勇猛機械的董事長王世秀先生有兩個兒子，一個叫“王勇”，一個叫“王猛”。而“勇猛”的品牌就是取自哥倆的名字。

　　對此，黨延德先生表示，其實“勇猛玉米機”是董事長的第三個“兒子”，它傾注了董事長半輩子的心血！記得，勇猛機械的宣傳口號是要做“玉米收獲專家”！他們是這樣說的，也是這樣做的。

2014鄭州全國農(nóng)機展會  勇猛機械展臺

　　據(jù)了解，勇猛機械**早只是一家以生產(chǎn)變速箱為主的民營企業(yè)，經(jīng)過數(shù)年的迅猛發(fā)展，如今，已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先的集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的玉米收獲機械專業(yè)制造商。其品牌的知名度和影響力“可見一斑”！

　　在農(nóng)機春季展會上，黨延德先生非常熱情地向我介紹，這次公司帶來了全新玉米收獲機產(chǎn)品，主要包括針對東北市場的大四行玉米收獲機，4YZ-4H（四輪驅(qū)動型）玉米收獲機，4YZ-4M和4YZ-3自走式玉米收獲機等。

　　尤其值得一提的是，4YZ-4H（四輪驅(qū)動型）玉米機產(chǎn)品，非常受到東北地區(qū)用戶的關(guān)注，因為，它更加適合濕軟地塊作業(yè)，將是升級換代的優(yōu)選產(chǎn)品。據(jù)說，在本屆展會期間勇猛機械的用戶定機數(shù)量比去年有明顯增加，這與新品的推出不無關(guān)系。

　　提倡共贏模式   注重用戶需求和口碑營銷

　　古人云：“得人心者，得天下”，而對于我國農(nóng)機行業(yè)來說，則是“得用戶者，得市場”。用黨延德的話來講，就是“用戶的需求，是我們的關(guān)注側(cè)重點。”據(jù)了解，勇猛機械一直都把用戶的需求擺在首位，倡導(dǎo)用戶、經(jīng)銷商和企業(yè)共贏的模式，并配以嚴格的質(zhì)量把控。

　　為了提供全方位的服務(wù)，2014年勇猛機械與宜信融資租賃公司合作，將汽車融資租賃的銷售模式引入農(nóng)機銷售，為經(jīng)銷商和代理商解決“融資難”的問題。而為了解決購機用戶資金不足、不能全款購機的難題，勇猛機械與平安銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為用戶提供“分期付款”購機的服務(wù)。讓想買勇猛產(chǎn)品的用戶，可以夢想成真！

2014鄭州全國農(nóng)機展會  勇猛機械玉米機產(chǎn)品系列

　　我很好奇，聽說大部分購買勇猛機械產(chǎn)品的用戶都是通過用戶口碑營銷的途徑？對此，黨延德先生說到，東北有句話叫“傻子過年，看鄰居，這說明“口碑營銷”太重要了，我們要讓用戶現(xiàn)身說法。

　　于是，他向我講述了一個關(guān)于草原女漢子來自內(nèi)蒙古的嘎拉嘎與勇猛玉米機的一段故事。據(jù)說，嘎拉嘎是內(nèi)蒙古扎魯特旗的一名普通農(nóng)民，家里擁有200畝的玉米地，這是她家里的主要經(jīng)濟來源。

內(nèi)蒙古白敖敦通嘎拉嘎和她的丈夫

　　某日，嘎拉嘎在通遼市廣聯(lián)農(nóng)機有限責(zé)任公司考察玉米機產(chǎn)品時，看到了一項“農(nóng)租寶”業(yè)務(wù)，即可以采用“分期付款”購買農(nóng)機的模式，這正好解決了她想買農(nóng)機，卻苦于手頭資金不足的問題。因此，她購機時先支付一小部分費用，剩余的部分只要在未來的3個月到3年內(nèi)分期還清。她應(yīng)用了這樣的購機付款模式，買了勇猛4YZ-4M型玉米機。故事的結(jié)局是，她此舉不僅完成了自家的玉米收作業(yè)，還幫助鄰居家收獲玉米，從此走上了致富的道路，這則來自草原的故事將源遠流長！

　　勇猛機械要做玉米收獲專家

　　“您是不是有草原情結(jié)啊？怎么您的個人空間里有上百首關(guān)于草原的歌曲呢！”黨延德先生只是笑著回答說，“呵呵，我也喜歡大海??！”

　　我曾經(jīng)記得，《論語》中提到，“仁者樂山，智者樂水！”大概的意思就是：仁者比較喜歡山，穩(wěn)重，安靜；而智者喜歡水，靈活清澈動人。

　　于是，我突然覺得，黨延德就是孔子筆下的“智者”，因為智者會像水一樣，善于利用萬物，不用力氣取勝，而用智慧與萬物相溶相親，靈動，進??！其實，勇猛機械所大力提倡的用戶、經(jīng)銷商和企業(yè)共贏的模式就是**好的例子。

　　據(jù)了解，2014年將是勇猛機械的戰(zhàn)略升級年，勇猛機械下一步將重點布局青貯機械、籽粒收獲等機型，瞄準更高端的玉米收獲機械以及玉米收獲的各個領(lǐng)域，打造玉米收獲領(lǐng)域的專家！此舉，對眾多業(yè)界同行來講，將是不小的壓力?？梢姡粓鰶]有硝煙的戰(zhàn)爭即將上演，而誰能在**后的戰(zhàn)斗中取勝，我們還需要拭目以待??！

　　更多公司信息，請訪問：勇猛機械股份有限公司