勇猛機(jī)械：這家“草根”冠**企業(yè)靠什么力壓群雄？

　　這家?guī)啄昵斑€名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，近年來(lái)卻以“連年翻番”的驚人爆發(fā)力，一舉在強(qiáng)手如云、競(jìng)爭(zhēng)激烈的玉米機(jī)市場(chǎng)大戰(zhàn)中脫穎而出，晉身該細(xì)分領(lǐng)域的王者。它是如何做到的？

　　“來(lái)，看我給你們表演一把！”說(shuō)完這話，王世秀身體微微前傾，腳略向后，雙手輕輕拉起分裝工作臺(tái)上的機(jī)架。只聽“當(dāng)”的一聲，機(jī)架已經(jīng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)滑到了對(duì)面。王拍了拍手，自豪地說(shuō)：“你別小看這個(gè)東西，它能大大提高生產(chǎn)效率，都是我們工人自己設(shè)計(jì)的！”

　　今年72歲的王世秀，聲音洪亮，健步如飛。作為勇猛機(jī)械董事長(zhǎng)的他，正帶領(lǐng)我們參觀其剛剛搬入不久的天津新工廠?？吹贸鰜?lái)，他今天心情不錯(cuò)。穿行在碩大的廠房里，他如數(shù)家珍般地向我們介紹著工人們的一個(gè)個(gè)“新發(fā)明”。就像經(jīng)驗(yàn)豐富的老農(nóng)，在炫耀自己的手藝。

　　正所謂“人逢喜事精神爽”，2014年春耕的號(hào)角剛剛吹響，一個(gè)地方經(jīng)銷商遞來(lái)的一紙“情報(bào)”，就讓王世秀喜上眉梢。在對(duì)當(dāng)?shù)厮修r(nóng)機(jī)手的一項(xiàng)調(diào)查中，與其他主流品牌相比，勇猛玉米機(jī)的使用率高達(dá)76%，意向購(gòu)買率也達(dá)到56%，把其它企業(yè)甚至是國(guó)際巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。

　　而這僅僅是勇猛機(jī)械2013年驕人戰(zhàn)績(jī)的延續(xù)。剛剛過(guò)去的一年，這家此前名不見經(jīng)傳的“草根”企業(yè)，竟以3005臺(tái)玉米收割機(jī)的年銷售量（銷售額近8億元），第一次超越所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為四行玉米機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第**品牌！

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體不太景氣的形勢(shì)下，竟然涌現(xiàn)出這樣一匹黑馬，不禁讓人好奇：勇猛究竟是怎樣煉成的？

　　“草根”崛起

　　王世秀原本并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法。

　　二十多年前，兒子創(chuàng)業(yè)失利，賠掉了四萬(wàn)元借款，家里一下子就到了要賣房賣地還債的地步。那年，時(shí)任北京市汽車橋廠副廠長(zhǎng)的王世秀毅然辭去了公職，準(zhǔn)備同兒子一起下海賺錢，成或不成，都得全力去拼一把。

　　出于對(duì)齒輪箱市場(chǎng)的熟悉，王世秀決定從212變速箱和分組箱入手，給吉普車供貨。沒(méi)有啟動(dòng)資金、沒(méi)有固定資產(chǎn)、還欠著巨額外債，王世秀只能憑借多年來(lái)的個(gè)人信譽(yù)賒來(lái)60多萬(wàn)元的本錢。兒子會(huì)開車，負(fù)責(zé)買件；王世秀懂生產(chǎn)，負(fù)責(zé)組裝產(chǎn)品，父子倆就在一間15平米的小屋里開始了沒(méi)日沒(méi)夜的生產(chǎn)。

　　然而，多年不從事一線工作，年近半百的王世秀已不適應(yīng)生產(chǎn)一線的高強(qiáng)度體力勞動(dòng)，剛開工一個(gè)月雙手就已腫得合不攏，加上日夜勞累，有一次王世秀竟暈倒在洗手間里。再加上下海創(chuàng)業(yè)的巨大壓力，此后一段時(shí)間，王世秀的身體狀況急劇惡化，“走路都是晃晃悠悠的”。一次他外出談業(yè)務(wù)，突然感到一陣眩暈，連忙他跟出租車司機(jī)說(shuō)：“我要是不行了，兜里有救急藥，麻煩給我含兩片。”讓那個(gè)司機(jī)倍感惶恐。不過(guò)，付出終有回報(bào)，僅僅四個(gè)月，父子倆就賺了40萬(wàn)元！勇猛終于蹣跚起步了。

　　機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人。不久，新疆收割機(jī)廠的供應(yīng)部經(jīng)理到北京汽車橋廠采購(gòu)減速器總成，偶然聽說(shuō)原廠長(zhǎng)王世秀在創(chuàng)業(yè)，立刻登門拜訪。沒(méi)想到勇猛能做得這么好！聽完王世秀的創(chuàng)業(yè)傳奇，這個(gè)經(jīng)理也不由得訴說(shuō)著自己的不易。“我馬上還要去山東，我們生產(chǎn)的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的變速箱急缺，南昌供應(yīng)商那一個(gè)月只供200臺(tái)，而我們一個(gè)月至少需要1000臺(tái)！我都要給它下跪了，就做出不來(lái)！”

　　原來(lái)，1997年中國(guó)正掀起一股跨區(qū)收割小麥的浪潮。當(dāng)年，新疆收割機(jī)廠作為全國(guó)**大的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)生產(chǎn)廠之一，已在全國(guó)建立了10個(gè)分廠，產(chǎn)品供不應(yīng)求。曾經(jīng)有人開著一臺(tái)收割機(jī)，從河南葉縣開始作業(yè)，沿途經(jīng)安陽(yáng)、保定、秦皇島，一直到內(nèi)蒙古，沿路收割小麥，一路下來(lái)竟然賺了8萬(wàn)元，完完全全收回了購(gòu)置成本！

　　說(shuō)者無(wú)意，聽者有心。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如此火爆，王世秀幾乎毫不猶豫地說(shuō)：“我給你做，你拿圖紙來(lái)吧！”

　　制造收割機(jī)的變速箱，并不是王世秀一拍腦門的想法。相對(duì)于吉普車而言，收割機(jī)變速箱的標(biāo)準(zhǔn)要低得多，做起來(lái)并非難事，而照農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，一旦成功，帶給勇猛的將是不可估量的飛躍！

　　圖紙一到手，王世秀便親自跑外協(xié)廠采購(gòu)零部件，一個(gè)月的功夫就造出了十臺(tái)。一大早他就興奮地把產(chǎn)品拉到客戶公司。“這是誰(shuí)的箱子？”那天下午，對(duì)方總工剛從外面回來(lái)，一眼就看到了門口的變速箱。足足等了一天的王世秀趕忙說(shuō)是自己的。“這箱子很不錯(cuò)?。∫豢淳褪莾?nèi)行！”總工抑制不住的贊賞，趕忙讓司機(jī)裝車、試跑。“沒(méi)聲！”聽了司機(jī)的匯報(bào)，總工不信，叫來(lái)一個(gè)副廠長(zhǎng)一起坐上車去聽，怎么可能沒(méi)聲！那邊不斷的實(shí)驗(yàn)，王世秀在一旁心里樂(lè)開了花，興奮地在后面跟著車跑，“我是按照汽車變速箱的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，怎么可能聽見聲呢！”

　　那天晚上，總工給王世秀擺下了“慶功宴”，陪同的還有其他企業(yè)的幾個(gè)廠長(zhǎng)，這個(gè)要50臺(tái)，那個(gè)要100臺(tái)，作為配套廠家，王世秀第一次感受到了來(lái)自主機(jī)廠的尊重。“我那天喝了很多酒，由于精神高度緊張，竟然沒(méi)有醉。”

　　不久之后，勇猛機(jī)械正式進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，成為了眾多小麥?zhǔn)崭顧C(jī)企業(yè)的****供應(yīng)商。

　　有人說(shuō)勇猛趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)，1997年新疆收割機(jī)廠創(chuàng)造了年產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的歷史記錄，作為配套廠家，勇猛機(jī)械不長(zhǎng)時(shí)間就達(dá)到了年產(chǎn)變速箱一萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入了規(guī)?；l(fā)展階段。

　　“新秀”誕生

　　彼時(shí)，山東一家企業(yè)聽說(shuō)勇猛的變速箱做的好，問(wèn)王世秀是否可以幫忙生產(chǎn)玉米機(jī)的配件。一聽到又有新業(yè)務(wù)，王世秀拍著胸脯說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，只要有圖紙我就能做！”企業(yè)提供的是與清華大學(xué)合作的割臺(tái)箱、粉碎機(jī)和剝皮機(jī)等圖紙，幾乎囊括了玉米機(jī)上所有的功能部件。王世秀培養(yǎng)出來(lái)的七八十名員工，全部都是干變速箱出身，做事認(rèn)真規(guī)矩，新的業(yè)務(wù)自然也不在話下。“你這邊出部件，我出總成，你也可以生產(chǎn)玉米機(jī)啊。”合作一段時(shí)間后，對(duì)方提出了與勇猛合作生產(chǎn)整機(jī)的想法。

　　玉米收割機(jī)在當(dāng)時(shí)還算是一個(gè)“罕見”的龐然大物。那時(shí)候中國(guó)農(nóng)業(yè)以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，大型收割機(jī)并不實(shí)用，再加上農(nóng)民思想比較保守，總覺得用機(jī)器會(huì)‘丟棒’，更相信人工采摘，玉米收割機(jī)一直沒(méi)能發(fā)展起來(lái)。但給約翰迪爾做過(guò)配套的王世秀知道，這個(gè)市場(chǎng)正在興起，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，目前正是合作的好時(shí)機(jī)。于是，王世秀立刻投入了大量資金布局整機(jī)生產(chǎn)線，只等和對(duì)方簽協(xié)議。可是一個(gè)多月過(guò)去了，王世秀卻等來(lái)了對(duì)方不愿合作的消息。開弓沒(méi)有回頭箭，反復(fù)考慮之后，王世秀決定自己干。

　　從部件組裝到整機(jī)設(shè)計(jì)，一切都很順利，但底盤卻成了比較棘手的事情。當(dāng)時(shí)背負(fù)式玉米收割機(jī)是市場(chǎng)的主流，這種以拖拉機(jī)為底盤的收割機(jī)，除了具備收割功能，農(nóng)閑時(shí)還可以當(dāng)做拖拉機(jī)使用，一直是外國(guó)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。然而，王世秀卻不太看好。“背負(fù)式玉米收割機(jī)雖然功能多樣，但速度慢、收割玉米的效率低，畢竟還是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品。”于是，王世秀決定借用BJ130貨車的底盤，進(jìn)行更先進(jìn)、更專業(yè)的自走式玉米收割機(jī)的研發(fā)。“我處在中國(guó)，我知道中國(guó)的特點(diǎn)是什么、農(nóng)民需要什么，這是我的優(yōu)勢(shì)。”

　　不久，勇猛便研制出一臺(tái)玉米收割機(jī)，收割了20畝地，效果非常好。為進(jìn)一步提升質(zhì)量，王世秀狠狠下了一番功夫。除了和之前認(rèn)識(shí)的幾個(gè)清華大學(xué)教授探討之外，勇猛也用心研究外國(guó)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。比如，他們參照蘇聯(lián)六行玉米收割機(jī)的鏈條設(shè)計(jì)，在勇猛機(jī)器上加上了一層護(hù)鏈，解決了掉鏈子的問(wèn)題。就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的扣細(xì)節(jié)，勇猛機(jī)械在性能上實(shí)現(xiàn)了巨大的進(jìn)步。在速度上，200米壟長(zhǎng)勇猛玉米機(jī)跑一個(gè)來(lái)回，其他廠家的機(jī)器只能跑2/3；下雨天，別人的機(jī)器都干不了活兒，勇猛玉米機(jī)把收割部位設(shè)計(jì)成對(duì)刀式，特別能吃濕，不僅剝凈率高達(dá)98%，還粉碎得干凈。2000年11月，針對(duì)東北市場(chǎng)的第**臺(tái)勇猛牌4YZ-3型自走式新型玉米收割機(jī)終于正式下線，在1000畝玉米收獲試驗(yàn)中完全達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　興奮勁兒還沒(méi)過(guò)多久，勇猛便開始小規(guī)模量產(chǎn)，但隨之出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。當(dāng)日產(chǎn)5臺(tái)機(jī)器時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)、供應(yīng)系統(tǒng)已經(jīng)忙的不可開交；當(dāng)日產(chǎn)10臺(tái)機(jī)器時(shí)，包括公司辦公室、后勤人員都要到車間幫忙；而當(dāng)日產(chǎn)15臺(tái)時(shí)，公司各個(gè)環(huán)節(jié)一片混亂，送配件的車、拉貨的車、取物料的車在廠區(qū)里相互交織，無(wú)法通行，生產(chǎn)一度陷入停頓狀態(tài)。王世秀意識(shí)到，從研制到量產(chǎn)，光靠激情已經(jīng)不夠，還需要科學(xué)的生產(chǎn)體系。

　　“我們工藝不強(qiáng)，但是我們的工人能力很強(qiáng)，我當(dāng)時(shí)**先想到的方法就是發(fā)動(dòng)群眾。”工人出身的王世秀，做過(guò)工藝管理員，他一直認(rèn)為工人自己也會(huì)排工藝，而且比工藝員排得都要好。“工人能夠很清楚的了解每一個(gè)操作步驟的細(xì)節(jié)，每個(gè)螺絲釘怎么裝、每個(gè)小竅門怎么用，他都有自己的一套方法。因此他們自己排出的工藝不僅**實(shí)用，自己也愛用。”王世秀開始放開手腳讓工人自己去設(shè)計(jì)，果然取得了較好的效果。曾經(jīng)有一個(gè)年輕人看到輸送器鏈條很難組裝到一起，突然聯(lián)想到有一種像鉗子似的拔棉花根的工具，一夾、一推就拔出來(lái)了。他便把這個(gè)原理用到工裝線上，省力，又省了耗材，速度也快了。“我們廠子的工藝設(shè)計(jì)特點(diǎn)就是先讓工人改進(jìn)，然后工藝員再把關(guān)、出圖紙，這樣搞出來(lái)的工藝幾乎沒(méi)有廢品！”王世秀說(shuō)。除了發(fā)揮工人的主觀能動(dòng)性，在大方向上，王世秀引入了豐田TPS生產(chǎn)管理理念，創(chuàng)造性的發(fā)明了“一個(gè)流生產(chǎn)”。即讓每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的物品、信息嚴(yán)格按照一個(gè)方向流動(dòng)，同時(shí)嚴(yán)格控制每個(gè)環(huán)節(jié)的物流量級(jí)，縮短物流距離，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。科學(xué)方法與工人創(chuàng)造性相結(jié)合，車間里果然變得井然有序，即使空間有限，王世秀也有信心進(jìn)行更大批量的生產(chǎn)。

　　然而，玉米機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)期的到來(lái)比想象的要漫長(zhǎng)的多。有資料統(tǒng)計(jì)，截止2008年之前，國(guó)內(nèi)玉米機(jī)銷售量尚不足萬(wàn)臺(tái)，而且大多以背負(fù)式玉米機(jī)為主，自走式玉米機(jī)市場(chǎng)小的可憐。“正是中國(guó)市場(chǎng)的特殊性給了我們緩沖的時(shí)間，我們可以把勇猛的產(chǎn)品打磨的更好。”王世秀對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)。

　　其實(shí)，勇猛機(jī)械**開始推向市場(chǎng)的幾款玉米機(jī)產(chǎn)品并不成熟，實(shí)際作業(yè)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，王世秀心急如焚。他必須要在市場(chǎng)成熟起來(lái)之前，做出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，打出勇猛的口碑。于是，2012年年底，王世秀開始有意在公司推行“持續(xù)改進(jìn)”的文化。不管是對(duì)公司內(nèi)部還是對(duì)外協(xié)廠，王世秀一律嚴(yán)格要求：誰(shuí)的事誰(shuí)去改進(jìn)，一定要想辦法做到**好！

　　勇猛的工人去田間和農(nóng)民一起收玉米是常有的事，每年9月中旬以后，公司基本停產(chǎn)，車間職工全部到一線去，聽取客戶和經(jīng)銷商的意見，回來(lái)再改進(jìn)。王世秀也經(jīng)常給外協(xié)廠介紹國(guó)外先進(jìn)玉米機(jī)的品牌情況，并組團(tuán)帶他們到國(guó)外參觀，讓他們意識(shí)到自己的產(chǎn)品與國(guó)外巨頭的差距。一家給勇猛設(shè)計(jì)駕駛室的外協(xié)廠，從國(guó)外參觀回來(lái)后，不但把駕駛室設(shè)計(jì)的更漂亮，在價(jià)格上反而又便宜了兩三百塊錢；還有一家企業(yè)，原來(lái)供應(yīng)的梯子兩個(gè)人抬著都費(fèi)勁兒，改進(jìn)之后一個(gè)人就可以輕松的掛上去。

　　“號(hào)召大家一同改進(jìn)，也是在發(fā)動(dòng)群眾，現(xiàn)在每年我們都有三四十項(xiàng)改進(jìn)。”王世秀自豪地說(shuō)。

　　一飛沖天

　　2007年，自走式玉米收割機(jī)終于被消費(fèi)者接受，長(zhǎng)達(dá)8年的積累，勇猛機(jī)械也終于迎來(lái)了批量生產(chǎn)后的首度開門紅，產(chǎn)銷自走式玉米收割機(jī)200多臺(tái)，位居行業(yè)第二！不僅玉米機(jī)市場(chǎng)火爆，自走式玉米收割機(jī)也取代了背負(fù)式玉米收割機(jī)成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，勇猛機(jī)械的產(chǎn)銷量更是直線上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年勇猛機(jī)械的收入還只有8000萬(wàn)元，2010年收入就增長(zhǎng)到1.46億元，2011年收入又變成3億元。2012年自走式玉米收割機(jī)突然迎來(lái)爆發(fā)期，行業(yè)銷售各種型號(hào)自走式玉米收割機(jī)近5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)225%！勇猛機(jī)械的產(chǎn)品一度出現(xiàn)脫銷，當(dāng)年的銷售量就達(dá)到2500臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，三年實(shí)現(xiàn)三個(gè)翻番！有目擊者稱，在玉米機(jī)銷售**火爆的時(shí)期，勇猛等待發(fā)出的玉米機(jī)常常堆滿了廠區(qū)，甚至在門前的馬路兩旁也擺了長(zhǎng)長(zhǎng)的一列，紅通通一片。

　　彼時(shí)，年過(guò)七旬的王世秀欣喜地看著這一盛況，為了這一天，他等待了太久。

　　2013年11月，勇猛機(jī)械整體搬遷到天津?qū)氎鎱^(qū)，這個(gè)投資4.5億元建設(shè)的20萬(wàn)平方米現(xiàn)代化新廠區(qū)，給了勇猛更多發(fā)展的可能。在年底的干部總結(jié)會(huì)上，王世秀提出了三項(xiàng)重點(diǎn)工作：抓管理、抓新產(chǎn)品、抓精品。全力以赴向中國(guó)**大的專業(yè)玉米收獲機(jī)研發(fā)基地邁進(jìn)！

　　王世秀的講話，透露出勇猛機(jī)械戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的氣息。“跟外國(guó)產(chǎn)品比，以前的勇猛是農(nóng)村的姑娘，傻大黑粗，但能干活?，F(xiàn)在我們也要走國(guó)際化路線！”

　　在新廠區(qū)，勇猛投資1000多萬(wàn)元建造了一個(gè)電泳和噴漆自動(dòng)線，欲在外表上打造產(chǎn)品國(guó)際化形象。同時(shí)，一個(gè)足足1萬(wàn)1千平方米的試制車間也將滿足勇猛多年來(lái)的愿望，那就是有一塊像樣的新產(chǎn)品研發(fā)基地，用來(lái)研發(fā)更高端、更先進(jìn)的產(chǎn)品。2013年年底，勇猛已在這里開始試制一臺(tái)大型籽粒直收機(jī)，關(guān)鍵的地方已經(jīng)攻破，明年就可以小批量生產(chǎn)，價(jià)格上也要比國(guó)外產(chǎn)品便宜20%～30%。

　　“十年之內(nèi)，玉米機(jī)市場(chǎng)一定是穩(wěn)定發(fā)展的，而短期的3～5年也應(yīng)該是勇猛機(jī)械迅猛發(fā)展的階段，我們要實(shí)現(xiàn)從玉米收獲專家向谷物收獲專家的轉(zhuǎn)變！”王世秀說(shuō)。

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