奇瑞重工：奏響中國農(nóng)業(yè)裝備新樂章（中?鷹擊長空）

　　鷹擊長空

　　兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。

　　時光如白駒過隙。只爭朝夕的奇瑞重工已然歷經(jīng)三年多崢嶸歲月，強勁崛起之間，收獲業(yè)界“中國農(nóng)機行業(yè)新領(lǐng)軍者”之美譽。誠然，縱向上看，奇瑞重工各項業(yè)務(wù)均實現(xiàn)快速成長，產(chǎn)值連年翻番，過去的2013年公司產(chǎn)值達到40億元；橫向上比較，發(fā)展了數(shù)十年的中國國內(nèi)農(nóng)機骨干企業(yè)，2013年的產(chǎn)值過30億者也寥寥無幾。

　　箭已上弦，彎弓射雕。繼續(xù)做強做大成為奇瑞重工的不二選擇。

　　至今，奇瑞重工已經(jīng)實現(xiàn)在全國明朗布局，產(chǎn)業(yè)基地已覆蓋各大糧食主產(chǎn)區(qū)：安徽、河南、浙江、吉林、新疆，等。

　　2014年初，按照“內(nèi)涵增長、創(chuàng)新驅(qū)動、管理升級、全球戰(zhàn)略”的經(jīng)營方針，王金富對奇瑞重工的組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，在產(chǎn)業(yè)主體架構(gòu)上劃分為四大運營主體：蕪湖總部基地、河南事業(yè)部、浙江事業(yè)部、北京海外事業(yè)部。其中，公司撤銷了原南陵事業(yè)部的營銷部門，合并到蕪湖總部基地，建立統(tǒng)一的大營銷體系。同時，將南陵事業(yè)部、吉林事業(yè)部歸屬于蕪湖總部基地管理，而亳州業(yè)務(wù)部、新疆業(yè)務(wù)部則歸屬于河南事業(yè)部一體化運營。這次調(diào)整，一是根據(jù)業(yè)務(wù)相似性和關(guān)聯(lián)度進行組合，有利于整合調(diào)配資源，距離目標(biāo)市場更近、產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展亦更有針對性；二是有利于內(nèi)部管理，更能凝聚合力，團隊顯得更加精干、更有戰(zhàn)斗力；三是有利于資源共享，調(diào)整使業(yè)務(wù)運營效率得到大幅提升。

　　在業(yè)務(wù)上，奇瑞重工實現(xiàn)了在農(nóng)業(yè)機械主流領(lǐng)域的全面開花和潛在領(lǐng)域的提前謀局。河南事業(yè)部主要生產(chǎn)拖拉機、畜牧機械、中原市場需求的小麥?zhǔn)崭顧C和玉米收獲機系列產(chǎn)品，同時在亳州生產(chǎn)為河南事業(yè)部需要的核心零部件等，在大本營所在地蕪湖則主要生產(chǎn)大型、專用聯(lián)合收割機及水稻收割機、大馬力拖拉機、育秧機械、插秧機械、糧食烘干設(shè)備及其他產(chǎn)品。

　　在2014年3月底于河南省會鄭州舉行的全國春季農(nóng)機展上，不出與會者意外，奇瑞重工再次成為會展的重磅主角。期間，奇瑞重工隆重舉行了以“迎春新品六劍齊發(fā)”為主題的產(chǎn)品發(fā)布儀式，“谷王”、“耕王”兩大品牌旗下RV1654拖拉機升級版、TB60小麥機加裝打捆機型、PQ45水稻機配切碎機型、CA50玉米收獲機械、8000B自走式(玉米籽粒)聯(lián)合收獲機械、自走式青飼料收獲機等六款技術(shù)代表新品的強勢推出，把當(dāng)時的會展氣氛引爆到高潮。

　　此外本次展會奇瑞重工還有一大看點是，為滿足國內(nèi)不斷增長的青飼料收獲所需，奇瑞重工重點推出了“谷王”4QZ-2800青飼料收獲機，此產(chǎn)品可充分滿足無行距收獲要求及倒伏作物的收獲需求，展會間引發(fā)菲林對焦無數(shù)。

　　在小麥?zhǔn)斋@機械領(lǐng)域，稍作留心的觀眾就會看到，剛剛過去的今年三夏時節(jié)，央視新聞聯(lián)播的畫面已無法回避奇瑞重工“谷王”收割機的作業(yè)場面。“谷王”小麥?zhǔn)崭顧C一上來就先聲奪人，強勢占領(lǐng)國內(nèi)高端市場，創(chuàng)造了第一年投放市場就進入了行業(yè)第**梯隊的優(yōu)異表現(xiàn)。隨著近兩年銷量的快速提升，奇瑞“谷王”已經(jīng)與王金富曾經(jīng)領(lǐng)頭打造的雷沃“谷神”成為中國收獲機械領(lǐng)域的雙子星座，也引發(fā)市場上的****對決，許多二三線收獲機械品牌已經(jīng)鮮覓蹤影。三夏期間外出走走，大路上、田野間也盡看到這兩家品牌的聯(lián)袂“演出”。

　　此間，值得一提的是奇瑞重工在大型小麥?zhǔn)崭顧C領(lǐng)域的突出表現(xiàn)及其對國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@市場消費升級的引領(lǐng)推動。由于小麥逐年高產(chǎn)和土地種植規(guī)模悄然變化，特別是舊品牌機器的報廢更新，小麥?zhǔn)崭顧C更新?lián)Q代的需求變得逾來逾切。2013年，以奇瑞重工5公斤/秒喂入量小麥?zhǔn)崭顧C為代表的市場剛性需求得以釋放，全面引爆對高效率小麥機的升級需求。當(dāng)年，谷王TB50小麥機整車作業(yè)性能穩(wěn)定、清潔度高、收獲效率高，成為全國各糧食主產(chǎn)區(qū)上的作業(yè)主力機型，并深深影響到2014年市場用戶的購機選擇，也為2014年大喂入量產(chǎn)品的持續(xù)走俏奠定了基礎(chǔ)。進入2014年，市場進一步向著更大喂入量的小麥機轉(zhuǎn)變，有著深度客戶理解的奇瑞重工經(jīng)過充分的技術(shù)準(zhǔn)備和系統(tǒng)研發(fā)，再次推出帶有液壓驅(qū)動、液壓卸糧、配裝空調(diào)、GPS定位等高端配置，喂入量達到6公斤/秒的“谷王TB60”小麥機。市場調(diào)查顯示，今夏高效、高收益的6公斤機型成為市場主流已成為行業(yè)共識，而“谷王TB60”則以優(yōu)異的表現(xiàn)成為市場上的“綠色先鋒”，引發(fā)用戶熱捧。

　　在產(chǎn)品方面，奇瑞重工力求避開同質(zhì)化陷阱，更注重差異化與針對性，并以此獲得更高的創(chuàng)新溢價與品牌溢價。譬如2013年奇瑞重工推出的深受東北、西北用戶喜愛的8000系列大喂入量谷物收獲機。在2004年的春季展會上展示的“谷王”8000B谷物聯(lián)合收割機則是其全新升級的又一力作，該機型采用靜液壓驅(qū)動系統(tǒng)和雙縱軸流滾筒柔性脫粒，后置秸稈切碎加拋灑裝置，更適應(yīng)玉米籽粒直收和秸稈還田，破碎少，損失小，效率高，還可兼收水稻、大豆等作物，是目前針對國內(nèi)大地塊收獲的高端產(chǎn)品。

　　在水稻收割機領(lǐng)域，奇瑞重工目前已經(jīng)搭建了**受用戶歡迎的雙滾筒和縱軸流兩大產(chǎn)品技術(shù)平臺的生產(chǎn)基地。據(jù)了解，今年奇瑞重工推出的“谷王”PL45水稻機采用國內(nèi)首創(chuàng)二次復(fù)脫機構(gòu)專利設(shè)計，不僅提高了脫粒能力，還增加了清選面積，徹底解決了國內(nèi)縱軸流機型作業(yè)效率高但二次清選脫粒不徹底、清選能力不足的問題，將在今年的水稻收獲市場與其他競品一較高低。

　　玉米收獲機是近年來農(nóng)機行業(yè)的一個快速發(fā)展的熱點。對于新進入者的奇瑞重工來說，由于此前在該領(lǐng)域還沒有一家非常占壟斷優(yōu)勢的品牌，這無疑給奇瑞重工實現(xiàn)全面超越提供了良好的機遇。奇瑞重工目前在玉米收獲機領(lǐng)域構(gòu)建起了囊括兩行、三行、四行、五行、七行乃至更大型的不對行產(chǎn)品全面的產(chǎn)品型譜制造體系，以期為全國用戶提供**流的玉米收獲方案。

　　在拖拉機領(lǐng)域，奇瑞重工則堅持技術(shù)領(lǐng)先和功能創(chuàng)新作為產(chǎn)品研發(fā)重點，推進目前的拖拉機向同步器換擋和更高層次的動力換擋技術(shù)升級。以耕王RA2104動力換擋拖拉機為例，作為奇瑞重工“智慧農(nóng)機”的一款先行產(chǎn)品，自動化程度高、駕駛舒適、動力強勁、干活舒適輕松，還能實現(xiàn)數(shù)字化輔助駕駛，投入市場后一直比較暢銷。2013年奇瑞重工拖拉機銷售量達到2萬臺，一舉挺進國內(nèi)拖拉機規(guī)?；瘡S家前列。業(yè)內(nèi)人士明白，在產(chǎn)品認(rèn)知度高、品牌偏好比較強烈的拖拉機市場，奇瑞重工取得此績殊為不易。進入2014年，在拖拉機市場銷售大幅下滑的形勢下，奇瑞重工則實現(xiàn)了逆勢上升。吉林省九臺縣的一家經(jīng)銷商，去年僅銷售耕王拖拉機4臺，而今年前5個月已經(jīng)銷售96臺。農(nóng)機觀察人士預(yù)計，今年底奇瑞重工拖拉機市場地位將再次攀升。

　　科技部一位農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息化專家表示，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中，要抓住大數(shù)據(jù)云服務(wù)所帶來的機遇，推動數(shù)字化、智能化技術(shù)與農(nóng)業(yè)裝備的深度融合。在這方面奇瑞重工已走在前列，以拖拉機、收獲機械為載體，在行業(yè)內(nèi)率先推動精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。

　　在插秧機領(lǐng)域，囿于國內(nèi)研發(fā)人才和技術(shù)儲備嚴(yán)重不足的外圍環(huán)境，中國企業(yè)整體落后于日韓企業(yè)。此種形勢下，奇瑞重工為了實現(xiàn)快速突破，通過整合全球資源，大大提升在水田裝備領(lǐng)域內(nèi)的研發(fā)和制造實力。

　　不謀長遠者，不足謀一時。奇瑞重工在繼續(xù)做好收獲機械和拖拉機這一農(nóng)機龍頭產(chǎn)品的同時，先行一步，提前布局中國農(nóng)機市場的薄弱環(huán)節(jié)與巨大潛力點，把眼光瞄向更遠的未來。烘干機械和畜牧機械都屬其中。

　　奇瑞重工的烘干機業(yè)務(wù)，是其正在進行的一個差異化業(yè)務(wù)，也是一個已經(jīng)呈現(xiàn)出領(lǐng)先曙光并成為其未來一個重要看點與增長點的業(yè)務(wù)。

　　奇瑞重工自成立伊始，就以成為糧食生產(chǎn)全程機械化服務(wù)商為戰(zhàn)略目標(biāo)。自2011年10月正式進入糧食烘干產(chǎn)業(yè)以來，通過技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、精益制造、市場推廣模式創(chuàng)新等手段，快速形成產(chǎn)品和市場競爭能力，產(chǎn)品深受用戶歡迎，在全國市場銷量逐年增長，連續(xù)兩年成為國內(nèi)烘干機行業(yè)第**。2013年公司在安徽蕪湖總部基地進一步加大投入，增加數(shù)字化制造，引進優(yōu)秀人才，推動技術(shù)、質(zhì)量和品牌升級，今年以來市場銷售一枝獨秀，近日在湖北省更是創(chuàng)造一次交付用戶百臺產(chǎn)品的奇跡。據(jù)**新消息，奇瑞谷王烘干機已在東北三省一區(qū)授權(quán)十家代理商展開全國網(wǎng)絡(luò)布局，以近距離貼近東北這個我國**大的“糧倉”，為做大做強烘干機產(chǎn)業(yè)奠定優(yōu)勢。

　　在北京的海外事業(yè)部，則按照奇瑞重工全球戰(zhàn)略要求，在奇瑞重工副總經(jīng)理袁勇富的帶領(lǐng)下，各項業(yè)務(wù)正做得風(fēng)聲水起，下篇再做詳述。

　　此外，奇瑞重工旗下還有工業(yè)車輛事業(yè)部（主營叉車）和工程機械事業(yè)部（主營挖掘機），工業(yè)車輛系原來奇瑞汽車剝離的業(yè)務(wù)，目前定位于“兩條腿走路”：一是做強國內(nèi)市場，當(dāng)前月度銷量達到千臺；二是利用北京的海外市場部，做大出口市場。工程機械業(yè)務(wù)則定位于做專做精，目前已經(jīng)取得不錯的市場開局。

　　近有因做手機成功的小米董事長雷軍說，他從阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史中總結(jié)了三點，第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。第二點，要找一個超級靠譜的人。第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。對這幾點，也許王金富也深有同感。

　　自成立以來，很多業(yè)內(nèi)人士對奇瑞重工的發(fā)展模式不太認(rèn)同，好奇、羨慕或不屑者皆有之。有人認(rèn)為，奇瑞重工一個不應(yīng)該把業(yè)務(wù)攤子鋪得太大，不應(yīng)該什么產(chǎn)品都上，不會有什么好結(jié)果。

　　這實際上是對奇瑞重工未做全面打量與分析的一種偏見或誤判，沒有對當(dāng)前的競爭環(huán)境和奇瑞重工發(fā)展理念、戰(zhàn)略定位特別是其資源稟賦進行仔細分析。

　　要知道，一方面，“奇瑞”這塊招牌根本不容許奇瑞重工產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小、產(chǎn)品面向窄眾，這首先是由其本身的發(fā)展定位所決定的。奇瑞重工一定要做成全國農(nóng)機行業(yè)甚至機械制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。因此，務(wù)必在每個細分領(lǐng)域做專做精的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)機械的系列化產(chǎn)品研發(fā)，為用戶提供全套系統(tǒng)化的農(nóng)業(yè)裝備解決方案。以筆者觀之，奇瑞重工**終對標(biāo)企業(yè)是美國的約翰迪爾。

　　二是外部環(huán)境也決定了奇瑞重工必須做大做強。只有做大了才能變強。“惡相叢生，強敵伺環(huán)”，對于后來者的奇瑞重工來說尤其如此。“先上車者”對“后上車者”往往存在著“看不順眼”、甚至“除之而后快”的心理。而所謂“商場如戰(zhàn)場”，2013年夏季一場忽如其來、又鋪天蓋地的輿論打擊，至今仍讓奇瑞重工心有余悸，因為中國企業(yè)向來“同行是冤家”，害怕同業(yè)競爭，缺乏同贏共生的理念與胸懷，蒙牛與伊利、中聯(lián)與三一就是其中的“杰出”代表。

　　欲速則不達，作為團隊核心的奇瑞重工總經(jīng)理王金富和其決策者焉能不知此千年至理？對于發(fā)展的速度，奇瑞重工人有自己的看法和切身體會：企業(yè)發(fā)展太快了不行，太慢了也更不行。在中國的發(fā)展環(huán)境跟國外不太一樣，很多發(fā)展機遇轉(zhuǎn)瞬即逝。有些外資企業(yè)在華也恪守在母國按部就班的發(fā)展理念，導(dǎo)致至今仍不死不活、不溫不火，十多年來，沒有跟中國經(jīng)濟發(fā)展速度和中國農(nóng)機化發(fā)展的良好機遇期同步共振。相反，有的國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)和外資企業(yè)卻在這方面做得較好。這充分說明恪守教條、墨守成規(guī)的不合時宜。

　　不同的企業(yè)有不同的資源稟賦，不同企業(yè)的人員素質(zhì)和能力不同。有的企業(yè)發(fā)展太快，導(dǎo)致“蘿卜快了不洗泥”，企業(yè)駕馭不了，出現(xiàn)產(chǎn)品成批質(zhì)量問題、服務(wù)跟不上、資金鏈斷裂、人員流動快等惡果。特別是對于農(nóng)機產(chǎn)品來說，服務(wù)水平落后對于企業(yè)發(fā)展、品牌塑造都是致命的。行業(yè)人都知道，農(nóng)機產(chǎn)品是一種特殊的高強度生產(chǎn)資料，特別在中國農(nóng)機市場，使用季節(jié)高度集中，對企業(yè)的服務(wù)實力、服務(wù)及時性和零配件的供應(yīng)以及對這些的管理，都是極大的考驗。深得其中真味的王金富時代的福田濰坊農(nóng)裝（雷沃前身），就是靠在服務(wù)方面建立“顛覆性”的標(biāo)準(zhǔn)，打敗了曾經(jīng)不可一世的小麥?zhǔn)崭顧C之王新疆中收。

　　作為全國人大代表，王金富近年來在兩會期間多次為傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級進行吶喊；在企業(yè)里，他則不斷展開這方面的實踐。王金富認(rèn)為，一個企業(yè)的發(fā)展不能少了創(chuàng)新的基因。不然，總跟在別人后面，總會比別人慢半步。奇瑞重工作為中國自主品牌成員之一，必須有其應(yīng)有的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　近年來，奇瑞重工堅持技術(shù)創(chuàng)新與全球資源整合雙導(dǎo)向，力求在高起點上與世界巨頭同臺競技。2013年，奇瑞重工通過整合全國乃至全球的存量農(nóng)機、農(nóng)藝研發(fā)資源，完成了內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)、外部技術(shù)合作的“奇瑞重工工程技術(shù)研究院”和“安徽省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”兩個技術(shù)創(chuàng)新平臺的建設(shè)，并首先在產(chǎn)業(yè)共性、關(guān)鍵性和前瞻性技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作、新技術(shù)成果孵化、人才培養(yǎng)、對外交流合作等方面開展業(yè)務(wù)，目前正在推進11個戰(zhàn)略開發(fā)項目。先進的研發(fā)手段和試制試驗裝備更是讓奇瑞重工的技術(shù)創(chuàng)新有了可靠保障。通過引入三維造型設(shè)計、三維結(jié)構(gòu)設(shè)計等手段、軟件，實現(xiàn)產(chǎn)品造型、結(jié)構(gòu)設(shè)計全數(shù)據(jù)化，同時，專業(yè)的虛擬仿真軟件，可以實現(xiàn)CAE\虛擬仿真驗證、設(shè)計和產(chǎn)品實物試驗驗證相配套的產(chǎn)品驗證體系，有效提高產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量。這個目前行業(yè)**流的試制試驗中心可完成農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，包括：動力、液壓、結(jié)構(gòu)、材料、環(huán)境、整機等近200項試驗，基本涵蓋了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品從零部件到整機的制造和試驗需求。

　　奇瑞重工管理者深知，在質(zhì)量方面永無止境，質(zhì)量與服務(wù)是品牌建立的基石。公司創(chuàng)立伊始就確立了“質(zhì)量第一、信譽至上、效率優(yōu)先、追求卓越”的長期戰(zhàn)略方針，盡顯其“質(zhì)量至上”意識。除了以一貫的手法不惜血本祭起“服務(wù)制勝”的大旗之外，奇瑞重工在質(zhì)量方面極力做到細、做到位。在奇瑞重工人看來，做好質(zhì)量，單純依靠過去所提倡的責(zé)任心是不夠的，必須輔以體系和手段才能保證**流的質(zhì)量，要以先進裝備、精益制造、全面質(zhì)量管理等組合手段確保提供高品質(zhì)、高可靠性農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品。據(jù)了解，為達到此目標(biāo)，奇瑞重工南陵工廠就曾為此追加投入1億元。王金富認(rèn)為，“只要把質(zhì)量干到**好，投多少錢都值得。”奇瑞重工副總經(jīng)理滕兆斌日前在湖北烘干機論壇上也強調(diào)，公司將始終秉承“成就萬千客戶夢想”理念，把**好的產(chǎn)品、**優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及**新的商業(yè)模式提供給用戶，幫助他們創(chuàng)造價值。

　　至今，奇瑞重工對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品綜合使用體驗孜孜以求，以同行業(yè)的**高標(biāo)準(zhǔn)作為自己的**低要求來勉勵自己。對事業(yè)部一級團隊的考核，“質(zhì)量”是任職的否決性指標(biāo)，三年來，有16名干部因“質(zhì)量”而得到提升，有3名干部被免職。至此，奇瑞重工被授予“安徽省質(zhì)量獎”就變得實實在在。記者今年深入市場一線進行深度暗訪，據(jù)一些經(jīng)銷商和用戶反映，近年來奇瑞重工的主導(dǎo)產(chǎn)品如收獲機、拖拉機等都深得用戶信任；而在河南省連續(xù)兩年舉行的小麥?zhǔn)崭顧C作業(yè)大賽中，駕駛“谷王”的機手均力拔頭籌，這讓奇瑞重工員工揚眉吐氣、備覺自豪。（未完待續(xù)）

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