合作社再聯(lián)合 如何讓1+1大于2

　　編者按：“單絲難成線，獨木難成林”。農(nóng)民聯(lián)合起來組建了專業(yè)合作社，而面對千變?nèi)f化的市場，掌握少量資源的單個合作社也會步履艱難。而四季香聯(lián)合社、相府蔬菜聯(lián)合社、澳坤有機蘋果聯(lián)合社名字中相同的“聯(lián)合社”字樣，告訴我們，合作社之間攜手共進，取長補短，共謀愿景，這是合作社發(fā)展的未來。讓我們來看看，這些合作社是怎么聚到一起，紅紅火火“旺”起來的。

　　四季香蘋果專業(yè)合作聯(lián)社——蘋果賣上好價錢

　　(鄭威   肖力偉   李佑民)

　　大雪節(jié)令已經(jīng)過了，渭北地區(qū)的農(nóng)民依然為蘋果而忙碌。在陜西白水縣，一個偶然的機會，記者認識了四季香蘋果專業(yè)合作聯(lián)社理事長段紅民。他可真是個大忙人！一會兒安排蘋果調(diào)撥，來人又安排蘋果出庫，不一會兒又起身接待客商。在記者面前，他難掩內(nèi)心的激動，用他的話來說，為廣大社員忙點兒，值！

　　聯(lián)社2013年8月才掛牌成立，短短時間就已聯(lián)合了14家合作社，取名“四季香聯(lián)合社”。聯(lián)社擁有社員3100余戶，帶動農(nóng)戶近7000戶，果園總面積2.3萬畝，其中2200畝通過了國家有機蘋果認證。如此大的規(guī)模，別說在本縣，即使在陜西省，也是屈指可數(shù)的。

　　聯(lián)社旗下的仙果蘋果專業(yè)合作社有個果農(nóng)叫曹謝虎，了不得！2010年11月，他登上了美國哈佛大學的講臺，發(fā)表了《科學務果改變了我的生活》演講，得到了學院主持人考德拜耳及臺下數(shù)百人的贊許。見過世面的他認為自己的合作社太小,在許多地方缺少話語權。就說組織生產(chǎn)資料吧，因批量不足，很難與廠家直接掛鉤；諸如綠色蘋果、有機蘋果認證，因規(guī)模小，認證起來難度大、成本高。為此，他苦惱、焦急，期盼著有一個組織把分散的小合作社組合起來，爭取更大的市場主動。

　　2013年，曹謝虎的愿望終于實現(xiàn)了，縣域西北片的仙果、仁和、云豐等合作社一拍即合，組成了白水縣第一個聯(lián)合社。面向大市場，聯(lián)社不但在西安建了兩個蘋果專賣店，還在江蘇的昆山市建起一個店。今年聯(lián)社又在廣西南寧、湖南道縣和西安總計新建了4個店，市場影響力明顯增大。如今聯(lián)社不但種蘋果，還貯藏蘋果，直接向外批發(fā)、零售，社員收益快速增加。

　　2014年白水蘋果又獲大豐收。云臺鎮(zhèn)段家塬村的果農(nóng)段光杰興致勃勃地對記者說：“合作社聯(lián)合起來后，我們發(fā)展的信心更足了。去年冬天，聯(lián)社組織我們搞培訓，夏天組織10多個村數(shù)萬畝蘋果園統(tǒng)一防治病蟲害。由于聯(lián)社統(tǒng)一搞一級采購，肥料、農(nóng)藥比過去便宜了差不多30%。更重要的是，在聯(lián)社對外窗口不斷增多的情況下，優(yōu)等蘋果更值錢了，現(xiàn)在一個賣兩個的錢，催著我們都爭著做精品果。”說著，他從冷庫拿出一個蘋果給記者看,“像這樣的蘋果，還不算**好，市場每斤收購價要高過鄰村5毛錢呢！”

　　這時,幾個果農(nóng)圍了過來，大家七嘴八舌地說：“**難得的是，聯(lián)社力量大了，一旦哪個社員家生產(chǎn)生活有了困難，聯(lián)社內(nèi)的資金互助，著實幫了大忙。”“如今我們開始申請有機蘋果認證，今后批量推出有機果，蘋果價還會更高，效益更好。”

　　縣果業(yè)局主管局長李世平感慨地說：“聯(lián)社成立后，面對市場的力量大大增強，如今果農(nóng)潛在的力量發(fā)揮出來了。種好果、藏好果、賣好果，已成大家的共識。原先果農(nóng)只是在果園種果，現(xiàn)已不局限在果園里，他們的行蹤在企業(yè)間，在大市場，乃至國際貿(mào)易中，活動范圍越來越大了。”

　　末了，意言未盡的李世平又補充道：“這才是‘四季香’的真正含義”！

　　相府蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合社——一次尷尬促成**終聯(lián)合

　　(徐春光)

　　在山東省諸城市，提起相府蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合社，知道的人不少。聯(lián)合社吸納了7個蔬菜專業(yè)合作社和3個經(jīng)濟實體加入，入社社員2368人，“保姆式”全托管3300畝蔬菜基地、“菜單式”半托管3萬多畝大田。

　　“總以為在當?shù)厥谴髴?，菜品質(zhì)量好、產(chǎn)量也高，到大城市能賣個好價錢，就到上海跑市場，一個蔬菜批發(fā)商急需冬瓜30噸，可是合作社只有10噸的產(chǎn)能，聯(lián)系了多個合作社和種植大戶，人家不是不種植冬瓜，就是種植面積小、產(chǎn)量少，連20噸貨源也沒有湊齊，**終這筆生意還是泡了湯。”回憶起前幾年在上海蔬菜批發(fā)市場那次尷尬場景，綠洲蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社理事長邱耀光至今感慨不已。

　　2011年，以永豐盛農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社為依托，吸收綠洲等7個蔬菜專業(yè)合作社和3個經(jīng)濟實體參入，注冊成立了諸城市相府蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合社。

　　產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)業(yè)橫向度低一直是規(guī)模偏小、資金匱乏的合作社始終無法逾越的一道“坎”。“加入聯(lián)合社之前,**怕的是大采購商，要的質(zhì)量統(tǒng)一，數(shù)量又多，幾個基地跑完了，勞民傷財，人家還不一定滿意。有了聯(lián)合社就好多了，聯(lián)合社做土地流轉工作，計劃種植，規(guī)模大，成員在信息上溝通、業(yè)務上對接、渠道上共享。橫向聯(lián)合拉長了產(chǎn)業(yè)鏈條。”聯(lián)合社理事長張培法深有感觸地說。

　　聯(lián)合社還加快了技術推廣的“長度”和“寬度”。所謂“寬度”就是技術推廣的覆蓋面大了，信息量多了，受眾廣了。所謂“長度”就是技術推廣范圍“鏈條式”，大田生產(chǎn)經(jīng)營管理“一條龍”。服務力度加大了，到位措施增加了。

　　“成立聯(lián)合社還有一大好處，就是進一步提高了產(chǎn)品的附加值，做精品牌，提升了市場話語權。”邱耀光告訴筆者，過去每個合作社都有自己一個或多個商標，品牌倒是多，卻沒有一個“叫得響”?，F(xiàn)在聯(lián)合社統(tǒng)一使用“莊術本”等商標，全部實行無公害認證，并可進行農(nóng)產(chǎn)品溯源，市場認可度大大提高。同樣是一畝大蔥，現(xiàn)在每年就能多賣350元。

　　相府蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合社依托農(nóng)民專業(yè)合作社和種植大戶，圍繞蔬菜、果品、畜禽、糧食、油料等主要農(nóng)產(chǎn)品，建設標準化生產(chǎn)基地，提高標準化生產(chǎn)水平，加大基地認證、商標注冊、產(chǎn)品推介、營銷策劃的力度。加強質(zhì)量監(jiān)控，逐步完善可追溯制度，打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品名牌。目前已與利群、百盛、中百等大型連鎖超市和煙臺龍大集團、青島福生食品等國內(nèi)知名龍頭加工企業(yè)建立對接關系，品牌競爭力不斷提升,銷售市場不斷拓展。

　　澳坤有機蘋果合作社聯(lián)合社——外聯(lián)企業(yè)內(nèi)求合作共闖市場

　　(陳健翔   朱愛民)

　　位于呂梁山南端的山西省吉縣，因種植著28萬畝蘋果而被稱為“蘋果之鄉(xiāng)”，這里出產(chǎn)的蘋果因品質(zhì)超群，被譽為“中華名果”。

　　吉縣的陽豐蘋果專業(yè)合作社從2013年起，帶領社員采取“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式建立了2萬畝有機蘋果生產(chǎn)基地，打造出吉縣**大的有機蘋果生產(chǎn)基地。合作社的健康發(fā)展，得益于有一位好的合作伙伴——澳坤生物公司。澳坤公司為合作社提供資金、人才、技術、農(nóng)資、信息等方面支撐，合作社進行物資發(fā)放、社員組織、信息傳遞、蘋果收購流通等。

　　去年9月下旬，在陽豐合作社的牽頭下，吉縣從事蘋果生產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品加工的七家蘋果合作社成立了吉縣澳坤有機蘋果專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社覆蓋3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個行政村，擁有社員3000余戶，社員擁有陽豐合作社社員一樣的“待遇”，享受著澳坤公司提供的農(nóng)資、技術培訓和產(chǎn)品銷售服務。聯(lián)合社社員費銀定是吉昌鎮(zhèn)祖師廟村村民，經(jīng)營果園已20余年，一直想發(fā)展有機蘋果，自己也進行了嘗試，但因為不懂得技術以失敗告終。加入聯(lián)合社后，他多次參加了企業(yè)和聯(lián)合社共同舉辦的有機蘋果管理技術培訓，使用澳坤公司提供的有機肥和生物農(nóng)藥，成功地生產(chǎn)出轉換期有機蘋果，圓了他多年的心愿。

　　今年10月中旬，紅富士蘋果成熟采摘時，合作社的150萬公斤蘋果全部被貯存在冷藏庫中。同時，與上海、廣州、深圳等地果商簽訂了供銷合同，陸續(xù)供應市場。有聯(lián)合社給社員作后盾，社員們有了底氣，蘋果都賣出了好價錢。

　　【短評】優(yōu)勢互補    合成實力

　　(彭丹梅)

　　不管是陜西白水縣的四季香蘋果，還是山東諸城的相府蔬菜，抑或山西吉縣的澳坤有機蘋果，圍繞一種農(nóng)產(chǎn)品，合作社的掌門人手拉在一起，效益勾連在一處，又一次驗證了“1+1>2”的理論。聯(lián)合社中的各個合作社因為相互協(xié)作共享生產(chǎn)成果和共有的資源，會比作為一個單獨運作的合作社擁有更高的贏利能力。也就是說，各個合作社在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，銷售和管理的不同環(huán)節(jié)、不同階段、不同方面，因為共同利用同一資源都產(chǎn)生了倍增效益。

　　身邊的故事讓我們看到，合作社的再聯(lián)合，不是簡單的疊加，是優(yōu)勢互補。你有產(chǎn)品，我有技術幫產(chǎn)品再升級；你有管理需求，我有人才培訓助你管理上層次；你怕好果子賣不出好價錢，我有足夠的儲運能力化解你的心結，這樣的聯(lián)合是長久的。

　　合作社再聯(lián)合，不是“跑馬圈地”，是產(chǎn)業(yè)鏈的延展。合作社要發(fā)展，要成為完整產(chǎn)業(yè)鏈上更飽滿的一環(huán)，再聯(lián)合不失為一個好辦法。而再聯(lián)合的成功又使產(chǎn)業(yè)鏈條向更深度延展，更廣闊范圍擴張。當然，一起振臂高呼未免聲音嘈雜，一個聲音對外就會更響亮，更有力，這樣的聯(lián)合是牢固的。

　　過去的教訓和今天的經(jīng)驗告訴我們，合作社再聯(lián)合，不是“拉郎配”，不是強人所難，是百姓的愿望，是市場的需求。本以為眾多農(nóng)民聯(lián)合起來建立的合作社夠大，面對市場才發(fā)現(xiàn)自己的差距，自然要再聯(lián)合；本以為自己的資源是獨有的，看看消費者的餐桌，才發(fā)現(xiàn)沒有認證，就登不上“臺面”，才知道要想掌握市場的主動權，就要有足夠的實力。缺資金、差規(guī)模，聯(lián)合社來出力，這樣的聯(lián)合其根本是拓展市場的需要。