勇猛機(jī)械再奪大型玉米機(jī)銷量冠**

　　當(dāng)《基業(yè)長(zhǎng)青》一書風(fēng)靡世界的時(shí)候，全球產(chǎn)業(yè)界都把目光聚焦在百年卓越公司的成功經(jīng)驗(yàn)。彼時(shí)，德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼·西蒙指出，除了眾所周知的世界500強(qiáng)企業(yè)，全球**優(yōu)秀的企業(yè)更多是一些行業(yè)不為大眾所知的冠**企業(yè)。

　　在中國(guó)天津，就有一家這樣的企業(yè)——勇猛機(jī)械股份有限公司。

　　在近年來中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，特別是2014年多數(shù)產(chǎn)品增速下滑甚至陷入負(fù)增長(zhǎng)泥潭的背景下，勇猛機(jī)械實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)：主營(yíng)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)16%，成功實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。不僅領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行，還超越了世界某知名跨國(guó)公司，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量處于較高水平。

　　新紀(jì)錄

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)全面調(diào)整的市場(chǎng)環(huán)境下，勇猛機(jī)械公司系列自走玉米收獲機(jī)2014年實(shí)現(xiàn)銷售3500臺(tái)，創(chuàng)歷史**高紀(jì)錄，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，成為名副其實(shí)的玉米收獲專家。

　　在勇猛機(jī)械日前于天津召開的2015年商務(wù)年會(huì)上，該公司總經(jīng)理王勇稱，勇猛機(jī)械以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)捍衛(wèi)了四行自走式玉米收獲機(jī)冠**地位。在銷售旺季，有部分經(jīng)銷商庫(kù)存告急甚至一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　記者了解到，繼2013年躍居國(guó)內(nèi)大型自走式玉米收獲機(jī)銷量第**的“寶座”后，勇猛機(jī)械憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在國(guó)內(nèi)四行自走式玉米收獲機(jī)一直居于領(lǐng)跑地位，成為玉米收獲機(jī)行業(yè)的一支勁旅。

　　據(jù)介紹，勇猛一直把“產(chǎn)品售出只是完成工作30%，還有70%的服務(wù)工作等待完成”作為宗旨，堅(jiān)持“用服務(wù)去買市場(chǎng)，用服務(wù)贏得銷售”的理念。一方面通過經(jīng)銷商渠道進(jìn)行保障，另一方面還建立了專門的配件供應(yīng)商和服務(wù)商渠道，為用戶提供快速便捷的售后服務(wù)。

　　在中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩看來，勇猛之所以取得快速發(fā)展，一方面是因?yàn)槠鋱?jiān)持玉米機(jī)專業(yè)化生產(chǎn)，并非盲目追求產(chǎn)品線的擴(kuò)展。另一方面，勇猛不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，質(zhì)量提升可靠性好且作業(yè)效率持續(xù)提高，與此同時(shí)，勇猛機(jī)械不斷推出新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。

　　勇猛機(jī)械取得快速發(fā)展除了自身努力外，國(guó)家有關(guān)部門強(qiáng)力推動(dòng)玉米機(jī)械化收獲的政策背景也起到了至關(guān)重要的作用。包括勇猛在內(nèi)的玉米收獲機(jī)企業(yè)都獲得了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策刺激帶來的市場(chǎng)紅利。

　　農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，截至2014年11月15日，中央財(cái)政用于補(bǔ)貼購(gòu)置玉米收獲機(jī)的資金30.5億元，較上年同期增加7億元，地方財(cái)政投入補(bǔ)貼購(gòu)置玉米收獲機(jī)的資金7324萬元。遼寧等省對(duì)購(gòu)買玉米收獲機(jī)實(shí)行敞開補(bǔ)貼，應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)，優(yōu)先滿足農(nóng)民購(gòu)機(jī)需求。河北省2014年38.7%的補(bǔ)貼資金用于了玉米收獲機(jī)，新增機(jī)具連續(xù)三年超過9000臺(tái)。

　　而農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦此前在《玉米論略》一文中也提出積極推進(jìn)玉米機(jī)械化。其中特別強(qiáng)調(diào)，把發(fā)展玉米機(jī)收作為推進(jìn)玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化的重點(diǎn)，組織開展玉米收獲關(guān)鍵技術(shù)和機(jī)具研發(fā)，發(fā)揮機(jī)械收獲搶農(nóng)時(shí)、保季節(jié)、降損耗的作用，解決玉米收獲費(fèi)工費(fèi)時(shí)成本高的問題。

　　造夢(mèng)者

　　“夢(mèng)想還是要有的，萬一要實(shí)現(xiàn)了呢。”

　　用這句較為流行的話來概括勇猛機(jī)械今天的成績(jī)**恰當(dāng)不過。“如果當(dāng)時(shí)我們放棄了，或許就沒有公司的今天了。”王勇回憶起25年前與父親王世秀一起創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景感慨萬千。

　　“我們對(duì)玉米機(jī)的持續(xù)投入也可以說是膽子大。”王勇告訴記者，勇猛公司初上主機(jī)時(shí)主要依靠企業(yè)的積累及貸款，當(dāng)時(shí)一年的支出就高達(dá)千萬元?，F(xiàn)在看來，選對(duì)了產(chǎn)品就要敢于堅(jiān)持，**終就能夠得到發(fā)展。

　　勇猛機(jī)械**早可以追溯到1989年北京朝陽區(qū)南磨房15平方米的小平房，這是王勇與其父親王世秀創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。十年后的1999年，公司作出強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍玉米機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略決策，迎難而上勵(lì)精圖治，逐漸成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)軍者。

　　2000年，勇猛第**臺(tái)玉米機(jī)下線并完成鑒定和實(shí)驗(yàn)，中國(guó)玉米機(jī)的拓荒者應(yīng)時(shí)而生。“盡管現(xiàn)在看來還不夠完美，但在當(dāng)時(shí)已經(jīng)代表行業(yè)先進(jìn)，中國(guó)玉米機(jī)的根苗破土而出，必將長(zhǎng)成參天大樹。”王勇信心滿懷。

　　近幾年，勇猛公司厚積薄發(fā)，迅速崛起為四行玉米機(jī)的王者，實(shí)現(xiàn)了從艱苦卓絕的玉米機(jī)研發(fā)拓荒者到東北黃金玉米帶的王牌收割機(jī)的華麗轉(zhuǎn)身，備受矚目。

　　“有人說，時(shí)光如流水，但我想說，這不是江水，這是25年流不盡的英雄血。”面對(duì)年屆七旬的父親王世秀和商務(wù)會(huì)上的500多位經(jīng)銷商供應(yīng)商等嘉賓聽眾，王勇動(dòng)情地說道。

　　在勇猛機(jī)械25年來的發(fā)展歷程中，公司五易其名、六換廠址。先后經(jīng)歷過北京華成汽車配件廠、北京朝陽僑亨汽車配件廠、北京亨運(yùn)通有限公司、天津勇猛機(jī)械制造有限公司、勇猛機(jī)械股份有限公司等名稱的變更，每一次名稱和地址的變遷都是勇猛從小到大、從弱到強(qiáng)不斷發(fā)展壯大的足跡。

　　從小麥機(jī)改制玉米機(jī)到2006年新機(jī)型的誕生，勇猛對(duì)于玉米機(jī)的專注與執(zhí)著也為其帶來了跨越式發(fā)展。

　　2007年突破200臺(tái)，2010年突破550臺(tái)，2011年突破1200臺(tái)，2012年突破了2500臺(tái)，2013年突破3000臺(tái)，2014年突破3500臺(tái)，產(chǎn)銷量的一路攀升是勇猛機(jī)械不斷崛起的有力證明。

　　撫今追昔，勇猛機(jī)械董事長(zhǎng)王世秀表示，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)正在以高質(zhì)量、高科技、高速度的態(tài)勢(shì)向前發(fā)展。要想這種發(fā)展穩(wěn)健、成功，就要把全球的資源用起來。用我們的心、用我們的腦、用我們的智慧，助力中國(guó)由“農(nóng)機(jī)大國(guó)”邁向“農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)”，實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的偉大夢(mèng)想。

　　新航程

　　王勇表示，勇猛機(jī)械將以成功改制為新起點(diǎn)，開啟新征程。2015年確保實(shí)現(xiàn)銷售“勇猛”系列自走玉米收獲機(jī)5000臺(tái)。

　　在雄踞大型玉米機(jī)市場(chǎng)冠**寶座后，勇猛掌舵者已經(jīng)開始尋求新的突破。記者注意到，勇猛機(jī)械在產(chǎn)品序列上采取有限多元化戰(zhàn)略，即相關(guān)產(chǎn)品線的延伸優(yōu)先圍繞“玉米”做文章，不盲目進(jìn)入其他領(lǐng)域。

　　為此，勇猛將以玉米收獲機(jī)械為基礎(chǔ)，擴(kuò)展為谷物聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)，力爭(zhēng)三年實(shí)現(xiàn)玉米收獲機(jī)行業(yè)第**，利用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)谷物聯(lián)合收獲機(jī)前三名的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司還將迅速布局打捆機(jī)、圓盤青飼機(jī)、糧食烘干機(jī)、甜玉米收獲機(jī)等重點(diǎn)產(chǎn)品，打造高端、專業(yè)的綜合性農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)。

　　在管理方面，據(jù)勇猛公司副總經(jīng)理黨延德介紹，天津工廠逐步推行現(xiàn)代化的工廠管理制度，邀請(qǐng)臺(tái)灣專家團(tuán)隊(duì)對(duì)勇猛生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、特訓(xùn)，這些制度和措施的成效將會(huì)在2015年進(jìn)一步顯現(xiàn)，屆時(shí)無論是在產(chǎn)能還是在品質(zhì)方面，勇猛都會(huì)得到進(jìn)一步的質(zhì)的提升。

　　勇猛機(jī)械還與宜信惠琮國(guó)際融資租賃有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進(jìn)以經(jīng)銷商為主體的融資租賃模式，開拓新型銷售模式，從而幫助更多用戶輕松購(gòu)買玉米機(jī)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想。“我們與國(guó)內(nèi)多家農(nóng)機(jī)企業(yè)都展開了合作，農(nóng)機(jī)行業(yè)未來對(duì)金融服務(wù)的要求會(huì)越來越多。”宜信租賃副總經(jīng)理李代微說。

　　在區(qū)域市場(chǎng)拓展方面，繼穩(wěn)固?hào)|北市場(chǎng)地位后，勇猛開始謀求黃淮海和中原地區(qū)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的突破。“我們將采取穩(wěn)固?hào)|北，拓展黃淮海，問鼎中原的市場(chǎng)戰(zhàn)略，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”王勇說。

　　勇猛機(jī)械的上述“拓展黃淮海”戰(zhàn)略被中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張華光評(píng)價(jià)為“轉(zhuǎn)得及時(shí)”。在他看來，黃淮海區(qū)域依然是玉米機(jī)的主流市場(chǎng)，占據(jù)60%以上的份額。其中，山東、河北、河南市場(chǎng)成為該區(qū)域的主力市場(chǎng)，2015年河北市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)較大增長(zhǎng)，山東、河南或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅滑坡。

　　事實(shí)上，勇猛機(jī)械2014年已經(jīng)廣泛宣傳和推廣小四行自走玉米收獲機(jī)，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)96%的銷售業(yè)績(jī)。雖然該機(jī)型進(jìn)入市場(chǎng)不早于其他廠家，但產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑都獲得了大幅度提升，躍居同行首位，為2015年大批量進(jìn)軍小型玉米機(jī)市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　中國(guó)三農(nóng)事業(yè)的健康發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械化，而農(nóng)業(yè)機(jī)械化又需要強(qiáng)大的農(nóng)機(jī)工業(yè)作為物質(zhì)支撐。沒有獨(dú)立自主的農(nóng)機(jī)工業(yè)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化恐成無源之水，無本之木。對(duì)于勇猛這類一無背景二無身份，主要靠自身積累奮力前行并成為某一領(lǐng)域佼佼者的企業(yè)，政府有關(guān)部門在制定科研產(chǎn)業(yè)政策時(shí)應(yīng)予以傾斜。

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