張華光：破解2014履帶式水稻收割機(jī)市場(chǎng)密碼

　　2014年，我國(guó)履帶式水稻收割機(jī)市場(chǎng)步履蹣跚，延續(xù)了2013年的下滑趨勢(shì)，令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。究其下滑背后的原因，有許多密碼需要我們一一破解。

　　根據(jù)調(diào)研分析，筆者認(rèn)為，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求調(diào)整的不斷加深，即使得益于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的驅(qū)動(dòng)，一些農(nóng)機(jī)市場(chǎng)冬天來(lái)臨的腳步依然難以阻擋。

　　上攻受阻  需求繼續(xù)走低

　　2014年，履帶式水稻收割機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出高位運(yùn)行、增幅下降的特點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查顯示，全年累計(jì)銷售各種型號(hào)的履帶式水稻收割機(jī)7.02萬(wàn)臺(tái)，同比下降13.27%。其中，全喂入和半喂入水稻收割機(jī)分別銷售6.8萬(wàn)臺(tái)、0.22萬(wàn)臺(tái)，同比下降11.51%、46.34%。月度同比走勢(shì)始終在低位徘徊，除2、4、6月出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，11月大幅攀升之外，其它月份均在下滑通道中運(yùn)行。月度環(huán)比走勢(shì)形同過(guò)山車，前高后低走勢(shì)特點(diǎn)突出。

　　2014年，履帶式收割機(jī)市場(chǎng)的上攻受阻與持續(xù)低迷再次表明，該市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，其下降的諸多因素與之密切相關(guān)。第一，剛性需求下降。我國(guó)水稻收割機(jī)市場(chǎng)連續(xù)多年的高位運(yùn)行，市場(chǎng)趨于飽和。統(tǒng)計(jì)顯示，2013年我國(guó)稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)的社會(huì)保有量達(dá)到113.43萬(wàn)臺(tái)，水稻機(jī)收水平達(dá)到了80.91%，在平原主糧產(chǎn)區(qū)基本實(shí)現(xiàn)水稻收獲機(jī)械化，此時(shí)的市場(chǎng)需求動(dòng)力主要來(lái)自更新需求。第二，市場(chǎng)周期性需求變化及區(qū)域性需求的交互作用。我國(guó)履帶式全喂入水稻收割機(jī)市場(chǎng)的使用壽命一般在4~6年，2014年恰逢更新低潮。第三，主力市場(chǎng)降幅大。黑龍江等東北市場(chǎng)因自然災(zāi)害等多重因素的影響，市場(chǎng)需求大幅度滑坡，拉低了整體市場(chǎng)。第四，跨區(qū)機(jī)收作業(yè)經(jīng)營(yíng)收入下降。作為投資性購(gòu)買(mǎi)的水稻收割機(jī)，其經(jīng)營(yíng)性收入增減成為市場(chǎng)增長(zhǎng)與下滑的晴雨表。近年來(lái)，隨著水稻機(jī)社會(huì)擁有量的持續(xù)攀升，跨區(qū)作業(yè)經(jīng)營(yíng)性收入呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，成為導(dǎo)致市場(chǎng)需求下滑的又一個(gè)重要因素。**后，補(bǔ)貼兌現(xiàn)時(shí)間滯后，單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)等因素也影響了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　需求結(jié)構(gòu)生變   全喂入成為主流

　　從2014年履帶式水稻收割機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析，全喂入水稻收割機(jī)占據(jù)主流，占比高達(dá)96.87%。在全喂入步步挺進(jìn)的同時(shí)，半喂入市場(chǎng)自2010年以來(lái)卻不斷收縮防線，走出了“跌跌不休”的行情。2014年的市場(chǎng)占比較之2013年又下滑了1.93個(gè)百分點(diǎn)。半喂入水稻收割機(jī)收割雖具有收割損失率低、含雜率低并能保留整桿稻草等作業(yè)優(yōu)勢(shì)，但其“三低”即性價(jià)比低、效率低、經(jīng)營(yíng)效益低等劣勢(shì)依然為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者所詬病，終淪為市場(chǎng)的“棄兒”。特別是隨著全喂入水稻機(jī)產(chǎn)品性能的改良與快速提升，尤其是“縱軸流”、“雙滾筒”全喂入機(jī)型的迅速成熟，其良好的性價(jià)比贏得了中高端用戶的認(rèn)可，對(duì)半喂入收割機(jī)市場(chǎng)形成強(qiáng)大沖擊，導(dǎo)致半喂入收割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展空間進(jìn)一步被壓縮。

　　當(dāng)然這種發(fā)展走勢(shì)并不是一成不變的。如果從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析，半喂入收割機(jī)迎來(lái)“第二春”并不是沒(méi)有可能，但需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是我國(guó)土地流轉(zhuǎn)及隨之而來(lái)的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng)。隨著家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶等農(nóng)村組織的崛起，半喂入收割機(jī)或?qū)⒂瓉?lái)下一個(gè)發(fā)展的春天。因?yàn)檫@些用戶更關(guān)注糧食的收割效果，尤其重視收割機(jī)作業(yè)過(guò)程中的損失率，半喂入收割機(jī)或?qū)⒁虼嗽俅紊仙秊槭袌?chǎng)的“寵兒”。

　　全喂入收割機(jī)市場(chǎng)作為需求主流，其需求結(jié)構(gòu)也處于較快的變化中。2kg/s≤喂入量＜3kg/s機(jī)型依然是市場(chǎng)的主力機(jī)型，以49.27%的占有率占據(jù)市場(chǎng)半壁江山，這與久保田每年近兩萬(wàn)臺(tái)并且就此一種機(jī)型關(guān)系密切。但2014年該機(jī)型已出現(xiàn)走低趨勢(shì)，同比下降了29.17%，占比下降12.28個(gè)百分點(diǎn)。與之相反，3kg/s≤喂入量＜5kg/s的機(jī)型出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大型化趨勢(shì)凸顯。

　　區(qū)域需求轉(zhuǎn)移    新市場(chǎng)發(fā)力

　　2014年，履帶式水稻機(jī)市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)突出特點(diǎn)：其一，區(qū)域市場(chǎng)集中度較高。市場(chǎng)調(diào)查顯示，需求前十的區(qū)域市場(chǎng)，占市場(chǎng)總量的90%。其二，區(qū)域市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)移。2014年，區(qū)域市場(chǎng)需求明顯出現(xiàn)較大變化，由原來(lái)的黑龍江、江蘇等主力市場(chǎng)向湖南、江西等機(jī)收率低的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。湖南、江西兩市場(chǎng)的占比分別達(dá)到了19.6%和18.2%，較之2013年大幅度攀升。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈   競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定

　　2014年，國(guó)內(nèi)水稻收割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，生產(chǎn)集中度不斷提高，其市場(chǎng)份額主要集中在前五大品牌之手，累計(jì)占比已高達(dá)91.98%，較之2013年提高了4.36個(gè)百分點(diǎn)。

　　從水稻機(jī)主力品牌分析，久保田依然以33.61%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居“頭牌”，形成了三分天下有其一的競(jìng)爭(zhēng)格局。而沃得、福田雷沃、星光和中聯(lián)重機(jī)也占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)格局仍較為穩(wěn)定。

　　從幾大品牌2014年的表現(xiàn)看，受市場(chǎng)整體環(huán)境的影響，其增幅卻呈現(xiàn)出不同程度的下滑，有的品牌下滑幅度高達(dá)50%以上。