沃得重工上演新常態(tài)“變形記”

　　中國江蘇網(wǎng)5月6日訊  於生偉是“沃得重工”一名普通的安保人員，昨天記者見到他時，他正值守西大門。西大門是“沃得重工”材料和產(chǎn)品進(jìn)出的專門通道。車輛進(jìn)出驗看手續(xù)是於生偉的重要職責(zé)。“現(xiàn)在，經(jīng)常晚上八九點還有外地車輛在公司大門外排隊等候裝運(yùn)農(nóng)機(jī)呢。”於生偉對記者說。

　　市場增長率在7%-8%之間;水稻收割機(jī)國內(nèi)市場占有率40%,農(nóng)用拖拉機(jī)占有率30%;農(nóng)機(jī)在越南、中東占有率達(dá)到25%,與國際**流品牌“久保田”形成市場“雙雄”。“沃得重工”的農(nóng)機(jī)銷售“戰(zhàn)績”，還體現(xiàn)在一組當(dāng)?shù)匕l(fā)改委提供的數(shù)據(jù)分析中，2015年一季度生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械2350臺，零庫存,銷售收入同比增長3%。

　　面對當(dāng)前如此“火爆”的銷售業(yè)績,有誰會相信,這家企業(yè)在一年前還處在半停產(chǎn)狀態(tài),部分員工待崗在家。生產(chǎn)部部長王雪根回憶起企業(yè)當(dāng)初的艱難,感慨萬千。

　　在集團(tuán)掌舵人王偉耀看來,沃得員工是**優(yōu)秀的,沒有理由讓他們獨自承擔(dān)企業(yè)面臨的生存壓力。但是,企業(yè)的出路在哪里呢?

　　高射炮打蚊子?工程機(jī)械遇挫，專攻農(nóng)機(jī)產(chǎn)品

　　坐落于丹徒新城的“沃得重工”，是江蘇沃得集團(tuán)重點投資的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)項目，主要生產(chǎn)、銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、混泥土機(jī)械等工程機(jī)械，是華東地區(qū)工程機(jī)械行業(yè)巨頭之一。

　　由于全球經(jīng)濟(jì)放緩,我國建筑業(yè)和制造業(yè)發(fā)展遭遇前所未有的“嚴(yán)冬”，市場趨于飽和,企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。“沃得重工”的工程機(jī)械一下子從“白富美”變成了“剩女”。江蘇沃得集團(tuán)辦公室項目主管吳杰告訴記者,市場上售出機(jī)械開機(jī)率只有30%。原來,“沃得重工”售出的每臺工程機(jī)械都裝有GPS系統(tǒng),一旦開機(jī),就會有反饋。“與以往70%的開機(jī)率相比,說明行業(yè)將面臨重新‘洗牌’”。

　　“大逆轉(zhuǎn)”緣于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的及時調(diào)整。同為沃得集團(tuán)旗下的沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械,是以履帶式水稻收割機(jī)聞名國內(nèi)及東南亞各國的農(nóng)機(jī)企業(yè)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售一直處在快速增長階段,農(nóng)機(jī)用戶保有量逐年提升。“沃得重工”能否成為涉足糧食作物收獲機(jī)械、拖拉機(jī)等產(chǎn)品的企業(yè)呢?有員工戲稱,這是“高射炮打蚊子——大材小用”。

　　與市場上的農(nóng)機(jī)企業(yè)相比,無論設(shè)備還是產(chǎn)能,“沃得重工”都首屈一指。這不正是企業(yè)的優(yōu)勢所在嗎?此外,國家對農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)有政策扶持,國內(nèi)一些同類型企業(yè)已經(jīng)涉足其中。

　　跟著政策走,說干就干!打捆機(jī)成為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后的第**款農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。樣機(jī)出來之后,在借用一家使用打捆機(jī)的電廠作業(yè)場地做測試時,優(yōu)越的性能、優(yōu)惠的價格,讓作業(yè)場上某國外品牌打捆機(jī)相形見絀。“測試”變成了“展銷”,該電廠立刻拍板訂購了100臺打捆機(jī)。

　　做長產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品組合更豐富、更齊全

　　“沃得重工”打捆機(jī)“優(yōu)”在哪里?原來，打捆機(jī)核心部件“打結(jié)器”一直被國外技術(shù)壟斷,由企業(yè)自主研發(fā)“打結(jié)器”破解了這一技術(shù)壁壘,并且性能超越了國外技術(shù),順利通過了中國農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會的鑒定。

　　“沃得重工”生產(chǎn)的打捆機(jī)打捆效率高、密度大，適用于玉米秸稈、麥草、稻草、牧草、花生秧的擠壓打捆，同樣數(shù)量的草經(jīng)打捆后，體積可縮小2/3以上，大大縮小貯存占地面積。此外，經(jīng)實驗證明，該款機(jī)具打捆后的草類，不易發(fā)生自燃，外來火種也不易點燃，有效提高了料地場的安全程度。

　　首戰(zhàn)告捷!“沃得重工”生產(chǎn)的打捆機(jī)在市場上聲名鵲起。

　　依托于集團(tuán)農(nóng)機(jī)板塊，“沃得重工”加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的力度。2013年之后，工程機(jī)械根據(jù)訂單決定生產(chǎn),剩余產(chǎn)能轉(zhuǎn)向農(nóng)機(jī)生產(chǎn)。先后開發(fā)了包括割草機(jī)、摟草機(jī)和打捆機(jī)在內(nèi)的全系列場上作業(yè)機(jī)具。

　　專業(yè)化并不等于產(chǎn)品單一,產(chǎn)品的多元化讓企業(yè)更具抗風(fēng)險能力。2014年,沃得農(nóng)機(jī)板塊立足水田優(yōu)勢領(lǐng)域，產(chǎn)品組合更加豐富。據(jù)吳杰介紹,沃得農(nóng)機(jī)板塊選擇為用戶打造從耕、栽、田間管理,到收獲、秸稈回收,再到糧食加工處理等一系列水田全程機(jī)械化裝備，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“做長產(chǎn)業(yè)鏈,企業(yè)為用戶提供的就不再是單一的產(chǎn)品，而是量身訂制的解決方案!”吳杰說。

　　目前,“沃得重工”一季度產(chǎn)量達(dá)到去年全年的70%,供不應(yīng)求。

　　隨著市場占有率的提高,全廠800多員工也都享受到了改革帶來紅利。數(shù)控加工中心的解偉待崗時每月收入只有1800元,而現(xiàn)在達(dá)到了6000元。

　　風(fēng)景在山巔引進(jìn)新設(shè)備,進(jìn)軍大馬力拖拉機(jī)

　　不畏浮云遮望眼，撥云見日終有時。

　　集團(tuán)的正確決策讓“沃得重工”再次煥發(fā)生機(jī)。為了推動企業(yè)的穩(wěn)步向前，沃得集團(tuán)不斷加大科技投入，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作。與浙江大學(xué)、大連理工大學(xué)、南京理工大學(xué)、江蘇大學(xué)等科研院校建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，系統(tǒng)整合企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的科研機(jī)構(gòu)、實驗室、技術(shù)中心，打破條塊分割、相互封閉、重復(fù)分散的格局，以一體化的科技創(chuàng)新平臺創(chuàng)造性地配置資源，提高創(chuàng)新效率與效果。

　　正是依托科技的力量，“沃得重工”轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)機(jī)保持了強(qiáng)大的競爭力。

　　丹徒區(qū)發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行科凌秀華認(rèn)為,結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級則會加快一批不可持續(xù)的行業(yè)的洗牌，在可持續(xù)發(fā)展空間上實現(xiàn)“騰籠換鳥”。“沃得重工”背靠沃得集團(tuán)這棵大樹，在人力、物力資源的整合方面有很大的便利。其所有的產(chǎn)品在各自的行業(yè)內(nèi)都有相當(dāng)高的知名度和市場占有率，品牌價值明顯，具有可持續(xù)發(fā)展的后勁。

　　隨著國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大，我國農(nóng)機(jī)裝備開始步入“重裝”時代。據(jù)了解,“沃得重工”已增資1000萬,引進(jìn)新設(shè)備,進(jìn)軍大馬力拖拉機(jī)。180馬力的拖拉機(jī)在國內(nèi)只有少數(shù)企業(yè)才能生產(chǎn),風(fēng)景在山巔,“沃得重工”把目標(biāo)鎖定在了這一領(lǐng)域,開始了新的征程。

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