陳棟棟：從全國農(nóng)機展看行業(yè)變局

　　以“展示成果，擴大交流，推動合作，促進發(fā)展”為主題的2015全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會(以下簡稱“全國農(nóng)機展”)日前在河南鄭州落幕。

　　全國農(nóng)機展組委會秘書長、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長范景龍在接受中國工業(yè)報記者采訪時表示，今年參展企業(yè)的數(shù)量和展覽面積比去年均有增長，農(nóng)機零部件、糧食烘干機和遙控飛行器成為展會新熱點。

　　作為我國上半年農(nóng)機行業(yè)頗具影響力的展覽平臺，全國農(nóng)機展已成為觀察中國這個全球**大農(nóng)機市場的窗口，并以其特有的年度議程設(shè)置，記錄并影響著中國農(nóng)機工業(yè)的今天和明天。

　　趨勢向好  壓力加大

　　盡管一季度是農(nóng)機行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季，加上今年農(nóng)機補貼政策進一步調(diào)整，市場啟動較往年略有遲緩，但這依然不改農(nóng)機行業(yè)整體向好的趨勢。

　　這從行業(yè)大佬們的參展熱情可見一斑。共有來自國內(nèi)外的360余家企業(yè)參展，展覽面積超過5萬平方米，展會規(guī)模再創(chuàng)新高。

　　在福田雷沃重工展臺，除了擁有行業(yè)領(lǐng)先的收獲機械、拖拉機等常規(guī)主機產(chǎn)品外，高端播種機械、烘干機、旋耕機、方捆機及液壓翻轉(zhuǎn)犁等高端農(nóng)機具產(chǎn)品也悉數(shù)亮相，該公司向觀眾展示了“農(nóng)業(yè)裝備整體解決方案服務(wù)商”的定位與內(nèi)涵。

　　今年一季度，這家公司全系列產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，累計銷售收獲機械、拖拉機及農(nóng)機具產(chǎn)品超過4.5萬臺，較去年同期增長11%。“這就是雷沃適應(yīng)新常態(tài)，進行技術(shù)創(chuàng)新升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，實現(xiàn)業(yè)務(wù)能力新突破的**好證明。”公司有關(guān)負責人在接受中國工業(yè)報記者采訪時說。

　　山東時風集團充分考慮展會的影響力及季節(jié)特點，精選了玉米收割機、中大型拖拉機、三輪專用車和電動車共41款新產(chǎn)品參展。其中玉米收割機、中大型拖拉機重點突出農(nóng)機補貼產(chǎn)品，三輪車專用車突出當前適應(yīng)農(nóng)村環(huán)境治理的垃圾清運車、多功能環(huán)衛(wèi)車等產(chǎn)品，電動車重點推廣市場暢銷的中速和低速主流新車型。與此同時，時風集團還對1000余平方米的展區(qū)進行了精心布置，使其更加符合參展者的心理及大眾的習慣。

　　從外資品牌參展情況看，盡管約翰迪爾仍未亮相全國農(nóng)機展，但外資品牌的龐大陣容依然光鮮奪目。除久保田、洋馬、克拉斯等之外，愛科集團尤為重視本次展會，帶來了其精心打造的產(chǎn)品陣容，其中包括大中馬力拖拉機、小方捆打捆機、履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機和大豐王自走式谷物聯(lián)合收割機等。

　　“我們的愿景是憑借卓越的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的解決方案，成為引領(lǐng)中國農(nóng)機市場潮流的跨國農(nóng)機設(shè)備提供商。”愛科全球副總裁兼中國董事總經(jīng)理楊青對中國工業(yè)報記者介紹，該公司去年在華銷售額相較前年增長36%，今年增長預(yù)計會高于30%。

　　從行業(yè)整體運行狀態(tài)看，我國農(nóng)機工業(yè)正從高速增長轉(zhuǎn)向中速增長。中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年全國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)累計完成主營業(yè)務(wù)收入3952.28億元，同比增長8.55%。低于2013年農(nóng)機行業(yè)同比16.31%的增速，也低于2014年整個機械行業(yè)9.41%的增速。

　　轉(zhuǎn)型升級成共識

　　面對增速下滑，許多企業(yè)主動創(chuàng)新求變，努力加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)裝備與能力的提高和升級。

　　素有“玉米收獲專家”美譽的天津勇猛機械股份有限公司攜四款新產(chǎn)品精彩亮相，集中展示了引領(lǐng)市場發(fā)展的新型、高效、智能型的玉米機、青飼機產(chǎn)品，受到廣泛關(guān)注。在本次展會上，該公司推出三款玉米機新品，計劃今年產(chǎn)銷玉米收獲機5000臺。

　　該公司有關(guān)負責人告訴中國工業(yè)報記者，近年來，隨著青飼料收獲機市場需求越來越大，勇猛機械為滿足市場需求，組織研發(fā)隊伍進行科技攻關(guān)，**終經(jīng)過多輪試制，正式推出勇猛9QS-280型自走式青飼料收獲機，在青飼料收獲方面實現(xiàn)了重大突破。

　　中國工業(yè)報記者了解到，由福田雷沃重工自主研發(fā)的帶有農(nóng)機導航及自動作業(yè)系統(tǒng)的自動化拖拉機今年首次在新疆區(qū)域應(yīng)用于春耕作業(yè)。這是我國農(nóng)機品牌中首次在農(nóng)業(yè)實際生產(chǎn)中實現(xiàn)自動化作業(yè)，目前已經(jīng)實現(xiàn)商品化并開始批量上市。

　　作為行業(yè)后來者，中聯(lián)重科布局農(nóng)業(yè)機械板塊后也加快了業(yè)務(wù)擴張步伐。該公司在展會上推出的“谷王”TC70小麥機、CE30玉米機、DF350烘干機，“耕王”RC1200拖拉機、RS1304拖拉機等新品，讓種糧大戶、合作社代表及各地農(nóng)機手們感受到了其魅力。

　　中國農(nóng)機院旗下的洛陽中收公司在展會期間舉辦了玉米聯(lián)合收獲機新品發(fā)布會。該公司總經(jīng)理劉天舒對其產(chǎn)品市場前景信心滿滿：“我們今年的部分產(chǎn)品將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。”在農(nóng)機行業(yè)增速明顯趨緩的情況下，這家公司去年仍然實現(xiàn)銷售增長超過40%的優(yōu)異成績。

　　事實上，我國農(nóng)機企業(yè)越來越重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，實施差異化的競爭戰(zhàn)略。這從2014年農(nóng)機行業(yè)活躍的股權(quán)投資、并購重組就可以看出。

　　中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學貴分析舉例說，2014年，中聯(lián)重科收購奇瑞重工正式進入農(nóng)機行業(yè)；新疆機械研究院公司股權(quán)收購了山東榮成海山公司，開始實施其東進戰(zhàn)略；中農(nóng)集團股權(quán)收購植保和糧食烘干業(yè)務(wù)，實現(xiàn)快速擴張；一拖車橋與德國采埃孚聯(lián)姻，提升核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)化能力。

　　此外，農(nóng)機行業(yè)投資也向縱深發(fā)展。一拖公司投資數(shù)千萬元建立數(shù)字化信息服務(wù)中心，推進其專營化營銷戰(zhàn)略，提升終端銷售和服務(wù)能力；福田雷沃公司則投資數(shù)字化的智能生產(chǎn)裝備，進一步提升生產(chǎn)過程信息化水平和核心制造競爭力。

　　在農(nóng)機行業(yè)大競爭大布局的調(diào)整期，品牌已成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵，“產(chǎn)品力”是王道。只有那些符合市場需求、贏得用戶認可的品牌農(nóng)機才能立于不敗之地。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”若隱若現(xiàn)

　　展會期間，中國一拖集團有限公司舉辦了東方紅e購商城上線儀式。一拖集團副總經(jīng)理王克俊稱，東方紅e購商城的上線，將實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)營的“線上+線下”的全新商業(yè)模式。從而延伸東方紅的品牌影響力，**終為流通渠道和終端客戶創(chuàng)造新的價值。

　　到2014年底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量也達到了1.78億，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及農(nóng)民消費習慣的改變，電子商務(wù)正在快速覆蓋農(nóng)村地區(qū)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也成為熱門話題。負責該商城運行維護的農(nóng)機360網(wǎng)總經(jīng)理吳克銘告訴中國工業(yè)報記者，農(nóng)機行業(yè)未來離不開大數(shù)據(jù)的支撐，離不開線上、線下的結(jié)合。

　　無獨有偶。福田雷沃重工日前與IBM簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。福田雷沃重工將借鑒IBM在全球化運營與管理方面的豐富經(jīng)驗，充分融合云計算、大數(shù)據(jù)、移動、社交等創(chuàng)新技術(shù)，緊抓中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及制造業(yè)2025戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的巨大發(fā)展機遇，全面提升研發(fā)及生產(chǎn)能力，并打造基于車聯(lián)網(wǎng)模式的全新營銷與售后服務(wù)體系，逐步建立高效的全球化管理模式，全面推動全球化戰(zhàn)略。

　　中國制造企業(yè)正處于信息化高速發(fā)展階段，“中國制造2025”戰(zhàn)略所指出的推動產(chǎn)業(yè)升級，并逐步實現(xiàn)制造產(chǎn)品智能化、互聯(lián)化的目標，正在成為中國制造走向中國創(chuàng)造的關(guān)鍵。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出為中國制造企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)指明了方向，越來越多的企業(yè)開始探索通過與互聯(lián)網(wǎng)融合實現(xiàn)新的增長。

　　“隨著中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快，福田雷沃重工正面臨難得的發(fā)展機遇。”福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民表示，當前，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)裝備的需求已不僅僅關(guān)注設(shè)備參數(shù)與價格，且越來越看重設(shè)備的創(chuàng)新性、服務(wù)的高效性與個性化。通過此次與IBM的戰(zhàn)略合作，我們將利用創(chuàng)新技術(shù)全面整合自身優(yōu)勢資源，以優(yōu)化的產(chǎn)品與服務(wù)模式為基礎(chǔ)，推動自身向全球農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)導企業(yè)快速發(fā)展。