整體小幅滑坡 個(gè)別逆勢(shì)上揚(yáng) 收獲機(jī)市場(chǎng)冷中有熱

　　今年一季度的收獲機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)多年未有的怪現(xiàn)象，一方面收獲機(jī)市場(chǎng)基本“面”出現(xiàn)小幅滑坡，另一方面聯(lián)合收割機(jī)這個(gè)“點(diǎn)”卻逆勢(shì)上揚(yáng)。尤其是小麥、玉米聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)的增幅竟然超過(guò)兩位數(shù)，人們不禁要問(wèn)，一季度的收獲機(jī)市場(chǎng)怎么了？

資料圖

　　收獲機(jī)械小幅滑坡，聯(lián)合收割機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　一季度，我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)出人意料出現(xiàn)市場(chǎng)滑坡。市場(chǎng)調(diào)查顯示，前三個(gè)月，130家規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)銷售各種型號(hào)的收獲機(jī)械14.94萬(wàn)臺(tái)，同比小幅下挫5.1%。從月度同比走勢(shì)看，下降幅度呈現(xiàn)逐月增大的特點(diǎn)。但月度環(huán)比在經(jīng)歷了1、2月份大幅度下跌后，3月份出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，增幅不僅轉(zhuǎn)正，而且高達(dá)63.54%，拉開(kāi)了今年收獲機(jī)械旺季序幕。

　　與收獲機(jī)市場(chǎng)整體走勢(shì)不同的是聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)增勢(shì)。一季度，我國(guó)聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年低迷狀態(tài)后，呈現(xiàn)逐月增長(zhǎng)的發(fā)展特點(diǎn)。前三個(gè)月累計(jì)銷售各種聯(lián)合收割機(jī)3.87臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.26%。從月度同比看，在經(jīng)歷了1、2月下滑之后，3月份轉(zhuǎn)正，增幅沖到10.37%。月度環(huán)比受季節(jié)或春節(jié)影響，雖然出現(xiàn)起伏，但不失強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，1、2、3月，分別增長(zhǎng)94.8%、29.8%和197.7%。

　　這種現(xiàn)象反映出我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)以下變化：第一，小型收獲機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)線開(kāi)始收縮，從而導(dǎo)致整個(gè)收獲機(jī)市場(chǎng)需求萎縮；第二，聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)趁虛而入，拓展了地盤，市場(chǎng)出現(xiàn)增勢(shì)；第三，渠道戰(zhàn)導(dǎo)致市場(chǎng)虛增，每年年初，主流生產(chǎn)企業(yè)為了搶占渠道資源，均推出各種促銷政策，或直接鋪貨，或吸引渠道商加大庫(kù)存，從而拉升市場(chǎng)銷售，事實(shí)上，大量商品滯留在渠道上；第四，一季度是我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售淡季，加之春節(jié)及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼未到位等多重因素影響，收獲機(jī)械基本面出現(xiàn)小幅消化屬于預(yù)料之中；第五，收獲機(jī)市場(chǎng)基本面呈現(xiàn)小幅下滑與去年收獲市場(chǎng)形成的高平臺(tái)關(guān)系密切；第六，聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)一季度出現(xiàn)增長(zhǎng)，補(bǔ)貼政策發(fā)揮重要作用。今年，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策進(jìn)一步下放地方，地方操作空間加大，一些區(qū)域提前操作，從而推動(dòng)收割機(jī)市場(chǎng)走高。

　　出口迎來(lái)利好，品類冷熱不均

　　與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的是，收獲機(jī)械出口貿(mào)易在各種利好因素驅(qū)動(dòng)下，出現(xiàn)良好增長(zhǎng)。一季度，我國(guó)收獲機(jī)械出口貿(mào)易呈現(xiàn)兩個(gè)突出特征：第一，出口小幅增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)顯示，前三個(gè)月，我國(guó)累計(jì)出口各種收獲機(jī)械902773臺(tái)，出口額達(dá)10120.05萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)25.67%和3.8%。第二，出口品種冷熱不均。聯(lián)合收割機(jī)出現(xiàn)量、額同跌現(xiàn)象，出口量2392臺(tái)，出口額3657.28臺(tái)，同比分別下降29.23%和23.42%。割草機(jī)出口大幅度攀升，同比分別增長(zhǎng)27.21%和36.64%。其它收獲機(jī)械升降不一，出口規(guī)模較小。

　　從收獲機(jī)械的進(jìn)口看，出現(xiàn)量跌、額升現(xiàn)象。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，一季度累計(jì)進(jìn)口各種收獲機(jī)械706臺(tái)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口額1928.71萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)-66.99%和33.65%。這種現(xiàn)象說(shuō)明我國(guó)進(jìn)口結(jié)構(gòu)進(jìn)一步變化，大型機(jī)械進(jìn)口比例進(jìn)一步上升。由此也折射出我國(guó)收獲機(jī)械的短板，大型機(jī)械依然成為國(guó)內(nèi)需求的熱點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)鮮有關(guān)注者，大多數(shù)企業(yè)聚焦到需求量大的“大眾市場(chǎng)”上，很少關(guān)注利潤(rùn)高、但需求較小的“小眾市場(chǎng)”。

　　二三季度不乏動(dòng)力，市場(chǎng)令人期待

　　三季度，我國(guó)收割機(jī)市場(chǎng)都有主要?jiǎng)恿ν苿?dòng)，二季度小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)將成為推動(dòng)市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Γ径?a class="insidelink" href="http://072g86g.cn/product/7912.html" target="_blank" title="玉米收割機(jī)">玉米收獲機(jī)、水稻收割機(jī)都將推動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展。由此可見(jiàn)，二三季度收獲機(jī)械市場(chǎng)值得期待。但月度走勢(shì)依然會(huì)跌宕起伏，出貨高峰應(yīng)在4、5、9、10月。

　　小麥?zhǔn)崭顧C(jī)將現(xiàn)小高潮

　　2015年，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)迅速升溫，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩位數(shù)增幅。市場(chǎng)調(diào)查顯示，前三個(gè)月，我國(guó)累計(jì)銷售各種輪式自走小麥聯(lián)合收割機(jī)14715臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.05%。1、2月份增幅都到達(dá)了兩位數(shù)，3月份回落到3.65%。從月度環(huán)比看，在經(jīng)歷了2月低潮之后，3月份又拉高了增幅，由此，我們判斷，麥?zhǔn)占竟?jié)來(lái)臨前，或?qū)⒊尸F(xiàn)小高潮。

　　一季度小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)不是偶然的，幾方面因素成為拉升市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Γ阂皇侨ツ晷←準(zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)的持續(xù)低迷積蓄了較為充足的能量，一季度即是需求動(dòng)能的釋放；二是今年市場(chǎng)熱的快主要原因來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)的促銷，刺激市場(chǎng)走強(qiáng)；三是產(chǎn)品更新加速；四是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)更新。無(wú)論什么原因，更新即產(chǎn)生需求，即推進(jìn)市場(chǎng)增量，即推進(jìn)市場(chǎng)升級(jí)，這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大“地震”需求指向大型化

　　一季度，自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大變化，市場(chǎng)調(diào)查顯示，喂入量小于4千克/秒的機(jī)型幾乎退出市場(chǎng)，前三個(gè)月僅僅銷售13臺(tái)，同比下降98.16%，占比下挫4.3個(gè)點(diǎn)；與之相同，喂入量4千克/秒較之去年也出現(xiàn)大幅度下滑，累計(jì)銷售3596臺(tái)，同比下降74.43%，市場(chǎng)占比降低了68.65點(diǎn)。相反，大喂入量的產(chǎn)品出現(xiàn)高速增長(zhǎng)。市場(chǎng)調(diào)查顯示，喂入量5千克/秒的機(jī)型同比增長(zhǎng)8.59倍，占全部銷量的69.74%，占比上揚(yáng)60.79%；喂入量7千克/秒(橫軸流)增幅更令人吃驚，過(guò)去三個(gè)月共銷售2436臺(tái)，同比增長(zhǎng)347倍，但占比僅為12.2%，較之去年提高了12.15%。

　　由此我們看出，今年我國(guó)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)需求喂入量繼續(xù)向上延伸，主流需求定格在喂入量5千克/秒的機(jī)型上，但7千克/秒沖勁十足，不可小覷。

　　競(jìng)爭(zhēng)格局趨穩(wěn)品牌表現(xiàn)差異大

　　自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，位居前6的主力品牌一季度累計(jì)銷售各類小麥聯(lián)合收割機(jī)1.87萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)22.63%。占比高達(dá)93.54%，較之去年同期下降了0.33個(gè)點(diǎn)。

　　從品牌個(gè)案表現(xiàn)分析，除個(gè)別品牌出現(xiàn)小幅滑坡外，都出現(xiàn)不同程度的上揚(yáng)。福田雷沃占據(jù)半壁江山，前三個(gè)月銷售高達(dá)1萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.02%，占比52.15%，較之去年下挫7.82個(gè)點(diǎn)；中聯(lián)重機(jī)沖擊力十分強(qiáng)勁，累計(jì)銷售4000余臺(tái)，同比增長(zhǎng)80%以上，占比20.38%，較之去年同期提高了6.45個(gè)點(diǎn)，山東巨明、山東寧聯(lián)、洛陽(yáng)中收也表現(xiàn)了強(qiáng)勁的增勢(shì)，各有斬獲，同比分別增長(zhǎng)38.28%、33.33%、64.06%，占比分別提高了0.73、0.39和1.23個(gè)百分點(diǎn)。

　　玉米收獲機(jī)增勢(shì)強(qiáng)勁

　　在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼未啟動(dòng)、季節(jié)未到等利空因素下，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)依然逆勢(shì)增長(zhǎng)，新年伊始，即表現(xiàn)出強(qiáng)勁增勢(shì)，可謂破題即顯大手筆。

　　市場(chǎng)需求強(qiáng)勁月度走勢(shì)趨強(qiáng)

　　市場(chǎng)調(diào)查顯示，前三個(gè)月，我國(guó)累計(jì)銷售各類玉米聯(lián)合收獲機(jī)5010臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.32%。

　　與去年相比，今年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的月度同比除1月份出現(xiàn)49%的大幅滑坡外，自2月份開(kāi)始啟動(dòng)，同比增幅猛增至128.17%；3月份增幅雖有所回落，但也達(dá)到了54.5%的高增幅。月度環(huán)比增幅更顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)走勢(shì)，讓行業(yè)內(nèi)人士始料未及，1、2、3月，分別增長(zhǎng)42.9%、62%和356.8%。

　　今年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)早有3個(gè)重要因素不容忽視：第一，企業(yè)促銷，一些企業(yè)通過(guò)降價(jià)、讓利等方式進(jìn)行渠道鋪貨，許多玉米機(jī)停留在渠道上，這種現(xiàn)象在中小型企業(yè)表現(xiàn)尤其突出，形成了終端未動(dòng)，渠道戰(zhàn)開(kāi)打的局面；第二，一些地方提前操作補(bǔ)貼，拉動(dòng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)；第三，玉米收獲機(jī)剛性需求依然強(qiáng)勁，需求空間較大。

　　3行4行機(jī)數(shù)量猛增

　　今年一季度市場(chǎng)需求機(jī)型出現(xiàn)兩個(gè)典型特征：一是延續(xù)了去年3行機(jī)主流趨勢(shì)，但占比出現(xiàn)下滑。前三個(gè)月，累計(jì)銷售2500多臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.25%，但占比較之去年下降了8.75個(gè)點(diǎn)；二是四行機(jī)大幅度攀升。市場(chǎng)調(diào)查顯示，1—3月份，累計(jì)銷售1627臺(tái)，同比增長(zhǎng)281.92%，占比提高了21.06個(gè)百分點(diǎn)。非主流產(chǎn)品2行機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)呈萎縮之勢(shì)，累計(jì)銷售431臺(tái)，同比下降9.07%，占比下降4.1個(gè)百分點(diǎn)；5行以上的機(jī)型基本未產(chǎn)生銷量。

　　終端未動(dòng)渠道先行

　　一季度，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)中小型企業(yè)啟動(dòng)早，銷量增長(zhǎng)幅度大的特點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查顯示，前三個(gè)月，銷售前10的品牌累計(jì)銷售3900臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.84%，占比77.84%，較之去年同期提高6.66個(gè)百分點(diǎn)。從品牌個(gè)案分析，山東巨明、山東寧聯(lián)、山東國(guó)豐率先發(fā)力，銷售位居前三，分別銷售1099臺(tái)、900臺(tái)和851臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)212.22.%、32.35%和11.97%。因一季度的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)主要以鋪貨為主，終端市場(chǎng)并未真正啟動(dòng)。所以，中小型企業(yè)因考慮旺季產(chǎn)能供應(yīng)等問(wèn)題，加大庫(kù)存和渠道鋪貨，搶占市場(chǎng)先機(jī)，形成了較好的銷量。相反，其它幾大品牌沒(méi)有這樣的擔(dān)心，故處于蓄勢(shì)待發(fā)狀態(tài)。

　　水稻收割機(jī)穩(wěn)中趨降

　　在三大糧食作物收割機(jī)市場(chǎng)中，水稻收割機(jī)市場(chǎng)是增幅**小的。市場(chǎng)調(diào)查顯示，一季度，累計(jì)銷售各類水稻收割機(jī)10159臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.88%。從月度環(huán)比看，呈現(xiàn)出逐月增高之勢(shì)，3月份較之2月份增長(zhǎng)了5.74倍，市場(chǎng)呈現(xiàn)后市發(fā)力的特點(diǎn)。

　　機(jī)型需求趨向大型化

　　一季度，水稻收割機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。市場(chǎng)調(diào)查顯示，全喂入履帶式收割機(jī)累計(jì)銷售9857臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.3%，半喂入水稻收割機(jī)累計(jì)銷售302臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.8%。

　　從全喂入水稻收割機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析，作為需求量較大的2.5千克/秒主流機(jī)型跌勢(shì)凸顯，3千克/秒、4千克/秒機(jī)型增勢(shì)迅猛，而喂入量低于2千克/秒的小型收割機(jī)占比僅僅3.8%，市場(chǎng)繼續(xù)萎縮。

　　半喂入水稻收割機(jī)一季度出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，其損失率低的優(yōu)勢(shì)成為一些家庭農(nóng)場(chǎng)選擇購(gòu)買的重要理由。

　　由此，可以看出今年一季度水稻收割機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)突出特點(diǎn)，一是市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)繼續(xù)向大喂入量快速進(jìn)發(fā)；二是半喂入收割機(jī)市場(chǎng)有所抬頭。

　　**流品牌掌控市場(chǎng)

　　一季度，水稻收割機(jī)市場(chǎng)前10位的品牌累計(jì)銷售8883臺(tái)，同比下降2.5%。從水稻收割機(jī)市場(chǎng)的個(gè)案表現(xiàn)分析，水稻收割機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)“寡頭”現(xiàn)象，久保田以33.8%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居品牌榜首，形成“三分天下有其一”的競(jìng)爭(zhēng)格局，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但一季度持續(xù)較大幅度下滑，深刻影響到一季度水稻收割機(jī)市場(chǎng)的整體走勢(shì)。與之相同，銷量頗大的福田雷沃，前三個(gè)月的銷售也出現(xiàn)9.43%的滑坡，占比跌1.6個(gè)點(diǎn)。

　　與之相反，星光農(nóng)機(jī)、江蘇沃得、中聯(lián)重機(jī)三大品牌呈現(xiàn)不同程度的大幅增長(zhǎng)，增幅都超過(guò)兩位數(shù)，市場(chǎng)調(diào)查顯示，前三個(gè)月這三大品牌同比分別增長(zhǎng)12.24%、24.25%和28.3%。

　　下行壓力導(dǎo)致后市不容樂(lè)觀

　　我國(guó)水稻收割機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的高位運(yùn)行，尤其是2012年、2013年，市場(chǎng)保有量急劇攀升，2014年水稻機(jī)收水平已經(jīng)達(dá)到81%，基本實(shí)現(xiàn)水稻收獲機(jī)械化。由此可以定位我國(guó)水稻收割機(jī)市場(chǎng)：一是市場(chǎng)趨于飽和，剛性需求開(kāi)始下降；二是今后市場(chǎng)動(dòng)力主要來(lái)自更新，即內(nèi)部需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整；三是周期性需求或?qū)⒅鲗?dǎo)今后的市場(chǎng)走勢(shì)。

　　基于以上判斷，可以得出以下結(jié)論：2015年，我國(guó)水稻收割機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年的下滑之后，周期性規(guī)律或?qū)l(fā)揮關(guān)鍵作用，但增幅非常有限，預(yù)計(jì)與2014年持平或是出現(xiàn)小幅下跌。

　　(作者系中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng))