江西“麥客”品牌效應割出好價格

　　一直以來，江西省農機局通過組織經紀人收集、發(fā)布作業(yè)市場信息，組織農機檢修保養(yǎng)和保險服務，協(xié)調交通部門開辟農機跨區(qū)作業(yè)高速公路免費通行“綠色通道”，積極引導機手開展跨區(qū)作業(yè)

　　6月24日，江西鄱陽縣樂豐鎮(zhèn)農機手梅小東駕駛自己的大型聯(lián)合收割機回到了家。近幾天，該縣200臺跨省作業(yè)的收割機陸續(xù)返鄉(xiāng)，平均每臺收割機賺取3萬元純利潤。這些跨省作業(yè)的鄱陽“麥客”感受**深的是：各地“麥客”浩浩蕩蕩駛向河南、安徽等省，市場競爭日趨激烈，外省“麥客”紛紛打起價格戰(zhàn)奪市場，但鄱陽“麥客”拒絕“參戰(zhàn)”，靠多年來的信譽，贏得當?shù)卮迕裥湃?，生意一點也不差。

　　5月下旬，鄱陽縣200多臺收割機，800多名農機手(每臺收割機4名農機手)兵分3路，分別向安徽、湖北、河南挺進。據(jù)梅小東介紹，今年，因河南駐馬店小麥成熟早，黑龍江等北方省份與南方各省的“麥客”均向此地進發(fā)，價格戰(zhàn)也隨之而起。6月1日，鄱陽跨區(qū)收割機作業(yè)隊與其他幾個省收割機作業(yè)隊在河南駐馬店相遇。鄱陽農機手與駐馬店結緣較深，10多年來，該區(qū)域小麥一直由鄱陽農機手收割，雙方建立了很好的合作關系。其他省作業(yè)隊開出的收割1畝小麥35元至40元的價格，而鄱陽作業(yè)隊的價格為50元至55元。但鄱陽作業(yè)隊的農機手經討論，決定不打價格戰(zhàn)，繼續(xù)用優(yōu)質的服務參與市場競爭。

　　梅小東說，說來也怪，那些老客戶沒有因為鄱陽作業(yè)隊價格高，選擇其他作業(yè)隊，而是繼續(xù)找他們收割。在當?shù)卮迕窨磥恚蛾栕鳂I(yè)隊多年來一直講信用，收割質量好。**主要的是作風頑強，有時為了搶在雨天前收完，甚至通宵達旦。村民認為，盡管每畝收割價格多10多元，但也無所謂。他們擔心有的作業(yè)隊收著收著，丟下沒收割的麥田就轉戰(zhàn)它處。而鄱陽作業(yè)隊多年來形成的鐵律是：全村麥田都收割完后再轉場。據(jù)不完全統(tǒng)計，依靠多年積累的品牌效應，鄱陽作業(yè)隊在駐馬店至少收割10萬畝小麥。**近20多天，鄱陽作業(yè)隊的200臺收割機，賺取的純利潤達到600多萬元。

　　據(jù)了解，今年江西省農機局共向農機手免費發(fā)放了3100余張跨區(qū)作業(yè)證，比上年多發(fā)了100多張。這意味著江西征戰(zhàn)四方的“麥客”、“稻客”越來越多了，跨區(qū)作業(yè)領域也由過去的贛機北上擴大到贛機西征和贛機南下。作業(yè)種類也由以往的小麥和水稻機收為主到現(xiàn)在涵蓋小麥和水稻機收、機耕、機插及機防。