雷沃重工步步為營行海外

　　斬獲蒙古國貨值2.5億元農(nóng)業(yè)裝備、斯里蘭卡貨值2億元大訂單、馬里貨值1億元農(nóng)業(yè)裝備、蘇丹204臺雷沃谷神小麥收割機等海外大單……近年來，雷沃重工海外出口業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，鼓舞了國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)進軍國際市場的士氣。從一個民族品牌到初具影響力的國際主流農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)，雷沃的國際化頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

等待發(fā)往蒙古的雷沃拖拉機

　　雷沃重工的國際化戰(zhàn)略始于2008年。這一年，雷沃首次提出了全球化戰(zhàn)略目標。當時，有的人覺得這是好高騖遠，有的人不以為然，但后來的一系列事實證明，這一目標提出后，雷沃重工就開始在歐美等農(nóng)機發(fā)達地域步步為營，在全球化領(lǐng)域走在了國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)前頭。

　　經(jīng)過3年的準備，2011年成為雷沃重工的全球化戰(zhàn)略見效的起始年。當年，雷沃歐洲技術(shù)中心正式掛牌成立，成為國內(nèi)同行**家在國外建立海外研發(fā)中心的企業(yè)。那時候，即便在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，雷沃海外研發(fā)中心也頗具幾分神秘感，因為，“成立后的一段時間一直沒啥動作”，一些人甚至以為這只是一種營銷策略。但他們不知道的是，當時的雷沃歐洲研發(fā)中心，主要定位是全新動力換擋拖拉機研發(fā)，以此為平臺在全球范圍內(nèi)招賢納士，并集中在德國、意大利、法國、美國等幾個傳統(tǒng)農(nóng)機強國范圍內(nèi)，尋求優(yōu)質(zhì)資源進行收購。

雷沃阿波斯歐洲總部外景

　　“2011年以前，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級遇到了瓶頸。我們認定，需要在海外設(shè)立研發(fā)中心，整合歐美高端人才資源和技術(shù)資源，同時還要引入先進的產(chǎn)品開發(fā)方法。”雷沃重工執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮告訴記者，“對雷沃重工來說，資金的投入是一方面，更重要的是企業(yè)要有眼光和判斷力，這些可能是錢買不到的，需要我們在項目運作的過程中，一點點地去培養(yǎng)”。

　　2011年，我國農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值還只有2800多億元，但行業(yè)年增速卻高達33%；這一年，玉米收獲機市場剛興起，小麥收割機市場飽和，且雷沃在小麥機領(lǐng)域的占有率已近七成；這一年，行業(yè)內(nèi)的資深專家呼吁，中國農(nóng)機與世界農(nóng)機先進水平相差30年，低端產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品國際競爭力弱，急需在自主創(chuàng)新能力上有所突破……

　　然而，自主創(chuàng)新卻實在不易。

　　雷沃重工高層分析后認為，搞自主創(chuàng)新，閉門造車是不行的，必須“走出去”，尋求合適的技術(shù)路線，依靠國際先進的研發(fā)基礎(chǔ)和技術(shù)人才進行研發(fā)。而這種“走出去”不能是泛泛的合資合作，不能走傳統(tǒng)的“以市場換技術(shù)”的路線，即便有效，周期也太長，而且得不償失。要真正實現(xiàn)自主創(chuàng)新，必須掌握技術(shù)創(chuàng)新的自主權(quán)。**終，他們選擇了“以我為主，先易后難，步步為營”的創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　相信熟悉農(nóng)機行業(yè)的人士對阿波斯和馬特馬克公司都不會感到陌生。前者是歐洲百年農(nóng)機企業(yè)，是意大利的國寶級農(nóng)機品牌；后者是歐洲高端農(nóng)機具企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋全系列精量播種機、蔬菜播種機、中耕機等。2014年，雷沃重工借助其培育相對成熟的歐洲業(yè)務(wù)平臺，先后全資收購了阿波斯和馬特馬克公司。

雷沃馬特馬克播種機現(xiàn)場作業(yè)

　　“收購馬特馬克這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進行屬地化運作，沒有雷沃歐洲研發(fā)中心4年多的運營鋪墊，是不可能成功的。”王玉榮說，此次收購，填補了我國高端播種機及核心部件的技術(shù)空白，也為雷沃重工在國內(nèi)和國際拓展業(yè)務(wù)奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

　　2015年9月，雷沃重工進一步整合雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源成立了雷沃阿波斯集團股份有限公司(簡稱雷沃阿波斯歐洲)。該公司面向歐美高端市場，負責動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械和精量播種機等高端農(nóng)機具業(yè)務(wù)運營，初步搭建了雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)“中國總部+歐洲”的全球運營體系。同年11月，在德國漢諾威農(nóng)機展上，雷沃阿波斯歐洲面向全球發(fā)布了全新自主研發(fā)、系列化的動力換擋拖拉機、精量播種機等全系列具備國際技術(shù)水準的產(chǎn)品組合。

正在作業(yè)的雷沃阿波斯拖拉機

　　雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民表示，雷沃阿波斯歐洲的成立，是雷沃全球化戰(zhàn)略的標志性一步，可以全方位整合全球高端資源進行屬地化運營管理，完善了雷沃重工的海外全價值鏈運營平臺，實現(xiàn)海外屬地化運營。更重要的是此舉延伸了雷沃全球業(yè)務(wù)鏈條，還為國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)“走出去”探索了一條可行之路。(喬金亮）

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