如何看待當(dāng)下的烘干機(jī)熱

　　去年10月底武漢舉辦的國際農(nóng)機(jī)展和今年4月在鄭州舉辦的全國農(nóng)機(jī)展上，種種跡象都在表明烘干機(jī)正成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場興起的一個熱點(diǎn)。

資料圖

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟企業(yè)發(fā)展一樣，都有一個發(fā)展的曲線，有他的初創(chuàng)期、成熟期和衰退期。初創(chuàng)期大家紛紛進(jìn)入，刺激了市場的成熟。如何看待在初創(chuàng)期企業(yè)的一哄而上？總體上筆者持積極肯定的觀點(diǎn)。因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是競爭，沒有很多企業(yè)在一塊比拼，怎么會大浪淘沙，留下那些質(zhì)量和服務(wù)高出一籌的企業(yè)？用戶怎么會知道哪些企業(yè)或產(chǎn)品好？所以眾多企業(yè)或資本進(jìn)入是一個好的現(xiàn)象，是在推動行業(yè)發(fā)展。

　　目前國內(nèi)的一些龍頭企業(yè)如中聯(lián)重科、福田雷沃重工已經(jīng)在此領(lǐng)域大舉進(jìn)軍了，大企業(yè)進(jìn)入的一個重要意義就是能起示范效應(yīng)。大企業(yè)是產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，大企業(yè)進(jìn)入能帶動社會資本進(jìn)入，帶動大家的認(rèn)識度與關(guān)注度的提升，能快速培育市場、刺激市場成熟。從目前情況看，進(jìn)入的企業(yè)肯定有一部分是立志決心要把烘干機(jī)干好，但是肯定也有一些想混水摸魚的選手。我們既要尊重那些一心想把產(chǎn)品干好的企業(yè)，對于一些小微企業(yè)進(jìn)入，也持高度肯定的態(tài)度。大小企業(yè)有不同的定位，大企業(yè)也不一是每一樣產(chǎn)品都可以干到**好，而小企業(yè)也不是沒有機(jī)會。小企業(yè)可以搞專特精、瞄準(zhǔn)自己的細(xì)分市場，就像歐美等很多中小企業(yè)一樣，美國大平原在迪爾、紐荷蘭、愛科等農(nóng)機(jī)巨頭林立的形勢下，還不照樣成為農(nóng)機(jī)具細(xì)分市場的領(lǐng)頭企業(yè)？

　　度過初期階段的無序競爭之后，隨著技術(shù)和市場的成熟，用戶對品牌的認(rèn)知度也比較高，剩下不多的幾個品牌，行業(yè)發(fā)展格局就會比較穩(wěn)定。中國由于市場大，會比國外市場復(fù)雜些，會多幾個品牌存在。但即便如此，市場集中度也會大幅提高。這一點(diǎn)，與我們農(nóng)機(jī)行業(yè)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)領(lǐng)域的情況特別相似。目前，國內(nèi)小麥機(jī)領(lǐng)域基本只剩下谷神、谷王、春雨、巨明、中收等5個品牌了。在谷王出現(xiàn)之前，谷神長期占到60%左右的壟斷份額。筆者估計(jì)，當(dāng)前國內(nèi)烘干機(jī)由于技術(shù)和質(zhì)量還不是很成熟，烘干機(jī)在未來三五年都還是市場混沌的時期。我們有些做烘干機(jī)的企業(yè)，認(rèn)為烘干機(jī)不過是一個熱風(fēng)爐再點(diǎn)鐵皮烤箱罷了。但是，烘干機(jī)的一個重要技術(shù)特點(diǎn)就是烘得均勻不會過度烘干造成爆腰等導(dǎo)致用戶受損。試想一下，30噸的烘干爐里有10億多個水稻顆粒，要想保證每個顆粒烘得均勻豈是易事？

　　對于一些企業(yè)來說，就是要客觀地打量審視自己的資源和能力，評估一下市場激進(jìn)下的風(fēng)險(xiǎn)，提升差異化競爭優(yōu)勢。烘干機(jī)發(fā)展到一定時候，由于同質(zhì)化的競爭，**終就可能比企業(yè)實(shí)力，然后就是價(jià)格戰(zhàn)比誰**有實(shí)力財(cái)力扛到**后。度過了這個階段，你就擁有一定的定價(jià)權(quán)，特別是你的產(chǎn)品可靠性高、技術(shù)先進(jìn)、品牌知名，你的日子就好受了。