玉米種的少了玉米收割機(jī)還好賣嗎？

　　直觀地分析，玉米種植面積下調(diào)、價(jià)格下跌，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)玉米收獲機(jī)械需求的下降。只不過(guò)，這種傳導(dǎo)效應(yīng)會(huì)有多大，多快，沒(méi)有人能給出確定的答案。

　　那么，對(duì)于即將拉開帷幕的2016年玉米機(jī)市場(chǎng)，各家企業(yè)都持怎樣的觀點(diǎn)？又會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？

　　減面積只是影響因素之一

　　在今年的全國(guó)農(nóng)機(jī)春季展上，玉米收獲機(jī)仍是“百花齊放百家爭(zhēng)鳴”的焦點(diǎn)。勇猛在展板上打出了自信的宣言——玉米收獲專家。久保田拿出了帶剝皮裝置的玉米機(jī)。哈克農(nóng)裝將配備國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)的玉米機(jī)放在了顯著位置。連從未在農(nóng)機(jī)展上露過(guò)面的著名上市企業(yè)新研股份，此次也攜著名的牧神收獲機(jī)盛裝亮相……這樣的景象似乎昭示著，玉米機(jī)市場(chǎng)未來(lái)仍可期。

　　記者采訪了哈克農(nóng)裝總經(jīng)理黨延德。他認(rèn)為，不論是鐮刀灣地區(qū)的5000萬(wàn)畝調(diào)減目標(biāo)還是黑龍江省今年1000萬(wàn)畝的調(diào)減目標(biāo)，相對(duì)于全國(guó)玉米5億畝種植面積來(lái)說(shuō)，對(duì)整個(gè)玉米生產(chǎn)的影響能有多大，還不好說(shuō)。畢竟這個(gè)比例并不算大。就算農(nóng)戶不種玉米，也會(huì)轉(zhuǎn)到種植青貯、大豆或者雜糧，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求仍會(huì)存在。哈克農(nóng)裝也密切關(guān)注著各區(qū)域的種植狀況，做出一些相應(yīng)的調(diào)整，例如開發(fā)青貯機(jī)、籽粒機(jī)等，都是在做準(zhǔn)備。

　　與黨延德觀點(diǎn)幾乎一致，對(duì)于玉米種植面積的下降，中農(nóng)博遠(yuǎn)銷售總監(jiān)馬春雷認(rèn)為，會(huì)對(duì)玉米機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，但這種影響短期內(nèi)還難以顯現(xiàn)。

　　實(shí)際上，除了種植面積減少這個(gè)影響因素之外，對(duì)于玉米機(jī)市場(chǎng)的影響因素還很多。

　　“相對(duì)于國(guó)家調(diào)減面積而言，可能玉米價(jià)格因素對(duì)生產(chǎn)的影響更大一些，因?yàn)檫@直接影響到了農(nóng)戶的種植意愿以及購(gòu)買能力。”黨延德說(shuō)，“更直接的影響因素是機(jī)手的收益狀況。去年玉米機(jī)的銷售很集中，數(shù)量一下子增加很多。再加上氣候、價(jià)格等因素，據(jù)我了解，去年很多機(jī)手的收益狀況并不算理想。機(jī)手效益的下降，勢(shì)必導(dǎo)致他們購(gòu)買能力的下降，這個(gè)影響因素我覺(jué)得才是**大的。”

　　“糧食價(jià)格下跌，農(nóng)民收益就下降，農(nóng)民收益下降給出的機(jī)收價(jià)格就會(huì)下降，機(jī)收價(jià)格下降，機(jī)手收益就受影響，然后機(jī)手的購(gòu)買力和購(gòu)買意愿就都會(huì)下降，玉米機(jī)銷量就會(huì)有變數(shù)。”馬春雷的分析很直接。

　　如鯁在喉的國(guó)二升國(guó)三

　　相較于這些因素，黨延德認(rèn)為更加不能忽視的是，國(guó)二升國(guó)三對(duì)整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的影響。“農(nóng)機(jī)國(guó)二升國(guó)三的時(shí)間段里，消化庫(kù)存是各家玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的頭等大事。有些不惜大幅降價(jià)，采取拋售的策略。一方面庫(kù)存多的，存在著庫(kù)存積壓，貨品砸手里的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，國(guó)二庫(kù)存少的，如何用國(guó)三的整機(jī)去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？畢竟成本高了，明顯的價(jià)格差在哪里放著，臺(tái)均2—4萬(wàn)元的價(jià)差，由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢？”黨延德說(shuō)，“大家都知道，目前的國(guó)三機(jī)械都是試探性的銷售，畢竟國(guó)三機(jī)械還沒(méi)有接受過(guò)大規(guī)模農(nóng)忙季節(jié)的適應(yīng)性考驗(yàn)，能不能經(jīng)受住考驗(yàn)被用戶接受，大家心里也沒(méi)有底兒。”

　　馬春雷同樣認(rèn)為相比起玉米種植面積的調(diào)減，國(guó)二升國(guó)三的考驗(yàn)，對(duì)今年玉米機(jī)市場(chǎng)的影響會(huì)更加直接和明顯。

　　現(xiàn)在馬春雷**擔(dān)憂的是，國(guó)三的整機(jī)如何與國(guó)二的競(jìng)爭(zhēng)。“現(xiàn)在的價(jià)格一臺(tái)機(jī)械差出兩三萬(wàn)元，高出的成本就算制造企業(yè)承擔(dān)一部分，經(jīng)銷商承擔(dān)一部分，購(gòu)機(jī)農(nóng)民也仍然要承擔(dān)一部分??！關(guān)鍵是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼方面目前針對(duì)國(guó)二和國(guó)三并沒(méi)有區(qū)別，農(nóng)民一算賬，肯定是哪個(gè)劃算買哪個(gè)?。?rdquo;

　　相較于市場(chǎng)整體表現(xiàn)，勇猛機(jī)械2015年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，產(chǎn)品銷售突破了5000臺(tái)，同比增幅達(dá)到了43%。勇猛又如何看待今年的市場(chǎng)呢，勇猛機(jī)械負(fù)責(zé)人坦言，無(wú)論是種植面積的調(diào)減，還是糧食價(jià)格的下降，對(duì)于玉米機(jī)的市場(chǎng)銷售肯定會(huì)有影響。但是勇猛更加關(guān)注的也是，國(guó)三整機(jī)如何與國(guó)二競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。“目前從我們的產(chǎn)品來(lái)看，二者的價(jià)格差大約在1.8—2萬(wàn)元之間，這個(gè)上漲的成本如何消化？農(nóng)民會(huì)如何選擇？”

　　后市且看分曉

　　綜合各類因素，黨延德對(duì)于今年玉米機(jī)整個(gè)市場(chǎng)銷售的情況不太樂(lè)觀。“不確定因素太多”是黨延德得出結(jié)論的依據(jù)。

　　馬春雷認(rèn)為，比較樂(lè)觀地看，今年全國(guó)玉米機(jī)的銷售應(yīng)該存在10%左右的下降。不過(guò)，馬春雷認(rèn)為這一輪的消化庫(kù)存，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)乃至產(chǎn)業(yè)升級(jí)存在著積極的影響。“經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有實(shí)力的小廠家肯定就會(huì)被淘汰出局，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量減少，市場(chǎng)的集中度就會(huì)增加，有實(shí)力的企業(yè)就要靠品牌、靠質(zhì)量去競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是好事兒！”

　　較晚涉足玉米機(jī)領(lǐng)域的沃得，由于整體量不大，對(duì)這一輪的市場(chǎng)變化，總體態(tài)度比較樂(lè)觀。盡管也認(rèn)為玉米機(jī)市場(chǎng)整體會(huì)受到種植面積、糧食價(jià)格的影響，但是，沃得玉米機(jī)方面負(fù)責(zé)人仍認(rèn)為，玉米機(jī)的剛性需求仍在，加之土地流轉(zhuǎn)速度的加快，未來(lái)玉米機(jī)還會(huì)有替代性消費(fèi)的出現(xiàn)。所以，沃得目前仍在加大對(duì)4行機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，并且針對(duì)中原市場(chǎng)，推出短機(jī)身的4行機(jī)；籽粒機(jī)方面也會(huì)在今年生產(chǎn)出整機(jī)。

　　勇猛機(jī)械對(duì)于今年玉米機(jī)的整體市場(chǎng)看法也偏樂(lè)觀，認(rèn)為應(yīng)該會(huì)持平或是微增。