山東國(guó)豐 農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革的活樣本

　　在經(jīng)歷了“十年黃金發(fā)展期”之后，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)由當(dāng)初的持續(xù)高位增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向中低速增長(zhǎng)，我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)也由原先的“跨越式”、“超常規(guī)”發(fā)展逐漸回歸理性化和常態(tài)化。特別是近幾年來(lái)，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的頹勢(shì)、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也已疲態(tài)盡顯。業(yè)內(nèi)一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)和企業(yè)家們?cè)诶潇o分析未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)之后，已提前嗅到來(lái)自需求側(cè)的微妙變化，為避免企業(yè)在愈演愈烈的同質(zhì)化低端競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格搏殺的紅海中沉沒(méi)，紛紛開(kāi)始從供給側(cè)尋找出路，諸如主動(dòng)壓縮低效產(chǎn)能，縮減庫(kù)存規(guī)模，實(shí)現(xiàn)自身“瘦身”減負(fù)；致力探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，自發(fā)淘汰市場(chǎng)過(guò)氣產(chǎn)品和缺乏盈利能力的低效能產(chǎn)品，加速企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)；與此同時(shí)，他們還試圖在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)ふ倚碌耐黄泣c(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，加大科技研發(fā)投入，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的先行企業(yè)中，山東國(guó)豐機(jī)械有限公司就是其中的一員。

　　 未雨當(dāng)綢繆，靠限產(chǎn)壓庫(kù)遠(yuǎn)離市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　 山東國(guó)豐是一家占地380余畝，建筑面積6萬(wàn)多平方米，擁有員工近千人，年銷售收入超過(guò)6億元的大型民營(yíng)企業(yè)。作為我國(guó)**早研發(fā)玉米收獲機(jī)的功勛企業(yè)之一，早些年，國(guó)豐牌背負(fù)式玉米收獲機(jī)曾一度占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，近年來(lái)，這家公司生產(chǎn)的2行、3行自走式玉米收獲機(jī)在行業(yè)內(nèi)也曾經(jīng)名聲鵲起。就是這樣一家擁有多項(xiàng)耀眼光環(huán)的業(yè)內(nèi)明星企業(yè)，上自公司高管，下至普通員工卻始終保持著異樣的低調(diào)內(nèi)斂的行事風(fēng)格。拿公司掌門人鄭繼立先生話說(shuō)，就是因?yàn)閲?guó)豐還不夠強(qiáng)大，所以必須放低身價(jià)；只有放低了身價(jià)，才能使團(tuán)隊(duì)上下始終保持清醒的思維，不至于頭腦膨脹和被市場(chǎng)的表象所迷惑。這些年來(lái)，正是靠著這種低調(diào)內(nèi)斂的性格，國(guó)豐公司少走了不少?gòu)澛?。尤其是這兩年，在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的驅(qū)動(dòng)下，全國(guó)玉米機(jī)市場(chǎng)幾乎“井噴”，業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都在卯足了勁兒上產(chǎn)能、搶市場(chǎng)。但是，國(guó)豐卻能秉持低調(diào)穩(wěn)健的心態(tài)，不與業(yè)內(nèi)大咖拼實(shí)力、搶市場(chǎng)，這樣就不至于陷入市場(chǎng)危險(xiǎn)的境地不能自拔。而且，也正是基于對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的冷靜判斷，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)自走式玉米機(jī)的綜合技術(shù)水平尚處于不斷改進(jìn)優(yōu)化過(guò)程，產(chǎn)品成熟度尚待提升，一旦邁步過(guò)大，讓產(chǎn)品帶“病”上陣，無(wú)異于自毀品牌，甚至傷及整個(gè)玉米機(jī)行業(yè)的聲譽(yù)。根據(jù)這個(gè)判斷，公司逆勢(shì)而動(dòng)，提出“限產(chǎn)壓庫(kù)、提質(zhì)增效”的經(jīng)營(yíng)方針，主動(dòng)將當(dāng)年的銷量計(jì)劃下調(diào)了20%。此后的市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)也恰好印證了鄭總和他的團(tuán)隊(duì)孤身獨(dú)到的洞察力。去年，玉米機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了“過(guò)山車”式的跌宕起伏，尤其是玉米收購(gòu)價(jià)格的暴跌直接誘發(fā)玉米機(jī)市場(chǎng)的遲滯，供大于求的矛盾驟然加劇，行業(yè)未售出的庫(kù)存高達(dá)2萬(wàn)多臺(tái)，幾乎是正常年份行業(yè)產(chǎn)銷總量的一半。加上今年又趕上動(dòng)力機(jī)械升級(jí)國(guó)三這個(gè)非常時(shí)期，如何處理掉巨大的庫(kù)存包袱，幾乎成了行業(yè)眾多企業(yè)掌門人的心魔。而此時(shí)的國(guó)豐卻可以閑庭信步，既無(wú)去庫(kù)存壓力，又無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)之虞，可以按照既定的目標(biāo)與節(jié)拍潛心進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　 產(chǎn)品即人品，靠過(guò)硬品質(zhì)叩開(kāi)市場(chǎng)之門

　　 產(chǎn)品就是人品，你生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，也就代表你的品行怎么樣。這是筆者在國(guó)豐看到的寫在總裝車間外墻上的一句企業(yè)文化宣傳標(biāo)語(yǔ)，據(jù)說(shuō)也是公司老板鄭繼立**常講的一句口頭禪。能夠給冷冰冰的產(chǎn)品賦予人格化以及把企業(yè)員工的人格融入其生產(chǎn)的產(chǎn)品中，這本身就是一種態(tài)度，是一種追求產(chǎn)品完美品質(zhì)的決心。

　　國(guó)豐花在產(chǎn)品質(zhì)量上投入和功夫簡(jiǎn)直到了癡迷程度。為提升機(jī)械加工的工藝水平，公司先后購(gòu)置了各種數(shù)控車床、程控線切、激光切割、動(dòng)平衡測(cè)試等大量先進(jìn)的成套設(shè)備；為解決大件焊接的質(zhì)量瓶頸，在原有2臺(tái)焊接機(jī)器人的基礎(chǔ)上，又投資3600余萬(wàn)元新上馬了全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)第**條全自動(dòng)焊接機(jī)器人生產(chǎn)線（系國(guó)家工信部專項(xiàng)配套資金支持項(xiàng)目）；為提升質(zhì)量檢測(cè)手段，投資140多萬(wàn)元購(gòu)置了行業(yè)內(nèi)功能**全、技術(shù)**先進(jìn)的全套智能化產(chǎn)品在線檢測(cè)系統(tǒng)，可通過(guò)對(duì)噪聲、震動(dòng)、扭力等技術(shù)參數(shù)的監(jiān)測(cè)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品整機(jī)及主要部件的質(zhì)量狀況的在線檢測(cè)診斷，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除故障，把問(wèn)題消弭在下線之前；在產(chǎn)品配置上，主要部件均采用行業(yè)同種機(jī)型**高配置。如玉米收獲機(jī)配置加強(qiáng)型割臺(tái)、迪爾原裝車橋、軟軸式離合操縱、全膠輥剝皮系統(tǒng)等等，大大提升了產(chǎn)品的性能。

　　在加大硬件投入的同時(shí)，公司還不惜花重金從行業(yè)高新聘請(qǐng)了技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的專業(yè)技術(shù)型人才，并從不同維度和運(yùn)行環(huán)節(jié)構(gòu)建起全方位無(wú)盲點(diǎn)的質(zhì)量管控體系，從而確保質(zhì)量問(wèn)題不過(guò)夜，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷，必須當(dāng)天研究解決方案，然后監(jiān)督落實(shí)，逐級(jí)問(wèn)責(zé)，層層把關(guān)。在國(guó)豐公司，質(zhì)量就是鐵律，質(zhì)量問(wèn)題無(wú)小事，是誰(shuí)也不敢觸碰的一條紅線，對(duì)于觸碰質(zhì)量紅線者，輕則考核過(guò)千元，重則有可能丟掉飯碗。

　　不做跟隨者，靠另辟蹊徑踏上發(fā)展之路

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如赴宴，來(lái)早的吃肉，來(lái)晚的喝湯，遲到的人連湯都沒(méi)得喝。鄭總時(shí)常用這句俚語(yǔ)來(lái)告誡下屬。他常講，一個(gè)企業(yè)若總是跟在別人的后面就永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，要想不被市場(chǎng)拋棄，就只有另尋出路、自己找飯吃。這些年來(lái)，國(guó)豐團(tuán)隊(duì)在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)方面的嘗試頗有心得。

　　為破解玉米收獲機(jī)普遍存在的作業(yè)過(guò)程中因秸稈堵塞導(dǎo)致的機(jī)械故障高發(fā)這個(gè)難題，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)借鑒西方技術(shù)，分別在割臺(tái)、秸稈切碎、大輸送和剝皮機(jī)等易發(fā)生噎堵的關(guān)鍵部位加裝了傳感器，并通在駕駛室的操作臺(tái)上設(shè)置電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)了對(duì)機(jī)器主要部件運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。一旦某個(gè)部位運(yùn)行異常，機(jī)手即可隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)排除，從而大大降低了整機(jī)運(yùn)行的故障率。

　　2014年，公司承擔(dān)山東省科技發(fā)展計(jì)劃與山東省農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目，與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)研究所、山東農(nóng)業(yè)機(jī)械科學(xué)研究院合作成功開(kāi)發(fā)出我國(guó)第**臺(tái)自走式玉米穗莖兼收與秸稈打捆一體機(jī)，于2015年上半年正式通過(guò)山東省科委和省工信廳聯(lián)合組織的鑒定驗(yàn)收，并獲得國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣證書(shū)。該款高端復(fù)合型產(chǎn)品科技含量高，應(yīng)用領(lǐng)域廣，作業(yè)效率高，可一次完成玉米摘穗、剝皮、秸稈打捆回收等全部作業(yè)過(guò)程。產(chǎn)品甫一問(wèn)世，立即受到了眾多用戶的追捧，前來(lái)參觀體驗(yàn)和洽談?dòng)嗀浀慕?jīng)銷商、合作社和種糧大戶絡(luò)繹不絕。

　　為適應(yīng)我國(guó)丘陵山區(qū)、中小地塊等復(fù)雜環(huán)境下的玉米收獲要求，公司從2015年開(kāi)始研發(fā)的國(guó)豐4YZP-3L型履帶自走式玉米收獲機(jī)已經(jīng)定型，正待通過(guò)國(guó)家主管部門的推廣鑒定。該款機(jī)型機(jī)身長(zhǎng)度僅為6米，可實(shí)現(xiàn)原地360度旋轉(zhuǎn)，作業(yè)通過(guò)性和適應(yīng)性極強(qiáng)，工作寬幅2米，作業(yè)效率可達(dá)9畝/小時(shí)。為盡可能多的獲得實(shí)操檢驗(yàn)，加速上市節(jié)奏，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)先后進(jìn)中原、上東北、下海南，甚至到東南亞農(nóng)田搞實(shí)驗(yàn)，通過(guò)大量實(shí)際收獲作業(yè)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、不斷改進(jìn)完善，使產(chǎn)品的適應(yīng)性明顯提升。

　　目前，隨著谷物機(jī)械化烘干能力的快速提升，玉米籽粒收獲方式日漸被用戶所接受。公司瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在原有三行、四行等主流機(jī)型上進(jìn)行持續(xù)升級(jí)，率先在行業(yè)內(nèi)推出了玉米機(jī)摘穗剝皮與籽粒收獲裝置任意切換技術(shù)。現(xiàn)有摘穗剝皮功能的玉米收獲機(jī)的用戶，無(wú)需再重新購(gòu)買新機(jī)，只要再花2萬(wàn)元左右購(gòu)買一套原廠部件，即可實(shí)現(xiàn)籽粒收獲，大大節(jié)省了用戶購(gòu)機(jī)成本。這項(xiàng)技術(shù)一問(wèn)世，便立刻引起廣大用戶和業(yè)內(nèi)專家的熱情關(guān)注。

　　人無(wú)我有，人有我優(yōu)，不盲目跟風(fēng)拼規(guī)模，不提前透支市場(chǎng)機(jī)會(huì)，堅(jiān)定不移的走內(nèi)涵式發(fā)展之路，靜下心來(lái)做產(chǎn)品，量力而行謀發(fā)展，首先把企業(yè)內(nèi)部的事情做好做扎實(shí)，以積極而審慎的態(tài)度去面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而贏得了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也使企業(yè)得以從容應(yīng)不迫的面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)。山東國(guó)豐在供給側(cè)改革路上已經(jīng)先行一步，成為農(nóng)機(jī)行業(yè)供給側(cè)改革的活樣本，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)自身，抑或是對(duì)于行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，都具有現(xiàn)實(shí)的參考意義。筆者相信，在未來(lái)的改革路上，國(guó)豐公司一定能夠走的更好、更堅(jiān)實(shí)。

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