約翰迪爾中國(guó)40年用戶(hù)故事之一 邢漢生：草埠湖書(shū)寫(xiě)農(nóng)機(jī)人傳奇

　　提起湖北當(dāng)陽(yáng)，趙子龍長(zhǎng)坂坡單騎救主的故事大家想必都耳熟能詳；若提起草埠湖，可能知道的人就少了許多。草埠湖地處江漢平原西端，是當(dāng)陽(yáng)下屬七鎮(zhèn)之一，歷史文化也算悠久，無(wú)奈于中國(guó)歷史文化底蘊(yùn)的豐厚。這小小一座城鎮(zhèn)，卻是楚文化的重要發(fā)源地。

　　草埠湖的名頭，雖有號(hào)稱(chēng)四大楚國(guó)都城之一的東周楚城遺址聞名遐邇。其實(shí)，數(shù)千年來(lái)，這里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更是舉足輕重。古時(shí)對(duì)糧食生產(chǎn)的依賴(lài)無(wú)需贅言，就是到了近現(xiàn)代，草埠湖還是中國(guó)農(nóng)墾系統(tǒng)的重要成員，每每在關(guān)鍵時(shí)刻，這里總能奮勇當(dāng)先，為糧食安全做出熠熠生輝的貢獻(xiàn)。

　　今天，在草埠湖畔，有一位新農(nóng)人，他秉社會(huì)變革之利刃，披荊斬棘，開(kāi)創(chuàng)出了一條國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的土地流轉(zhuǎn)模式，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。他就是當(dāng)陽(yáng)市楚家湖家庭農(nóng)場(chǎng)的掌舵人、如今剛剛四十出頭的邢漢生。

當(dāng)陽(yáng)市楚家湖家庭農(nóng)場(chǎng)的掌舵人-邢漢生

　　從養(yǎng)魚(yú)到職業(yè)農(nóng)機(jī)手

　　邢漢生出生于1974年，用時(shí)下流行的話(huà)來(lái)說(shuō)，實(shí)實(shí)在在的是又“富”又“帥”。年輕有為的邢漢生為人低調(diào)、做事沉穩(wěn)，價(jià)值千萬(wàn)元的農(nóng)機(jī)設(shè)備投入，他談起來(lái)卻輕描淡寫(xiě)，這也體現(xiàn)出他的見(jiàn)識(shí)和眼界。

　　也正是這份見(jiàn)識(shí)和眼界，造就了他如今的成功，也將成就他更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。

　　在2010年之前的七八年里，邢漢生還是一個(gè)小伙子，他自己承包了五六十畝的魚(yú)塘，當(dāng)時(shí)能給他帶來(lái)一年十幾萬(wàn)的收入。這在當(dāng)時(shí)，可是一筆不小的財(cái)富?？梢哉f(shuō)，對(duì)于一個(gè)剛剛而立之年的年輕人，有這樣一份家業(yè)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

　　然而，邢漢生低調(diào)沉穩(wěn)的個(gè)性，并不能湮沒(méi)他內(nèi)心的一股闖勁兒。

　　對(duì)于邢漢生來(lái)說(shuō)，2010年是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這一年，他放棄了自己還算滋潤(rùn)的養(yǎng)魚(yú)生意，聯(lián)合六七個(gè)合伙人，成立了農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社，購(gòu)買(mǎi)了約翰迪爾好幾臺(tái)拖拉機(jī)和收割機(jī)，當(dāng)起了職業(yè)農(nóng)機(jī)手。

　　“價(jià)格高不要緊，農(nóng)忙不耽誤就能賺回來(lái)。”邢漢生淡然地說(shuō)。對(duì)邢漢生而言，選擇約翰迪爾高效高質(zhì)量的產(chǎn)品，是天經(jīng)地義的，對(duì)比周邊長(zhǎng)久以來(lái)“小修小造、小打小鬧”的個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，邢漢生這是要大干一場(chǎng)。

　　事實(shí)證明，邢漢生的選擇是正確的。

　　從**早的JD654拖拉機(jī)開(kāi)始，約翰迪爾農(nóng)機(jī)不但為邢漢生減少了農(nóng)忙的時(shí)間損失，還因機(jī)器作業(yè)質(zhì)量好，使他的合作社聞名遐邇，業(yè)務(wù)規(guī)模也隨之不斷擴(kuò)大。兩年后，邢漢生的合作社作業(yè)服務(wù)面積就超過(guò)3 000畝，合作社也不斷引進(jìn)新的成員加入。到2012年末，邢漢生的合作社成員已經(jīng)超過(guò)30人，各類(lèi)農(nóng)機(jī)數(shù)量也逐漸增多。

　　此時(shí)，雖然有社員攜帶其他品牌的農(nóng)機(jī)入社，但每每購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，邢漢生總是會(huì)選擇約翰迪爾。如今，邢漢生的合作社擁有約翰迪爾拖拉機(jī)近50臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)12臺(tái)。拖拉機(jī)型號(hào)從JD654到6B-1354，除少量社員入社時(shí)帶入的其他農(nóng)機(jī)品牌，合作社八成以上都是約翰迪爾設(shè)備。在12臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)中，約翰迪爾W80和C110各4臺(tái)，作業(yè)時(shí)更是占據(jù)絕對(duì)主力位置。對(duì)于收割機(jī)方面的考慮，邢漢生表示：“目前正在考察C230，準(zhǔn)備再購(gòu)進(jìn)幾臺(tái)。”

邢漢生和妻子唐玉華都很喜歡約翰迪爾模型

　　“迪爾的設(shè)備就是好用，不壞，作業(yè)質(zhì)量好，周邊老百姓都認(rèn)可。”邢漢生的描述很平實(shí)，也正是這平實(shí)的話(huà)語(yǔ)，道出了約翰迪爾產(chǎn)品服務(wù)中國(guó)的真諦，也揭示了邢漢生業(yè)務(wù)規(guī)模能不斷擴(kuò)大的重要原因。特別是新推出的6B系列拖拉機(jī)，配備了約翰迪爾發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅率先滿(mǎn)足了國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)，在動(dòng)力、燃油經(jīng)濟(jì)性、適用性、操作舒適性等方面也達(dá)到了新的高度。

　　得益于約翰迪爾設(shè)備的優(yōu)異表現(xiàn)，到2014年，邢漢生已經(jīng)累計(jì)投入農(nóng)機(jī)設(shè)備近1000萬(wàn)元，服務(wù)土地面積超過(guò)1萬(wàn)畝，年收入也突破千萬(wàn)元，社員平均收入超過(guò)8萬(wàn)元。

　　“一點(diǎn)也不比城里上班的收入低！”約翰迪爾授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商——荊州市石松農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“石松公司”)總經(jīng)理章安松說(shuō)，“他們的機(jī)手除了農(nóng)忙兩三個(gè)月，剩下都是假期。”

　　“穩(wěn)定，自由。”邢漢生說(shuō)了這句話(huà)后，若有所思地將目光轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)方。

　　土地流轉(zhuǎn)新樣板

　　不管是言語(yǔ)還是表情，邢漢生都透露出一股不安于現(xiàn)狀的闖勁兒。事實(shí)上，這可能是邢漢生骨子里的一種創(chuàng)新氣質(zhì)，或許也正是這種骨子里的創(chuàng)新氣質(zhì)，帶著他，一步步創(chuàng)出土地流轉(zhuǎn)的新樣板。

　　約翰迪爾設(shè)備給邢漢生帶來(lái)了足夠的想象空間，他也深刻地感受到機(jī)械化解放勞動(dòng)力的重要性和機(jī)遇。所以，有了好設(shè)備，他便想在土地上做文章。

　　起初，邢漢生組建合作社，是發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)作業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，但組建合作社并非是一件簡(jiǎn)單的事。2010年邢漢生發(fā)起組織合作社的時(shí)候，很多人不愿意入社，他作為楚湖村的干部帶頭，這才組建起來(lái)，當(dāng)時(shí)的7個(gè)人都是本身被賦予“致富帶頭人”的村干部。

　　而當(dāng)時(shí)組建合作社的目的，是幫助村里和周邊村民耕種管收，和大多數(shù)農(nóng)機(jī)合作社沒(méi)有分別。只不過(guò)，邢漢生選擇了約翰迪爾的設(shè)備，保證了他作業(yè)時(shí)間和規(guī)模，服務(wù)面積不斷增大。這種規(guī)模上的量變，終于逐漸形成質(zhì)變。

合作社保底分成的合同

　　邢漢生首創(chuàng)了“保底分成”的托管模式。具體做法是，根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐恋貏澐值燃?jí)和平均產(chǎn)量，設(shè)定每畝糧食**低產(chǎn)量線(xiàn)，高于**低產(chǎn)量線(xiàn)，合作社和農(nóng)戶(hù)50%分成；低于**低產(chǎn)量線(xiàn)，合作社按差額100%賠償。

　　“小麥350公斤，玉米550公斤。低于這個(gè)數(shù)，合作社全陪；高于這個(gè)數(shù)，和用戶(hù)五五分成。”邢漢生說(shuō)，“這個(gè)數(shù)是根據(jù)我們這個(gè)地方歷年平均產(chǎn)量來(lái)的，也是和農(nóng)戶(hù)商量的結(jié)果，都簽有合同。”邢漢生拿來(lái)一本厚厚的合同合訂本，上面是不同戶(hù)主的地塊和收益保證合同，總計(jì)近2萬(wàn)畝。

　　這樣的好處不言而喻，用戶(hù)既放心把土地交給邢漢生的合作社打理，邢漢生也會(huì)努力將托管的土地做出**大化產(chǎn)出。

　　當(dāng)然，盡管合同上寫(xiě)著“自然災(zāi)害”等不可抗因素影響的減產(chǎn)另算，可要保證平均產(chǎn)量**低線(xiàn)這份底氣，不是隨便一個(gè)資產(chǎn)千萬(wàn)元的人敢于擔(dān)當(dāng)?shù)摹＿@份底氣和擔(dān)當(dāng)，來(lái)自邢漢生對(duì)約翰迪爾設(shè)備充分的信賴(lài)。“設(shè)備好，能保證投入(低)和產(chǎn)出(高)。”邢漢生如是說(shuō)。

邢漢生觀(guān)察小麥長(zhǎng)勢(shì)，到5月中旬可以收割

　　2016年，邢漢生的合作社除了自身流轉(zhuǎn)2600畝地以外，還有近2萬(wàn)畝的保底分成托管，而他的合作社也根據(jù)設(shè)備評(píng)估、初期投入等進(jìn)行了股權(quán)分配，從**初的7個(gè)人組建、眾人觀(guān)望，到如今注冊(cè)社員198人，還有本村及周邊村200多人參與，邢漢生和他的社員們依托農(nóng)機(jī)、服務(wù)土地，服務(wù)規(guī)模已經(jīng)很好地詮釋了鄉(xiāng)親們的認(rèn)可，而鄉(xiāng)親們的認(rèn)可，也彰顯了邢漢生創(chuàng)新模式的成功。

　　保底分成的托管模式，也為邢漢生贏(yíng)得了不少榮譽(yù)，他的合作社在當(dāng)陽(yáng)市是重點(diǎn)，在湖北省也是響當(dāng)當(dāng)。即便如此，質(zhì)樸沉穩(wěn)的邢漢生表面平淡，但內(nèi)心依舊有著更龐大的計(jì)劃。

　　全托管與中心化

　　草埠湖鎮(zhèn)的前身是1954年2月經(jīng)國(guó)家政務(wù)院批準(zhǔn)在湖北創(chuàng)辦的大型國(guó)營(yíng)機(jī)械化農(nóng)場(chǎng)。2004年8月，經(jīng)湖北省委、省政府和宜昌市委、市政府批準(zhǔn)，草埠湖撤區(qū)建鎮(zhèn)，整體劃歸當(dāng)陽(yáng)市管理，保留國(guó)營(yíng)草埠湖農(nóng)場(chǎng)牌子。至此，原有的近10萬(wàn)畝耕地分產(chǎn)到戶(hù)，一個(gè)勞力分10畝地。

　　草埠湖是典型的小農(nóng)墾，人均耕地比東北要少得多，但和華北、華東地區(qū)相比，則又多不少。事實(shí)上，人均耕地并不能完全反映當(dāng)?shù)厍闆r，特別是近年來(lái)人口老齡化和年輕人進(jìn)城之后，土地管理成為了一個(gè)不小的問(wèn)題。即便如今的邢漢生，也能感受到農(nóng)村即將到來(lái)的更大機(jī)遇。

　　“人越來(lái)越少，地還得要種。”在當(dāng)下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遇到難題的情況下，邢漢生想到了一個(gè)**簡(jiǎn)單也是**不好做的方法：開(kāi)源節(jié)流。說(shuō)簡(jiǎn)單是模式簡(jiǎn)單，即降低投入，擴(kuò)大產(chǎn)出；說(shuō)不好做是手段難，即如何有效降低投入和擴(kuò)大產(chǎn)出？

　　邢漢生盤(pán)算，好的農(nóng)機(jī)設(shè)備如約翰迪爾，能解決穩(wěn)定可靠和高效的問(wèn)題，算是降低投入的一種方式。同時(shí)，不斷引進(jìn)大型設(shè)備，彌補(bǔ)人工的減少，收集秸稈、精量播種和施肥能有效提高產(chǎn)出、降低投入。但怎么盤(pán)算，設(shè)備帶來(lái)的降低投入和提高產(chǎn)出都是基礎(chǔ)性的，只是一種保障，就像邢漢生給農(nóng)戶(hù)的糧食**低產(chǎn)量線(xiàn)一樣。

　　或許受到約翰迪爾標(biāo)志性的綠色的啟發(fā)，邢漢生設(shè)想不久的將來(lái)，他的合作社能在當(dāng)?shù)亟⒕G色有機(jī)糧食基地。這個(gè)設(shè)想并非憑空而來(lái)，而是根據(jù)邢漢生之前的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)。

　　邢漢生的名片上，如今還寫(xiě)著“主營(yíng)：小麥、玉米、烘干、收儲(chǔ)”的字樣，邢漢生說(shuō)：“因?yàn)楹献魃绫容^規(guī)范，糧食產(chǎn)出數(shù)量大、質(zhì)量好，所以糧庫(kù)也好，飼料廠(chǎng)也好，都愿意到他這里來(lái)收糧。”因此，收儲(chǔ)和初步加工，也成了邢漢生合作社的又一業(yè)務(wù)。

邢漢生的愛(ài)車(chē)約翰迪爾6B系列1204拖拉機(jī)

　　隨后邢漢生主動(dòng)走在國(guó)家政策前面，把秸稈業(yè)務(wù)也開(kāi)展開(kāi)了。目前，他引進(jìn)兩臺(tái)打捆機(jī)，同時(shí)還建立了一個(gè)小型的生物質(zhì)顆粒工廠(chǎng)，減少秸稈焚燒污染的同時(shí)，也將秸稈進(jìn)行了有效利用。

　　把周?chē)霓r(nóng)戶(hù)的土地都進(jìn)行托管，把合作社建立成一個(gè)儲(chǔ)運(yùn)中心，同時(shí)建立一個(gè)農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)中心，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，**終建立成一個(gè)綠色有機(jī)糧食基地。這是邢漢生的設(shè)想，也是他平淡外表下的一股創(chuàng)新力量。

　　后記：

　　邢漢生和他的合作社，與別處的明顯不一樣。從邢漢生一家與約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員之間的言談舉止，就能讓人感受到，他們之間的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了商家和客戶(hù)的層面。

邢漢生和約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商、大區(qū)經(jīng)理在一起

　　約翰迪爾出了什么新產(chǎn)品，有了什么新技術(shù)，他們會(huì)在一起討論，邢漢生也是一個(gè)樂(lè)于接受新事物的新農(nóng)人，近期他在考察C230收割機(jī)，還在詢(xún)問(wèn)約翰迪爾新出的ATU自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)。當(dāng)然，在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，他也會(huì)毫無(wú)隱瞞地告訴經(jīng)銷(xiāo)商和大區(qū)經(jīng)理。

　　用邢漢生樸實(shí)的話(huà)來(lái)說(shuō)，約翰迪爾給了他很大幫助。在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，邢漢生一直非常理性，甚至吝惜自己的贊譽(yù)，但他一直對(duì)約翰迪爾評(píng)價(jià)“好用”、“不愧世界第一”。

　　現(xiàn)在，邢漢生每天都在琢磨如何降低投入、提高產(chǎn)出的事兒，他關(guān)注世界第一的約翰迪爾，結(jié)合實(shí)際情況，選能用、好用的裝備，打造他的有機(jī)糧基地。

　　邢漢生的故事看似平常，卻展示了從養(yǎng)魚(yú)到職業(yè)農(nóng)機(jī)手的傳奇歷程。盡管邢漢生低調(diào)，但他實(shí)實(shí)在在的做法和富有創(chuàng)新的想法，賦予了新農(nóng)人不同的品質(zhì)，“傳奇”二字，邢漢生當(dāng)之無(wú)愧。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：約翰迪爾（天津）有限公司