探索農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商發(fā)展“八大”難題

　　其實(shí)在農(nóng)機(jī)發(fā)展中，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商才是真正的**底層。經(jīng)銷商是不是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的絆腳石，什么樣的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商。不少人對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的理解還存在很多片面。你一定不知道農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商有這八大難題?！　　?/p>

　　探索農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商發(fā)展“八大”難題

　　1/8 稅收多到你想不到

　　因?yàn)檗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是企業(yè)，所以，企業(yè)相關(guān)的主要稅費(fèi)都是要繳納的。除了營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育附加費(fèi)、防護(hù)費(fèi)、所得稅等，還有環(huán)境保護(hù)、交通占道也要交稅，不同地區(qū)還有不同的花樣。

　　近幾年稍微好點(diǎn)，以前信息不透明的時(shí)候，各種稅費(fèi)更多，而且大多數(shù)都是打白條。

　　按理說，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商服務(wù)農(nóng)民，國(guó)家強(qiáng)力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，為啥不能對(duì)經(jīng)銷商給點(diǎn)稅收優(yōu)惠呢？

　　2/8 補(bǔ)貼公關(guān)可不是幾條煙

　　自從有了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商突然就不那么消停了。你若不去公關(guān)，補(bǔ)貼進(jìn)不了名單，結(jié)果會(huì)死得很慘。

　　所以，不管是精神上的，還是物質(zhì)上的，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都要把父母官和頂頭上司伺候好了。

　　精神上的就不用說了，各種違心這是必須的讓步。物質(zhì)上的，那可不是幾條煙就能解決問題的。

　　3/8 墊款高到恐懼

　　其實(shí)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商幾乎沒有不墊款的。即便在沒有補(bǔ)貼的時(shí)代，農(nóng)戶賒賬也都是很經(jīng)常的，特別是有了補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)價(jià)格上來之后，一方面農(nóng)民確實(shí)買不起，經(jīng)銷商不墊款沒法銷售。另一方面，農(nóng)民有錢也不想全款，畢竟補(bǔ)貼款萬一沒有，可就吃了大虧。

　　所以，雖然現(xiàn)在補(bǔ)貼是要求全額購(gòu)機(jī)，但幾乎所有地方都是差額銷售，等補(bǔ)貼款下來了再墊上。

　　一開始不覺得多，等銷售個(gè)兩三年，回頭一看，墊款高得離譜。如果有恐高癥，估計(jì)早顫抖了。

　　4/8 補(bǔ)貼變化坑慘了

　　本來說，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是三年不變，結(jié)果剛下來通知的下半年，一些地區(qū)就開始降低補(bǔ)貼額度，特別是大馬力拖拉機(jī)，**高一臺(tái)補(bǔ)貼額下調(diào)了兩萬多。

　　第二年呢，繼續(xù)又下調(diào)，干脆所有產(chǎn)品都下調(diào)了百分之十。而且，還有一些產(chǎn)品干脆不在目錄里了。

　　這下可坑慘了經(jīng)銷商。特別一些地區(qū)默認(rèn)提前銷售的，原來差額已經(jīng)銷售給農(nóng)民了，你總不能管農(nóng)民多要錢？當(dāng)然了，要也是要不來的。

　　有的企業(yè)給經(jīng)銷商分擔(dān)一些損失，但大部分都是經(jīng)銷商自己承擔(dān)了。你說說，這多少年能賺這些利潤(rùn)，一年回到解放前??！

　　5/8 企業(yè)高壓不得不服

　　成熟的生產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)還好，能夠有個(gè)固定的政策和方法。就怕一些變化特別大的企業(yè)，今天要主推這個(gè)機(jī)器，明天要搭配銷售那款產(chǎn)品。

　　今天計(jì)劃要你全年銷售五十臺(tái)，明天想著你要賣三百套。

　　反正，這樣的企業(yè)一天好幾個(gè)想法，經(jīng)銷商呢，有時(shí)候上了賊船，就要跟著賊吆喝。**后，身心疲憊，也沒賺著錢，碰到不好的產(chǎn)品，還成了幫兇傷害用戶，你說冤不冤？

　　6/8 服務(wù)還得隨叫隨到

　　別以為說服務(wù)是一件很簡(jiǎn)單的事情，很多媒體、官員什么的，整天喊著這個(gè)服務(wù)不好，那個(gè)服務(wù)不夠。說實(shí)話，讓他們?nèi)ヌ镩g服務(wù)一個(gè)小時(shí)，估計(jì)就不會(huì)這樣喊了。

　　三更半夜要去服務(wù)，凌晨一兩點(diǎn)還要去服務(wù)，下雨天要去服務(wù)，四十多度高溫也得去服務(wù)。這還只是環(huán)境惡劣，你們知道有多少三包服務(wù)人員被打了，被扣押過嗎？

　　很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是有服務(wù)恐懼癥的，不是他們不愿干，因?yàn)檫@他X就不是一般人能干得了的。而且，大投入，短期無回報(bào)。

　　7/8 陪酒各路神仙

　　有次農(nóng)機(jī)君的領(lǐng)導(dǎo)從外地出差回來，說這次吃飯碰到一桌奇葩。農(nóng)機(jī)君好奇，就多問了幾句。

　　問后才知道，原來農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不光要和農(nóng)機(jī)局、媒體電視臺(tái)、父母官、用戶、同行、企業(yè)等等搞好關(guān)系，還要和一幫幾千年都遇不上的人打交道。

　　好比方說，有個(gè)什么金融公司要搞什么，再好比方說，有個(gè)什么投資公司要搞什么，還好比方說，有個(gè)什么線上平臺(tái)要搞什么……總之，五花八門。

　　反正，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開門做生意，廣迎八方客，來了就陪吃陪喝，好生伺候就是了。耽誤的不光是錢，還有時(shí)間?。?/p>

　　8/8 誘惑無處不在

　　農(nóng)機(jī)君相信，大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都想做好人。當(dāng)然，大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商本來也就是好人。只是，面對(duì)眾多誘惑，多少會(huì)有一些抵擋不住，一顆老鼠屎，壞了一鍋湯，把農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商這個(gè)行當(dāng)搞壞了。

　　很顯然，如果碰到高額利潤(rùn)的倒賣機(jī)器，如果碰到輕而易舉可以多賺幾百萬，拿個(gè)項(xiàng)目，整塊地，這種事擱在誰(shuí)頭上，都會(huì)動(dòng)搖。(農(nóng)業(yè)機(jī)械 農(nóng)機(jī)君)