農資終端競爭激烈 經銷商轉型方向何在?

　　近兩年，隨著農資終端競爭的白熱化、種植大戶和合作社的興起，零售商的銷售渠道受到不同程度的沖擊，經銷商需要思變轉型。現有的農資、農機和農技服務體系已不能勝任對規(guī)模農業(yè)的支撐，即便部分種植大戶和合作社購入了部分現代農業(yè)機械，但使用率不高，其運營成本甚至高于傳統(tǒng)農業(yè)。在這種情形下，筆者認為需要細化的社會服務體系來支撐，建議想轉型的經銷商可以向植保服務商轉變。

　　小編認為，植保服務的專業(yè)化和社會化，在大幅提高生產效率的同時能大幅降低農業(yè)機械的使用成本和消耗性農資的流通費用。以小麥收割為例，專業(yè)“麥客”跨區(qū)收割作業(yè)能提高收割效率，同時大幅降低人工成本。

　　目前水稻、小麥、玉米、果樹、甘蔗、蔬菜生產過程中的病蟲害防治，水稻的育插秧、果樹，以及甘蔗、蔬菜的收獲等環(huán)節(jié)，基本還靠人力或簡單的工具操作。小農戶零散采購種子、農藥、肥料和農機時，經過經營環(huán)節(jié)層層加價，農資產品的價格被推高，整體拉高了種植成本。除部分作物收割基本實現了跨域作業(yè)外，大部分農事服務還沒有規(guī)模服務商參與。例如水稻育插秧、施肥、植保、烘干等農事作業(yè)的社會化、全程化和跨區(qū)作業(yè)還沒有興起，南方水稻區(qū)還是靠人力種植，在勞動力價格日益走高的趨勢下，這種傳統(tǒng)農業(yè)的種植效益完全沒有競爭力。

　　對于種植大戶和合作社，由于缺乏社會化、全程化的植保服務組織，被迫自己投資購買昂貴但利用率很低的農機，使農業(yè)生產除背負沉重的農機折舊成本、投資財務成本、存放成本和專業(yè)農機手工資成本，大戶和合作社的盈利自然難上臺階。

　　未來，綜合植保服務業(yè)將為農藥、種子、肥料、耕作、管護、收獲、烘干等農事操作提供便利，幫助農戶大幅節(jié)約農業(yè)投入成本，相關市場的空間很大，是經銷商尋求轉型的方向之一。