2016年玉米收獲機(jī)“禍不單行” 該如何“深情”的活？

　　原標(biāo)題：2016年上半年玉米收獲機(jī)市場深度剖析

　　2015年及16年上半年銷量大幅的下滑，很多中小型玉米機(jī)企業(yè)面臨不轉(zhuǎn)型即關(guān)門的窘境。

　　玉米收獲機(jī)流年不順！與往年熱火朝天的局面相比，今年開局就不正常，據(jù)流通協(xié)會在近期的年會上的數(shù)據(jù)顯示，前4個月，規(guī)模企業(yè)銷量下降近35%，對于玉米收獲類產(chǎn)品來說，這絕對是市場大逆轉(zhuǎn)。事實上寒流從2015年下半年就已經(jīng)露出苗頭了，從數(shù)據(jù)看，2015年也是玉米收獲機(jī)發(fā)展的拐點——從增長變?yōu)橥认陆怠?/p>

　　行業(yè)風(fēng)頭已過，玉米收獲機(jī)進(jìn)入下行通道毫無爭意，與數(shù)據(jù)相比，人心的變化更讓人心寒，整體感覺，玉米收獲機(jī)似乎要被整個世界拋棄了，昨天還是“五陵年少爭纏頭，一曲紅綃不知數(shù)”的門庭若市，今年就成為“暮去朝來顏色改”的門前冷落鞍馬稀了？自古以來就是“癡情女子負(fù)心漢”，這個世道就是如此薄情嗎？玉米收獲機(jī)難道也是那個被負(fù)心漢無情辜負(fù)的女子嗎？

　　一、玉米收獲機(jī)，昨日愛你的有幾多，今天辜負(fù)你的就有幾多！

　　1、始亂而終棄的補貼政策

　　被政策左右，對政策高度依賴是農(nóng)業(yè)典型的特征，有道是“政策打噴嚏，農(nóng)業(yè)就感冒”。當(dāng)今世界，離開政策支持的農(nóng)業(yè)必然是低效的，沒有前途的農(nóng)業(yè)，但受政策影響太深又讓農(nóng)業(yè)失去了獨立性，這即是農(nóng)業(yè)的幸運，又是農(nóng)業(yè)的悲哀。

　　扯的遠(yuǎn)了，回到玉米收獲機(jī)。國內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)受兩個政策的直接影響**大：一是玉米種植政策，二是農(nóng)機(jī)補貼政策。

　　今年**慘的是兩政策都實現(xiàn)了過山車般的驚天大逆轉(zhuǎn)，可以說玉米收獲機(jī)從前幾年的“福雙降”變成今年的“禍不單行”。

　　玉米種植政策、收購政策變性。迫于巨大的庫存壓力，從2015年開始，國家取消了玉米**低收購價，2015年又宣布調(diào)減玉米種植面積，尤其是“鐮刀彎”玉米黃金種植帶地區(qū)，5年內(nèi)要調(diào)減5000萬畝，今年該地區(qū)要調(diào)減1000萬畝，加上國內(nèi)其它地區(qū)政府主導(dǎo)調(diào)減的和農(nóng)民自動調(diào)減的，今年全國可能會少種2000萬畝玉米，這將直接打擊用戶購買玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。

　　農(nóng)機(jī)補貼政策變臉。與此同時，以往扶植玉米種植業(yè)的各項政策正在迅速退出，那些始作俑者，現(xiàn)在變成了“倒戈相向”，農(nóng)機(jī)補貼政策也一樣，三年前，玉米收獲機(jī)還是補貼政策的寵兒，其中有兩三年，許多地方一半以上的補貼資金都用在玉米收獲機(jī)上，一些地方是要等到玉米收獲機(jī)補貼完了才考慮補貼其它的農(nóng)機(jī)，但農(nóng)機(jī)補貼現(xiàn)在完全是大翻盤：一些地方開始考慮不補貼玉米機(jī)，一些地方限制補貼，玉米主產(chǎn)區(qū)的山東、河北、河南、黑龍江、吉林等市場，將補貼重點由玉米收獲機(jī)向深松機(jī)、大型多功能復(fù)式機(jī)具、植保機(jī)械等產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，能用到玉米收獲機(jī)上的補貼資金嚴(yán)重不足。

　　政策翻臉如翻書，可以說在政策層面，玉米收獲類產(chǎn)品就是那個被“始亂而終棄”的可憐蟲。

　　2、被廠商放棄

　　逐利是企業(yè)的天性，而當(dāng)市場熱點已經(jīng)由玉米收獲機(jī)變?yōu)槠渌漠a(chǎn)品的時候，玉米收獲機(jī)廠商打入冷宮是必然的。據(jù)統(tǒng)計在2015年，全行業(yè)退出玉米收獲機(jī)市場的企業(yè)有約25家，而當(dāng)年沒有一家新成立的玉米收獲機(jī)企業(yè)，這標(biāo)志著玉米收獲機(jī)投資的熱潮徹底熄火，從資本的角度看，玉米收獲機(jī)投資的**佳時期已經(jīng)成為過去時了。

　　據(jù)從各個企業(yè)統(tǒng)計的情況看，2015年也是企業(yè)推出新產(chǎn)品**少的一年，尤其是真正革新的產(chǎn)品幾乎沒有。在市場的開拓上，大多數(shù)企業(yè)也選擇在原有市場深挖潛力，真正開疆拓土的并不多見。表現(xiàn)企業(yè)在玉米收獲機(jī)上的營銷推廣力度也在變?nèi)酢?/p>

　　對于今年國二轉(zhuǎn)國三這個關(guān)鍵時期，由于廠商對玉米收獲機(jī)的前景普遍不看好，所以企業(yè)的準(zhǔn)備工作明顯不足，新機(jī)型的推廣演示活動也少得極不合理，這對下半年乃至明年的玉米收獲機(jī)銷量將產(chǎn)生不利的影響。

　　3、被用戶拋棄

　　相對小麥?zhǔn)斋@機(jī)和水稻收獲機(jī)可以一機(jī)多用來說，玉米收獲類機(jī)械產(chǎn)品的復(fù)合化和使用率都很低，由于遲遲不能形成全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，也打擊了用戶購買玉米收獲機(jī)的積極性。

　　按農(nóng)機(jī)行業(yè)一個資深的專家的說法，如果用戶購買農(nóng)機(jī)是用于經(jīng)營，如果三年內(nèi)收不回成本，這種機(jī)器就不是用戶優(yōu)選的致富工具。當(dāng)前在中原黃淮海地區(qū)，機(jī)手普遍收益在1.5—3.5萬/年之間，在內(nèi)蒙古、新疆、吉林等玉米規(guī)?；N植地區(qū)，用戶收益2.5萬—5萬/年之間，也就是說機(jī)手要收回成本差不多在5年以上，回本周期長太長。再加上國內(nèi)市場產(chǎn)品升級換代以三年為一個大的周期，經(jīng)過五年作業(yè)的產(chǎn)品，作業(yè)效率和新機(jī)器無法比。而且，農(nóng)戶也不會讓老機(jī)子給自己作業(yè)。整體看，由于回本周期變的不合理，用戶收益沒有保障，用戶購機(jī)積極性不高，一些用戶選擇放棄購買。

　　另外從補貼資金結(jié)算來看，從實行全價購機(jī)以來，主流企業(yè)提供的數(shù)據(jù)看，各地的補貼資金結(jié)算效率越來越低，有些地方甚至兩年前的補貼都沒有結(jié)算給用戶，那些沖著補貼去購買農(nóng)機(jī)的用戶受打擊很大，即使是掙到錢了，也對購買新機(jī)器望而卻步。

　　隨著用戶收益周期變得越來越長，補貼資金的減少，再加上玉米種植面積的大幅減少，國內(nèi)用戶購買玉米收獲機(jī)的的積極性將降到冰點，玉米收獲機(jī)行業(yè)的嚴(yán)冬也將真真到來。

　　二、玉米收獲機(jī)，在這個薄情世界，如何深情的活著？

　　在“一切向錢看”，“一切向前看”的薄情的世界里，滿懷悲憤或自艾自怨都不是好主意。正如一個紅顏不在的女人，一個過氣的女明星一樣，不能對他人再報幻想，喜新厭舊是人的天性，也是市場的天性，玉米收獲機(jī)也不要對拋棄自己的人報幻想。女人自食其力才能贏得自尊，玉米收獲機(jī)產(chǎn)品又該如何有尊嚴(yán)的活著呢？

　　1、回歸本我，自尊自力。青春易逝，瞬那芳華！只靠機(jī)會的企業(yè)是沒有未來的，要基業(yè)長青就得有看家本領(lǐng)，是時候回歸本我，也就是回歸市場化了。補貼政策給行業(yè)打了雞血，企業(yè)普遍經(jīng)歷了大躍進(jìn)式的激進(jìn)的投資過程，但補貼政策也在逐漸市場化，玉米收獲機(jī)也一樣，是時候放棄對補貼政策依賴了，企業(yè)該回歸市場，按市場正常的需求規(guī)律去調(diào)整自己的營銷政策，將自己退化的市場功力恢復(fù)過來，靠產(chǎn)品為自己正名，用服務(wù)來留住用戶的心。                                                                                                                                                                      

　　2、找個愛我的人。對于女性來說，擇偶的時候會遇到一個很撓頭的問題：找個我愛的人，還是找個愛我的人？

　　從現(xiàn)實生活看，第二個選擇幸福指數(shù)往往高于第一個選擇，所以建議玉米收獲機(jī)產(chǎn)品也選擇一個“愛你的人”，也就選擇一個適合自己的市場。具體看，可以選擇以下幾個市場。

　　一是丘陵山區(qū)的市場，該市場玉米機(jī)收剛剛啟動，機(jī)收率小于10%，雖然有別于大平原地區(qū)，但容量并不小，潛力很大，問題是企業(yè)有沒有針對丘陵山地市場開發(fā)適用的產(chǎn)品。

　　二是海外市場，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)里，玉米收獲機(jī)是國際化程度**低的產(chǎn)品，如果不想在國內(nèi)血拼，就向東南亞、非洲、中亞等需求水平相當(dāng)或接近的國家轉(zhuǎn)移吧。

　　三是籽粒機(jī)市場，不用說，玉米收獲機(jī)終極技術(shù)路線就是籽粒機(jī)，雖然受方方面面的影響，籽粒機(jī)發(fā)展還困難重重，但只要方向?qū)α?，到達(dá)彼岸只是時間問題。

　　四是青貯機(jī)市場，據(jù)農(nóng)機(jī)十三五規(guī)劃，后期大幅調(diào)減的地區(qū)將鼓勵農(nóng)戶種植青飼料玉米，所以青貯機(jī)發(fā)展被很多人看好，企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，向青貯發(fā)展不失為一個選擇的方向。

　　五是向多功能，帶打捆和秸稈回收裝置的產(chǎn)品可以做重點考慮。

　　六是向兩頭發(fā)展，也就是要么生產(chǎn)大型的，別人不敢做的，直接進(jìn)入高端市場，要么回歸市場真實需求，生產(chǎn)小兩行、一行的，國內(nèi)對二行、一行玉米機(jī)需求長期真實存在，只要你的產(chǎn)品性價真的有優(yōu)勢，并且真真找到喜歡你的那些用戶。

　　3、自降身段，及早出嫁。女人在選擇另一半時的年齡和魅力指數(shù)是成反方向發(fā)展，也就是說年齡越大，越難找到如意郎君，所以女性如果不是以事業(yè)為重的話就得在青春年少時將自己嫁出去，否則魅力就會貶值。

　　庫存的玉米收獲機(jī)也適用這個道理，也就是說庫存時間越長，價值越低，再加之今年面臨國二切國三的特殊時期，如果不趕在10月份將庫存國二機(jī)子銷售出去，那就意味著你將成為一個嫁不出去的老姑娘，注定要孤獨一生了。

　　所以說對于玉米收獲機(jī)，在這個薄情的世界里，就是天下人都負(fù)你，你也不要放棄自己，靠山山倒，靠水水流，只有靠自己才是王道：回歸市場、回歸產(chǎn)品，實在不行，就放下身段，降價處理自己的庫存吧，在在這個薄情的世界里，還是要深情的活著。