自走輪式谷物收割機(jī)或以基本持平收官

　　今年變化**有戲劇性的收獲機(jī)市場莫如自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場了，從1～4月的斷崖式雪崩，到三季度未的同比小幅下滑；從庫存高企，市場萎靡，到二季度后期的供不應(yīng)求；經(jīng)歷了從未有過的“從奴隸到將軍”的發(fā)展歷程，這是偶然還是必然？究竟該怎樣解讀市場的大起大落？筆者分析認(rèn)為，自走輪式谷物收割機(jī)或以基本持平收官。

　　資料圖

　　市場小幅下滑月度走勢前抑后揚(yáng)

　　進(jìn)入今年以來，我國自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場走出小幅下滑但大家均能接受的結(jié)果。市場調(diào)查顯示，截至8月底，我國累計(jì)銷售各種型號(hào)自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)4.73萬臺(tái)，同比小幅下滑4.15%。

　　回顧自去年7月至今年8月市場的月度走勢不難看出，自走式輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)月度同比經(jīng)歷了長達(dá)10個(gè)月(2015年7月～2016年4月)漫長的低位徘徊期，在這10個(gè)月中，除2015年8月和12月同比出現(xiàn)不同程度的增長外，其它月份均呈現(xiàn)大幅度滑坡。一直到今年的5月，市場需求調(diào)頭向上，同比大幅度增長183.2%，開啟了增長之門。之后的6月、7月、8月均出現(xiàn)較大增長。月度環(huán)比呈現(xiàn)跌宕起伏的走勢。

　　近幾年來，自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場走勢打破了10多年來下滑年度不超過兩年的周期定律。過去一般是下滑一年，隨之而來的報(bào)復(fù)性增長則是兩年甚至三年。而自2013年始，2014年、2015年連續(xù)兩年出現(xiàn)4.59%、8.2%的下滑，明顯反映出市場驅(qū)動(dòng)力不足。當(dāng)然，形成的原因是多方面的，但以下幾個(gè)因素**為關(guān)鍵。

　　一是剛性需求不足。眾所周知，我國小麥機(jī)收水平早于2008年就突破80%，達(dá)到83.84%，基本實(shí)現(xiàn)小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化，去年更是達(dá)到95.23%。由此決定了近年自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場的動(dòng)力不是來自剛性需求，而是更新需求。

　　二是需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型機(jī)械成為近年消費(fèi)主流，直接壓低了自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場需求數(shù)量。

　　三是國二國三切換。到今年12月1日，配置國二發(fā)動(dòng)機(jī)的輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場已退出農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，而在補(bǔ)貼推行過程中，造成長期寅吃卯糧的一些區(qū)域市場補(bǔ)貼資金不足，加之今年單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)10%的影響，直接導(dǎo)致購機(jī)成本上揚(yáng)，形成了終端市場強(qiáng)烈的觀望情緒，導(dǎo)致今年糟糕的市場開局。

　　四是購買力下降。去年三大糧食作物價(jià)格齊跌，谷賤傷農(nóng)，許多消費(fèi)者購買力受到很大影響，壓抑了部分市場需求。

　　五是投資邊際效益遞減。絕大多數(shù)購機(jī)用戶均是投資性需求，近年隨著輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場保有量的不斷攀升，并趨于飽和，跨區(qū)作業(yè)的機(jī)收價(jià)格競爭日趨激烈，打壓了消費(fèi)者購機(jī)積極性，尤其是潛在消費(fèi)者。

　　六是購買時(shí)間后移。因農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、企業(yè)巨大的庫存等因素的影響，今年消費(fèi)者一直等待出手時(shí)機(jī)，直到麥?zhǔn)张R近才購機(jī)，直接造成市場前抑后揚(yáng)的需求特點(diǎn)。

　　時(shí)至年末，種種跡象表明，與上年基本持平將成為今年市場的結(jié)局。

　　　集中度企穩(wěn)主流區(qū)域“7上5下”

　　我國小麥種植區(qū)域決定了自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場主要集中在黃淮海區(qū)域，從需求前10的主流區(qū)域市場分析，截至8月底，累計(jì)銷售各種機(jī)型4.56萬臺(tái)，同比下降4.11%；占比96.3%，與去年基本持平。

　　從各個(gè)區(qū)域市場的表現(xiàn)看，需求前兩位的山東、河南市場同比分別下滑3.51%和30.39%；山東占比高達(dá)29.57%，較之去年同期小幅上揚(yáng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。河北、安徽、陜西同比分別增長27.55%、6.78%和104.32%；占比較之去年同期分別上揚(yáng)3.8個(gè)百分點(diǎn)、1.44個(gè)百分點(diǎn)和4.19個(gè)百分點(diǎn)。

　　需求結(jié)構(gòu)劇變大型化由趨勢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場經(jīng)歷了多年大型化趨勢后今年終于修成正果，大型化由趨勢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　從各個(gè)喂入量機(jī)型分析，大喂入量機(jī)型增勢顯著。市場調(diào)查顯示，截至8月底，喂入量小于6kg/s、6kg/s、大于7kg/s的機(jī)型分別銷售1230臺(tái)、2.19萬臺(tái)和2.42萬臺(tái)，同比分別增長-79.48%、-39.51%和234.25%；占比分別為2.6%、49.19%和51.21%，較之去年同期分別上揚(yáng)-9.53個(gè)百分點(diǎn)、-27個(gè)百分點(diǎn)和36.53個(gè)百分點(diǎn)。由此看出，我國自走輪式谷物收割機(jī)市場需求機(jī)型完成了有趨勢到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入大型機(jī)械需求時(shí)代。

　　兩大霸主共治競爭暗流涌動(dòng)

　　我國自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場的競爭多年來均是雷沃重工一騎絕塵，但近年隨著中聯(lián)重機(jī)的崛起，形成兩大霸主共治的競爭格局。市場調(diào)查顯示，截至8月末，雷沃重工、中聯(lián)重機(jī)銷量占據(jù)了全部市場銷量的70%以上。

　　從銷量前5的品牌分析，累計(jì)銷售4.13萬臺(tái)，同比小幅下挫1.43%；占比87.18%，較之去年同期增長2.41個(gè)百分點(diǎn)。

　　激烈的市場競爭導(dǎo)致市場分化，各個(gè)品牌表現(xiàn)差異巨大。作為市場領(lǐng)頭羊的雷沃重工谷神品牌，截至8月底，累計(jì)銷售2萬余臺(tái)，同比下降10.28%；占比44.03%，較之去年同期下挫3個(gè)百分點(diǎn)。中聯(lián)重機(jī)的谷王成為五大品牌惟一增長的品牌，累計(jì)銷售1.36萬臺(tái)，同比增長21.79%；占比28.69%，較之去年同期提高了6.11個(gè)百分點(diǎn)，其它品牌同比出現(xiàn)不同程度的滑坡。

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場的競爭焦點(diǎn)集中在品牌上，雷沃重工作為該市場的領(lǐng)軍企業(yè)，長期形成的巨大社會(huì)保有量鍛造了強(qiáng)大的品牌影響力，完成了與其它品牌的區(qū)隔。而中聯(lián)重機(jī)深得雷沃重工小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)業(yè)的成功的經(jīng)驗(yàn)，后來居上，成為**大的挑戰(zhàn)者。

　　同時(shí)，隨著久保田等知名品牌的逐漸滲透，多年形成的市場競爭格局處于風(fēng)雨飄搖中。市場競爭尚未終結(jié)，而市場領(lǐng)袖只有一個(gè)。我國已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品為王的時(shí)代，未來市場將是霸主企業(yè)攜產(chǎn)品以令市場的時(shí)代，自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場也不會(huì)違背這個(gè)邏輯。企業(yè)只有不斷的推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，積小勝為大勝，才能確保品牌旺盛的生命力。

　　利好因素支撐市場基本持平

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場雖然走勢經(jīng)歷了前8個(gè)月的迂回曲折、跌宕起伏之后，卻以較小跌幅進(jìn)入到9月份，而從全年結(jié)果分析，在經(jīng)歷了今年**后四個(gè)月的企業(yè)營銷之后市場或以基本持平收官。主要依據(jù)源自以下幾個(gè)方面。

　　一是市場需求“洼地”形成。自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場在經(jīng)歷2014年、2015年連續(xù)兩年滑坡后，需求“洼地”已經(jīng)形成。

　　二是市場需求動(dòng)能充足。作為成熟的自走輪式谷物聯(lián)合市場，更新需求早已成為市場引擎。從3.5~4年的更新周期推算，今年進(jìn)入更新高峰年份，因?yàn)?年前的2013年銷量高達(dá)5萬余臺(tái)，同比增長30%以上。

　　三是從今年市場的月度走勢看，1～4月同比大幅度滑坡，5月、6月才開始增長，此走勢一直延續(xù)到7~8月，由此看出市場發(fā)展后勁依然較強(qiáng)。

　　四是前8個(gè)月雖然小幅下滑，但所產(chǎn)生較大銷量已經(jīng)十分逼近去年同期的銷量水平，即使后四個(gè)月月度出現(xiàn)小幅下滑，但其累計(jì)銷量也會(huì)超過去年同期水平。

　　基于此，筆者判斷到2016年末自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)的市場銷量或?qū)⑦_(dá)到4.8萬臺(tái)左右，從而保持基本持平態(tài)勢。