軒禾：一群人，跨越三座城，只為專注一件事

　　一群人，跨越三座城，只為專注一件事

　　——專訪北京軒禾農(nóng)業(yè)機械科技有限公司總經(jīng)理楊海東

　　近年來，農(nóng)作物秸稈成為農(nóng)村面源污染的新源頭。每年夏收和秋冬之際，總有大量的小麥、玉米等秸稈在田間焚燒，產(chǎn)生了大量濃重的煙霧，不僅成為農(nóng)村環(huán)境保護(hù)的瓶頸問題，甚至成為殃及城市環(huán)境的罪魁禍?zhǔn)住?jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國作為農(nóng)業(yè)大國，每年可生成7億多噸秸稈，成為“用處不大”但必須處理掉的“廢棄物”。在此情況下，完全由農(nóng)民來處理，就出現(xiàn)了大量焚燒的現(xiàn)象，并由此導(dǎo)致霧霾嚴(yán)重。對此，大家議論紛紛，各抒己見。有人提倡秸稈還田，有人提倡秸稈綜合利用，北京軒禾農(nóng)業(yè)機械科技有限公司站在國家環(huán)保的高度，將秸稈“變廢為寶”，研發(fā)出了一系列秸稈收儲運全程設(shè)備，真正實現(xiàn)了秸稈收儲運的全程機械化問題，并在國內(nèi)眾多生物質(zhì)秸稈天然氣和秸稈生物質(zhì)電廠中使用，得到了廣泛好評。

　　北京軒禾農(nóng)業(yè)機械科技有限公司總經(jīng)理楊海東

　　2017年“三夏”即將全面結(jié)束之際，軒禾總經(jīng)理楊海東接受了記者的專訪，他與記者談過去，談產(chǎn)品，談未來，通過短短的訪談，軒禾團(tuán)隊奮發(fā)向上的干勁以及對農(nóng)機專注投入的熱情感染了記者，充滿活力又腳踏實地，在農(nóng)機行業(yè)如此“低谷”期，軒禾實為農(nóng)機行業(yè)的一股清流。

　　心系環(huán)保，情定秸稈收儲運全程機械化設(shè)備

　　北京軒禾農(nóng)業(yè)機械科技有限公司成立于2015年，目前有員工近100人，設(shè)有天津和三河兩個生產(chǎn)基地，在北京設(shè)有銷售公司?？缭饺牵勂鹁壓诬幒踢M(jìn)軍秸稈機械領(lǐng)域，楊海東這樣告訴記者，隨著秸稈焚燒成為國家的環(huán)境和安全問題，政府對秸稈綜合利用和循環(huán)利用給出了相應(yīng)的政策支持，秸稈應(yīng)用的領(lǐng)域越來越多，秸稈變廢為寶也就成為一項很好的產(chǎn)業(yè)鏈。但楊海東發(fā)現(xiàn)，秸稈從田里到場地存儲再到加工，這中間過程需要耗費大量的人力、物力、財力，因此必須要有更好的解決方案來處理秸稈回收成本過高的問題，機械化作業(yè)加上合理的機械配套方案是解決問題的關(guān)鍵。

　　楊海東以及他研發(fā)團(tuán)隊的大多數(shù)成員已經(jīng)從事秸稈收儲運行業(yè)十年以上，對國內(nèi)外的設(shè)備性能以及國內(nèi)不同區(qū)域的秸稈收集的特性相對比較了解，這些經(jīng)驗的累積和對產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位促使軒禾打捆機能夠迅速研發(fā)成功并在全國市場快速投放。

　　產(chǎn)品、服務(wù)兩不誤軒禾“三夏”作業(yè)格外忙

　　目前，軒禾的主要秸稈系列產(chǎn)品有軒禾9YG-1.2(BR6000系列)大圓捆機、軒禾9YFQ-2.0方捆機(撿拾、粉碎兩種)，另外還配套了軒禾XH1070V指盤式摟草機、軒禾AGA700圓捆撿拾車，可以為用戶提供秸稈收儲運全程解決方案。

　　據(jù)楊海東介紹，圓捆機是軒禾自主研發(fā)生產(chǎn)的一款重型圓捆打捆機，其特點是可對小麥、玉米、水稻等不同農(nóng)作物的秸稈進(jìn)行打包作業(yè)，作業(yè)速度快，打捆密度高，自動化程度高，操作簡單、便捷。**關(guān)鍵的一點是該產(chǎn)品的性價比較高，跟國外同類圓捆機相比，軒禾圓捆機是一款真正能讓用戶買的起、買的放心、能賺錢的機器，老百姓再也不用有心無力，擔(dān)心投入了高昂的費用卻不知道何時能收回成本。

　　軒禾AGA700圓捆撿拾車是為了配套圓捆機而開發(fā)并生產(chǎn)的一款產(chǎn)品。在集約化作業(yè)環(huán)境下，如何能快速將打完包的圓捆從田間轉(zhuǎn)運出來非常關(guān)鍵。打了捆運不出來，耽誤農(nóng)民下一季的播種，這在秸稈轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)非常棘手。軒禾AGA700圓捆撿拾車通過拖拉機牽引的方式，一個人即可完成從撿拾、運輸?shù)叫盾嚨娜抗ぷ鳎炔孳嚨男矢吆芏?，每臺車每天可以轉(zhuǎn)運600-800捆，簡單、實用、高效。

　　軒禾打捆機在2017年“三夏”麥?zhǔn)沾笞鲬?zhàn)中表現(xiàn)“英勇”，一位來自安徽地區(qū)的用戶表示：“軒禾圓捆機性能穩(wěn)定，故障率低，售后服務(wù)也很及時，日作業(yè)量高達(dá)500包，很能干！”目前，軒禾產(chǎn)品主銷湖北、安徽、江蘇、山東、河南、陜西、東北三省、內(nèi)蒙古地區(qū)等，軒禾產(chǎn)品在祖國大江南北秸稈“變廢為寶”的道路上越走越遠(yuǎn)。

　　為了圓滿完成“三夏”大作戰(zhàn)，軒禾同時把技術(shù)支持和售后服務(wù)作為重中之重來推動。針對打捆機的特殊性，軒禾制定了嚴(yán)格的培訓(xùn)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，即客戶必須了解正常的操作流程和保養(yǎng)流程，必要時，技術(shù)人員須親自到拖拉機上手把手教用戶操作；軒禾還派出了20名技術(shù)人員和10輛三包服務(wù)車，固定區(qū)域、固定車輛、固定人員進(jìn)行服務(wù)，幫助用戶在一個小時內(nèi)解決故障，保障作業(yè)高效、流暢；配件的供應(yīng)也非常重要，軒禾在重點區(qū)域設(shè)立了多個備件庫房，確保配件供應(yīng)及時有效。

　　在“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，國家對秸稈循環(huán)利用的支持力度前所未有，在大環(huán)境的推動下，秸稈下游產(chǎn)業(yè)也將得到快速發(fā)展。同時，農(nóng)業(yè)部提出的秸稈“五化”發(fā)展方向非常明確，包括秸稈發(fā)電、秸稈制汽、秸稈造紙、秸稈乙醇、有機肥等，因此秸稈綜合利用必然會迎來一個快速發(fā)展期，秸稈的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益明顯，也會給農(nóng)村環(huán)境帶來較大的改善，實為利國利民的一項產(chǎn)業(yè)。但如果想提高秸稈綜合利用的經(jīng)濟(jì)效益，秸稈回收成本是瓶頸問題，所以能否高效率、低成本地回收秸稈將是秸稈綜合利用第一要解決的問題，目前主要辦法還是依靠打捆機進(jìn)行打捆、運輸、儲存、包括方捆打捆機、圓捆打捆機，選擇一款合適的打捆機尤為關(guān)鍵，那么什么是合適的打捆機？楊海東認(rèn)為打捆需求要細(xì)分，針對不同的作物、不同的運輸距離、不同的秸稈收獲方式，所適用的打捆機也會不同，因此企業(yè)必須從用戶實際需求出發(fā)，做好產(chǎn)品，提供**優(yōu)解決方案！

　　致力提供精準(zhǔn)信息化方案讓農(nóng)機保持完美路徑

　　精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新潮流，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)也被認(rèn)為是21世紀(jì)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的前沿。就是這樣一塊“高精尖”領(lǐng)域，也是軒禾非常重視的一個板塊。為此，公司專門組建了北京軒禾農(nóng)業(yè)科技有限公司從事精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智能信息化農(nóng)業(yè)的研究與服務(wù)。從2015年開始，與國家農(nóng)業(yè)智能裝備中心、北京農(nóng)業(yè)智能裝備中心建立合作，目前已經(jīng)在陜西、內(nèi)蒙古、安徽、甘肅、天津等地區(qū)安裝、服務(wù)了3000臺以上的深松檢測系統(tǒng)和拖拉機自動導(dǎo)航系統(tǒng)；2016年北京軒禾農(nóng)業(yè)科技有限公司正式成為中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會信息化分會委員單位，并合作開發(fā)圓捆機智能控制系統(tǒng)、圓捆機作業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。“互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程管理、科學(xué)管理、數(shù)據(jù)采集是軒禾接下來的重要工作任務(wù)，不出意外，今年年底大家就可以看到這些技術(shù)在秸稈收儲運產(chǎn)品上的應(yīng)用，將為后期售后服務(wù)以及用戶的設(shè)備管理提供強有力的支持和便捷。”楊海東自信滿滿地告訴記者。

　　談到未來，楊海東也是胸有成竹，他表示在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，軒禾將進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，爭取在2018年銷售網(wǎng)絡(luò)可以輻射全國，并建立完善的售后服務(wù)體系。同時，軒禾將借助國家產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)，立足質(zhì)量為企業(yè)生存之本，以用戶需求為出發(fā)點，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在國內(nèi)市場沒有形成明顯格局的時候占領(lǐng)中端市場，挺進(jìn)高端市場！

　　正是這樣一支年輕有為、不畏艱難、奮發(fā)向上的團(tuán)隊在農(nóng)機行業(yè)“黃金十年”跌落后的今天迅速崛起，跨越三座城，只為專注一件事，可敬可佩，農(nóng)機行業(yè)需要更多這樣的勇士砥礪前行！

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