農(nóng)機(jī)后市場概念和業(yè)務(wù)發(fā)展還需進(jìn)一步研究

　　進(jìn)入2017年，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了歷史性變化，在新的形勢下，農(nóng)機(jī)后市場作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的重要組成部分，備受行業(yè)關(guān)注。從制造到流通，企業(yè)高度關(guān)注農(nóng)機(jī)后市場的發(fā)展，并積極開展相關(guān)業(yè)務(wù)；有人由此提出了“中國農(nóng)機(jī)后市場元年”的概念。筆者認(rèn)為，后市場的一些概念和業(yè)務(wù)發(fā)展還需要進(jìn)一步研究和探索；除了關(guān)注中國農(nóng)機(jī)后市場這個概念，也有幾個問題是需要關(guān)注的。

　　從筆者與企業(yè)的交流情況來看，農(nóng)機(jī)后市場的基本業(yè)務(wù)范圍是有很多不同認(rèn)知的，以三包外維修服務(wù)和二手機(jī)作為業(yè)務(wù)范圍的居多。筆者認(rèn)為，完整的農(nóng)機(jī)后市場，應(yīng)該包括傳統(tǒng)的作業(yè)服務(wù)、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、二手機(jī)、報廢更新、融資租賃、金融保險等業(yè)務(wù)，同時吸納互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型業(yè)態(tài)催生的農(nóng)機(jī)后市場的發(fā)展新生態(tài)。并不是說從事農(nóng)機(jī)后市場的企業(yè)必須要開展所有業(yè)務(wù)，而是需要行業(yè)對農(nóng)機(jī)后市場有個整體業(yè)務(wù)范圍劃分，企業(yè)要明確自己的業(yè)務(wù)處于農(nóng)機(jī)后市場的哪個環(huán)節(jié)，如何從戰(zhàn)略上更好地銜接其他環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)孤島。

　　從行業(yè)政策和規(guī)范來說，相較農(nóng)機(jī)后市場的發(fā)展處于滯后狀態(tài)。目前只有報廢更新相關(guān)的政策指導(dǎo)，其他業(yè)務(wù)還處于空白階段。與國際成熟農(nóng)機(jī)后市場的發(fā)展對比，同時對比汽車和工程機(jī)械行業(yè)，我國農(nóng)機(jī)后市場發(fā)展緩慢也有此方面原因。以二手農(nóng)機(jī)為例，沒有相關(guān)的政策和規(guī)范，主流農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)存在巨大風(fēng)險，而非正規(guī)二手機(jī)市場的坑農(nóng)害農(nóng)事件層出不窮，市場越大，健康程度越低。同時，由于農(nóng)機(jī)相關(guān)政策，特別是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼主要針對新機(jī)銷售，也造成了農(nóng)機(jī)后市場的發(fā)展缺乏政策動力。政府主管部門、行業(yè)協(xié)會、農(nóng)機(jī)制造與流通企業(yè)應(yīng)協(xié)同合作，盡快完善相關(guān)政策與規(guī)范。

　　立足于我國農(nóng)機(jī)發(fā)展的現(xiàn)狀，后市場存在著獨特的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、農(nóng)機(jī)保有量的積累等情況，決定著農(nóng)機(jī)后市場的發(fā)展進(jìn)入逐步提速的階段。以國二國三動力切換為例，一方面是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大范圍升級換代促成二手機(jī)業(yè)務(wù)增長，另一方面，國三動力對維修服務(wù)能力的要求提高將優(yōu)化農(nóng)機(jī)后市場維修體系建設(shè)。

　　當(dāng)前，主流農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的后市場業(yè)務(wù)，如三包外維修、配件、二手機(jī)、金融等均處于起步階段。雖然存在行業(yè)政策和規(guī)范的滯后，但是主流農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的企業(yè)整體實力，特別是維修服務(wù)和營銷能力，處于農(nóng)機(jī)流通的上層水平。他們在戰(zhàn)略調(diào)整合理的情況下，更容易消化吸收農(nóng)機(jī)后市場成熟經(jīng)驗和先進(jìn)理念，更有利于創(chuàng)新后市場業(yè)務(wù)模式，同時在區(qū)域合作和垂直業(yè)務(wù)合作上，有更多的行業(yè)基礎(chǔ)。而從技術(shù)與市場的發(fā)展來看，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了有別于國際農(nóng)機(jī)后市場逐步發(fā)展的新環(huán)境，從商業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)上提供了更多的創(chuàng)新空間。這無疑是我國農(nóng)機(jī)后市場發(fā)展實現(xiàn)彎道超車的階段式機(jī)遇。

　　筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)不僅要高度關(guān)注農(nóng)機(jī)后市場，更要協(xié)同合作，行動起來，逐步實現(xiàn)行業(yè)政策和規(guī)范的不斷完善，為農(nóng)機(jī)后市場發(fā)展提供保障；制造水平的不斷提高，提升農(nóng)機(jī)后市場產(chǎn)業(yè)價值；農(nóng)機(jī)服務(wù)與流通能力的不斷規(guī)范與創(chuàng)新，激活與擴(kuò)大農(nóng)機(jī)后市場；跨界業(yè)務(wù)與先進(jìn)技術(shù)的不斷融合，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)后市場新生態(tài)，共同推進(jìn)農(nóng)機(jī)后市場健康發(fā)展。