大疆深耕農(nóng)業(yè)：聚焦效率 突破商業(yè)模式瓶頸

　　無(wú)人機(jī)巨頭大疆創(chuàng)新再度發(fā)力農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

　　12月20日，無(wú)人機(jī)企業(yè)大疆在深圳發(fā)布了三款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)新品——MG-1SAdvanced農(nóng)業(yè)植保機(jī)和針對(duì)大地塊大團(tuán)隊(duì)的MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保無(wú)人機(jī)。

　　此外，大疆還針對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)生態(tài)，推出了大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、PC GS PRO(PC地面站專業(yè)版)、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)。

　　與此同時(shí)，大疆還分享了對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)無(wú)人機(jī)應(yīng)用的新見解：植保隊(duì)商業(yè)模式不清晰是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)行業(yè)問(wèn)題，2018年大疆將聚焦效率，希望通過(guò)效率的提升改變目前市場(chǎng)上大部分植保隊(duì)盈利不多，或未能盈利的痛點(diǎn)。

　　提升效率

　　大疆從2015年開始投入到植保無(wú)人機(jī)開發(fā)中，這是大疆農(nóng)業(yè)推出的第三代產(chǎn)品。根據(jù)大疆提供的數(shù)據(jù)，目前有超過(guò)10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無(wú)人機(jī)，包括植保隊(duì)飛手與個(gè)體飛手。不過(guò)，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其中只有20%的人可以在農(nóng)忙季達(dá)到月收入一萬(wàn)以上。

　　針對(duì)盈利難的問(wèn)題，大疆提出了“效率革新”，包括人的效率、機(jī)器的效率以及商業(yè)模式的效率。

　　具體來(lái)說(shuō)，在人的效率上，植保飛手的經(jīng)驗(yàn)在無(wú)人機(jī)使用的操作和保養(yǎng)等環(huán)節(jié)效率上占有決定性作用。為降低植保無(wú)人機(jī)操作和保養(yǎng)的門檻，大疆通過(guò)提供多種作業(yè)模板和更可靠的飛行系統(tǒng)，用技術(shù)的手段縮短經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的差距。

　　在深挖機(jī)器的效率上，本次發(fā)布的MG-1S Advanced通過(guò)升級(jí)雷達(dá)、動(dòng)力系統(tǒng)和噴灑系統(tǒng)，能夠大幅提升個(gè)體植保飛手所需的作業(yè)效率，配合測(cè)繪機(jī)P4 RTK與規(guī)劃軟件PC GS Pro及大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，可以使初成團(tuán)隊(duì)的植保隊(duì)也能輕松順利地找到訂單。

　　對(duì)于已經(jīng)有批量接單能力的成規(guī)模的植保隊(duì)來(lái)說(shuō)，新推出的MG-1P系列能通過(guò)FPV與圖傳的配合節(jié)省用遙控器打點(diǎn)所消耗的時(shí)間，在連片的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，一控多機(jī)成倍提高了效率。

　　現(xiàn)場(chǎng)的一位代理商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，一控多機(jī)確實(shí)很實(shí)用，但是這也只適合部分大田快塊區(qū)域。他還指出，大疆推出MG-1P系列也是為了和極飛爭(zhēng)奪內(nèi)蒙古、新疆等地的市場(chǎng)。

　　根據(jù)大疆提供的試驗(yàn)田評(píng)估數(shù)據(jù)，MG-1P可以在1個(gè)小時(shí)從噴灑40至60畝地到**高噴灑90畝田地。通過(guò)合理的管理，熟練使用MG-1P每天作業(yè)可達(dá)600-700畝。

　　不過(guò)，前述代理商指出，實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)噴灑作業(yè)中不可能達(dá)到這樣的理想數(shù)據(jù)。“無(wú)人機(jī)作業(yè)確實(shí)提升了效率，但是有些地方是可以賺錢的，還有一些地形復(fù)雜的區(qū)域目前就是賺不到錢的。”

　　在商業(yè)模式的效率上，大疆方面認(rèn)為，目前行業(yè)的痛點(diǎn)，一是植保隊(duì)的收入結(jié)構(gòu)單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊(duì)和農(nóng)戶間缺乏高效的溝通交流平臺(tái)，資源流動(dòng)率偏低。

　　大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地表示：“人、機(jī)器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊(duì)跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入商業(yè)化的良性循環(huán)。”

　　盈利難題

　　從長(zhǎng)期來(lái)看，由于耕地面積有限且較為穩(wěn)定，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的商業(yè)模式漸趨完善成熟后，市場(chǎng)總體的植保無(wú)人機(jī)數(shù)量會(huì)趨于穩(wěn)定。例如在無(wú)人機(jī)植保應(yīng)用**為成熟的國(guó)家日本，目前在田間作業(yè)的無(wú)人機(jī)多年穩(wěn)定在3000架左右的規(guī)模。

　　謝闐地也指出，隨著單機(jī)作業(yè)效率飛速上升，國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)總?cè)萘枯^幾年前的預(yù)測(cè)要小很多，有可能在未來(lái)兩三年即達(dá)到飽和。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部2017年11月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)已保有11000臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，其中大疆MG系列保有7500臺(tái)。未來(lái)以銷售硬件為主對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)或難以產(chǎn)生利潤(rùn)，但這個(gè)盈利前景不明確的領(lǐng)域目前被認(rèn)為是無(wú)人機(jī)在行業(yè)應(yīng)用里**有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)之一。

　　“無(wú)人機(jī)廠商在(植保飛防)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，值得商榷。”大疆總裁羅鎮(zhèn)華此前在廣州財(cái)富論壇期間表示，如果商業(yè)模式?jīng)]有辦法建立得非常健全，產(chǎn)業(yè)是走不長(zhǎng)走不好的。在商業(yè)模式摸索過(guò)程中，更多是植保服務(wù)隊(duì)從產(chǎn)品走到實(shí)際應(yīng)用提供服務(wù)。(因而)大疆在短期內(nèi)不會(huì)把精力放在利益這件事情上，而是積極地培養(yǎng)植保隊(duì)，幫助他們把商業(yè)的模式建構(gòu)起來(lái)。

　　羅鎮(zhèn)華也透露，大疆今年的銷售額挑戰(zhàn)180億元不成問(wèn)題，而其中植保無(wú)人機(jī)只占據(jù)非常小的份額。

　　謝闐地解釋，大疆**初定的目標(biāo)(讓植保隊(duì)賺錢，讓植保隊(duì)擴(kuò)張起來(lái))沒有實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在的想法是，植保隊(duì)未來(lái)變成綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)隊(duì)，大疆可以變成這個(gè)新職業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商或者服務(wù)供應(yīng)商，因?yàn)榇蠼泻芏嗉夹g(shù)可以用，目前不是考慮無(wú)人機(jī)廠商賺錢的時(shí)候。

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