2018，巨明準備這么干

崔守波總經(jīng)理做主題發(fā)言

　　12月20日，以“不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來”為主題的中國農發(fā)巨明集團2018商務年會在海南隆重召開。600多名供應配套商、經(jīng)銷商代表共話新時期的合作，探索新形勢下合作的新模式。巨明集團總經(jīng)理崔守波在年會上表示，在農機市場各種有利、不利的形勢下，巨明集團將始終與經(jīng)銷商、配套商保持行動的一致，與各方“不改共同發(fā)展農機事業(yè)的初心，不改互惠互利、共贏發(fā)展的初心，休戚與共、誠信合作、實現(xiàn)雙贏。”年會同時邀請了意大利、德國、日本等友好合作制造商和行業(yè)領導，共同關注新時代下巨明多方互通，多方共贏的發(fā)展新模式。

　　有人說，看看今年農機企業(yè)商務年會的規(guī)模和規(guī)格就可以看出企業(yè)2017年的生存狀態(tài)。在血雨腥風的2017農機市場背景下，巨明集團組織了600多供應配套商、經(jīng)銷商代表在海南召開商務年會，已經(jīng)向世人表明：2017，巨明盡管也與行業(yè)所有企業(yè)一樣經(jīng)歷風雨，但活得還不錯。

　　崔守波在商務年會上做“不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來”主題演講。他首先對五年來的農機市場和企業(yè)發(fā)展進行了簡要回顧。他說，五年前，同樣是在海南，巨明召開了由經(jīng)銷商和供應配套商共同參加的商務年會。再聚首時，農機市場發(fā)生了翻天覆地的變化，從高速發(fā)展的膨脹期，到了持續(xù)下滑的低迷期，之前的火爆形勢不復存在，進入到發(fā)展的新常態(tài)。特別是近兩年，形勢變得非常嚴峻，市場低迷、庫存積壓、歇業(yè)停產(chǎn)，甚至很多企業(yè)破產(chǎn)消失。農機行業(yè)深度調整、轉型，洗牌之勢在步步加劇。五年來，巨明經(jīng)受住了各種考驗、各種挑戰(zhàn)，在逆境中實現(xiàn)了快速發(fā)展。實現(xiàn)了與央企中國農發(fā)集團的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了與意大利卡拉羅集團的合資合作，與日本神崎公司的技術合作，從國內邁向國際，市場不斷開拓，產(chǎn)品占有率不斷提高，社會知名度和品牌影響力不斷增強。特別是2017年，農機行業(yè)非常艱難，面臨農機市場持續(xù)低迷、原材料價格持續(xù)上漲、產(chǎn)品同質化競爭激烈、環(huán)保壓力困難重重等一系列不利因素，巨明主動求變，開發(fā)更加適應市場的產(chǎn)品，玉米機多區(qū)域多品種投放，供不應求；花生機首年批量投放，產(chǎn)銷兩旺；各種系列拖拉機、青貯機、大豆雜糧機等全線出擊，產(chǎn)品實現(xiàn)零庫存，多個品種供不應求，出現(xiàn)脫銷，主打產(chǎn)品玉米機、花生機產(chǎn)銷量位居全國第**，引領市場。

　　對于即將到來的2018年，崔守波認為，受多重因素影響，市場仍不容樂觀。盡管挑戰(zhàn)較大，但對2018年及未來市場，仍然充滿信心。國家推進中國經(jīng)濟高質量、穩(wěn)中求進發(fā)展；農機市場正在進行轉型，新的市場需求、成長空間、消費需求不斷被開拓；新的商業(yè)和盈利模式將助推有實力的企業(yè)主導未來市場。

　　因此，巨明要做的就是腳踏實地，一步一個腳印，走好每一步。按照公司十三五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進一步抓住國家支農惠農有利政策機遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢。巨明將以谷物收獲機與玉米收獲機為基礎，穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)；以大型、高端、園林拖拉機為支點，拓展動力機械領域；以青貯飼料機、玉米籽粒機為切入點，逐步拓展畜牧裝備、糧食干燥領域，并密切關注根莖類作物收獲技術的發(fā)展，適時展開大蔥、馬鈴薯、甘蔗、劍麻、葵花、油沙豆等經(jīng)濟類作物收獲機的研發(fā)，逐步建立主要農作物全程機械化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。在市場開發(fā)方面，采取差異化的競爭策略，拓展、優(yōu)化、提高渠道質量和忠誠度，發(fā)展優(yōu)質核心經(jīng)銷商，鞏固中原市場，大力開拓東北市場，進軍西北、云南、東南亞等市場，不斷提升產(chǎn)品的市場占有率。借勢一帶一路，實施產(chǎn)品走出去。在市場上構建巨明品牌文化，通過社會化營銷，將品牌和產(chǎn)品信息整合融入到市場與社會的多重資源中，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源共同做強做大農機。

　　巨明集團副總經(jīng)理高濤在年會上向經(jīng)銷商介紹了2018年的市場運營計劃和政策，他表示2018年將繼續(xù)實行差異化定制生產(chǎn)，以滿足區(qū)域性客戶的需求；結合不同的產(chǎn)品和農藝需求，采用差異化銷售的模式，持續(xù)推進銷售渠道細分，與現(xiàn)有的經(jīng)銷單位建立長期、穩(wěn)定、友好的合作關系，為各經(jīng)銷單位創(chuàng)造良好的市場經(jīng)營環(huán)境；繼續(xù)對市場推行四位一體的銷售模式，繼續(xù)完善三包服務、配件管理模式，著重提高對服務時效性、規(guī)范服務過程管理，用服務創(chuàng)造品牌，用服務促進銷售。

　　巨明技術人員分別對玉米機、花生機、青貯機、打捆機、大豆雜糧高粱機、籽粒機、拖拉機等技術開發(fā)、升級和改進方面，向與會代表做了詳盡的介紹；另外，巨明集團的技術合作公司日本洋馬神崎公司作為特約代表對雙方合作的HMT技術進行了專門介紹。參會代表對巨明的研發(fā)實力和水平給予了高度評價，并對下一步合作充滿了信心。

　　中國農發(fā)巨明集團董事長李寶民對巨明2017年取得的成績給予了肯定，希望巨明在新形勢下，與經(jīng)銷商、配套商以更加緊密恒久的伙伴關系，共同建設一個屹立于民族品牌之林的新巨明，為我國農機事業(yè)發(fā)展貢獻新的力量。

　　會議期間，巨明集團舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀供應配套商的頒獎儀式，表彰他們一年來為雙方發(fā)展做出的突出貢獻。

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