時風從“制造”到“智造” 精準判斷市場

　　距離上次來時風集團已有兩年時間，此次走進時風工廠給記者帶來了不一樣的感受。1月6日，來自全國各地400余位經(jīng)銷商和供貨商在時風集團董事長劉成強的帶領(lǐng)下，參觀工廠、觀摩產(chǎn)品，每到一處，劉成強親自為大家解說時風新變化，為他們提振信心，鼓舞士氣。相比往年，時風集團焊接機器人已遍布整個工廠，數(shù)臺大型自動化切割機同時開工，提高了產(chǎn)品開發(fā)效率，保證了零部件加工精度。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)園，時風員工對下線的中大拖逐臺進行在線監(jiān)測、路面試車和作業(yè)試驗，充分保證拖拉機動態(tài)性能。“新舊動能轉(zhuǎn)化，不再只是嘴上說說而已，而是實實在在的干。”劉成強堅定地說。

　　從“制造”到“智造”

　　“對于生產(chǎn)企業(yè)來講，過去以機會主義為主導的時代已經(jīng)結(jié)束，未來的競爭更趨向于品牌實力、制造能力、研發(fā)水平、商業(yè)模式的較量，真正有實力的企業(yè)將主導未來的市場。”從一開始生產(chǎn)單一的三輪汽車、單缸發(fā)動機等發(fā)展到如今輕卡汽車、中大型拖拉機、電動汽車的共同發(fā)展，時風集團始終嚴格要求自己。用劉成強的話說，“高端智慧制造平臺、全過程質(zhì)量管控、遍布全國的營銷服務(wù)和配套資源體系”等優(yōu)勢共同造就了“高精度、高質(zhì)量、高性價比”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品。自生產(chǎn)中大型拖拉機以來，為了解決多品種、小批量部件的生產(chǎn)需求，時風集團相繼引進了20余臺深圳大族激光切割機，確保零部件的精準度。為了解決大馬力拖拉機大型零部件外協(xié)質(zhì)量不達標、供貨不及時的制約，時風投資5000萬元引進8臺韓國斗山大型數(shù)控加工中心，建成農(nóng)業(yè)裝備自動化柔性加工線，使大馬力段系列拖拉機橋殼類等主要零部件實現(xiàn)自制，確保了關(guān)鍵件質(zhì)量穩(wěn)定。新建自動化涂裝生產(chǎn)線，配備日本川綺涂裝機械手，有效提升了產(chǎn)品外觀質(zhì)量，達到了同行業(yè)先進水平。

　　“為了盡早實現(xiàn)智能制造，我們在2017年建設(shè)了德國KW自動化鑄造線，配備法國100T/H砂處理系統(tǒng)，美國中頻無芯感應(yīng)電爐，整體工藝裝備水平達到世界先進水平，該項目的投產(chǎn)為時風農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了堅實的裝備保證。”指著新引進的KW自動化鑄造生產(chǎn)線，劉成強自豪滿滿地向參會者介紹著。截至目前，時風集團累計引進了1000臺機器人和3500臺數(shù)控鉆攻中心、數(shù)控加工中心等高端智能設(shè)備，使農(nóng)裝產(chǎn)品各類零部件精度大幅提升。高端設(shè)備的投入使用，使中大型拖拉機零部件自制率達到80%以上，不僅確保了產(chǎn)品的高精度，而且適應(yīng)了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品需求集中度高的現(xiàn)實。

　　精判市場拖拉機市場不放松

　　在時風廠區(qū)里記者看到，從20馬力到210馬力數(shù)款各馬力段拖拉機產(chǎn)品整齊地擺放著，可供參會者根據(jù)需求進行挑選。2001年，時風正式走進拖拉機行業(yè)，十幾年間，時風集團由**初的12馬力發(fā)展到現(xiàn)在的210馬力拖拉機，品種由單一的皮帶傳動小拖拉機發(fā)展到現(xiàn)在單缸直聯(lián)小拖、手扶拖拉機、中大型多缸直聯(lián)拖拉機三大系列，得到了用戶的認可。

　　據(jù)河北省武強縣杰坤農(nóng)機公司總經(jīng)理劉長利介紹，2017年時風1404大馬力拖拉機在當?shù)厥袌稣加新蔬_到了50%，用戶反饋效果良好，保質(zhì)保量完成了當年的深松任務(wù)。2018年武強縣申請了7萬畝深松項目，其中1萬畝為高標準深松作業(yè)，要求深松達到35公分以上，配套動力在160馬力以上，這為2018年的大拖銷售創(chuàng)造了難得的機會。“得到這一消息，時風立馬安排駕駛員和1804樣機來做試驗，當天我們選擇了武強縣土地板結(jié)**厲害的一方地做試驗，曾經(jīng)很多機手都沒有達到深松要求，但時風深松深度達到了40多公分，遠遠超出了我們的要求。”對代理時風產(chǎn)品的劉長利而言，這個結(jié)果給了他莫大的信心。

　　面對連續(xù)下滑兩年的拖拉機市場，劉成強對未來市場布局早已胸有成竹。他告訴記者，在大拖拉機產(chǎn)品中，時風TF系列150到180馬力機型是在TD系列基礎(chǔ)上強化設(shè)計開發(fā)，德國原裝LUK加大強化14寸離合器，發(fā)動機與前橋連接兩側(cè)增設(shè)加強梁，加強型懸掛總成，是2018年重點推薦的適應(yīng)補貼政策和滿足深松作業(yè)需求的**佳產(chǎn)品。同時，時風TG系列180馬力以上產(chǎn)品標配空調(diào)駕駛室，加裝倒車影像和電控提升裝置，體現(xiàn)了高端智能化。對于中拖而言，40到60馬力TY系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊湊、軸距短、輪距窄，特別適合中小地塊作業(yè)需求，同時具有較高的性價比優(yōu)勢。另外，TE系列機型配置先進，功能齊全，梭式換擋，寬窄輪距可調(diào)，這兩大系列產(chǎn)品為目前區(qū)域市場主流產(chǎn)品。另外，面對大家不看好的小拖市場，劉成強并沒有放棄。時風單缸皮帶傳動系列和單缸直聯(lián)系列小拖全面升級為國Ⅲ，新開發(fā)的1.3米十擋全浮運輸型后橋，配備電控智能數(shù)顯儀表，清晰判斷國Ⅲ發(fā)動機故障，體現(xiàn)智能化設(shè)計。“以前西藏地區(qū)根本不認可國Ⅲ，尤其在小拖產(chǎn)品上更為明顯，直到2017年底才接受。盡管國Ⅲ小拖產(chǎn)品成本增加1000元，但時風堅持讓利于經(jīng)銷商和用戶，不調(diào)價格，確保市場競爭力。”

　　面對國際市場的風云變化，時風集團沒有絲毫放松。2017年，時風巴基斯坦代理加大市場開發(fā)，烏克蘭對小拖的需求逐步增加，大幅度拉升了小拖出口；在埃及積極開發(fā)經(jīng)濟型機型，主推35—50馬力拖拉機，始終保持時風拖拉機在埃及份額第一的地位；在非洲、拉美、東南亞等其他市場上，時風中大型拖拉機銷量均保持了穩(wěn)定增長，2017年時風中大型拖拉機銷量達到3000臺，為未來國際市場拓展積累了潛力。“時風所具備的產(chǎn)業(yè)平臺基礎(chǔ)和形成的發(fā)展優(yōu)勢，確保了時風每項產(chǎn)業(yè)在短時間內(nèi)形成突破。時風農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展與完善，產(chǎn)品品質(zhì)極大提升，產(chǎn)品系列更加完善，形成了產(chǎn)業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢。”劉成強說。

　　“時風之所以能夠取得如今的成就，制勝法寶有兩件，一是向用戶以及經(jīng)銷商承諾‘質(zhì)量’，我們通過‘消缺法’‘糾錯法’確保時風農(nóng)裝產(chǎn)品高質(zhì)量。二是精準市場調(diào)研，了解用戶及市場需求，統(tǒng)一布局2018年的主流需求產(chǎn)品。”面對全面升級的中國農(nóng)機市場，劉成強表示，作為處在市場前沿的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，一定要把握農(nóng)機行業(yè)發(fā)展新時代的重要特點，精準判斷市場發(fā)展趨勢，在順應(yīng)市場規(guī)律的前提下逐步優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，才能贏得競爭。

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