“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣？

　　近年來，在政府倡導(dǎo)以及社會(huì)資源積極參與下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在加速向農(nóng)業(yè)農(nóng)村延伸，在信息服務(wù)、農(nóng)技推廣、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等方面已經(jīng)取得了一定成效，且未來發(fā)展前景持續(xù)看好。

　　其中不容忽視的“電子商務(wù)”近年來也取得不俗成績(jī)，阿里巴巴在其旗下的淘寶、閑魚、一淘等平臺(tái)不斷推出各種時(shí)令水果或其他農(nóng)產(chǎn)品，銷量不可謂不火爆。而其他諸如：京東、拼多多甚至蘇寧這樣的老牌家電連鎖平臺(tái)，也借轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)參與到這場(chǎng)混戰(zhàn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品的銷售火爆也逐漸引起了農(nóng)機(jī)行業(yè)的注意，近年來受農(nóng)機(jī)市場(chǎng)部分產(chǎn)品銷售的不景氣，一部分農(nóng)機(jī)廠商也在設(shè)想：是否有更加新穎的手段來進(jìn)一步拓展農(nóng)機(jī)銷售渠道，在時(shí)下這種“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的變革環(huán)境下，農(nóng)機(jī)銷售能否也能借助這股東風(fēng)?

　　其實(shí)算起來在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)機(jī)，并不算是一個(gè)新穎的想法，若干年前早已有之，但其中牽扯到諸如農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼操作、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)戎T多環(huán)節(jié)的限制，之前互聯(lián)網(wǎng)被廠商更多的是當(dāng)做一個(gè)廣告媒介來使用，沒有真正發(fā)揮出廠商與用戶“直聯(lián)直通”的作用。

　　那農(nóng)機(jī)市場(chǎng)作為補(bǔ)貼市場(chǎng)的一類，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售是否就徹底不可行了呢?也未必!

　　前期，筆者朋友圈中有人在轉(zhuǎn)發(fā)一則“玉米機(jī)眾籌，交200元**高返3000元”的信息。通過了解發(fā)現(xiàn)，用戶只需在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)繳納200元，即可獲得一個(gè)限定的眾籌名額，在用戶購買完玉米機(jī)產(chǎn)品后，通過上傳行駛證等信息進(jìn)行驗(yàn)證，即可在購車經(jīng)銷商處獲得2000-3000元不等的返現(xiàn)。

　　那這會(huì)不會(huì)是廠商為了促銷搞得“先漲價(jià)、后降價(jià)”的老把戲呢?為了解活動(dòng)真實(shí)性，筆者首先同一名以前參與過此活動(dòng)的用戶取得了聯(lián)系。按該名用戶所述，活動(dòng)確實(shí)真實(shí)可信，這已經(jīng)不是他第一次參加了，以前還參加過這家公司組織的小麥機(jī)眾籌。此外該公司還時(shí)常組織一些領(lǐng)取優(yōu)惠券購機(jī)活動(dòng)，價(jià)格都是在自己談好以后的底價(jià)上再進(jìn)行優(yōu)惠，沒有所謂事先漲價(jià)的情況發(fā)生。

　　筆者又根據(jù)用戶介紹與這家叫做“e田科技”的公司取得聯(lián)系，并對(duì)其“農(nóng)機(jī)商城”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做了一個(gè)簡(jiǎn)短電話采訪。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李明表示：公司在努力打造一個(gè)第三方平臺(tái)，目的之一就是使廠家、商家可以同用戶進(jìn)行直聯(lián)，目前已經(jīng)與雷沃、沭河、極飛、鳥人飛防等企業(yè)進(jìn)行了不同程度的合作?，F(xiàn)在正在進(jìn)行的玉米機(jī)眾籌，就是與農(nóng)機(jī)巨頭雷沃阿波斯合作開展的。

　　“其實(shí)一開始很多農(nóng)機(jī)企業(yè)與我們合作都比較謹(jǐn)慎，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)手段知之甚少。而農(nóng)村網(wǎng)民目前已有1.95億，到2020年將超過3億之眾，如何利用起互聯(lián)網(wǎng)這塊平臺(tái)，很多企業(yè)也是看到了趨勢(shì)，卻又不知如何入手。對(duì)此，我們也是首先與行業(yè)知名或者敢于嘗試新事物的企業(yè)進(jìn)行了探索性合作。比如，先前與雷沃阿波斯的小麥機(jī)眾籌合作，對(duì)方拿出400臺(tái)小麥機(jī)參與網(wǎng)上眾籌，雷沃谷神收割機(jī)作為行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，一上線就受到用戶廣泛關(guān)注，產(chǎn)品在實(shí)銷價(jià)格基礎(chǔ)上還有眾籌返利可拿，用戶自然趨之若鶩。原本計(jì)劃30天的活動(dòng)期限，一星期即被用戶搶購一空。”

　　筆者對(duì)購機(jī)返現(xiàn)的費(fèi)用出處提出了疑問，產(chǎn)品在不提價(jià)的前提下，如何做到給用戶這么多的返利呢?“是廠家出這筆費(fèi)用!”對(duì)方表示，“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的作用之一就是要降低信息溝通成本、提高時(shí)效性。通過活動(dòng)，廠家可以提前了解到客戶需求信息，釋放客戶購買力，更加精準(zhǔn)的安排后續(xù)排產(chǎn)工作，加快產(chǎn)品在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的流轉(zhuǎn)速度，也可以避免造成產(chǎn)品積壓。這些都是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的隱形價(jià)值。”“此外，作為一個(gè)農(nóng)機(jī)銷售公共平臺(tái)，在這里勢(shì)必然可以轉(zhuǎn)化和鎖定一部分競(jìng)品客戶資源，提升自身增量客戶群體數(shù)量，這也是企業(yè)所看重的，所以企業(yè)也愿意拿出一部分利潤(rùn)，讓利給用戶。”李明做出上述分析。

　　“雷沃阿波斯是其中的一個(gè)代表廠家，目前也有越來越多的企業(yè)愿意嘗試參與平臺(tái)組織的各種促銷活動(dòng)，部分之前有過合作嘗到甜頭的廠家更是主動(dòng)與我們開展各種促銷推廣。后續(xù)我們還將逐步推廣‘購機(jī)優(yōu)惠券’、‘大家一起砍’、‘產(chǎn)品裸價(jià)月’等各種類型的推廣活動(dòng)，產(chǎn)品也將從傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)逐步延伸到飛防器械、農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品。”

　　在采訪**后階段，對(duì)方表示：傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，他們熟知線下市場(chǎng)、了解用戶心理，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)精通線上技術(shù)、富有創(chuàng)業(yè)熱情。只要二者攜手合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌推動(dòng)線下線上業(yè)務(wù)，即可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　看來產(chǎn)品銷售能否借助“互聯(lián)網(wǎng)”的東風(fēng)，關(guān)鍵還是看企業(yè)能否解放思想，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)創(chuàng)新和驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的先導(dǎo)作用，促使線下線上推廣相輔相成、融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)在農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域的有益嘗試與突破。