不顯山不露水，莖穗兼收型玉米機(jī)熱銷(xiāo)!

　　莖穗兼收型玉米機(jī)并不是什么新品類(lèi)，廠(chǎng)家說(shuō)的新產(chǎn)品其實(shí)也并不新，筆者印象中在國(guó)內(nèi)的背負(fù)機(jī)時(shí)代就已經(jīng)有了莖穗兼收機(jī)了，只是一直不溫不火，所以并沒(méi)有得到行業(yè)內(nèi)特別的關(guān)注。對(duì)于這種產(chǎn)品，多年來(lái)也一直有不同的聲音，有人說(shuō)它沒(méi)有價(jià)值，有人說(shuō)它是過(guò)渡產(chǎn)品，命中注定不會(huì)長(zhǎng)久。但不管怎么樣，近期筆者在河北、內(nèi)蒙、寧夏市場(chǎng)一線(xiàn)調(diào)研得到的消息看，莖穗兼收型玉米機(jī)正在熱銷(xiāo)，幾個(gè)主要廠(chǎng)家產(chǎn)品賣(mài)的都不錯(cuò)。無(wú)風(fēng)不起浪，熱銷(xiāo)背后的原因是什么呢？

　　一、莖穗兼收型玉米機(jī)熱銷(xiāo)背后的故事

　　有人說(shuō)莖穗兼收型玉米機(jī)是個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，這個(gè)觀點(diǎn)可能不假，但不要影響了我們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的正確的判斷，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都只能適應(yīng)一個(gè)階段的需求，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能滿(mǎn)足幾百年的需求。比如說(shuō)拖拉機(jī)，一百年前約翰迪爾的滑鐵盧男孩肯定不適應(yīng)今天的美國(guó)市場(chǎng)需求，所以說(shuō)所有的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都是過(guò)渡性的產(chǎn)品，因?yàn)槟阒荒軡M(mǎn)足特定時(shí)期的需求；莖穗兼收型玉米機(jī)熱銷(xiāo)肯定有其背后不為人所知的深層次原因。

　　1、飼草種植面積增加、畜牧業(yè)崛起的強(qiáng)力拉動(dòng)

　　這一輪莖穗兼收型玉米機(jī)熱銷(xiāo)事實(shí)上是與種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的崛起是同步進(jìn)行的，后兩者是因，前者是果。

　　2016年《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》：根據(jù)以養(yǎng)帶種、以種促養(yǎng)的要求，因地制宜發(fā)展青貯玉米，提供優(yōu)質(zhì)飼料來(lái)源，就地過(guò)腹轉(zhuǎn)化增值。到2020年，青貯玉米面積達(dá)到2500萬(wàn)畝，苜蓿面積達(dá)到3500萬(wàn)畝，多元發(fā)展。北方地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)苜蓿、青貯玉米、飼用燕麥等飼草，南方地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展黑麥草、三葉草、狼尾草、飼用油菜、飼用苧麻、飼用桑葉等。

　　2500萬(wàn)畝青貯玉米將直接帶來(lái)至少5000臺(tái)青貯機(jī)的需求，其中承擔(dān)青貯任務(wù)的就有莖穗兼收型玉米機(jī)的功勞。

　　圖：三元種植結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)測(cè)

　　國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超萬(wàn)億，但行業(yè)集中度低，效益差，污染面大量廣，政策正加速推動(dòng)低效率散養(yǎng)戶(hù)加快退出，規(guī)模企業(yè)快速擴(kuò)張，在這個(gè)過(guò)程中將產(chǎn)生對(duì)飼草類(lèi)中大型、高效率產(chǎn)品的爆發(fā)式需求，莖穗兼收型玉米機(jī)不管是做為一個(gè)永久性，抑或過(guò)渡性產(chǎn)品都有巨大的需求。

　　圖：國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)對(duì)前端飼料的需求趨勢(shì)(萬(wàn)噸)

　　2、迎合了當(dāng)前用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力水平

　　好產(chǎn)品既要能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，同時(shí)價(jià)格要適中，要與當(dāng)前購(gòu)機(jī)戶(hù)的消費(fèi)能力相匹配，直白的說(shuō)就是用戶(hù)能買(mǎi)得起也能用得起。

　　關(guān)于莖穗兼收型玉米機(jī)今年為何熱銷(xiāo)，請(qǐng)教過(guò)國(guó)內(nèi)一個(gè)資深的專(zhuān)家，他自己也在生產(chǎn)這種機(jī)械，他的觀點(diǎn)是從國(guó)外進(jìn)口的青貯、黃貯收獲機(jī)，包括國(guó)產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)的青貯機(jī)價(jià)格都偏高，東西是好東西，但國(guó)內(nèi)牧草種植戶(hù)和養(yǎng)殖戶(hù)普遍規(guī)模較小，購(gòu)買(mǎi)能力有限，使用不起高端的設(shè)備，所以只能用莖穗兼收型玉米機(jī)，從這個(gè)意義上說(shuō)，莖穗兼收型玉米機(jī)是專(zhuān)業(yè)的青貯收獲機(jī)的替代產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品互為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　進(jìn)口的CLAAS(科樂(lè)收)JAGUAR850國(guó)內(nèi)零售價(jià)是196萬(wàn)元，紐荷蘭FR9040國(guó)內(nèi)售價(jià)高達(dá)225萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)有名的幾家企業(yè)五征SMR1000H(4QZ-3)約100萬(wàn)元，美迪9QZ-2900A零售價(jià)45萬(wàn)元左右，頂呱呱9QZ-2100L約30萬(wàn)元，對(duì)于很多農(nóng)民來(lái)說(shuō)，首付款都很難湊齊。

　　而莖穗兼收型玉米機(jī)就完全不一樣了，勇猛4YZ-4HS莖穗兼收型零售價(jià)約17萬(wàn)元，補(bǔ)貼56200元，冀新4YZQ-2B1零售價(jià)8萬(wàn)元，巨明4QSJZ、英虎4YZB-3B等差不多都在15萬(wàn)元左右，是進(jìn)口大型青貯機(jī)價(jià)格的十分之一，國(guó)產(chǎn)青貯機(jī)的二分之一，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，對(duì)于還是比較差價(jià)的用戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)一款莖穗兼收型玉米機(jī)也是明智之舉。

　　3、一機(jī)多用，提高了玉米機(jī)的性?xún)r(jià)比

　　摘棒子的玉米收獲機(jī)在國(guó)內(nèi)是個(gè)異數(shù)，因?yàn)樵谌蚍秶鷥?nèi)看，只有中國(guó)有這種產(chǎn)品，歐洲和日韓也是沒(méi)有摘棒機(jī)的，所以我們看到的玉米收獲機(jī)企業(yè)幾乎是清一色的國(guó)內(nèi)企業(yè)，迪爾和久保田一直在摘棒機(jī)上找不到感覺(jué)。

　　但摘棒機(jī)有個(gè)問(wèn)題就是使用率非常低，每年就收十幾天玉米，收完了就沒(méi)用了，而歐洲和美國(guó)是用谷物聯(lián)合收獲機(jī)來(lái)收玉米的，收的是籽粒，機(jī)器使用效率是非常高的，所以他們的收獲機(jī)動(dòng)輒就是幾十萬(wàn)元，上百萬(wàn)元，是因?yàn)槟軖昊貋?lái)。

　　為了提高摘棒機(jī)的使用率和性?xún)r(jià)比，近幾年廠(chǎng)家不約而同的選擇了多功能，其中一個(gè)重要的方向就是莖穗兼收型玉米機(jī)，不但能收玉米棒子，還能收玉米秸稈，有些機(jī)型還能收青貯玉米，一機(jī)多用當(dāng)然使用效率大大提高。

　　當(dāng)然還要看收益。對(duì)于機(jī)手，莖穗兼收作業(yè)費(fèi)用平均每畝比摘棒式的要高40-50元，對(duì)于種植戶(hù)來(lái)說(shuō)一畝可增加100-200元的秸稈收益，對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)講，可以得到干凈而廉價(jià)的飼料，尤其是小規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)，非常喜歡用玉米秸稈當(dāng)飼料。

　　4、補(bǔ)貼額度高，農(nóng)民自己掏的錢(qián)少

　　對(duì)于莖穗兼收型玉米機(jī)的補(bǔ)貼，在具體到各個(gè)省的時(shí)候有兩種情況，一種是按自走式玉米機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，從1.3萬(wàn)元—7.4萬(wàn)元不等，十幾萬(wàn)的補(bǔ)貼力度也算很高了，另一種是有些地方按青貯收獲機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，《2018-2020年全國(guó)通用類(lèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金**高補(bǔ)貼額一覽表》中明確規(guī)定，對(duì)于割幅150cm及以上到290cm及以上青飼料收獲機(jī)械予以0.42萬(wàn)—12.96萬(wàn)/臺(tái)的補(bǔ)貼，而2017年則是(0.351萬(wàn)—10.8萬(wàn)元/臺(tái))，加上不少省份的地方累加補(bǔ)貼，有些十幾萬(wàn)元的機(jī)器，補(bǔ)貼能超過(guò)十萬(wàn)元，農(nóng)民只需小幾萬(wàn)元就能得到一臺(tái)機(jī)器，所以購(gòu)買(mǎi)的積極性就很高。

　　補(bǔ)貼政策讓許多生產(chǎn)企業(yè)趨之若鶩，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)的積極性，尤其是有累加補(bǔ)貼的地方。

　　二、給機(jī)手的中肯的建議

　　雖然莖穗兼收型玉米機(jī)在熱銷(xiāo)，補(bǔ)貼資金也很高，但是還是要提醒機(jī)手理性購(gòu)機(jī)，機(jī)器不是價(jià)格越低，補(bǔ)貼越高越好，**主要的是有沒(méi)有活干，以及能不能干活，否則就是只出幾萬(wàn)元，如果沒(méi)有收益，也是機(jī)會(huì)性損失。

　　1、要有心理準(zhǔn)備，多功能就意味著問(wèn)題也多

　　客觀的講，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，農(nóng)機(jī)都是向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，有專(zhuān)家早在幾年前就認(rèn)為莖穗兼收型玉米機(jī)不可能是長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品，應(yīng)該是有一定的道理的，因?yàn)槎喙δ芏嘤猛疽馕吨粚?zhuān)業(yè)和更多的問(wèn)題隱患，機(jī)器功能單一，就會(huì)結(jié)構(gòu)單一，而結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題點(diǎn)就會(huì)少，這是簡(jiǎn)單的常識(shí)。

　　從近幾年莖穗兼收型玉米機(jī)市場(chǎng)上的反映來(lái)看，產(chǎn)品不成熟，問(wèn)題頻頻發(fā)生是很普遍的事，如果不是補(bǔ)貼高價(jià)格便宜，估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)退出市場(chǎng)了，從問(wèn)題點(diǎn)上看，莖穗兼收型玉米機(jī)明顯比單純的摘棒機(jī)問(wèn)題要多的多，所以購(gòu)買(mǎi)這種機(jī)器的用戶(hù)也得有充分的思想準(zhǔn)備。

　　2、當(dāng)前技術(shù)都不成熟，**好選擇市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的老產(chǎn)品

　　從生產(chǎn)企業(yè)老板和市場(chǎng)上找用戶(hù)了解到的情況看，這種機(jī)器**先由山東、河北地區(qū)的小廠(chǎng)生產(chǎn)，之后山東、河南地區(qū)的小企業(yè)跟進(jìn)，現(xiàn)在至少有50家在生產(chǎn)，比生產(chǎn)玉米摘棒機(jī)的企業(yè)數(shù)量還要多，這些小企業(yè)基本上都沒(méi)有新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和優(yōu)化能力。靠互相模彷生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就不成熟，缺乏整機(jī)匹配性設(shè)計(jì)，所以仿造出的產(chǎn)品只能比樣本更差，比如購(gòu)買(mǎi)河北幾個(gè)小廠(chǎng)產(chǎn)品的用戶(hù)反映機(jī)器在作業(yè)季節(jié)每天都出問(wèn)題，每天都在修修補(bǔ)補(bǔ)，根本無(wú)法干活，十幾家小廠(chǎng)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因退出了市場(chǎng)，就連老板自己都心里沒(méi)有底。

　　大家的產(chǎn)品都不成熟，但總會(huì)有些產(chǎn)品相對(duì)好些，所以建議選擇在市場(chǎng)上銷(xiāo)售三年以上的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不一定技術(shù)先進(jìn)，但是經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)檢驗(yàn)，每年都進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，越是老產(chǎn)品越是質(zhì)量穩(wěn)定，在使用農(nóng)機(jī)這件事上，可不能象穿衣服一樣，什么流行穿什么。

　　3、大品牌有大保障，推薦這幾款產(chǎn)品

　　筆者認(rèn)為，莖穗兼收型玉米機(jī)之所以多年發(fā)展，一直成長(zhǎng)不起來(lái)，并且產(chǎn)品屢屢出問(wèn)題，是因?yàn)榍捌谶M(jìn)入的都是小廠(chǎng)，小廠(chǎng)的抄襲式發(fā)展在產(chǎn)品上不是進(jìn)步，而是衰減，但兩年的時(shí)間象天津勇猛、山東巨明、中聯(lián)重科、一拖東方紅、雷沃阿波斯、新疆牧神等大廠(chǎng)都進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，雖然大廠(chǎng)也有可能會(huì)模仿小企業(yè)的產(chǎn)品，但大廠(chǎng)有產(chǎn)品全新設(shè)計(jì)能力，會(huì)做整機(jī)匹配性設(shè)計(jì)，再加上了很強(qiáng)的制造能力和質(zhì)量控制能力，同樣的產(chǎn)品，大廠(chǎng)大品牌更有保障，所以建議在選擇莖穗兼收型玉米機(jī)時(shí)更關(guān)注大廠(chǎng)推出的產(chǎn)品，如果是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的就更好了。

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