植保無人飛機，好戲剛剛開始，主角尚未登場！

　　為了了解植保無人機行業(yè)的真實情況，在全國會開始之前，筆者就組隊對國內(nèi)幾家主要的植保無人機企業(yè)進行地毯式的走訪。帶著一些感性的認識，又參觀了全國會上植保無人飛機展區(qū)，與參展商家進行了深入細致的交流，于是就有了這個報道。

　　一、上次是虛火很旺，這次乃三昧真火

　　記得全國會上植保無人飛機**火的一年應(yīng)該是2015年，那一家至少有30家企業(yè)展出了無人飛機，可以說通過那一年的全國農(nóng)機展，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)熟悉了這類產(chǎn)品，用無人飛機做植保深入人心，并且接納其為農(nóng)機產(chǎn)品的一員。但那次展會上的企業(yè)絕大多數(shù)已經(jīng)不在了，在接下來的兩年里，行業(yè)“刮的風(fēng)大，下的雨小”，銷量沒有多大的起色，所以從營銷的角度看，上次的無人機熱是虛火。

　　全國農(nóng)機展是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的風(fēng)向標，通過每年參展企業(yè)和展出產(chǎn)品的多寡能直接判斷行業(yè)是處于繁榮期還是蕭條期，那么今年情況怎么樣呢？

　　在A4展區(qū)，小編仔細的統(tǒng)計了一下，發(fā)現(xiàn)大大小小的無人機企業(yè)有18家，這應(yīng)該不是全部，因為筆者還清楚的記得沃德農(nóng)機展出了植保無人飛機，但并不是這個展館，其它館也至少不有10家散落到各處，所以整體看應(yīng)該也有30家，從數(shù)量上與2015年持平，說明植保無人飛機熱又來了，但筆者認為這一次是真熱，可不是虛火。

　　與不少的植保無人機從來者有過交流，大家普遍反映今年市場的真實需求起來了，有位知名的植保無人飛機的前輩告訴小編，之前國內(nèi)植保無人飛機，包括大疆和極飛銷售出去的飛機，有很大部分是賣給原來搞航模的代理商、航模愛好者和專業(yè)的飛手、創(chuàng)客，這些人并不是直接需求者，很多人并不懂農(nóng)業(yè)也不懂植保，進的快，退出的也快，進來的多，淘汰的也多,所渭“無恒產(chǎn)者無恒心”。

　　但這次則完全不一樣，今年購買植保無人飛機的人，80%的是合作社、種糧大戶和專業(yè)的植保服務(wù)組織，尤其是種糧大戶，在南方地區(qū)，凡是種植面積超過500畝的，都能接受用植保無人機噴藥，因為人工成本太高了，請不起工人，再說了傳統(tǒng)的植保器械效率太低了。

　　無人植保機真正的需求端起來了之后，預(yù)示著這類機器的春天真正到來了，這次是真需求，而非虛火。

　　二、傳統(tǒng)實力派企業(yè)進入，進攻的鼓聲開始響起

　　說起植保無人飛機，我們第一個想到的可能就是深圳大疆，其次應(yīng)該是深圳極飛、無錫漢和、安陽全豐等，當(dāng)前在市場上大疆、極飛的銷量加起來應(yīng)該占全行業(yè)的80%，據(jù)說大疆植保無人機社會保有量超過1.6萬臺，極飛超過1萬臺。

　　但筆者認為，國內(nèi)植保無人飛機好戲才剛剛開始，現(xiàn)在的領(lǐng)先只能說是先發(fā)優(yōu)勢，但相信這個行業(yè)也需求長跑，誰真正能笑到**后還有待時間的檢驗，或者主角尚未出場，這是因為國內(nèi)在傳統(tǒng)農(nóng)機領(lǐng)域的實力派企業(yè)開始進入植保無人機行業(yè)。

　　在本次展會上，意料之中的沃得翔龍無人飛機參展，為了表示重視，沃得還為翔龍舉辦了個隆重的新產(chǎn)品發(fā)布儀式，當(dāng)然還有很多彩蛋等著你去挖掘。

　　比如由東風(fēng)農(nóng)機和大疆創(chuàng)新合資成立的豐疆智能不但第一次亮相全國農(nóng)機展，而且還展出了他們愛情的結(jié)晶——豐疆植保無人機(ENU10-A)。

　　下一個你可能絕對想不到吧！雷沃阿波期也出植保無人機了，筆者第一眼看見也是屏住了呼吸，天啦，連雷沃阿波斯都趟這趟渾水了，并且一來就是兩架(D15和D30)植保無人機看來真的要爆發(fā)了！

　　讓我們繼續(xù)挖彩蛋吧，下一個是久富的3W6JF10(U6)植保無人飛機，應(yīng)該是第一次展出了，是一款10公斤的六旋翼的植保無人機，采用的是久富的家族色。

　　還有久保田，其展位上也展出了一款植保無人飛機。一如既往，久保田沒有用自己的商標，而是和大疆聯(lián)合參展，這款小小的植保機，在久保田眾多光彩的奪目的產(chǎn)品中，雖然略顯拘謹，但一點都沒有違和感。

　　此外還有若干傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)第一次展出植保無人飛機，比如河南小白龍的6軸多旋翼植保無人飛機，浙江天鵝動力4旋翼植保無人飛機。

圖：小白龍的5軸多旋翼植保無人飛機

　　搞傳統(tǒng)植保機械的北京豐茂、山東華盛中天也展出了植保無人飛機。

　　筆者認為，上一輪植保無人飛機熱是由大疆、極飛等有互聯(lián)網(wǎng)基因的跨界者燒起的火，但要將植保無人機“薪火相傳”，并且發(fā)揚光大的話，明顯感覺大疆和極飛們不怎么接地氣，要想落了地，并且能持續(xù)的做下去，**終是要產(chǎn)品標準化和線上線下結(jié)合，尤其是線下的服務(wù)只有傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)才有這個能力。

　　沃得、雷沃等傳統(tǒng)農(nóng)機制造企業(yè)進入植保無人機行業(yè)，相信并不是一時的沖動，筆者認為沃得們可能是代表著無人機的“造機新勢力"。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成植保無人機的市場培育之后，接下來接力棒可能交給傳統(tǒng)的農(nóng)機企業(yè)。

　　是繼續(xù)按跨界者者設(shè)計好的游戲規(guī)則走，還是讓傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)接管跨界者開辟的美好新天地，讓我們拭目以待。

　　三、產(chǎn)品開始細分，企業(yè)差異化突圍

　　雖然是個非常年輕的行業(yè)，但植保無人機的競爭相比拖拉機、聯(lián)合收獲機、播種機等傳統(tǒng)農(nóng)機有過之而無不及。

　　大家可以計算一下，就是在2018年，全行業(yè)銷量不到2萬臺，而參與競爭的企業(yè)不下400家，平均一家企業(yè)連50臺不到，根本達不到規(guī)模生產(chǎn)，更難得到盈虧平衡點，所以為了生存，企業(yè)別無選擇，只能走差異化。

　　往大的方面發(fā)展是一個趨勢。當(dāng)前大疆和極飛主銷的都是10L的機型，說實話這種機型小田地作業(yè)還可能，如果是大田塊頻繁起降，夠折騰人的，在展會上我們看到很多公司推出了20L、25L、30L的產(chǎn)品，主要定位于東北、新疆規(guī)?；r(nóng)田和組織化用戶。

　　其實植保無人機行業(yè)，**值得關(guān)注的是深圳羽人公司，別的企業(yè)都想在植保飛防功能上實現(xiàn)差異化，但深圳羽人公司則想在開辟無人機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的全新應(yīng)用，當(dāng)前羽人公司的直播無人機已經(jīng)投入了生產(chǎn)，一次展會上珠海羽人展出的3WDM8-20就具有水稻直播、噴粉、撒播的功能，但很可惜的是，這次展會上羽人好象沒有參展，但大疆展出了類似的撒播裝置，據(jù)現(xiàn)場的工作人員介紹這種裝置可以播油菜、顆粒肥和投放魚飼料等。

　　四、智能化提高，用戶使用門檻降低

　　植保無人飛機做為民用級的產(chǎn)品，其技術(shù)本身并沒有太高的門檻，所以短短幾年就有幾百家企業(yè)進入這個行業(yè)，但在使用環(huán)節(jié)還有很多障礙，尤其是操控。

　　本次展會上明顯的看出來，從企業(yè)都在操控方便性、安全性上下功夫，可以說在操縱上植保無人機已經(jīng)趨于傻瓜化，只要是會使用智能手機，就可以操作植保飛機了。

　　幾乎所有的多旋翼飛機，操作上是一鍵起飛及返航，AB點自主飛機，不規(guī)則地塊的多邊自主飛行，斷點續(xù)航，在作業(yè)過程中，機器能自動判斷很多情況，比如可以防重噴、漏噴、防農(nóng)藥漂移等。

　　據(jù)大疆、極飛、漢和等企業(yè)的展會工作人員介紹，現(xiàn)在的飛機操作都很簡單，自動化已經(jīng)取代了原來的大量的手工操作，使用門檻大大降低，以前飛機賣給飛手和背包客，都是一幫玩家，但今年賣出去的產(chǎn)品，操作的大多是合作社老板和家里人，年齡大的婦女也能操作，無人機既不神秘，操作也不難了。

　　五、價格戰(zhàn)提前引爆，行業(yè)前景撲朔迷離

　　當(dāng)然除了展會本身，我們還要時刻關(guān)注植保無人機行業(yè)的動向。

　　今年就在全國會前一周，10月18日，深圳大疆科技發(fā)起了名為“慶億畝豐收，大疆豪禮來了”的促銷活動，聲稱為了慶賀大疆植保無人機累計作業(yè)突破1億畝次，大疆決定將其主打產(chǎn)品MG-1P價格直降10000元，MG-1P原價36188元，直降10000就是26188元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，大疆這次提前引爆價格戰(zhàn)，將觸發(fā)行業(yè)的連發(fā)機制，預(yù)計在即將到來的雙11節(jié)，極飛科技、無錫漢和、高科新農(nóng)等也將跟進，2019年無人機行情將提前引爆。

　　除了技術(shù)，價格是**能決定一類產(chǎn)品未來的走勢，大疆的價格戰(zhàn)已經(jīng)燒到了展會上，小編發(fā)現(xiàn)有五六家企業(yè)打出了降價促銷的政策，比如天鷹兄弟在展會上推出了M12機型9999元的促銷售活動，這應(yīng)該是對大疆降價的回應(yīng)。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，以10公斤機型來看，大疆把價格放低于26188元，按大疆的批量應(yīng)該還有15%的毛利空間，但形不成批量的中小企業(yè)已經(jīng)處于盈虧平衡點之下了，也就是說大疆的價格戰(zhàn)事實上是在洗牌，可能今年我們在展會上看到的這些企業(yè)，將成為價格戰(zhàn)的犧牲品，明年的展會上將看不到他們的身影了。

　　六、補貼政策的支持是關(guān)鍵，2019年可能會更加火爆

　　長期發(fā)展要看需求，短期要看補貼政策。補貼政策對處于培育期的植保無人飛機的發(fā)展至關(guān)重要，2017年農(nóng)業(yè)部辦公廳、財政部辦公廳、中國民用航空局綜合司聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于開展農(nóng)機購置補貼引導(dǎo)植保無人飛機規(guī)范應(yīng)用試點工作的通知》，要求在全面評估試點產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格參數(shù)的基礎(chǔ)上進行科學(xué)分檔，對每檔產(chǎn)品補貼額按不超過該檔產(chǎn)品2017年市場銷售均價的30%測算，且單機補貼額不超過3萬元，每個試點省市拿出1000萬元進行補貼。

　　2018年補貼試點范圍擴大，有15個省市已經(jīng)在開展植保無人飛機補貼，據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，如果每個省市國家支持1000萬元，地方再配套1000萬元的話，合計將有3個億資金用于無人機補貼，今年無人機產(chǎn)值有望達到6個億，2019年預(yù)計擴大試點將擴大到所有的省區(qū)，無人機的需求將被引爆，全行業(yè)產(chǎn)值有望超過30億元。

　　正是對補貼的美好的預(yù)期，所以今年企業(yè)才有這么大的熱情來參展。