全國會總結(jié)：花生撿拾收獲機(jī)，已成為大公司的獵場！

　　為了全面了解全國會，讓報道的內(nèi)容不失偏頗，筆者每年都會先對各個展館先進(jìn)行一次走馬觀花式的參觀，然后回過頭來再對感興趣的重點交流，今年的全國會上，筆者意外發(fā)現(xiàn)，一向名不見經(jīng)傳的花生收獲機(jī)居然成了展會的焦點，下面讓我們一起看看有哪些亮點吧！

　　一、意料之中的高調(diào)，意料之外的火爆

　　在全國會之前，記者就曾在山東、河南、安徽等花生主產(chǎn)區(qū)調(diào)研過今年花生收獲機(jī)的銷售情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這類機(jī)械今年意外的火暴，主要原因一是花生是經(jīng)濟(jì)類作物，種植收益高，種植面積在增加；二是向規(guī)?；图羞B片種植，尤其是山東和河南；三是補貼力度大，據(jù)生產(chǎn)廠家說今年河南出臺省補政策，牽引式撿拾花生摘果機(jī)用戶可獲得補貼12800元，自走式撿拾花生摘果機(jī)用戶可獲得補貼43500元。

　　補貼額度高，生產(chǎn)企業(yè)有積極性，用戶購買積極性也很高，所以今年花生收獲機(jī)銷售空前火爆，很多企業(yè)都賣斷貨了。

　　市場上的火爆也反映到了展會上，筆者粗略的統(tǒng)計了一下，室內(nèi)加室外加起來了20多家企業(yè)參展，展出的機(jī)型大多是2500割幅的，大型自走式撿拾脫粒式的，個別企業(yè)也有挖掘式的，但是并不多，事實上花生挖掘機(jī)和撿拾機(jī)是兩種需要互相配套的產(chǎn)品，不知道為什么展商家厚此薄彼。

　　剃頭挑子不能一頭熱，光有廠家的熱情還不夠，記者特意觀察了一下，發(fā)現(xiàn)同樣的有收獲機(jī)的展臺上，象小麥機(jī)、玉米機(jī)等傳統(tǒng)展臺用戶大多是匆匆而過，但對花生收獲機(jī)則不然，明顯的到現(xiàn)場的專業(yè)用戶很感興趣，在中聯(lián)收獲和豫德昌等展位上，花生機(jī)前面一直圍著很多的用戶。

　　二、展會上大型撿拾收獲機(jī)風(fēng)光無限

　　花生收獲分為聯(lián)合收獲和分段式收獲兩種模式。其中聯(lián)合收獲機(jī)挖掘、集秧、摘果、集果于一體，用到的機(jī)器是花生自走式聯(lián)合收獲機(jī)，國內(nèi)大多是以臺灣大地菱牌TPH3252型云農(nóng)號履帶自走式花生聯(lián)合收獲機(jī)為藍(lán)本開發(fā)的，國內(nèi)的弘盛和東泰公司的產(chǎn)品具有代表性，如下圖。

　　而分段收獲是先把花生從地里挖出來，經(jīng)過若干天的晾曬之后，再用花生撿拾收獲機(jī)進(jìn)行摘果，分段收獲至少需要兩種機(jī)器，一種是花生挖掘機(jī)，一種是花生撿拾機(jī)。

　　我們在市面上能看到弘盛和東泰公司的花生聯(lián)合收獲機(jī)，都是只能收一行，雖然可以一次性搞定，但是收獲效率非常低，并不適合當(dāng)前花生的規(guī)?；N植，相反，花生的分段式收獲將挖掘和摘果兩個環(huán)節(jié)分別來做，反而提高了工作效率，**近幾年成為主流的生產(chǎn)模式，今年我們所說的花生聯(lián)合收獲機(jī)，就是說的是自走式花生撿拾收獲機(jī)。

　　自走式花生撿拾收獲機(jī)使用輪式小麥、玉米收獲機(jī)的底盤，由撿拾系統(tǒng)、輸送系統(tǒng)、摘果系統(tǒng)、清選系統(tǒng)、集果系統(tǒng)和機(jī)電液控制系統(tǒng)等組成，工作幅寬可達(dá)2.5-3m，可一次性完成6-8行花生撿拾、摘果、清選、集果等聯(lián)合收獲作業(yè)，生產(chǎn)效率可達(dá)10-12畝/小時。

　　本次展會上，我們只看到了弘盛和東泰公司兩家公司展出了花生聯(lián)合收獲機(jī)，而展出自走式花生撿拾收獲機(jī)的企業(yè)卻不下20家，說明規(guī)?；r(nóng)業(yè)已經(jīng)認(rèn)可了花生分段性收獲的模式。

　　三、大企業(yè)的加入，增加了行業(yè)的變數(shù)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，2016年國內(nèi)只有鄭州中聯(lián)、河南豫德昌等三四家公司開始進(jìn)入自走式花生撿拾收獲機(jī)行業(yè)，但到2017年已經(jīng)有超過十家公司生產(chǎn)花生機(jī)了。

　　今年的全國農(nóng)機(jī)展上，**值得關(guān)注的是一些大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也展出了花生收獲機(jī)，比如山東巨明、常州常發(fā)、星光農(nóng)機(jī)、河南豪豐、山東國豐等國內(nèi)知名的企業(yè)，如果認(rèn)真分析一下的話，你就會發(fā)現(xiàn)這些大公司大多是原來生產(chǎn)玉米收獲機(jī)或小麥?zhǔn)斋@機(jī)的企業(yè)，并且許多都曾是聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的大佬。

　　當(dāng)然，**值得關(guān)注的是星光農(nóng)機(jī)，該公司是國內(nèi)老牌的水稻聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，在2015年國內(nèi)主板上市之后開始了快速擴(kuò)張，2018年通過并購的方式進(jìn)入了玉米收獲機(jī)和花生收獲機(jī)領(lǐng)域。本次展會上，星光農(nóng)機(jī)展出了一款4HJS-2600輪式花生收獲機(jī)和一款XG-4HJD履帶式花生聯(lián)合收獲機(jī)，據(jù)報道這款履帶式花生聯(lián)合收獲機(jī)已經(jīng)出口印尼，其作業(yè)效果得到當(dāng)?shù)鼗ㄉN植戶的極大認(rèn)可。

圖：星光農(nóng)機(jī)兩款花生聯(lián)合收獲機(jī)

　　大企業(yè)的加入有利有弊。好的方面是大企業(yè)能加速行業(yè)的發(fā)展，并把好的技術(shù)和管理輸入，能提高花生聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)整體競爭實力，不好的方面是將加劇行業(yè)的競爭，挾資本、技術(shù)、渠道等方面的優(yōu)勢，大企業(yè)會將中小企業(yè)淘汰出局。

　　四、花生收獲機(jī)后期市場預(yù)測

　　1、面積增加，規(guī)?；岣?，花生收獲機(jī)需求旺盛

圖：近幾年花生種植面積變化情況

　　國內(nèi)花生年種植面積現(xiàn)在已經(jīng)增加到7500萬畝的高水平，在北方地區(qū)種植面積大，相對于玉米和小麥，花生的收益明顯要高，所以近幾年花生種植面積持續(xù)擴(kuò)大，中美貿(mào)易戰(zhàn)將推高大豆的售價，這將有利于油料市場對出油量高的花生的需求，預(yù)計2019年種植面積將繼續(xù)擴(kuò)大，國內(nèi)花生種植面積**終有望穩(wěn)定在8000萬畝。

　　另一方面看，近幾年增加的種植面積主要是規(guī)?；N植，地方政府也很支持花生大規(guī)模種植，為此出臺了一系列的政策和項目，這有利于規(guī)?；降脑偬岣?。

　　如果按一臺聯(lián)合花生收獲機(jī)年收獲花生500畝，需花生收獲機(jī)16萬臺，如果按1000畝算，也需8萬臺，當(dāng)然市場并不會只有聯(lián)合收獲機(jī)一種機(jī)型，一行式聯(lián)合收獲機(jī)和挖掘式收獲機(jī)都將有大市場。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前國內(nèi)花生聯(lián)合收獲機(jī)保有量3500臺左右，市場空間還很大，所以2019年的市場仍值得期待。

　　圖：花生、大豆、油菜等作物畝產(chǎn)值

　　2、可能形成跨區(qū)作業(yè)市場，有利于產(chǎn)品加快升級換代

　　筆者認(rèn)為花生收獲機(jī)如果能形成區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場，將十分有利于這類產(chǎn)品的發(fā)展。

　　大家都知道全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)之所以一年有約8萬臺的需求量，主要原因是形成了一個全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，在跨區(qū)作業(yè)過程中，機(jī)手的競爭主要是機(jī)器的效率，機(jī)手青睞效率更高的產(chǎn)品，所以跨區(qū)作業(yè)市場有利于產(chǎn)品升級換代。

　　從種植區(qū)域看，國內(nèi)花生的種植非常集中，主產(chǎn)區(qū)為山東、遼寧東部、廣東雷州半島、黃淮河地區(qū)以及東南沿海的海濱丘陵和沙土區(qū)。僅河南省就2000多萬畝，山東省就1200多萬畝，河南、河北、山東三省作業(yè)半徑短，跨省作業(yè)非常方便。

　　另外花生收獲也存在時間差，這為跨區(qū)作業(yè)提供了時間上的可能性：江蘇、安徽地區(qū)8-9月收獲，河南夏花生收獲一般在8月中旬到9月下旬，而山東夏花生收獲一般在9月上旬到10月中旬。

　　3、補貼政策支持，累補區(qū)域會擴(kuò)大

　　從下表可以看出來，河南省對花生聯(lián)合收獲機(jī)補貼單機(jī)補貼額度23000元，而對大型自走式花生撿拾收獲機(jī)補貼43500元，明顯是有區(qū)域特點的補貼政策，在這種高比例補貼下，生產(chǎn)企業(yè)有積極性，用戶也有消費的積極性。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)一些生產(chǎn)廠家預(yù)測，2019年山東、安徽、河北、江蘇等花生種植大省，包括東北三首極有可能效仿河南省加大對自走式撿拾花生聯(lián)合收獲機(jī)的單機(jī)補貼額度，這將真正引爆這個行業(yè)，相信巨明、星光農(nóng)機(jī)、常發(fā)等大企業(yè)進(jìn)入就是為搶抓這個風(fēng)口。

表：2018年河南省花生收獲機(jī)補貼額度

　　4、競爭會白熱化，實力派和專業(yè)派會笑到**后

　　不出所料的話，2019年將有更多的企業(yè)進(jìn)入花生收獲機(jī)領(lǐng)域，尤其是山東、河南、河北生產(chǎn)聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)和部分拖拉機(jī)企業(yè)將快速進(jìn)入，競爭將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加碼。

　　花生種植面積雖然接近8000萬畝，但是和4.5億畝的水稻、5.3億畝的玉米、3.5億畝的小麥相比，花生不是在一個量級上，另外花生種植規(guī)?；揭矡o法和三大糧食作物相比，所以一個中等規(guī)模的行業(yè)很難容下很多制造企業(yè)，筆者預(yù)計將有大量的中小型企業(yè)被淘汰出局，留下來的將是像中聯(lián)收獲、豫德昌這種專業(yè)化的公司和巨明、沃得、豪豐等綜合實力強的公司。

　　5、將形成輪式和履帶兩種技術(shù)路線

　　國內(nèi)的花生種植分為南北兩個市場，不可避免的，花生聯(lián)合收獲機(jī)也將分為輪式機(jī)和履帶機(jī)兩個流派。在本次展會上，筆者發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)履帶式花生收獲機(jī)的也并非星光農(nóng)機(jī)一家，預(yù)計2019年將有很多原來生產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)進(jìn)入花生聯(lián)合收獲機(jī)市場，也就是說國內(nèi)花生聯(lián)合收獲機(jī)將形成北派和南派。

　　據(jù)筆者判斷，北派將統(tǒng)治中原地區(qū)和東北大規(guī)模生產(chǎn)的地區(qū)，而南派將主要是滿足中等規(guī)?；N植和南方地區(qū)丘陵山區(qū)市場。