“五個關鍵詞”解讀2018全國農機會

　　丹桂飄香，稻菽千浪，百舸爭流。10月末，伴隨著2018全國農機展會在武漢圓滿結束，今年農機市場運行也基本接近尾聲。每逢展會，大家都會熱議一番，不同視角、不同觀點的評論見聞也是不在少數，但是，不管作者秉持什么樣的論調，都會出現許多差異或相悖的聲音，尤其是在今年農機市場一直處于低位運行的大背景下，全行業(yè)被艱難、萎靡、失落、困惑等負面氛圍所籠罩，來自四面八方的聲音更是多種多樣，整體而言，處于信心不足的大基調中。

　　正所謂仁者見仁、智者見智，透過今年的全國農機展會，筆者也感悟到了能夠反映國內農機行業(yè)現狀的“五個關鍵詞”，以供商榷。

　　01：低迷

　　據主辦單位公布的信息顯示，10月26—28日舉辦的2018武漢農機展總展會面積21萬平方米，參展的中外展商1900余家，參觀觀眾超10萬人次。單純從這組數字上并看不出什么名堂，而與2017年農機展會對比就很容易發(fā)現倪端，那就是參展企業(yè)數量減少了近100家，其中不乏國內知名品牌。其實不參展原因很簡單，多多少少都與整體市場低迷、效益不理想相關。據行業(yè)協會機構統計，截止到8月底，農機行業(yè)規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務收入與利潤總額同比增幅創(chuàng)歷史**低記錄，利潤出現負增長，同比變化分別為2.3%和-10.9%。2056家規(guī)模以上農機工業(yè)企業(yè)342家出現虧損，企業(yè)虧損面達到了16.63%，較之去年同期擴大0.92%。傳統品類的大中拖、輪式聯合收割機、插秧機等產品銷量均出現下滑，只有玉米聯合收割機產品出現2位數增長；新興小眾品類中的烘干機產品銷量也出現了30%的降幅……這一系列數據，表現在展會中則呈現出三大實際現象，一是，參展企業(yè)減少；二是整體收割機參展企業(yè)減少，玉米機參展企業(yè)為主流；三是，參展企業(yè)攤位面積變小、特裝簡約化，“省錢成了硬道理”。由此可見，今年農機市場整體表現依然差強人意，農機企業(yè)的日子過得并不是很“滋潤”。

　　02：同質

　　這一現象以大中拖產品**為突出，國內參展大中拖制造企業(yè)，無論規(guī)模大小、實力如何，都齊刷刷地展出了200馬力及以上產品，除了在外觀和局部細節(jié)存在差異之外，在整機結構、性能配置以及核心部件等環(huán)節(jié)，存在嚴重的資源同質化。從根本上講，雖然國內大拖產品馬力逐年持續(xù)升級，但是在整機技術創(chuàng)新突破上卻無實質性進展，產品上標注著200馬力，實際作業(yè)功率卻有待商榷，更甚者，“小底盤大馬力”成為了行業(yè)內的低價殺手。再如，近年來熱銷的打捆機，基本結構都異常類似，有些小微企業(yè)采取的就是“拿來主義”，把一線品牌的產品原封不動地抄襲過來，換一個外殼、改一下商標就堂而皇之地展出和銷售。國內產品同質化，主要聚集在中低端，這也就造成了“產品差不多、競爭拼價格”的惡性局面，相信，凡是在農機行業(yè)從業(yè)超過3年的人員都可以從展會上看到這一點，這也就為后續(xù)農機產品升級提出了繞不開的“大課題”。

　　03：軟肋

　　行業(yè)內人員都知道，參加農機展會，“大型產品看歐美，水田產品看日韓，關鍵部件看進口”。大家心知肚明，但是，心里終歸疙疙瘩瘩地不舒服，于是乎，各種說法不絕于耳，有說國內制造不爭氣罵娘的，有說不要崇洋媚外看低自己的，又說國內農機制造抄襲嚴重影響創(chuàng)新的……但是，不管怎么講，我們必須也不得不客觀地面對現實，既不能否定成績，也不能躲避不足。自2004年國家農機補貼政策實施以來，國內農機產業(yè)規(guī)模達到了全球第**，2017年全國農作物耕種收綜合機械化率達到66%以上，全國農機總動力接近10億千瓦，畝均動力約0.38千瓦。而與此同時，也出現了諸多制約產業(yè)發(fā)展的“軟肋”，諸如高端智能化產品供給不足，400馬力以上拖拉機、大型采棉機、大型青貯機、大型耕整地機械、綜合性收獲后加工機械等產品嚴重依賴進口；在核心工藝材料、關鍵零部件、關鍵作業(yè)裝置存在較大技術瓶頸，如大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動機、電液控制系統及控制軟硬件、動力換擋傳動系統、打捆機的打結器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等關鍵零部件嚴重依賴進口；再如，在CVT無級變速系統、全時驅動技術、懸浮底盤技術、青貯揉絲技術、自動導航駕駛系統等環(huán)節(jié)存在諸多壁壘……因此，不管是國際農機展會還是國內農機展會，中國品牌在大型化、智能化、高精尖創(chuàng)新等領域存在嚴重欠缺，即使是深松機這一個簡單的產品，號稱“保修終生的犁尖”也是進口而來的，國內農機制造必須直面現狀，知恥而后勇，在技術、工藝、設計等領域實現創(chuàng)新和突破。

　　04：務實

　　在今年的全國農機展會上，還顯現出一個鮮明的特點，那就是所有企業(yè)變得更加務實了，比如大家不再過度關注展位面積的大小、特裝是否豪華、展出產品是否數量龐大、是不是有車模有噱頭，而是把更多關注的目光投入到產品創(chuàng)新上，這一點充分印證了農機人在理性參展上跨出了一大步。許久以來，在很多人的心目中，展會是大家聯絡感情的**佳契機，制造企業(yè)、部件供應企業(yè)、經銷商、大客戶或者其他合作伙伴，天南海北地聚在一塊，喝喝酒、吹吹牛、聊聊天……很多程度上都是關系營銷的成分，而從今年的情況來看，這種純談感情的聚會已經變得少了很多，反而是以業(yè)務交流、服務協調、改進建議、問題處理等為主題的碰撞成為了相聚的核心主題，且不管是市場不好倒逼大家更加關注業(yè)務，也不管是大家的經營理念確實在進步，但是這種“務實”確實給行業(yè)發(fā)展注入了更多的“正能量”。在農機市場競爭愈加回歸到“以產品和剛性需求”為核心訴求的今天，產業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)的重心都在回歸，說直白了，也必須回歸，只要大家的精力從五花八門的關系營銷轉移到實實在在做產品、千方百計搞創(chuàng)新上，國內農機產業(yè)升級必將不是什么不可企及的“難事”。這次展會上，有一家國內知名的玉米聯合收割機制造企業(yè)出乎意料地沒有參展，當問及這家企業(yè)的老板時，他講，“我們今年的產品銷售超出企業(yè)發(fā)展預期，家里的庫存機全部銷售完畢了，正好趁業(yè)務淡季這個階段把企業(yè)生產流水線進行一次全面改造，我們要把精力放在產品升級上，相信，只要產品好了，用戶和經銷商朋友們會給予更多的認可和青睞。”

　　05：追趕

　　在很多人的傳統觀念里，農機似乎和高端裝備沾不上邊，其實，這種認知是存在嚴重偏駁的，行業(yè)人士都清楚，任何一種農機產品的結構設計、制造工藝都不是簡簡單單的拼錯，尤其是智能化、大型化產品整體技術含量不比任何一款汽車、工程機械產品低。目前，國內農機制造在高端產品領域與全球**流品牌差距不小，正處于“追趕”階段。令人欣喜地是，在今年的展會上，國內農機產品在以下三個領域有了令人眼前一亮的進步：第一個領域是工業(yè)設計尤其是外觀設計，典型代表是大中拖產品，不管是一線品牌還是二三線品牌，整體造型融入了更多的流線型設計元素，靚麗而不失國際潮流；第二個領域是AI人工智能，無人駕駛、智能操控、飛防植保等等，這些高科技融入到諸多農機產品里，迸發(fā)出十足的科技感；第三個領域是小眾產品日漸豐富，諸如各種類型的打捆機、花生收獲機、蔥姜收獲機、甜菜收獲機、甘蔗收獲機等等，這些以往不被人們熟知的小眾產品越來越多地映入視野，進入到農業(yè)生產耕作中。由此可見，國內農機人追趕世界**流的腳步從來都沒有停止過。

　　大家常說，一年一度的全國農機展會就好比是農機市場發(fā)展的“風向標”，用心觀察，可以獲取和感悟出很多農機市場發(fā)展中蘊含的更深層次的東西來，且無論大家認不認同，市場的發(fā)展從來都是進步和欠缺共存的，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足，創(chuàng)新突破，才有可能在全球化競爭的廣闊舞臺上演繹精彩。