呂子輝：第一次進入農(nóng)機行業(yè)，就對格蘭“一見鐘情”

　　2018年，農(nóng)機市場依然是持續(xù)低迷，記者在走訪經(jīng)銷商時候，大多數(shù)經(jīng)銷商也表示過的很艱難，不知道該繼續(xù)選當下品牌的產(chǎn)品，還是換一個當下火熱的產(chǎn)品代理。當記者走進赤峰市一家名叫川普農(nóng)牧業(yè)機械有限公司的農(nóng)機公司，卻了解到該公司并沒有出現(xiàn)以上的問題，他們的耕整地機械反而賣的出奇的好。于是，記者便采訪了該公司的總經(jīng)理，呂子輝。呂總也是非常熱情的接待了我們，跟我們講了他和公司這么多年在農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展歷程。

川普農(nóng)牧業(yè)機械有限公司總經(jīng)理呂子輝

　　記者了解到，原來呂總從2017年開始代理格蘭的全線產(chǎn)品，包括耕整地機械、播種機械、牧草收割機械，牧草打包機械等。近2年的耕耘，不僅讓自己的公司在當?shù)匦∮忻麣?，在當?shù)氐氖袌稣加新室彩桥c日俱增。談及為何會選擇代理格蘭的產(chǎn)品以及如此“鐘情”格蘭，呂總給我們講了有三個原因。

　　品牌優(yōu)勢

　　呂總講到：“從一開始進入農(nóng)機行業(yè)，經(jīng)過層層篩選，考察，我**終選擇了格蘭，我了解到，格蘭是歐洲的著名品牌，是全球頂**的農(nóng)具專業(yè)生產(chǎn)制造公司，擁有140年的歷史，且產(chǎn)品線全。既然選擇做農(nóng)機，當然要選擇大品牌，格蘭能發(fā)展上百年，可以說經(jīng)歷了大風大浪，能存活下來，市場占有率很高，自然有它成功的原因。事實證明，跟格蘭合作這么多年，我的公司也是發(fā)展的順風順水。和我們合作的合作社，草業(yè)公司以及那些經(jīng)驗豐富的農(nóng)機手，他們的品牌意識很強，大品牌是他們的優(yōu)選。”

　　產(chǎn)品優(yōu)勢

　　呂總對格蘭的產(chǎn)品可以說是贊譽不斷，格蘭提供的全套耕整地機械、播種機械、植保機械及牧草機械，他都代理了，“所有產(chǎn)品的優(yōu)勢總結(jié)下來就是質(zhì)量穩(wěn)定，作業(yè)效果好，經(jīng)久耐用。”呂總說。其中耕整地機械及甜菜專用播種機在國內(nèi)外銷量領(lǐng)先，市場占有率很高。

　　國內(nèi)的甜菜糖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)今非昔比，數(shù)據(jù)顯示，2017/2018榨季，國內(nèi)甜菜糖主產(chǎn)區(qū)之一的內(nèi)蒙古只有6家糖廠，榨季內(nèi)僅產(chǎn)糖48萬噸，而2018/2019榨季，內(nèi)蒙古將有8家新糖廠投入運營，預計產(chǎn)糖80萬—100萬噸。近年來，甜菜收購價一直較為穩(wěn)定，種植甜菜的收入不斷提升。因此，格蘭的甜菜播種機在2018年播種季銷售的異常火爆，幾近斷貨。

　　其實年初的時候，記者也去過內(nèi)蒙一些地區(qū)，看到過農(nóng)機手用格蘭的甜菜播種機種甜菜，播種精準度**高，深淺一致，在收獲季，記者也到了田里進行了解，甜菜個體生長均勻，非常便于后期的收獲；機器操作起來也非常簡單，只需要簡單的調(diào)試一次株距設(shè)置，即可連續(xù)播種；作業(yè)效率非常好，地塊大的地方，一天播種300畝不成問題，作業(yè)價格大概40元/畝，回本**快；軸承都是原廠配置，故障率很低，使用十年沒問題；保養(yǎng)維護費用低于其它產(chǎn)品的20%，口碑非常不錯。

格蘭甜菜播種機播種后，經(jīng)測量，株距一致

格蘭甜菜播種機播種的甜菜在生長期，經(jīng)測量，株距一致

　　還有格蘭的岸下翻轉(zhuǎn)犁也是深受用戶喜歡，在農(nóng)機通網(wǎng)2018年上半年對犁產(chǎn)品的喜愛榜單中，格蘭岸下翻轉(zhuǎn)犁以1888關(guān)注度占據(jù)榜單第二名，該產(chǎn)品重量輕，強度高，韌性好，這一點也為很多用戶稱道，而標準的雙頭鏟尖，是可以調(diào)換使用的，這樣整機的壽命則增加一倍，方便了用戶，一定程度上也節(jié)約了成本。

　　呂總也告訴記者：“我們的一個格蘭翻轉(zhuǎn)犁客戶在使用格蘭大犁后，與其它品牌的進口產(chǎn)品相比較，總結(jié)出幾點：1.省油，同馬力段格蘭犁較其他進口品牌犁省油在1.5元錢以上/畝。2、犁輕快，對拖拉機懸掛系統(tǒng)負荷輕，入土角度好，翻垡效果好。3、常用易損進口件價格便宜。”

　　還有其牧草設(shè)備，也是深受用戶的贊許，比如他們的圓捆機裝有防堵塞裝置，割草機遇到石塊的自動提升裝置等等細節(jié)，都是在為用戶的使用考慮。其實說實話市場上很多產(chǎn)品大都類似，可就是這一點點的細節(jié)，成為了產(chǎn)品取勝的根本。

　　團隊優(yōu)勢

　　“現(xiàn)在跟格蘭的員工跟家人朋友一樣，他們的團隊非常好，執(zhí)行力很強，各個部門的配合合作，非常融洽，尤其是市場人員，經(jīng)常過來跟我們一起舉辦一些演示會，來推廣品牌和產(chǎn)品，給予我們經(jīng)銷商很多的支持；在農(nóng)忙時，還會守在當?shù)?，提供各種售后服務(wù)，工作態(tài)度極好，這也是我這兩年來一直跟格蘭合作的原因。”呂總講到。

　　這幾年市場不太好，企業(yè)和經(jīng)銷商都不太好過，但呂總卻顯得很有信心，他說到：“我們公司主要針對的是高端客戶群，高端農(nóng)機具正在逐步被客戶認可，更多的客戶關(guān)注先進農(nóng)機具，而不是像以前只關(guān)注大馬力拖拉機，進口機具的市場正在逐步打開。我們都知道市場不好，企業(yè)和經(jīng)銷商都比較艱難，但越是在困難的時候，我們越是更加團結(jié)，眾人拾柴火焰高，我們的心在一起，勁往一處使，何愁市場？況且格蘭這么多年發(fā)展，市場占有率高，用戶口碑好，靠的就是高質(zhì)量的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)取勝。”

　　市場好的時候，大家紛擁而上，產(chǎn)品仿制，低價，都想在市場分一杯羹，市場不好的時候，大浪淘沙，能存活下來且穩(wěn)定發(fā)展的，依然是像格蘭這樣用心做產(chǎn)品，用心做服務(wù)的企業(yè)。

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