農(nóng)機(jī)通2018年白皮書正式發(fā)布，六大關(guān)鍵詞值得銘記

　　大家常說，總結(jié)過去，才能更好地啟迪未來，不管我們走過的路程是平坦還是坎坷，都是沒有機(jī)會(huì)能夠再重來一次的。相對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，2018年的道路走得并不輕松，農(nóng)機(jī)人的日子過得并不滋潤(rùn)，但是不管怎樣，這些過程已經(jīng)鐫刻在中國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展歷程中，成為了不可磨滅的記載。

　　走過2018，讓我們共同回顧農(nóng)機(jī)行業(yè)那些看似平凡而又充滿挑戰(zhàn)的過程，濃縮成值得銘記的六大關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞一：降速

　　2018年，農(nóng)機(jī)行業(yè)延續(xù)了自2015年以來的趨弱發(fā)展的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)增速降至低點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行正在經(jīng)歷著深度轉(zhuǎn)型升級(jí)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，高位、低速、低效運(yùn)行已成常態(tài)。根據(jù)中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2018年1-11月機(jī)械工業(yè)運(yùn)行情況》文件顯示，農(nóng)業(yè)機(jī)械類統(tǒng)計(jì)10種產(chǎn)品產(chǎn)量中，8種下降，其中大、中、小型拖拉機(jī)同比分別下降27.31%、8.98%、32.63%，谷物收獲機(jī)械下降31.86%，農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械下降11.66%。另據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2018年規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅在1%左右，利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)超過兩位數(shù)。再據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)發(fā)布的2018年12月份中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)(AMI)為27.8%，6個(gè)一級(jí)指數(shù)均位于不景氣區(qū)間，縱觀全年12個(gè)月農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)走勢(shì)情況，自4月份開始，呈持續(xù)走低態(tài)勢(shì)，下半年6個(gè)月一直處于不景氣區(qū)間，不管是市場(chǎng)表現(xiàn)、效益指數(shù)、人氣指數(shù)，還是經(jīng)理人信心指數(shù)、銷售能力等指數(shù)均差強(qiáng)人意。過去，我們習(xí)慣了高速增長(zhǎng)，“踩油門飆車”確實(shí)很爽，自2015年連續(xù)四年遭遇連續(xù)“剎車”，2018年下行更甚，大家難受至極。

　　關(guān)鍵詞二：空窗期

　　2018年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于“空窗期”，主要表現(xiàn)在中低端傳統(tǒng)品類飽和、供給過剩、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而與此同時(shí)，高端品類國(guó)產(chǎn)化不足，諸多產(chǎn)品依賴進(jìn)口，小眾新興品類處于市場(chǎng)培育期，體量不足，整體規(guī)模銜接出現(xiàn)空檔。2018年，拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類遭遇市場(chǎng)天花板，齊聲下滑，新興小眾品類迅速勃興，多種作物機(jī)械化滿足程度得到大幅提升，但是，農(nóng)機(jī)品類市場(chǎng)運(yùn)行漲跌并不絕對(duì)，傳統(tǒng)產(chǎn)品玉米聯(lián)合收割機(jī)出現(xiàn)兩位數(shù)上升，而小眾品類烘干機(jī)則出現(xiàn)了折腰式下滑，再如植保無人機(jī)，實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)也并不像預(yù)料的那樣火爆，而是陷入“叫好不叫座”的尷尬局面。整體看，2018年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于“空窗期”，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入常態(tài)化，新興市場(chǎng)崛起，然而現(xiàn)階段快速增長(zhǎng)的小眾市場(chǎng)占比較小，不足以支撐傳統(tǒng)市場(chǎng)下行留下的巨大空間，市場(chǎng)正在進(jìn)行深度結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

　　關(guān)鍵詞三：分化

　　2018年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)除了傳統(tǒng)品類和新興品類發(fā)展出現(xiàn)分化，農(nóng)機(jī)品牌發(fā)展也出現(xiàn)了出乎人們意料之外的短期分化現(xiàn)象，那就是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)二三線品牌“革”了一線品牌的“命”，換種說法，2018年一線品牌企業(yè)業(yè)績(jī)下滑明顯，日子很難過，而為數(shù)不少的二三線品牌企業(yè)卻出現(xiàn)罕見提升，這種現(xiàn)象確實(shí)讓人大跌眼鏡。這種現(xiàn)象在大中拖產(chǎn)品制造領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出，一線品牌下滑嚴(yán)重，為數(shù)不少的中小品牌銷量不降反升，這說明兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)大中拖產(chǎn)品在日漸趨于成熟，一線品牌和其他品牌沒拉開檔次；第二點(diǎn)，用戶購(gòu)買力下降，一線品牌價(jià)格偏高，用戶不買賬，二三線品牌價(jià)格占優(yōu)，固然有些小問題但是不至于造成大影響。于是乎，用戶在180馬力以下產(chǎn)品購(gòu)買上，在諸多品牌中反復(fù)衡量，從銷售結(jié)果來看，國(guó)內(nèi)二三線品牌搶占了一線品牌的不少份額，國(guó)內(nèi)大中拖產(chǎn)品銷售品牌集中度出現(xiàn)降低。透著現(xiàn)象看本質(zhì)，這種“分化”其實(shí)是短期現(xiàn)象，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)品牌導(dǎo)向發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變，如何打造高性價(jià)比的產(chǎn)品仍然是國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)共同思考的“大課題”。

　　關(guān)鍵詞四：需求乏力

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)從來不是孤立存在的，其運(yùn)行態(tài)勢(shì)是諸多因素綜合作用的結(jié)果，除了行業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整因素外，連續(xù)幾年，國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格回落明顯，農(nóng)民種地成本居高不下，投入產(chǎn)出失衡，農(nóng)民手里沒錢，購(gòu)買力下降，導(dǎo)致對(duì)農(nóng)機(jī)投資熱情不足。從另一個(gè)角度講，在國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速的大環(huán)境下，從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民群體收入更是下降的厲害，走進(jìn)農(nóng)村，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)下絕大多數(shù)的年輕人都不不以種地作為主業(yè)，而是作為副業(yè)，作為收入來源的一種補(bǔ)充，甚至于，很多地域農(nóng)田撂荒屢見不鮮，與此同時(shí)，相對(duì)于傳統(tǒng)耕作的農(nóng)機(jī)具，存在了嚴(yán)重的社會(huì)存量飽和，在如此背景下，農(nóng)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)正在逐漸消失，作業(yè)量在減少，收入不足，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的購(gòu)買需求乏力已是必然。

　　關(guān)鍵詞五：回歸原點(diǎn)

　　自2004年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施以來的10余年里，諸多農(nóng)機(jī)企業(yè)抓住政策紅利釋放的戰(zhàn)略機(jī)遇，催生了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的加速成型。在2014年以前市場(chǎng)超常規(guī)發(fā)展階段，諸多企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼趨之若鶩，誰能夠取得補(bǔ)貼資質(zhì)、抓住補(bǔ)貼重點(diǎn)、搶到補(bǔ)貼資金，誰有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)，然而，隨著2015年農(nóng)機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整深入推進(jìn)，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼決定市場(chǎng)需求的現(xiàn)象正在發(fā)生改變，從2018年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，市場(chǎng)和用戶需求正在成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力，主導(dǎo)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)載體越來越顯示出決定性作用，整體來看，高端化、大型化、復(fù)合化、智能化、精量化趨勢(shì)明顯，與此同時(shí)，價(jià)格因素成為了成熟傳統(tǒng)品類銷量的另一關(guān)鍵因素，更加印證了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的回歸，產(chǎn)品好賣不好賣，企業(yè)效益好不好，產(chǎn)品說了算，用戶說了算！

　　關(guān)鍵詞六：深度調(diào)整

　　拖拉機(jī)關(guān)注度趨向大馬力；玉米收割機(jī)趨向小地塊多功能；輪式自走式聯(lián)合收割機(jī)大喂入量成主流；履帶式聯(lián)合收割機(jī)國(guó)產(chǎn)品牌逐漸趕超；自走式旋耕機(jī)備受關(guān)注；免耕、精量播種機(jī)更受歡迎；秸稈撿拾打捆機(jī)成黑馬；插秧機(jī)市場(chǎng)需求下滑；青貯機(jī)剛性需求強(qiáng)勁；烘干機(jī)斷崖式下滑……2018年，農(nóng)機(jī)行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)都經(jīng)歷了一場(chǎng)深度調(diào)整。

　　新研股份、勇猛機(jī)械順應(yīng)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)調(diào)整，在2018年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)觸底反彈中迅速回暖；中聯(lián)收獲勇于轉(zhuǎn)型，在花生收獲機(jī)領(lǐng)域大展拳腳，贏得市場(chǎng)第**；鄭州龍豐不忘初心，在翻轉(zhuǎn)犁領(lǐng)域深耕細(xì)作，開辟口內(nèi)新市場(chǎng)，成為國(guó)產(chǎn)犁超越進(jìn)口犁的典范……在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，有的企業(yè)進(jìn)入蟄伏期，等待春天的來臨；有的企業(yè)大刀闊斧的改革調(diào)整，面對(duì)市場(chǎng)寒冬期依然奮勇前行；有的企業(yè)則在沒有經(jīng)受住凜冽的寒風(fēng)，消散于這場(chǎng)凜冽的寒冬。

　　總結(jié)了農(nóng)機(jī)行業(yè)2018年的六大關(guān)鍵詞，農(nóng)機(jī)通白皮書也再次醞釀而出。2018年農(nóng)機(jī)通產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)繼2014年持續(xù)攀升以來出現(xiàn)首次下滑，除了播種機(jī)等部分行業(yè)保持微弱增長(zhǎng)之外，拖拉機(jī)、收獲機(jī)、烘干機(jī)等大部分農(nóng)機(jī)子行業(yè)均出現(xiàn)一定幅度的下滑，這也說明在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體市場(chǎng)下滑的背景下，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注也受其波及，出現(xiàn)了首次下滑。

　　當(dāng)然，早在2017年農(nóng)機(jī)通白皮書的主題“雪虐風(fēng)饕”便已經(jīng)揭示了農(nóng)機(jī)行業(yè)的寒冬瑟瑟，2018年我們將主題定為“深度調(diào)整”，希望農(nóng)機(jī)行業(yè)的從業(yè)人員能夠在市場(chǎng)寒冬期，通過農(nóng)機(jī)通的網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注度數(shù)據(jù)，分析出用戶對(duì)農(nóng)機(jī)需求的改變，通過對(duì)用戶需求的深度了解，調(diào)整產(chǎn)品布局，適應(yīng)不同地區(qū)不同用戶的需求。通過深度調(diào)整，安然度過這段艱難的寒冬時(shí)期。

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