花生收獲機市場競爭日趨激烈，這家企業(yè)卻穩(wěn)坐釣魚臺

　　在已經(jīng)過去的2018年，在農(nóng)機市場依舊走低的大環(huán)境下，要說哪個領域的農(nóng)機市場逆勢上升，花生撿拾收獲機必是其中之一。從2016年花生撿拾收獲機逐漸適應市場之后，2017和2018年的市場銷量成倍的快速增長。

　　究其原因，花生是我國主要的油料作物和經(jīng)濟作物，在油料作物中種植面積僅次于油菜，種植收益相當高，這也造成了近年來花生種植面積的大幅增長，尤其是在河南、山東等地區(qū)。隨著種植規(guī)模的不斷增長，機械化需求也被不斷激發(fā)，成為了國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)為數(shù)不多的藍海市場。

　　而隨著市場體量的不斷增長，也涌現(xiàn)了更多的企業(yè)進入該領域，從2018年的武漢國際農(nóng)機展統(tǒng)計來看，目前進入花生撿拾收獲機的企業(yè)已經(jīng)不下20余家。

　　雖然進入花生撿拾收獲機領域的企業(yè)在不斷增多，市場競爭也愈發(fā)激烈，但是在2016年便已經(jīng)入局的鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司，通過其產(chǎn)品的高可靠性、高效率和高收益率，已經(jīng)贏得了眾多花生種植戶的認可，在花生收獲機市場爆發(fā)的2017年和2018年，市場銷量遙遙領先同行產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)花生撿拾收獲機的市場高地。

　　面對2019年競爭更加激烈的市場，鄭州中聯(lián)沒有任何慌張，將幾大主導產(chǎn)品實現(xiàn)了全面升級。讓筆者生出一種“任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚船”的感覺。當然，面對激烈的市場競爭能夠毫無慌亂，靠的不僅僅是自信，還有新的一年中形勢大好的“開門紅”。

　　2019年1月，在新年的第一個月，位于素有“花生之都”稱謂的河南省駐馬店市正陽縣，富康農(nóng)機召開了一場鄭州中聯(lián)花生撿拾收獲機產(chǎn)品推介會，參加推介會的花生種植戶達300余人，現(xiàn)場定機更是高達35臺，為鄭州中聯(lián)2019年的花生撿拾收獲機市場打下了良好的基礎。

　　據(jù)富康農(nóng)機負責人胡振洲介紹，正陽縣2019年的花生種植面積將有180萬畝左右，花生收獲機的缺口非常大。“2019年應該能輕輕松松完成100臺的訂單。”胡振洲對其代理的中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機信心十足。

　　據(jù)悉，胡振洲與鄭州中聯(lián)是在2017年結(jié)緣，在代理中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機之前，胡振洲考察了市場上很多的花生收獲機產(chǎn)品，并親身到多個廠家參觀，**終選擇鄭州中聯(lián)是源于其產(chǎn)品的高可靠性和良好的口碑。胡振洲在2013年便開始從事花生脫粒機的代理，早年更是在農(nóng)機整機企業(yè)做過銷售，因此對于自己的眼光十分信賴，事實證明，他的選擇非常正確。

　　2017年代理中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機第一年便賣了40余臺，2018年花生產(chǎn)量受天氣影響減產(chǎn)，依然賣了50余臺產(chǎn)品，經(jīng)過兩年的市場推廣和用戶的口碑傳播，于2019年胡振洲的花生收獲機生意進入了爆發(fā)期。2019年短短兩個月便已經(jīng)預定了56臺，這也就是其“輕輕松松100臺”的信心所在。“前兩年從我這買了中聯(lián)花生收獲機的用戶，基本一年回本，做得好的除了本錢第一年還能盈余五六萬，這么好的產(chǎn)品誰會不買？”胡振洲底氣十足的對筆者說。

　　胡振洲的富康農(nóng)機只是鄭州中聯(lián)眾多經(jīng)銷商中的一個縮影，面對大量的訂單，鄭州中聯(lián)的生產(chǎn)人員春節(jié)期間都在加班加點生產(chǎn)。筆者認為，面對2019年更多的競爭對手，鄭州中聯(lián)可能根本沒功夫去顧及，畢竟面對這么多的訂單，還是一心一意的加快生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量才是第一位。

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