科樂(lè)收(CLAAS) | 春雨參展2019青島中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)

　　10月30日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的2019中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)，在青島世博城國(guó)際展覽中心拉開帷幕?？茦?lè)收(CLAAS)公司旗下CLAAS與春雨兩大品牌，攜一眾王牌產(chǎn)品亮相本次展會(huì)。

圖1：科樂(lè)收(CLAAS)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　CLAAS與春雨品牌的產(chǎn)品分別在設(shè)計(jì)獨(dú)特的三個(gè)“島“上展出。當(dāng)觀眾進(jìn)入展廳時(shí)第一個(gè)映入眼簾的就是”收割機(jī)島“，該島上展出的產(chǎn)品包含科樂(lè)收(CLAAS)D370聯(lián)合收割機(jī)——首款在科樂(lè)收山東高密工廠生產(chǎn)的12公斤級(jí)多功能谷物收割機(jī)、春雨MC H80 8公斤級(jí)多功能谷物聯(lián)合收割機(jī)——應(yīng)用CLAAS獨(dú)有的切縱軸流脫粒分離技術(shù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作業(yè)需求，自主研發(fā)的多功能谷物聯(lián)合收割機(jī)。以及春雨CP S40 4行自走式玉米收獲機(jī)——可一次完成玉米果穗的摘穗、輸送、剝皮、裝箱以及莖稈還田作業(yè)，具有作業(yè)高效、質(zhì)量可靠、適應(yīng)性強(qiáng)和操作舒適等特點(diǎn)。

圖2：科樂(lè)收(CLAAS) D370多功能聯(lián)合收割機(jī)

圖3：春雨MC H80多功能谷物聯(lián)合收割機(jī)

圖4：春雨CP S40 4行自走式玉米收獲機(jī)

　　JAGUAR 940青貯機(jī)配合ORBIS 600SD新型割臺(tái)，作為科樂(lè)收(CLAAS)當(dāng)家產(chǎn)品在展位中心的”青貯機(jī)島“展出。機(jī)身上炫酷的美洲豹和標(biāo)志著截至今年全球第40,000臺(tái)青貯收獲機(jī)下線的數(shù)字成為了本次展位上咨詢量**火爆之所在。JAGUAR系列青貯收獲機(jī)在中國(guó)已售出近1000臺(tái)，多年穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第**。該機(jī)型配備CLAAS專利的SHREDLAGE揉絲技術(shù)可幫助牧場(chǎng)有效減少苜蓿用量，達(dá)到節(jié)省成本的目的；同時(shí)可使奶牛更健康并使其產(chǎn)出更多牛奶。

圖5：科樂(lè)收(CLAAS) JAGUAR 940青貯機(jī)配合ORBIS 600SD新型割臺(tái)

　　在展位左側(cè)的”首展島“上則是三款首次亮相展會(huì)的展品：科樂(lè)收是**領(lǐng)先的打捆機(jī)制造商之一，全球銷售數(shù)量超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)的ROLLANT系列中的ROLLANT540RC重載圓捆機(jī)，該機(jī)型比其前身增重700公斤，可靠性更高，更強(qiáng)壯。中國(guó)大方捆機(jī)擁有全世界**長(zhǎng)的作業(yè)季節(jié)，為了滿足用戶的要求，QUADRANT 5300大方捆機(jī)方捆尺寸設(shè)置為120x90厘米。我們?cè)谥袊?guó)多地，不同極端條件下進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試結(jié)果為8個(gè)月內(nèi)打捆48,000捆。還有一款牽引大方捆機(jī)的AXION 2504拖拉機(jī)，額定功率250馬力，可選單輪胎或雙輪胎，可配前動(dòng)力輸出軸和前液壓。同時(shí)該款拖拉機(jī)已通過(guò)部級(jí)推廣鑒定，準(zhǔn)予核發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書。當(dāng)然，在收獲之后我們需要靈活多用的SCORPION1033伸縮臂叉車進(jìn)行草捆收集。其提升高度可達(dá)10米，提升力3.3噸，可選多種前部配件滿足牧場(chǎng)和農(nóng)場(chǎng)的多種需求。

圖6：科樂(lè)收(CLAAS) AXION 2504拖拉機(jī)

圖7：科樂(lè)收(CLAAS) QUADRANT 5300大方捆機(jī)

　　科樂(lè)收(CLAAS) |春雨零配件也在展位上分別以“科樂(lè)收服務(wù)與零件，時(shí)刻全力以赴！”和“春雨原廠配件，為您保駕護(hù)航！”為主題，展出了各自的原廠配件。

圖8：科樂(lè)收(CLAAS) |春雨零配件展區(qū)

　　山東省委常委、青島市委書記王清憲、山東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書記卜祥聯(lián)、青島市農(nóng)機(jī)農(nóng)村局局長(zhǎng)由翠玉以及中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳濤等一行領(lǐng)導(dǎo)蒞臨科樂(lè)收(CLAAS)展位，并表示歡迎前來(lái)青島參展，青島也愿意與全球農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行全方位的合作。

圖9：山東省委常委、青島市委書記王清憲、山東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書記卜祥聯(lián)等一行領(lǐng)導(dǎo)蒞臨科樂(lè)收(CLAAS)展位

　　10月31日下午，科樂(lè)收(CLAAS) |春雨在青島奧林匹克帆船中心的藍(lán)海珍珠號(hào)舉辦了一場(chǎng)以“科樂(lè)收(CLAAS) |春雨2019年青島海上郵輪之旅暨海盜船派對(duì)之夜“為主題的用戶和經(jīng)銷商活動(dòng)。

圖10：科樂(lè)收(CLAAS) |春雨2019年青島海上郵輪之旅暨海盜船派對(duì)之夜“為主題的用戶和經(jīng)銷商活動(dòng)

　　同期，在船上召開科樂(lè)收(CLAAS) |春雨新聞發(fā)布會(huì)?？茦?lè)收全球銷售與服務(wù)事業(yè)部總裁路德維希先生(Mr. Bernd Ludewig)、科樂(lè)收亞洲區(qū)總裁歐丁博士(Dr. Jens Oeding)、科樂(lè)收中國(guó)銷售服務(wù)公司總經(jīng)理兼銷售總裁楊善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)、首席市場(chǎng)營(yíng)銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)、首席財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)官?gòu)垖氀韵壬?Mr. Chiang Poh Yin)出席新聞發(fā)布會(huì)答記者問(wèn)。

圖11：科樂(lè)收(CLAAS) |春雨新聞發(fā)布會(huì)

　　科樂(lè)收亞洲區(qū)總裁歐丁博士(Dr. Jens Oeding)就“將北京公司遷往青島是出于什么樣的考慮？”說(shuō)到：“到目前為止，我們有兩個(gè)獨(dú)立的公司負(fù)責(zé)兩個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售和服務(wù)。春雨品牌位于山東高密，科樂(lè)收(CLAAS)品牌位于北京。自2019年10月1日起，我們將整合兩方力量，成立了一個(gè)新的銷售和服務(wù)組織，負(fù)責(zé)管理這兩個(gè)品牌。隨著時(shí)間的推移，我們將把整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到青島，靠近我們?cè)诟呙艿墓S。北京對(duì)于我們?nèi)允且粋€(gè)重要的地方，我們?cè)跂|北、華中和華北的許多大經(jīng)銷商，以及重要的政府機(jī)構(gòu)都位于那里。”

圖12：科樂(lè)收亞洲區(qū)總裁歐丁博士(Dr. Jens Oeding)

　　科樂(lè)收中國(guó)銷售服務(wù)公司總經(jīng)理兼銷售總裁楊善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)回答了記者關(guān)于中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)下滑原因和總部是否施以壓力的問(wèn)題，他說(shuō)到：“我們對(duì)目前這個(gè)形式已有所預(yù)判，而下滑的主要原因我們認(rèn)為首先是中國(guó)機(jī)械化水平逐年提高，基于市場(chǎng)和補(bǔ)貼原因，部分市場(chǎng)環(huán)節(jié)供過(guò)于求。關(guān)于總部是否對(duì)我們有壓力，總的來(lái)講，壓力這個(gè)事情不論市場(chǎng)上升還是下滑壓力都是存在的。就如我們的發(fā)動(dòng)機(jī)，在有壓力的情況下才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所以壓力是個(gè)好事，促進(jìn)我們不斷前行。”

圖13：科樂(lè)收中國(guó)銷售服務(wù)公司總經(jīng)理兼銷售總裁楊善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)

　　首席市場(chǎng)營(yíng)銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)就“中國(guó)畜牧業(yè)機(jī)械市場(chǎng)”答記者問(wèn)。“我們正在經(jīng)歷收獲過(guò)程的專業(yè)化，有兩大趨勢(shì)：1)專業(yè)化和任務(wù)分工：奶牛場(chǎng)更注重飼養(yǎng)奶牛和生產(chǎn)牛奶，將收割工作留給擁有收割機(jī)的專業(yè)承包商。2)奶牛場(chǎng)的平均規(guī)模已大幅度增長(zhǎng)。更大的農(nóng)場(chǎng)必須飼養(yǎng)大量的奶牛，而且在動(dòng)物健康和食品安全方面也要接受非常嚴(yán)格的質(zhì)量檢查。這樣的奶牛場(chǎng)就將非常重視他們采購(gòu)的青貯飼料的質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量門：甚至不接受低標(biāo)準(zhǔn)的收獲機(jī)進(jìn)入田間。因此，對(duì)于越來(lái)越多的承包商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)取決于機(jī)器性能：因此，CLAAS成為越來(lái)越多承包商的優(yōu)選。”

圖14：首席市場(chǎng)營(yíng)銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)

　　首席財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)官?gòu)垖氀韵壬?Mr. Chiang Poh Yin)回答了記者關(guān)于“中國(guó)非道路國(guó)三升級(jí)國(guó)四，及2025年左右升級(jí)到五階段速度的問(wèn)題”，他說(shuō)到：“作為一個(gè)全球公民，我們對(duì)此表示非常歡迎：此項(xiàng)快速和積極的行動(dòng)是對(duì)減少污染的巨大貢獻(xiàn)，并將對(duì)全球氣候形勢(shì)產(chǎn)生積極影響，中國(guó)以其巨大的規(guī)模樹立了一個(gè)積極的榜樣。但同時(shí)還存在一些挑戰(zhàn)，例如，1)供應(yīng)鏈需要調(diào)整，新發(fā)動(dòng)機(jī)的認(rèn)證需要時(shí)間。2)時(shí)間變化使得計(jì)劃變得困難等。當(dāng)然，科樂(lè)收(CLAAS)在其他國(guó)家也經(jīng)歷過(guò)各種變化。而現(xiàn)在，全世界的CLAAS工廠都在為中國(guó)國(guó)四做準(zhǔn)備，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好。

圖15：首席財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)官?gòu)垖氀韵壬?Mr. Chiang Poh Yin)

　　科樂(lè)收全球谷物收獲事業(yè)部總裁摩爾先生(Mr. Jan-Hendrik Mohr)、科樂(lè)收山東CEO兼COO張金望博士在展會(huì)**后一天與用戶和經(jīng)銷商朋友在展位上進(jìn)行深刻交流與學(xué)習(xí)。摩爾先生表示，由于土地流轉(zhuǎn)，中國(guó)以后將有更大的農(nóng)場(chǎng)、合作社等。這也注定了市場(chǎng)將需要更大功率的機(jī)械，未來(lái)人們將看到更多科樂(lè)收的機(jī)械在田間作業(yè)。

圖16：科樂(lè)收(CLAAS)高層在展位上溝通交流

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