加速“走出去”和“走進(jìn)去” 中聯(lián)重科甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案在海外落地

　　6月初，在中聯(lián)重科蕪湖、開(kāi)封工業(yè)園內(nèi)，多批甘蔗收獲機(jī)、大馬力拖拉機(jī)、甘蔗轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)及配套農(nóng)機(jī)具等甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化成套裝備發(fā)往海外市場(chǎng)，這標(biāo)志著中聯(lián)重科加快了農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)走出去和走進(jìn)去的步伐，實(shí)現(xiàn)了從甘蔗機(jī)單品出口到提供整體解決方案的跨越。

　　近年來(lái)，中聯(lián)重科深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械轉(zhuǎn)型發(fā)展，以技術(shù)和產(chǎn)品為“根本”，聚焦市場(chǎng)和服務(wù)的創(chuàng)新，針對(duì)甘蔗機(jī)液壓、電控及智能操作系統(tǒng)等核心技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，形成了輪式、履帶式甘蔗收獲機(jī)、AC90大型甘蔗收獲機(jī)及甘蔗轉(zhuǎn)運(yùn)、耕種機(jī)械等全程機(jī)械化產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，并建立了貫穿產(chǎn)品研發(fā)、制造、培訓(xùn)、使用到售后服務(wù)的全生命周期服務(wù)體系，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案服務(wù)商之一。2019年，中聯(lián)重科甘蔗收獲機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了市占率與口碑的雙贏。

　　夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求海外突破。圍繞集團(tuán)公司發(fā)展國(guó)際化的戰(zhàn)略，中聯(lián)重科加快了甘蔗收獲機(jī)“走出去”的步伐，充分借力集團(tuán)在海外市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，深挖海外市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新商業(yè)模式，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)海外甘蔗主產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)的布局和銷(xiāo)售。

　　為更好的滿(mǎn)足海外客戶(hù)的需求，中聯(lián)重科秉承“走出去”更要“走進(jìn)去”的理念，針對(duì)海外特定市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行了作物、土壤、氣候、農(nóng)藝及用戶(hù)的全面調(diào)研，并投放甘蔗收獲機(jī)進(jìn)行作業(yè)試驗(yàn)，推進(jìn)“本土化”的適應(yīng)性改進(jìn)，使產(chǎn)品的高效率、高可靠性和高適應(yīng)性得以充分展現(xiàn)，贏得海外蔗農(nóng)、糖廠和用戶(hù)的認(rèn)可。與此同時(shí)，中聯(lián)重科通過(guò)整合海外代理商及分子公司資源，打造“本地化”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和配件中心，提高了海外市場(chǎng)的響應(yīng)速度和支持力度，為深入開(kāi)拓市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　今年3月，中聯(lián)重科努力克服疫情帶來(lái)的不利影響，與海外一家大型甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化服務(wù)公司成功簽約。這家公司服務(wù)面積超過(guò)200公頃，作業(yè)量大且涵蓋甘蔗生產(chǎn)全過(guò)程，對(duì)設(shè)備、服務(wù)及配件保障能力的要求近乎苛刻。中聯(lián)重科為客戶(hù)量身定制了從產(chǎn)品選型、投資回報(bào)分析、商務(wù)條款、融資模式、售后服務(wù)到零配件供應(yīng)的“整體解決方案”，幫助客戶(hù)節(jié)約成本、提高收益，贏得了客戶(hù)對(duì)中聯(lián)重科品牌的青睞，實(shí)現(xiàn)首次為海外客戶(hù)提供甘蔗生產(chǎn)“耕、種、管、收、運(yùn)”全程機(jī)械化解決方案及相應(yīng)設(shè)備。

　　聚焦市場(chǎng)、做精產(chǎn)品使中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)“走出去”和“走進(jìn)去”走得更加穩(wěn)健。甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案落地海外，將開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。未來(lái)，中聯(lián)重科將持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提升甘蔗機(jī)等高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)為更多國(guó)家提供更先進(jìn)的“中國(guó)方案”和“中國(guó)裝備”。

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