劉志國：引領(lǐng)當(dāng)?shù)馗叨舜篑R力拖拉機(jī)發(fā)展

　　2020年3月，赤峰市首臺(tái)約翰迪爾8R-3204拖拉機(jī)交車，這在當(dāng)?shù)匾鹆朔浅４蟮霓Z動(dòng)。不僅僅是因?yàn)檫@是赤峰市首臺(tái)3204拖拉機(jī)，更是因?yàn)橘徺I這臺(tái)迪爾高端大馬力拖拉機(jī)的用戶是一個(gè)個(gè)體農(nóng)機(jī)經(jīng)營者，他就是來自赤峰市松山區(qū)太平地東山灣村的劉志國。

　　成家之始，成雙成業(yè)

　　劉志國是從2005年開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的他剛結(jié)完婚，想著買輛小貨車做買賣。但是當(dāng)時(shí)的一個(gè)契機(jī)改變了他的想法，走上了農(nóng)機(jī)服務(wù)這條路。“當(dāng)時(shí)我岳父當(dāng)村長(zhǎng)，家里流轉(zhuǎn)了不少土地。那時(shí)候村子里大部分都是人工耕地，根本沒有拖拉機(jī)。當(dāng)時(shí)村里來了一臺(tái)404拖拉機(jī)作業(yè)，特別搶手，我岳父他們等了三四天都沒排上。于是我岳父就跟我商量不如買一臺(tái)拖拉機(jī)，家里地也不少，再加上親戚家和村里的地，應(yīng)該能賺不少錢。”

　　在岳父的建議下，劉志國購買了一臺(tái)小馬力拖拉機(jī)，開始自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)生涯?？恐约旱呐?，劉志國在2009年換了一臺(tái)1054大馬力拖拉機(jī)，2012年又買了一臺(tái)1254拖拉機(jī)。隨著拖拉機(jī)馬力段的增加，劉志國在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)也算小有名氣，活越來越多，這讓他有點(diǎn)力不從心。“隨著作業(yè)面積越來越大，那時(shí)候買的低端拖拉機(jī)又沒有助力，每天干的特別累。我當(dāng)時(shí)就想，作業(yè)面積既然這么大了，為何不買一臺(tái)高端拖拉機(jī)，一是能夠提升作業(yè)效率，二是開著也輕松一些。”

　　結(jié)緣迪爾，收益不斷突破

　　做了決定之后，劉志國在2016年毫不猶豫的便買了一臺(tái)迪爾6J-1654拖拉機(jī)，這在當(dāng)時(shí)的松山區(qū)也引發(fā)過不小的轟動(dòng)。“當(dāng)時(shí)我買這臺(tái)迪爾1654拖拉機(jī)在松山區(qū)是第**臺(tái)，整個(gè)赤峰也只有兩三臺(tái)。當(dāng)時(shí)很多用戶都跑到我家看這臺(tái)拖拉機(jī)，找我干活的人也就更多了。”也就是從那一年開始，赤峰開始相應(yīng)國家號(hào)召，大力推廣深松項(xiàng)目，劉志國牢牢把握住了這個(gè)機(jī)遇，獲得了非常好的收益。

　　由于迪爾拖拉機(jī)作業(yè)效果特別好，尤其是深松效果特別受當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可，劉志國在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)圈的名聲越來越大了。劉志國決定乘勝追擊，打算在2017年再購買一臺(tái)迪爾大馬力拖拉機(jī)。“考慮到當(dāng)時(shí)深翻作業(yè)越來越多，相對(duì)來說作業(yè)季節(jié)也更長(zhǎng)一些，收益更高一些。于是我開始尋思買更大馬力的拖拉機(jī)，經(jīng)過不斷地考察，**后看上了迪爾7M-2204拖拉機(jī)。”除了這臺(tái)更高端的迪爾7M-2204拖拉機(jī)之外，劉志國還為它配套了一架雷肯大犁，開始進(jìn)軍深翻作業(yè)。

　　2018年，劉志國的兩臺(tái)迪爾拖拉機(jī)展現(xiàn)出了非常大的價(jià)值，為他帶來了豐厚的收益。隨著深翻作業(yè)的大幅增加，劉志國覺得1654拖拉機(jī)的馬力有點(diǎn)小了，想著再換一臺(tái)2204拖拉機(jī)。而在出售這臺(tái)迪爾1654拖拉機(jī)過程中，劉志國發(fā)現(xiàn)了迪爾拖拉機(jī)殘值率特別高的優(yōu)勢(shì)。“我那臺(tái)1654賣的時(shí)候殘值率特別高，用了兩年基本沒折多少價(jià)，所以雖然只用了兩年，但是創(chuàng)造的收益還是非?？捎^的。”

　　除了殘值率特別高之外，在與約翰迪爾拖拉機(jī)朝夕相處的近5年時(shí)間里，劉志國發(fā)現(xiàn)，迪爾拖拉機(jī)**大的特點(diǎn)就是質(zhì)量可靠，皮實(shí)耐用。“我用的**久的這臺(tái)迪爾2204拖拉機(jī)已經(jīng)快4年了，作業(yè)了5000多個(gè)小時(shí)，沒出過任何質(zhì)量問題。去年這臺(tái)2204干了20000多畝地，凈利潤大概有30多萬，主要是現(xiàn)在大田耕地利潤已經(jīng)非常低了，全靠作業(yè)量堆上來的。”

　　刷新當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)馬力記錄

　　劉志國出售了迪爾1654拖拉機(jī)之后，想著再買一臺(tái)2204拖拉機(jī)，但是身邊的朋友都建議他要買就買一臺(tái)更大馬力的迪爾8R-3204拖拉機(jī)。由于3204拖拉機(jī)價(jià)格過高，劉志國的家里人都不同意，于是這個(gè)想法就只能擱置了。

　　2019年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，劉志國僅剩的一臺(tái)迪爾2204拖拉機(jī)一個(gè)春天連翻地帶旋地一共作業(yè)了13000多畝。雖然干了不少，但是還有更多的人來找他翻地，根本忙不過來。“我當(dāng)時(shí)打算找別人的拖拉機(jī)過來干活，但是本身翻地利潤也不高，兩個(gè)人分的話就沒啥意思了，所以人家也都不樂意來。于是只能自己拼命的干，**后還是推掉了不少活。”對(duì)于損失掉的那些客戶，劉志國覺得非?？上А?/p>

　　“2019年底，買3204的念頭一直在腦子里轉(zhuǎn)，說啥也壓不下去了。于是就開始給家里人做工作，通過不斷地勸說，**終家里人同意了我這個(gè)想法。但是3204的價(jià)格太高了，家里根本拿不出來那么多錢。”回想到當(dāng)初購買3204拖拉機(jī)面臨的一系列困難，劉志國記憶猶新。“好在當(dāng)時(shí)迪爾公司大區(qū)經(jīng)理了解到我的情況后特別重視，特意趕到我家與我溝通了很久，還給我提供了迪爾融資貸款。”**終，通過雙方的共同努力，赤峰市的首臺(tái)約翰迪爾8R-3204拖拉機(jī)于2020年3月成功交機(jī)。

　　不吃蝦米，只吃螃蟹

　　對(duì)于2020年新增加的這臺(tái)迪爾3204拖拉機(jī)，劉志國憑此更是壟斷性的開發(fā)了一個(gè)利潤非?？捎^的新項(xiàng)目——藥材地深翻作業(yè)。“藥材地深翻作業(yè)的利潤非常高，一畝地作業(yè)費(fèi)用在150元，利潤能剩100多。這個(gè)領(lǐng)域里只有我這一臺(tái)3204拖拉機(jī)能干，完全是壟斷的狀態(tài)。所以干農(nóng)機(jī)服務(wù)我一直就覺得要干就得干出彩，就得領(lǐng)先別人。不然只是跟風(fēng)的話，只能吃別人剩下的，根本賺不到什么錢?，F(xiàn)在那些小地塊的旋地翻地作業(yè)都打價(jià)格戰(zhàn)，利潤已經(jīng)非常低了，再進(jìn)去能有什么利潤？但是如果你的設(shè)備都是領(lǐng)先的，有些活只能你干，你是有定價(jià)權(quán)的，誰也跟你競(jìng)爭(zhēng)不了。”

　　談起對(duì)未來的發(fā)展規(guī)劃，劉志國有著自己獨(dú)到的想法：“我跟大部分人的想法不一樣，很多人看啥賺錢就干啥。我是現(xiàn)在干著這份事業(yè)就得把他干好，干好之后在考慮其他沒人干的市場(chǎng)，絕對(duì)不會(huì)跟風(fēng)。因?yàn)槲蚁矚g吃螃蟹，不喜歡吃蝦米。對(duì)于未來的規(guī)劃還是要看國家政策，如果未來幾年確實(shí)土地流轉(zhuǎn)起來了，首先我的拖拉機(jī)馬力段肯定還是夠用的，也依然能夠保持領(lǐng)先，所以我可能會(huì)考慮買一臺(tái)收割機(jī)，而且要買就是買約翰迪爾S760這種大型收割機(jī)，不會(huì)去跟他們那些小收割機(jī)爭(zhēng)市場(chǎng)，沒啥意思。”

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