農機經銷商不好干？學他！一年銷售額超7000萬！

　　董洪義，今年50歲，1990年參加招工考試，初入農機公司，開始了自己的農機職業(yè)生涯，1998年公司倒閉，決定自主創(chuàng)業(yè)，成立了林西縣裕興農機有限責任公司，在農機行業(yè)耕耘20余年，如今公司年銷售額超7000萬，他是怎么做到的？

林西縣裕興農機有限責任公司總經理董洪義

　　用心服務贏信任

　　大家都知道，農機行業(yè)發(fā)展多年，產品同質化嚴重，競爭越來越激烈，市場低迷，經銷商更是難上加難，裕興農機公司銷售額不僅沒有下滑，還呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，公司年營業(yè)額超7000萬，董總告訴記者，他靠的就是誠信和用心為用戶服務。

　　“公司初創(chuàng)，也是非常艱難，進貨資金不足，宣傳困難，銷量不多。但我一直告訴自己和員工，公司要想長遠發(fā)展，一定要誠信為先，用心做服務。記得98年那會，用戶買了農機之后有問題，打車去給他處理。開公司20多年，積累了很多忠實的用戶，不對，應該說是認識了很多朋友，他們不僅在我這兒買機器，還經常閑暇時來找我玩，甚至有時候來縣城辦事，也要來我這兒喝喝茶聊聊天，對我非常信任，我新增了什么農機產品，不做過多的介紹，只要他們有這個需求，都會第**時間來買，毫無疑問。”董總說到。

　　這一點，其老員工也有話說：“董總一點架子也沒有，他對每一個來訪的人都非常熱情，笑臉相迎，即使這個人根本不可能買農機，他都百分之百的熱情對待他們，我們從董總身上學到了很多。”

　　據了解，裕興農機公司目前有員工近30人，專業(yè)售后人員5人以上，24小時待命為用戶做售后服務，讓用戶無后顧之憂。

　　優(yōu)質產品贏口碑

　　除了用心服務用戶，董總在選擇代理的產品方面也從不馬虎，都會緊跟政策風向標，適時調整產品結構。

　　2014年，中央一號文件強調大力推進機械化深松整地，董總得知這一政策，馬上做出調整，在原有傳統(tǒng)機具基礎上，新增了大華寶來的深松機具。

大華寶來1S-300深松機

　　董總告訴記者：“把大華寶來深松機具作為代理優(yōu)選，并非盲目選擇。我也經常上網，在網絡上就有看到大華寶來，也了解到該企業(yè)2006年就成立了，一直研發(fā)生產保護性耕種裝備，在國產農機企業(yè)中很有名氣，于是就去廠里參觀考察，深松機產品從外觀來看，配備進口深松鏟，這方面我有了解，進口深松鏟超級耐磨，然后看了產品的作業(yè)視頻，實地測量，深松深度都是足夠的，于是就當場談了合作。剛開始老百姓接受不了深松，我跟廠家一起做些演示會等宣傳，用實際效果告訴老百姓深松的好處及大華寶來深松機的優(yōu)勢，很快得到了老百姓的認可，銷量逐年增長，至今售出了300余套。”

　　據董總介紹，大華寶來深松機性能穩(wěn)定，無論是合作社還是個人用戶，幾乎沒反饋有什么問題，也沒有怎么做售后，有第一年買了該產品，至今還在用的，僅更換過部分屬于正常磨損的零部件。

　　隨著市場需求的變化，董總這幾年又相繼新增了大華寶來的旋耕機、免耕播種機等產品，銷量也屢創(chuàng)新高。今年，農業(yè)農村部、財政部印發(fā)《東北黑土地保護性耕作行動計劃(2020—2025年)》 ，內蒙古赤峰市也成為了保護性耕作推廣應用的地區(qū)，保護性耕作機具勢必受追棒，據董總預測，大華免耕播種機產品及其它保護性耕作產品銷量也將更火爆！

大華寶來大高箱系列旋耕機

大華寶來2BMYFZQ-4A牽引式免耕指夾精量施肥播種機

　　“經銷商基礎打好了之后，不能吃老本，要根據國家政策，用戶需求，市場容量，未來發(fā)展空間等，選擇有實力廠家，適時調整產品結構，以此增加利潤點，將公司發(fā)展壯大。”董總說到。

　　2020年接近尾聲，受疫情的影響，部分農機廠家和經銷商整體業(yè)務都下滑不少，而裕興農機公司截止記者采訪前，總的營業(yè)額已超過去年，依然呈現(xiàn)增長態(tài)勢，或許正如董總說的，只要為用戶提供優(yōu)質產品，并為他們用心服務，就沒有做不好的生意！

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