張繼勛：聚焦策略讓英軒重工得以快速發(fā)展，未來(lái)將服務(wù)更多用戶

　　2020年11月13日—15日，中國(guó)乃至亞洲**大的農(nóng)機(jī)博覽會(huì)“2020中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)”在青島世博城國(guó)際展覽中心盛大召開。在本次青島國(guó)際農(nóng)機(jī)展的N2展館，英軒重工作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的新兵，攜帶了旗下YB系列、YC系列、YG系列、YJ系列以及YK系列五個(gè)系列的拖拉機(jī)盛裝亮相，吸引了眾多觀展用戶駐足觀看。

　　猶記得在2017年武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，對(duì)于首次亮相國(guó)際農(nóng)機(jī)展的英軒重工，筆者對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)訪談，了解了英軒重工進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的初衷和發(fā)展規(guī)劃。三年之后的青島國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，筆者再次對(duì)英軒重工進(jìn)行采訪，英軒重工農(nóng)裝事業(yè)部總經(jīng)理張繼勛接受了訪談，他向我們?cè)敿?xì)闡述了英軒重工這幾年的發(fā)展?fàn)顩r以及新的規(guī)劃。

英軒重工農(nóng)裝事業(yè)部總經(jīng)理張繼勛

　　據(jù)張繼勛介紹，英軒重工目前在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域以生產(chǎn)拖拉機(jī)為主，產(chǎn)品線覆蓋了從50馬力到240馬力的全馬力段拖拉機(jī)。2020年，英軒重工針對(duì)跨度比較大的拖拉機(jī)產(chǎn)品線做了全新聚焦，一是聚焦180馬力—220馬力的大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品，以大地塊的耕整地為主；二是聚焦50—70馬力拖拉機(jī)，主要以播種為主；三是聚焦70—100馬力拖拉機(jī)，主要以水田耕整地為主。針對(duì)這三個(gè)不同馬力段的產(chǎn)品，英軒重工重點(diǎn)打造出了自己有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　除了聚焦不同馬力段的核心產(chǎn)品之外，英軒重工還對(duì)全國(guó)的拖拉機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了聚焦。“大馬力的拖拉機(jī)是以新疆、內(nèi)蒙、東北為主，水田拖拉機(jī)更多還是在南方市場(chǎng)，其他馬力段的產(chǎn)品我們也進(jìn)行了相應(yīng)的區(qū)域聚焦。從2020年的銷量來(lái)看，這些新的聚焦策略取得的成果還是非常不錯(cuò)的，比如我們180馬力—220馬力段的大馬力產(chǎn)品，占公司總銷量的70%以上。”張繼勛對(duì)筆者說道。

　　而對(duì)于英軒重工拖拉機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量，張繼勛還是非常自信的。1985年，剛剛畢業(yè)的張繼勛便從事了拖拉機(jī)技術(shù)方面的工作，轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)35年。這35年是經(jīng)驗(yàn)的積累，更是對(duì)行業(yè)的深入探索。從普通技術(shù)員到獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)專家，再到英軒重工農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)頭人，沉浸農(nóng)機(jī)多年的張繼勛對(duì)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)需求都有著自己獨(dú)到的見解。因此，有張繼勛的指導(dǎo)和精益求精，英軒重工出品的拖拉機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是可靠的，完全不輸一線品牌。

　　“現(xiàn)在拖拉機(jī)產(chǎn)品分為低中高多個(gè)檔次，用戶群體也分很多層級(jí)，對(duì)應(yīng)的技術(shù)路線從機(jī)械換擋到動(dòng)力換擋再到CVT無(wú)級(jí)變速，后續(xù)可能就是電動(dòng)等新能源動(dòng)力以及無(wú)人駕駛。針對(duì)不同的需求，可以選擇不同的產(chǎn)品，對(duì)于沒那么高要求的用戶選擇機(jī)械換擋就可以，價(jià)格便宜，質(zhì)量也可靠。所以我認(rèn)為拖拉機(jī)的價(jià)位并不代表著產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。從事了那么多年的拖拉機(jī)研發(fā)工作，如果看到產(chǎn)品可靠性不行，或者不能滿足用戶的需求，我心里會(huì)特別難受。所以我要求，產(chǎn)品無(wú)論什么價(jià)位，質(zhì)量和可靠性都是**基本的保障。”張繼勛對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴(yán)格。

　　當(dāng)然，光有嚴(yán)格要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，英軒重工農(nóng)裝事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)雖然只有二百余人，但研發(fā)人員占比高達(dá)15%以上，足以說明英軒重工對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視程度。在張繼勛的帶領(lǐng)下，他們不斷通過市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品檢測(cè)，探尋客戶需求、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛在問題，加強(qiáng)技術(shù)投入及產(chǎn)品的升級(jí)換代。今年投放的拖拉機(jī)產(chǎn)品，更是得到了大量用戶的良好反饋。經(jīng)銷商也因?yàn)橛④幃a(chǎn)品價(jià)格適中、質(zhì)量可靠，賣給用戶特別省心，都愿意優(yōu)先推廣。

　　筆者在英軒重工采訪的時(shí)候，剛好碰到一個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)筆者在采訪，他便搶過話頭來(lái)說：“英軒的產(chǎn)品真的特別搶手，我今年賣了60多臺(tái)，除了正常的強(qiáng)保，到現(xiàn)在也沒有人找我做售后?，F(xiàn)在購(gòu)機(jī)用戶越來(lái)越多，今年預(yù)計(jì)的訂貨量早就賣完了，現(xiàn)在剛收了不少人定金，正在協(xié)調(diào)發(fā)貨。這不趁著展會(huì)趕緊來(lái)找張總，商討下月計(jì)劃的增量。”顯然，英軒重工目前的拖拉機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)贏得了經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可。

　　另外，除了產(chǎn)品在生產(chǎn)制造過程中不斷地加以完善之外，英軒重工還設(shè)立了多項(xiàng)試驗(yàn)場(chǎng)地，增設(shè)了更多先進(jìn)檢驗(yàn)設(shè)備，所有改進(jìn)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)和場(chǎng)地試驗(yàn)，每臺(tái)新下線的產(chǎn)品也會(huì)經(jīng)過一套完善的產(chǎn)品檢驗(yàn)流程，保證用戶到手的產(chǎn)品經(jīng)久耐用，經(jīng)得住惡劣作業(yè)環(huán)境。

　　對(duì)于英軒重工農(nóng)裝業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展，張繼勛充滿信心：“在我們的不斷努力下，今年農(nóng)裝銷售額已經(jīng)突破3個(gè)億，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)超過160多家。雖然英軒重工進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)時(shí)間尚短，但每年都有非常大的變化。”盡管如此，張繼勛依然表示，現(xiàn)在取得的成績(jī)還不值得炫耀，我們需要提升的方面還有很多，夯實(shí)的基礎(chǔ)是我們的底氣，可靠的產(chǎn)品是我們的保障，再配合市場(chǎng)策略，相信在英軒人的共同努力下，我們的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越好，服務(wù)于更多用戶，英軒重工也會(huì)大步前進(jìn)，擁有更廣闊的前景。

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