董和銀堅毅和敦厚的性格成就了意美特在畜牧機械領域的地位

　　泰安意美特機械有限公司位于五岳之首的泰山腳下泰安新泰市，南鄰孔子故里曲阜，緊鄰北方普陀蓮花山，這意味著意美特人不僅擁有著泰山文化的剛強堅毅，又有著儒家文化的溫良敦厚、中正和諧。泰安意美特機械有限公司總經理董和銀便是泰安當?shù)厝?，從小便受這兩種文化的熏陶，因此這兩種文化在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

泰安意美特機械有限公司總經理董和銀

　　在國內畜牧機械裝備制造行業(yè)，董和銀的大名無人不知無人不曉。很多不熟悉他的人都以為他會是一個五六十歲的“老專家”。事實上，年僅30余歲，雖然年齡不大，但是在畜牧機械裝備制造業(yè)已經摸爬滾打快20年。從十五歲輟學打工，董和銀接觸的第一個行業(yè)就是畜牧機械行業(yè)，這也是他至今****選擇的行業(yè)?，F(xiàn)如今，他一手創(chuàng)立的泰安意美特機械有限公司已經成為國內畜牧裝備制造業(yè)領軍企業(yè)之一。

　　艱苦生活培養(yǎng)了剛強的性格

　　之所以能夠在30來歲便能取得如此成績，得益于董和銀從小培養(yǎng)的剛強和堅毅的性格。“我從小家庭就比較困難，15歲便輟學打工，當時面對很多職業(yè)，唯獨對機械制造感興趣。當時也剛好在淄博有個做畜牧機械的家庭作坊，并沒有因為是家庭作坊放棄選擇進入了行業(yè)，開始了四年的打工生涯。”打工的四年里，想象與現(xiàn)實完全不一致，發(fā)展的并不順利，雖然日子過的很艱苦，但是從點滴當中一直堅持著，不斷積累著經驗，并且從痛苦磨難中培養(yǎng)了他堅毅的性格。直到碰到了對他影響**深的一位有名無實的師父，也是人生中**大的貴人之一，才算真正踏入畜牧機械制造業(yè)的大門。

　　雖然當時董和銀在工廠里年齡**小，但是卻是**好學的那個人，深得那位技術師傅的喜愛。在技術師傅的精心指導下，他的技術能力與日俱增。為了學到更多的知識，他還經常去網吧通宵查詢關于畜牧機械制造相關技術，整夜徜徉在畜牧機械制造技術的海洋里。后來因為老板為人苛刻，很多員工紛紛辭職，董和銀也沒待多長時間。從廠里離開后，決定自己干。

　　憑借著堅毅的性格及原始積累的人脈，從貼牌銷售到自己組裝，邁過創(chuàng)業(yè)**初的困難期后，董和銀進入了發(fā)展快車道。從2002年到2004年，產品銷量從每個月幾臺增長到幾十臺。很快，更大的機遇來了，不少地方政府加大對基層投入，各種政策傾斜，甚至硬性規(guī)定要求一些農牧民使用牛奶機械設備。敏感地察覺這一形勢，董和銀覺得應該擴大規(guī)模，在2005年成立了新泰市泰興乳業(yè)機械制造廠，直到2008年的三鹿事件，顛覆了整個業(yè)界的認知，也帶來了巨大的商機。隨著工廠規(guī)?；N售額每年都有跨越式的提高。

　　溫良敦厚的性格贏得客戶認可

　　在公司發(fā)展進入快車道前期，產品供不應求，面對很多訂單都有心無力。2008年某一天，一個想法出現(xiàn)他的腦海里，通過購買同行產品幫助客戶安裝，自己只收取安裝費，這樣能夠盡快幫助用戶的養(yǎng)殖場投入使用。卻不曾想好心辦了壞事，由于對產品知識的不了解，對外采購的一批成品部件，商家以次充好，把國產的充當進口的，出現(xiàn)了嚴重的質量問題。

　　面對客戶急切心情導致的憤怒指責，董和銀沒有推卸責任，而是飛快做出決定，從國外購買**好的替代品，對這個養(yǎng)殖場所有的產品進行全部替換。雖然這一單虧了不少錢，但問題妥善得到解決，也贏得了客戶的認可。從此之后，他把質量看得非常重要，把對質量的嚴格把握當做公司的**大核心競爭力看待。

　　除了看重產品質量之外，他對售后服務也非常重視。他把每五百公里畫一個圓圈，讓專人分片負責，產品出現(xiàn)質量問題，無償在三到五個小時為用戶提供技術支持，贏得了非常好的用戶口碑。

　　售后服務快，使得意美特公司與一些同行企業(yè)區(qū)別出來，某些企業(yè)是產品賣出去沒人管，覺得利潤已經到手再管沒必要。而意美特會設立專門的調試人員和服務人員，每年都對用戶進行兩次上門服務，全是免費的。

　　董和銀正是受到儒家文化溫良敦厚、中正和諧的熏陶，深知以人為本的思想。不管是用戶、合作伙伴還是員工，他都能夠設身處地的為他人著想。所有與董和銀有過交集的人，都被他身上那股溫良敦厚的性格所感染，相處的非常和諧融洽。

　　不斷豐富產品線，全力打造全球畜牧裝備第**品牌

　　近兩年，針對國家對畜牧的環(huán)保要求，他帶領著意美特的技術團隊全力打造出了幾款液態(tài)、固態(tài)糞肥還田設備。其實這些設備在國外已經非常普及，但是國內一直沒有企業(yè)涉足其中，進口的設備價格高達幾十萬、上百萬，中小規(guī)模牧場根本承擔不起這么昂貴的費用。為此，董和銀成立了攻堅團隊，下定決心要把液態(tài)、固態(tài)拋肥車國產化。經過不斷努力，如今意美特生產的液態(tài)、固態(tài)拋肥車絲毫不輸給國外的產品，價格要便宜近一半。這款產品也是目前國內****一款真正實用的液態(tài)、固態(tài)還田裝備組合。

　　在董和銀的影響下，意美特人都擁有著剛強堅毅和溫良敦厚這兩種性格特征，在共同的努力下，意美特生產的全系列TMR全混合日糧飼料攪拌車、青貯取料車、液態(tài)、固態(tài)拋肥車均已納入國家農機補貼范圍，全面提升了種、養(yǎng)、加一體化進程。其中TMR飼料攪拌機車還打破了國內只進口不出口的局勢，實現(xiàn)了批量出口。

　　在意美特未來5年的發(fā)展規(guī)劃中，畜牧機械產品線將會進一步完善。其中飼、草、料收儲全程裝備將會采取全面對外合作模式，將覆蓋青貯收獲、裹包、打捆、飼料裝備、伸縮臂叉車、壓塊機組、收集、摟草、壓實、制粒機組、生物菌發(fā)酵濕料機組、不銹鋼發(fā)酵罐、臥床墊料回收機、高分子膜發(fā)酵、蚯蚓裝備等。

　　意美特已經與山東產研、北科天繪、中科智馳聯(lián)合成立山東產研中意智能裝備有限公司，向畜牧裝備智能化、無人化發(fā)展。包含但不僅限于智能取料機器人、無人撒料機器人、無人拋料車、無人拋沙機器人、無人剩料收集機器人、無人清糞機器人、智能疏松消毒機器人、智能推料機器人、智能推糞、智能牛踢刷、智能飲水槽、無人值守犢牛島、智能無人噴霧消殺系統(tǒng)等農牧全系列無人裝備。

　　糞肥綜合處理方向，意美特將重點研發(fā)生產智能無人清糞車、智能干濕分離機、無人智能臥床墊料回收機、無人值守分子膜發(fā)酵系統(tǒng)以及全智能無人糞肥拋撒車等智能無人化設備。

　　為了達成以上目標，意美特與山東農業(yè)機械化科學研究院、山東農業(yè)大學、山東理工大學、農業(yè)農村部南京農機化所等科研院校強強聯(lián)合，加速推進新技術、新裝備的研發(fā)生產工作。結合國家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖方向，減抗增有機的目標方向，與中國科學院天津工業(yè)生物技術研究所聯(lián)合開發(fā)微生態(tài)生物發(fā)酵飼料，涵蓋青儲、微生態(tài)腸道調理、微生物發(fā)酵飼料專用菌劑等深度合作。通過改變原有模式，創(chuàng)新思路發(fā)展，全面提高了動物免疫力，減少疾病，促進生長，能量轉化等多方面領域創(chuàng)新。為所有農牧養(yǎng)殖企業(yè)節(jié)本增效，創(chuàng)造更大財富。可以說，在董和銀的引領下以及全體意美特人的努力下，意美特正在朝著向集團化發(fā)展，努力打造全球畜牧裝備第**品牌的目標全速前進。

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