慧眼識(shí)珠李朝輝：代理鄭州中聯(lián)花生機(jī)是公司最正確的選擇

　　李朝輝，鄧州市朝輝農(nóng)機(jī)銷售有限公司負(fù)責(zé)人，土生土長(zhǎng)的南陽(yáng)市鄧州人，今年53歲，大半輩子都在和農(nóng)機(jī)打交道，是名副其實(shí)的老農(nóng)機(jī)了；聊起農(nóng)機(jī)李總會(huì)兩眼放光，滿臉幸福的回憶起自己的往事。

　　1987年，19歲的李超輝就到鄧州當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)農(nóng)機(jī)公司上班，抱著對(duì)農(nóng)機(jī)的熱愛和對(duì)未來(lái)的美好憧憬，開始和農(nóng)機(jī)打交道；他說(shuō)：“那時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，國(guó)營(yíng)農(nóng)機(jī)公司是好單位，吃商品糧，是“鐵飯碗”，每天工作都充滿激情，誰(shuí)會(huì)想到國(guó)有公司也會(huì)倒閉啊”。

鄧州市朝輝農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理：李朝輝

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，當(dāng)?shù)貒?guó)營(yíng)農(nóng)機(jī)公司由于經(jīng)營(yíng)不善，開始連年虧損，1998年農(nóng)機(jī)公司宣告破產(chǎn)，剛剛30歲的李朝輝成為一名下崗工人。據(jù)他介紹，剛下崗時(shí)自己非常失落和無(wú)助，以后自己的路怎么走？一家人怎么生活？經(jīng)過(guò)深思熟慮后做出決定：成立自己的公司繼續(xù)銷售農(nóng)機(jī)。1999年鄧州朝輝農(nóng)機(jī)銷售有限公司正式成立了，憑著自己的誠(chéng)信和踏實(shí)肯干，公司很快就步入正軌；很多當(dāng)?shù)氐睦蠙C(jī)手都會(huì)主動(dòng)上門來(lái)購(gòu)買他銷售的機(jī)器，朝輝農(nóng)機(jī)逐漸成為鄧州當(dāng)?shù)仡H具知名度的農(nóng)機(jī)銷售公司。

　　2016年以來(lái)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械銷量都在大幅下滑，朝輝農(nóng)機(jī)代理的拖拉機(jī)，小麥機(jī)，玉米機(jī)銷量都不景氣，公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。鄧州是河南省有名的人口大縣，農(nóng)業(yè)大縣；歷來(lái)有種植花生的傳統(tǒng)。近年隨著花生價(jià)格的持續(xù)走高，花生種植面積逐年增加；有種植面積就有收獲機(jī)械的市場(chǎng)需求，李朝輝敏銳的發(fā)現(xiàn)到了這個(gè)商機(jī)；經(jīng)過(guò)全面的考察比較，了解到鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司是一家具有三十年悠久歷史的收獲機(jī)械制造企業(yè)，規(guī)模大技術(shù)實(shí)力雄厚；生產(chǎn)的4HZJ-2500A型自走式花生撿拾收獲機(jī)質(zhì)量好，故障率低，很受廣大用戶的好評(píng)。

　　2018年，朝輝農(nóng)機(jī)果斷拿下鄭州中聯(lián)在鄧州的銷售代理權(quán)，由于當(dāng)年補(bǔ)貼資金缺口大，鄧州對(duì)花生機(jī)沒有補(bǔ)貼，朝輝農(nóng)機(jī)只銷售了3臺(tái)中聯(lián)花生機(jī)。“雖然只賣了3臺(tái)，但我對(duì)第二年的銷量很有信心，因?yàn)檫@3臺(tái)機(jī)器使用過(guò)程中都沒有出現(xiàn)故障，種植戶都排隊(duì)等著收割，機(jī)手都掙到錢了，當(dāng)年就回本并見到利潤(rùn)了。”李朝輝笑著說(shuō)。

鄧州朝輝農(nóng)機(jī)公司大樓

　　鄧州地處南陽(yáng)盆地，地勢(shì)平坦，土壤肥沃，全市耕地面積240多萬(wàn)畝，2019年花生種植面積更是突破100萬(wàn)畝。面對(duì)機(jī)械化收獲的迫切需求，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門開始把花生撿拾機(jī)這種新機(jī)型納入補(bǔ)貼目錄，朝輝農(nóng)機(jī)當(dāng)年銷售中聯(lián)收獲4HZJ-2500A型自走式花生撿拾收獲機(jī)直接突破到了76臺(tái)，同類機(jī)型當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率達(dá)50%以上。

　　通過(guò)對(duì)這些老用戶的了解和觀察，李朝輝發(fā)現(xiàn)雖然銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)，由于鄭州中聯(lián)在機(jī)器使用前對(duì)用戶集中進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，收獲季節(jié)又投入了充足的服務(wù)人員、車輛和配件，在整個(gè)花生收獲期間70多臺(tái)車都沒有出現(xiàn)大的故障，一些小的調(diào)試問題也都得到了及時(shí)處理，很多種植戶都點(diǎn)名要中聯(lián)收獲花生機(jī)收割，因?yàn)橹新?lián)收獲花生機(jī)收得好，損失率低，破果少還干凈；購(gòu)機(jī)用戶有干不完的活，都掙到錢了。

　　有了2019年的經(jīng)驗(yàn)后，2020年李朝輝對(duì)中聯(lián)花生機(jī)更有信心了，在所有員工的努力下2020年朝輝農(nóng)機(jī)中聯(lián)花生機(jī)銷量達(dá)到了122臺(tái)，憑著中聯(lián)花生機(jī)，朝輝農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)營(yíng)也逆勢(shì)上升，漸入佳境。對(duì)2021年中聯(lián)收獲的花生機(jī)銷量李總也信心十足，把銷量目標(biāo)定到160臺(tái)，在2020年榮獲一等獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取2021年拿到鄭州中聯(lián)的特等獎(jiǎng)奧迪A6一輛。

　　“我之所以對(duì)160臺(tái)銷量有信心，一是鄧州花生種植面積大，花生撿拾機(jī)相對(duì)于臨縣新野起步晚，市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和；二是中聯(lián)收獲花生機(jī)的用戶基礎(chǔ)好，口碑好，大家都知道買中聯(lián)花生機(jī)能賺錢，“想掙錢買中聯(lián)”已經(jīng)成為用戶的共識(shí)。我們當(dāng)?shù)氐倪@些中聯(lián)老用戶，光在當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的一年平均都能干到1500畝左右，跨區(qū)的能達(dá)到3000畝左右，當(dāng)年就能回本。并且鄭州中聯(lián)在全國(guó)花生主要種植區(qū)都有銷售點(diǎn)，都有服務(wù)配件、服務(wù)人員和車輛，購(gòu)機(jī)用戶跨區(qū)作業(yè)沒有后顧之憂。”李總最后總結(jié)說(shuō)。

　　筆者走時(shí)，李總熱情的送到公司門外，再次表示：“真是要感謝鄭州中聯(lián)這幾年對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提升做出的努力??！正是這幾年選擇代理銷售中聯(lián)收獲花生機(jī)，我們公司的經(jīng)營(yíng)才能逆勢(shì)增長(zhǎng)，重回巔峰并不斷超越！”。

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