被濰坊軍團(tuán)盯上的飼料打捆機(jī)，能否重演拖拉機(jī)行業(yè)的千機(jī)爭霸？

　　秸稈飼料打捆機(jī)，也叫飼料秸稈揉搓打捆機(jī)、秸稈飼料撿拾打捆機(jī)等，這是屈指可數(shù)的中國原創(chuàng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是一邊收一邊把秸稈中的塵土和雜物清除出去，牛羊很喜歡吃，手段是用大風(fēng)量的風(fēng)機(jī)吹，所以這類機(jī)器作業(yè)時(shí)后邊拖著一條長長的“土龍”，蔚為壯觀，這類機(jī)器最先由吉林四平的順邦公司發(fā)明，一經(jīng)上市就得到了用戶和養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，幾乎在沒有什么宣傳推廣之后就熱銷了，正印證了“桃李不言，下自成蹊”古話。

　　近五年的時(shí)間里，秸稈飼料打捆機(jī)和免耕播種機(jī)、植保無人飛機(jī)一起成為國內(nèi)最熱門的農(nóng)機(jī)品類，需求旺盛，自然就會(huì)成為眾矢之地，近三年至少有三十家企業(yè)進(jìn)入了這個(gè)細(xì)分行業(yè)，但最值得注意的是山東系濰坊軍團(tuán)的大批殺入，要知道，在國內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)，凡是被山東系農(nóng)機(jī)企業(yè)盯上的生意，很快就會(huì)進(jìn)入白熱化，且會(huì)被“鳩占鵲巢”，大家印象最深刻的應(yīng)該是拖拉機(jī)，那么被濰坊軍團(tuán)盯上的飼料秸稈捆打捆機(jī)，是否會(huì)重演拖拉機(jī)行業(yè)的千機(jī)爭霸？

　　一、實(shí)錘！這一次濰坊軍團(tuán)盯上了飼料秸稈打捆機(jī)

　　從《農(nóng)業(yè)機(jī)械》微信公眾號上報(bào)道位于山東濰坊國內(nèi)最大的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的薩丁農(nóng)機(jī)推出了名為“三極.炮”的新型打捆機(jī)，從諜照上看所謂的新型打捆機(jī)實(shí)際上就是秸稈飼料打捆機(jī)，取名為“三極.炮”應(yīng)該是受長城汽車的“長城炮”皮卡車的啟發(fā)，薩丁是國內(nèi)最近幾年新成長起來的農(nóng)機(jī)行業(yè)的新秀，位于山東濰坊拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，2020年其旗下薩丁和幾何兩大品牌加起來銷量近萬臺(tái)，是濰坊系一線品牌，已是國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)不可忽視的力量。

　　進(jìn)入秸稈飼料打捆機(jī)的濰坊系拖拉機(jī)品牌，薩丁不是第一個(gè)，也絕不會(huì)是最后一個(gè)，事實(shí)上薩丁并非第一個(gè)吃螃蟹的，在濰坊系內(nèi)部，比薩丁捷足先登者大有人在。

　　今年3月初沈陽春季農(nóng)機(jī)展上，筆者第一次看到濰坊華夏拖拉機(jī)廠展出了兩臺(tái)華夏綠的秸稈飼料打捆機(jī)，當(dāng)時(shí)筆者就預(yù)感到濰坊軍團(tuán)要大舉“入侵”這類產(chǎn)品了，果不其然，筆者4月份進(jìn)入濰坊地區(qū)考察拖拉機(jī)品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)百利(悍沃)、瑞科等五六家拖拉機(jī)企業(yè)推出了秸稈飼料打捆機(jī)。

　　薩丁進(jìn)入之后，濰坊系最有名的三個(gè)拖拉機(jī)一線品牌華夏、悍沃、薩丁全部入局了，這三家企業(yè)有很強(qiáng)的號召性，小品牌唯三大品牌馬首是瞻，某種意義上講濰坊軍團(tuán)內(nèi)部已形成統(tǒng)一的意見：進(jìn)軍秸稈飼料打捆機(jī)市場！

　　二、發(fā)軔于四平，東北現(xiàn)象級的農(nóng)機(jī)品類

　　濰坊地區(qū)是國內(nèi)規(guī)模最大知名度最高的大中型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，同樣在東北也存在一個(gè)國內(nèi)規(guī)模最大知名度最高的秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，在國內(nèi)是一種獨(dú)一無二的存在。

　　四平市位于北緯45度的世界三大黃金玉米帶之上，吉林80%的玉米產(chǎn)自四平地區(qū)，大規(guī)模的種植帶來了對與玉米種植相關(guān)的多種機(jī)器的旺盛需求，同時(shí)毗鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)又帶來了對玉米秸稈綜合利用設(shè)備，主要是秸稈飼料打捆機(jī)的需求。

　　所以秸稈飼料打捆機(jī)是基于四平本地對秸稈綜合利用的需求，由四平本地企業(yè)順邦在學(xué)習(xí)和但借鑒國內(nèi)外打捆機(jī)、飼料收獲機(jī)、牧草收獲機(jī)、牧草壓捆機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，集百家之長而研發(fā)出來的全新的品類。

　　秸稈飼料打捆機(jī)同傳統(tǒng)打捆機(jī)產(chǎn)品的區(qū)別是，作業(yè)中首先將撿拾的秸稈粉碎揉絲，加工成為絲狀物后，在機(jī)器內(nèi)靠風(fēng)力拋灑一定高度，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分分離除凈后，再壓包和裝袋，這樣處理的秸稈含土量低，打破了牛不吃落地飼料的傳統(tǒng)說法，可直接飼喂，牛羊比較喜歡吃，成為增加飼草飼料一個(gè)經(jīng)濟(jì)、方便和數(shù)量有保障的重要來源。

　　這種機(jī)器的出現(xiàn)改變了種植玉米的收益結(jié)構(gòu)，處理好的玉米秸稈能賣到100元/噸，原來農(nóng)民種玉米秸稈是個(gè)負(fù)擔(dān)，放在地里不容易腐化，焚燒的話政府不允許，而秸稈飼料打捆機(jī)具的出現(xiàn)把廢物秸稈變成了廉價(jià)高質(zhì)量的飼草料，這是典型的變廢為寶，正應(yīng)了那句話“垃圾是放錯(cuò)了地方的資源”。

　　產(chǎn)品需求好，生產(chǎn)秸稈飼料打捆機(jī)的企業(yè)不斷增加，以四平為中心不知不覺間發(fā)展起了一個(gè)以順邦為龍頭的秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，光四平就有約15家整體生產(chǎn)企業(yè)，此外長春、哈爾濱、佳木斯等玉米主產(chǎn)區(qū)或靠近玉米主產(chǎn)區(qū)的地方也散布著十幾家秸稈飼料打捆機(jī)企業(yè)，在東北地區(qū)，順邦、康達(dá)引領(lǐng)的四平玉米免耕播種機(jī)、秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的是一種現(xiàn)象級的存在，打破了東北沒有農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群和東北沒有農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀。

　　三、旺盛需求和暴利——引狼入室

　　東北成長起來了一個(gè)秸稈飼料產(chǎn)業(yè)集群，但在國內(nèi)從來都不會(huì)有獨(dú)占的生意，秸稈飼料打捆機(jī)技術(shù)由四平向東北擴(kuò)散的同時(shí)也在由東北向全國擴(kuò)散，山東、河南、河北三個(gè)主要的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)最先入局，當(dāng)然最值得關(guān)注的是山東企業(yè)，尤其是濰坊軍團(tuán)。

　　那么是什么原因讓濰坊軍團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)秸稈飼料打捆機(jī)市場呢？

　　答案應(yīng)該是需求和暴利，“在天下攘攘，皆為利來，天下熙熙，皆為利往”，正因?yàn)榱看竺鎻V和利潤豐厚，才會(huì)吸引100多家企業(yè)趨之若鶩。

　　先看看需求空間。整體上看，國內(nèi)秸稈打捆機(jī)需求是受環(huán)保政策和畜牧養(yǎng)殖兩種力量的影響，前者是政策作為推手，后者是市場作為拉手，集中體現(xiàn)在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，一推一拉之間需求量一直處于高位增長的態(tài)勢，秸稈飼料打捆機(jī)則主要是受畜牧養(yǎng)殖業(yè)的拉動(dòng)，2020方捆機(jī)銷售了15000臺(tái)，其秸稈飼料打捆機(jī)銷量最大的黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林一方面是玉米主產(chǎn)區(qū)，另一方面當(dāng)?shù)卮笮团Ｑ蝠B(yǎng)殖場或靠近養(yǎng)殖區(qū)，2019年、2020年由于豬肉價(jià)格暴漲導(dǎo)致價(jià)格相對低廉的牛羊肉需求猛增，相伴而來的是對牛羊飼料需求的激增，連續(xù)兩年東北地區(qū)的玉米秸稈供不應(yīng)求，價(jià)格猛增，有些地方甚至賣秸稈比賣玉米還掙錢，這就直接拉動(dòng)了玉米秸稈飼料打捆機(jī)的熱銷，當(dāng)然不止玉米秸稈，其他小麥、花生、大豆、高粱等農(nóng)作物，包括棉稈，凡是能作為粗飼料或飼料添加物的秸稈價(jià)格都很高，順邦系的秸稈飼料打捆機(jī)是能一機(jī)多用的，所以從四平出發(fā)，秸稈飼料打捆機(jī)開始在全國范圍的熱銷，比如寧夏、新疆、河北等畜牧業(yè)發(fā)展的地區(qū)。

　　再看看暴利。告訴大家一個(gè)秘密，在國內(nèi)凡是企業(yè)扎堆的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，一定具備產(chǎn)品價(jià)格高、利潤空間大、補(bǔ)貼額度高三大特點(diǎn)。

　　秸稈飼料打捆機(jī)價(jià)格。目前行業(yè)內(nèi)主銷的是有1.7-2.2米割臺(tái)、2.2米及以上割臺(tái)兩種，在吉林后者國補(bǔ)40190，前者30360，由于后者補(bǔ)貼高，所以目前80%的產(chǎn)品是2.2米撿拾臺(tái)的，順邦2.2米撿拾的市場售價(jià)是15-20萬元，天朗的是10-18萬元之間，順邦的價(jià)格最高，其他的品牌也在10-18萬之間。

　　10-20萬元，相當(dāng)于120-250濰坊系馬力拖拉機(jī)的價(jià)格，如果兩類產(chǎn)品對比的話，從用料成本、部件的復(fù)雜性、產(chǎn)品技術(shù)含量上對比，秸稈飼料打捆機(jī)的價(jià)格明顯偏高，也就是利潤空間大，這就是為什么山東、河北、河南等地農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)這類產(chǎn)品的原因。

　　再看看單機(jī)補(bǔ)貼額度。國家通用類標(biāo)準(zhǔn)對方捆機(jī)最高補(bǔ)貼31600元，而地方上則往往是提高了單機(jī)補(bǔ)貼額度，比如吉林2020年對1.7-2.2撿拾打捆機(jī)補(bǔ)貼30360元，對2.2米以及上撿拾打捆機(jī)補(bǔ)貼40190元，黑龍江對這兩種產(chǎn)品則是34500元、44000元補(bǔ)貼，相當(dāng)于120-160馬力拖拉機(jī)的補(bǔ)貼額度，作為農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼額度算很高了。

　　在一個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)之所以存在大量的競爭性品牌，其根本原因是行業(yè)龍頭企業(yè)的價(jià)格定得很高，給行業(yè)預(yù)留了足夠大的利潤空間，行業(yè)頭部品牌和行業(yè)實(shí)力最弱小的品牌產(chǎn)品之間的價(jià)差就是小品牌生存的空間，這個(gè)空間縮水，企業(yè)數(shù)量就會(huì)減少，如果基本上沒有空間，或頭部品牌的價(jià)格甚至比小企業(yè)的都還要低，則沒有小品牌的生存空間了。

　　相信通過以上的分析，大家能理解為什么濰坊軍團(tuán)會(huì)大規(guī)模“入侵”秸稈飼料打捆機(jī)市場了。

　　四、是否重演拖拉機(jī)千機(jī)爭霸？

　　大家都知道國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)有209家生產(chǎn)企業(yè)的226個(gè)品牌，其中有80%的品牌是山東的企業(yè)，山東企業(yè)中有80%的是濰坊及周邊地區(qū)的品牌，拖拉機(jī)行業(yè)的千機(jī)爭霸的主角是濰坊軍團(tuán)。

　　大家可能都非常好奇，濰坊軍團(tuán)為什么會(huì)集團(tuán)轉(zhuǎn)向秸稈飼料打捆機(jī)呢？

　　除了上文分析過的旺盛的需求和很高的利潤空間之外，恐怕還有兩個(gè)原因：其一是拖拉機(jī)行業(yè)日暮途窮，濰坊軍團(tuán)面臨著集體退賽的危機(jī)，其二是“羊群效應(yīng)”，很多企業(yè)不知道為什么要干，但是華夏、百利、薩丁干了，我也要干，這是國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)集群共同的特征，也是同質(zhì)化的病根所在。

　　那么濰坊軍團(tuán)進(jìn)來之后，會(huì)帶來什么變化，秸稈飼料打捆機(jī)何去何從呢？筆者作為農(nóng)機(jī)行業(yè)最好的算命先生，在這里做前瞻性地預(yù)測，準(zhǔn)不準(zhǔn)大家通過時(shí)間來驗(yàn)證：

　　其一，更多企業(yè)進(jìn)入，濰坊將形成第二個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。

　　幾乎可以肯定，繼華夏、百利、薩丁后面，在今明兩年，濰坊將會(huì)有大量的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)推出秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品，筆者預(yù)測會(huì)不少于20家，同時(shí)主機(jī)企業(yè)將帶動(dòng)配套企業(yè)的成長，通過1～2年時(shí)間，在山東濰坊地區(qū)會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群將和四平產(chǎn)業(yè)集群成為生死競爭對手。

　　當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群不是從無到有的，濰坊本來就是打捆機(jī)的產(chǎn)業(yè)集群，目前在該地區(qū)大小方捆、圓捆機(jī)產(chǎn)能有20000臺(tái)以上，雷沃、華創(chuàng)機(jī)器人、瑞科、川國等實(shí)力很強(qiáng)，其中瑞科給國內(nèi)幾個(gè)知名品牌代工。

　　其二，產(chǎn)品豐富，升級和減配兩個(gè)方向發(fā)展。

　　濰坊軍團(tuán)的進(jìn)入，將帶來兩個(gè)大的變化：一是實(shí)力企業(yè)推動(dòng)的產(chǎn)品優(yōu)化、升級和系列化，比如百利和薩丁的產(chǎn)品的確有獨(dú)到之處，能讓用戶能用上更好的東西和增加可選擇性，因?yàn)闉H坊產(chǎn)業(yè)集群地制造能力是四平望塵莫及的，這是好的一面。

　　二是小品牌的競次。大家都知道農(nóng)機(jī)行業(yè)的同質(zhì)化競爭，這種競爭往往不是比誰做得好，而是比誰的價(jià)格更低，價(jià)格低了就會(huì)出現(xiàn)各種以次充好、減配、假冒偽劣的手段，這就是競次。

　　其三，激烈的價(jià)格和行業(yè)的洗牌。

　　幾乎可以肯定地說，濰坊軍團(tuán)的進(jìn)入，國內(nèi)秸稈飼料打捆機(jī)的行業(yè)格局將會(huì)重塑，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，目前順邦、天朗等先發(fā)企業(yè)的高利潤將不可持續(xù)，行業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和盈虧線將會(huì)上移，在不可避免的拖拉機(jī)行業(yè)的千機(jī)爭霸的局面會(huì)再次上演。

　　其四、最終鹿死誰手，很難判斷。

　　四平軍團(tuán)有先發(fā)優(yōu)勢，目前在東北乃至關(guān)內(nèi)主要畜牧養(yǎng)殖區(qū)打下了良好的市場基礎(chǔ)，尤其是東北市場根基很深，山東濰坊軍團(tuán)短期內(nèi)很難撼動(dòng)，但是假以時(shí)日則可能性很大。

　　濰坊軍團(tuán)一向以價(jià)格屠夫、產(chǎn)業(yè)集群和快準(zhǔn)狠為主要特征，凡是被濰坊軍團(tuán)盯上的，則幾乎是戰(zhàn)無不勝，攻無不克，再說了四平軍團(tuán)的優(yōu)勢區(qū)域主要是關(guān)外，在關(guān)內(nèi)根基尚淺。

　　市場經(jīng)濟(jì)最大的魅力在于萬千的變化和巨大的不確定性，假如補(bǔ)貼政策發(fā)生巨大調(diào)整，如降低秸稈飼料打捆機(jī)的補(bǔ)貼等，這個(gè)行業(yè)又將是另一番光景。

　　面對濰坊軍團(tuán)，筆者給四平軍團(tuán)的建議，一是要“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都重視”，千萬不能麻痹大意或報(bào)以輕視之心，畢竟濰坊軍團(tuán)的戰(zhàn)半實(shí)力是實(shí)實(shí)在在的；二是守住東北大本營市場，四平的秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)集群崛起有其歷史和地理位置的特殊性，這將決定了該產(chǎn)業(yè)集群會(huì)有特殊的競爭力，這種特殊性具有不可復(fù)制性，一定是其他區(qū)域競爭對手不具備的，只要四平軍團(tuán)把自己的優(yōu)勢充分的挖掘和發(fā)揮，就能有效的阻擊競爭對手，只要東北不丟，也是獨(dú)立王國般的區(qū)域大市場。