王龍：青貯收獲行業(yè)大有可為

　　王龍，1988年生人，年僅30余歲的他在巴彥淖爾市的青貯行業(yè)卻已經(jīng)闖出了自己的一片天地。王龍?jiān)谶M(jìn)入青貯收獲行業(yè)前，經(jīng)營(yíng)著一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店。那時(shí)候悠閑的他經(jīng)常去一個(gè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司的朋友那里閑聊。通過(guò)不斷地耳濡目染，王龍發(fā)現(xiàn)做農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)原來(lái)利潤(rùn)這么高，這讓他興起了進(jìn)入農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的想法。

　　初入青貯收獲行業(yè)，從低端產(chǎn)品干起

　　通過(guò)一番詳細(xì)了解，王龍覺(jué)得青貯收獲行業(yè)在當(dāng)時(shí)具有非常大的市場(chǎng)前景。2013年，王龍正式下定決心進(jìn)入青貯收獲行業(yè)。但是謹(jǐn)慎的他并沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，而是在當(dāng)?shù)叵雀闪艘荒甑念I(lǐng)車(chē)人。這一年，王龍通過(guò)聯(lián)系6臺(tái)青貯機(jī)來(lái)到巴彥淖爾作業(yè)，光抽成就收入了近十五萬(wàn)元，這讓他下定決心一定要進(jìn)入青貯收獲行業(yè)。“我當(dāng)時(shí)真的被這個(gè)收益驚到了，光抽成我就賺了15萬(wàn)，那如果自己買(mǎi)機(jī)器自己作業(yè)，收入得有多高！”

　　2014年，王龍進(jìn)入了青貯機(jī)行業(yè)。在這期間，除了買(mǎi)機(jī)器進(jìn)行青貯作業(yè)之外，王龍還發(fā)現(xiàn)倒賣(mài)二手青貯機(jī)也有著不俗的利潤(rùn)。為此，王龍?jiān)?015年直接關(guān)了服裝店，專(zhuān)職從事青貯收獲和二手青貯機(jī)買(mǎi)賣(mài)的生意。

　　目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，勇敢選擇高端青貯機(jī)

　　2016年，王龍通過(guò)呼和浩特市的農(nóng)機(jī)展會(huì)了解到了不少新的行業(yè)形勢(shì)。雖然當(dāng)時(shí)較為低端的青貯機(jī)依然是市場(chǎng)主流，但是王龍是個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的牧場(chǎng)對(duì)青貯飼料品質(zhì)的要求越來(lái)越高，高端青貯機(jī)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好，既然遲早要換高端設(shè)備，那不如趁現(xiàn)在大部分人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就先換成高端青貯機(jī)，市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)高很多。

　　有了這個(gè)決定后，通過(guò)他朋友的介紹，王龍決定購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)迪爾的高端青貯機(jī)設(shè)備。雖然價(jià)格高達(dá)200多萬(wàn)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的王龍來(lái)說(shuō)是一筆巨款，但他還是咬牙找了個(gè)合伙人一起搭伙買(mǎi)了一臺(tái)迪爾8300青貯收獲機(jī)。這件事在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，王龍花200多萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)迪爾青貯機(jī)的消息不脛而走，越來(lái)越多的牧場(chǎng)和種植戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系到王龍，希望他能夠用迪爾青貯機(jī)為他們作業(yè)。

　　“買(mǎi)了這臺(tái)迪爾8300青貯機(jī)后，找我們收青貯的人簡(jiǎn)直太多了。很多都是直接電話(huà)或者微信聯(lián)系，簽合同、打定金也都是線(xiàn)上解決，完全不需要自己跑出去找活。而且我們都是挑那種面積夠大，活夠多的農(nóng)場(chǎng)干，最初那幾年真的太舒服了，都是我們挑活干！效益特別高！”至今王龍依然非常慶幸當(dāng)年做了購(gòu)買(mǎi)迪爾青貯收獲機(jī)的決定。

　　據(jù)王龍介紹，這臺(tái)迪爾8300青貯收獲機(jī)2016年的作業(yè)量高達(dá)近30000噸，凈收益也到了80余萬(wàn)元，三年就收回了全部成本。雖然近兩年國(guó)內(nèi)高端青貯機(jī)的市場(chǎng)保有量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是王龍經(jīng)營(yíng)的這臺(tái)迪爾8300青貯收獲機(jī)每年的作業(yè)量依然能達(dá)到20000噸以上，凈收益也能達(dá)到60多萬(wàn)。“這兩年正是這臺(tái)迪爾青貯機(jī)賺錢(qián)的時(shí)候，前三年把成本收回來(lái)了，現(xiàn)在賺的都是利潤(rùn)！”王龍興奮的說(shuō)道。

　　高收益離不開(kāi)迪爾青貯機(jī)三大優(yōu)勢(shì)

　　迪爾青貯收獲機(jī)為何能夠創(chuàng)造如此高的收益？王龍通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)總結(jié)出了三個(gè)原因。一是迪爾青貯收獲機(jī)的故障率非常低，用了五年的8300青貯機(jī)基本沒(méi)出過(guò)大的質(zhì)量問(wèn)題。當(dāng)然這也得益于王龍的合伙人對(duì)進(jìn)口設(shè)備非常了解，所以在操作和維護(hù)保養(yǎng)方面特別有經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，王龍強(qiáng)調(diào)道：“低端青貯機(jī)我也用過(guò)幾年，雖然也賺到錢(qián)了，但是用一年后基本就歇菜了，這也是為何我用一年就要賣(mài)掉換新的原因。現(xiàn)在用的這臺(tái)迪爾8300青貯機(jī)跟我干了5年了，質(zhì)量依然杠杠的。”

　　二是迪爾青貯機(jī)的收獲效率非常高。除了第一點(diǎn)的故障率低和大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的高喂入量加持之外，冠軍割臺(tái)和主機(jī)的匹配度非常高，作物流順暢不堵塞，3分鐘即可完成割臺(tái)掛接，整機(jī)效率大幅提高。并且作物流部件采用超耐磨技術(shù)部件，使用壽命長(zhǎng)，節(jié)省更換部件的成本和時(shí)間。而且，迪爾青貯機(jī)整車(chē)還進(jìn)行了輕量化設(shè)計(jì)，在保證充足的牽引性能的前提下，帶來(lái)了更少的土壤壓實(shí)和更低的油耗，大幅節(jié)省了燃油消耗。

　　三是迪爾青貯機(jī)的作業(yè)效果好。眾所周知，籽粒破碎功能是青貯機(jī)的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。而隨著國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)對(duì)青貯飼料質(zhì)量的要求越來(lái)越高，也加大了對(duì)籽粒破碎的需求。迪爾青貯機(jī)匹配了超耐磨的籽粒破碎器，電動(dòng)間隙調(diào)整，籽粒破碎效果更可靠，且一種籽粒破碎器可滿(mǎn)足用戶(hù)多種切段長(zhǎng)度要求，可以滿(mǎn)足不同牧場(chǎng)的需求。“迪爾青貯機(jī)相對(duì)其他品牌的高端青貯機(jī)，不僅籽粒破碎效果更好，切段也更均勻，看著特別規(guī)整，深受牧場(chǎng)的認(rèn)可，所以即使是其他品牌的高端青貯機(jī)也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們。”

　　王龍還特別舉例說(shuō)明了迪爾青貯機(jī)收獲的高質(zhì)量飼料讓他“挖了”不少別人的農(nóng)場(chǎng)客戶(hù)。“有一次朋友給我介紹了安徽的一個(gè)客戶(hù)，我過(guò)去看發(fā)現(xiàn)有兩臺(tái)其他品牌的青貯機(jī)在干活，跟那個(gè)牧場(chǎng)負(fù)責(zé)人聊了聊，開(kāi)始說(shuō)只認(rèn)那個(gè)品牌的青貯機(jī)作業(yè)，其他品牌的不考慮。后來(lái)我給他看了迪爾青貯機(jī)的作業(yè)照片，他一看收獲的青貯飼料居然這么規(guī)整，一下就動(dòng)心了。開(kāi)始還懷疑不是我的機(jī)器干的，簽了對(duì)賭協(xié)議，如果收的效果確實(shí)與照片一致不僅可以留下來(lái)作業(yè)，還報(bào)銷(xiāo)往返板車(chē)錢(qián)，如果收的效果不達(dá)標(biāo)，就自己拉走，一分錢(qián)不給。后來(lái)經(jīng)過(guò)這個(gè)負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)，對(duì)迪爾青貯機(jī)的收獲效果特別滿(mǎn)意，之后每年都找我去作業(yè)。而且還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貛讉€(gè)經(jīng)營(yíng)青貯機(jī)的用戶(hù)買(mǎi)了四五臺(tái)迪爾的青貯機(jī)。”

　　好的設(shè)備+好的經(jīng)營(yíng)思路=未來(lái)可期

　　王龍如今能夠在青貯行業(yè)取得這番成績(jī)，除了迪爾青貯機(jī)的質(zhì)量可靠性和高收益之外，好的經(jīng)營(yíng)思路和理念也是不可或缺的因素。“我給牧場(chǎng)和一些大戶(hù)收青貯，基本都是一條龍服務(wù)，運(yùn)輸車(chē)也基本都是我來(lái)安排，這樣一是保證運(yùn)輸車(chē)跟得上青貯機(jī)的收獲效率，二是省了客戶(hù)來(lái)回找車(chē)的麻煩，一舉兩得。還有就是即使競(jìng)爭(zhēng)再激烈，我也不會(huì)盲目去跨區(qū)找活，依然會(huì)優(yōu)先挑選收獲面積足夠大的客戶(hù)才去作業(yè)。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)青貯機(jī)的朋友，一年跑了六七個(gè)地方，作業(yè)量還沒(méi)我一半多，基本都是在盲目的瞎跑，路上的時(shí)間比干活的時(shí)間還多，這咋可能賺到錢(qián)。”

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王龍充滿(mǎn)信心。“如今我們當(dāng)?shù)卦诨哪镩_(kāi)墾出了許多土地，青貯玉米的種植面積不斷上升，也吸引了蒙牛、伊利、圣牧高科、賽科星、心連心等多家乳業(yè)公司在我們這里建立基地，因此即使高端青貯機(jī)市場(chǎng)保有量越來(lái)越多，但是隨著牧場(chǎng)的增多，對(duì)高端青貯飼料的需求會(huì)越來(lái)越多，我相信未來(lái)的青貯行業(yè)依然大有作為。”

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