朱淑婷：中聯(lián)收獲讓我們成功渡過市場下滑期

　　近年來，隨著國內(nèi)拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備保有量的不斷增長，農(nóng)機(jī)市場的競爭日趨激烈，不少經(jīng)銷商因此推出了市場，沒有堅持到下一個市場上升期的來臨。

　　在日趨激烈的農(nóng)機(jī)市場競爭中，究竟如何才能頂住壓力，甚至逆市上揚呢？河南省新鄉(xiāng)市延津縣四方農(nóng)機(jī)負(fù)責(zé)人朱淑婷用她真實的經(jīng)歷給出了答案。“我們從2004年開始經(jīng)銷農(nóng)機(jī)設(shè)備，當(dāng)時農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策剛開始發(fā)布，因此我們趕上了國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的快車道。但是隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場長達(dá)十年的高速發(fā)展期之后，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備的保有量越來越高，市場競爭也越來越激烈，不少同行都沒有堅持下來。好在2017年我們把握機(jī)會，代理了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品，讓我們成功渡過了這幾年的市場低迷期。”

　　據(jù)悉，朱淑婷從2017年開始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，而當(dāng)時之所以選擇代理中聯(lián)收獲這個品牌，源于其與中聯(lián)收獲有著近10年的合作經(jīng)歷。“我們實際上從2008年就已經(jīng)開始代理中聯(lián)收獲的小麥機(jī)和玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。他們的小麥機(jī)和玉米機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量就非?？煽?，在我們當(dāng)?shù)氐匿N量也非常不錯，所以當(dāng)時了解到他們推出了花生機(jī)之后，我們第一時間選擇了引進(jìn)這種新興的設(shè)備，事實證明我們的選擇非常成功。”

　　在2017年花生收獲機(jī)還沒有納入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的情況下，延津縣四方農(nóng)機(jī)經(jīng)營部就已經(jīng)賣出了20臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，朱淑婷對此非常意外。“當(dāng)時很多用戶來看機(jī)器，都說中聯(lián)收獲的花生機(jī)光從外觀來看都要比當(dāng)時市場上其他品牌的花生機(jī)要精致很多，沖著這個外觀和做工，很多用戶便直接訂購了機(jī)器。”

　　而這些第一個吃螃蟹的人，也因此獲得了市場的認(rèn)可。“當(dāng)初第一批購買中聯(lián)收獲花生機(jī)的用戶雖然沒有拿到國家補(bǔ)貼，但是當(dāng)時作業(yè)價格非常高，一畝地能到100塊錢，他們每臺車的作業(yè)面積最低的都有2000到3000畝，一年賺了小2臺車的錢。也正是因為吃到了甜頭，他們不僅這幾年購買了多臺產(chǎn)品，還帶了親朋好友來買，成為了中聯(lián)收獲花生機(jī)的忠實用戶。”朱淑婷表示。

　　隨著花生撿拾收獲成功納入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，延津縣四方農(nóng)機(jī)的中聯(lián)收獲花生機(jī)的銷量得到快速攀升，經(jīng)過短短一兩年的發(fā)展，年銷量就達(dá)到了80多臺。“說實話，我從事農(nóng)機(jī)銷售工作也有著20多年的時間了，從來沒有碰到過像中聯(lián)收獲花生機(jī)這么暢銷的產(chǎn)品。很多用戶都買了有三四臺產(chǎn)品，而且大多數(shù)都是老帶新過來購買的，足以說明中聯(lián)收獲花生機(jī)是多么受用戶的認(rèn)可。”

　　中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)為什么如此受用戶的歡迎？朱淑婷根據(jù)用戶的反饋總結(jié)出了幾點主要原因。“據(jù)用戶反饋，購買中聯(lián)收獲花生機(jī)首先是因為口碑好，大多數(shù)來買花生機(jī)的用戶都是通過朋友介紹來的，只認(rèn)中聯(lián)收獲。而口碑好的原因自然是因為質(zhì)量可靠，收獲效果好，服務(wù)周到，用戶能賺到錢。大部分用戶基本都能一年回本，收益還是非常高的。所以，中聯(lián)收獲花生機(jī)才能備受用戶歡迎。”

　　也正是得益于中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的銷量，讓朱淑婷帶領(lǐng)著延津縣四方農(nóng)機(jī)渡過了近幾年國內(nèi)低迷的市場環(huán)境，同時也讓她對未來的發(fā)展充滿了信心：“我今年41歲，經(jīng)銷農(nóng)機(jī)設(shè)備也20多年了，對這個行業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的感情。所以我覺得國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場上只要有像中聯(lián)收獲花生機(jī)這么好的產(chǎn)品，我就會一直堅持干下去，為我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”

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