工程機械國四未能延期，農(nóng)機企業(yè)如何越過國四產(chǎn)品切換天塹

　　近日，工程機械行業(yè)的“國四”實施時間推遲申請在農(nóng)機行業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。然而據(jù)2022年8月11日在長沙召開的工程機械行業(yè)環(huán)保排放交流研討會上的最新消息，工程機械國三排放標(biāo)準(zhǔn)切換國四排放標(biāo)準(zhǔn)的時間為2022年12月1日如期切換，不再延期。由此可見，農(nóng)機行業(yè)的“國四”產(chǎn)品也將如期切換。

　　農(nóng)機國四產(chǎn)品切換對企業(yè)來說，就是一場生存大考。產(chǎn)品切換成功面臨新的發(fā)展機遇，無法突破便會經(jīng)歷被市場淘汰的生存風(fēng)險。產(chǎn)品驗證是企業(yè)能否蝶變成功的主要手段，需要引起企業(yè)高度重視，力爭在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的變局中實現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)。

　　一、產(chǎn)品驗證是產(chǎn)品興衰成敗的關(guān)鍵

　　產(chǎn)品驗證是產(chǎn)品走向成熟的必備手段，決定著能否被驗證區(qū)域市場所接受。一個產(chǎn)品賣天下、先銷售后改進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營模式，已經(jīng)被市場所淘汰。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，拖拉機從小四輪、中輪拖、大輪拖和收獲機從背負(fù)式、自走式的每一次功率上沿、產(chǎn)品迭代，產(chǎn)業(yè)格局都會發(fā)生較大的洗牌。新興企業(yè)后續(xù)在拖拉機、谷物收等產(chǎn)品上實施了換擋方式、滾筒方式的結(jié)構(gòu)性驗證升級，構(gòu)筑了自身的發(fā)展優(yōu)勢。原有的國內(nèi)知名的部分頭部企業(yè)主要因產(chǎn)品問題、服務(wù)問題而被新興企業(yè)所取代，丟失了原有的市場份額和競爭優(yōu)勢，很難再實現(xiàn)往日的位勢目標(biāo)。

　　就連跨國公司制造的中高端產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，也要進(jìn)行充分必要的產(chǎn)品驗證，完全達(dá)到區(qū)域農(nóng)機農(nóng)藝融合要求后，才進(jìn)行市場投放。經(jīng)常開展田間日活動，讓用戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗，全面接受產(chǎn)品性能、功能。資料顯示，研發(fā)、驗證周期最長的一款農(nóng)機產(chǎn)品時間長達(dá)20年左右。就是區(qū)域外成熟產(chǎn)品，也要在新區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品驗證，不斷改進(jìn)產(chǎn)品不足，直到完全滿足機藝融合的要求，實現(xiàn)目標(biāo)市場批量投放目標(biāo)。

　　國內(nèi)農(nóng)機受區(qū)域、季節(jié)、作物種植模式影響較大，使用工況復(fù)雜多變，直接決定了不同區(qū)域、不同種植模式都要進(jìn)行充分的產(chǎn)品驗證，實施針對性的改進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。在國二、國三產(chǎn)品升級過程中，一些企業(yè)受驗證時間短、驗證區(qū)域少等因素影響，產(chǎn)品出現(xiàn)高溫乏力、低溫啟動困難等故障，影響了產(chǎn)品競爭力。

　　從近年國補數(shù)據(jù)市場表現(xiàn)看，國內(nèi)除小麥?zhǔn)?、水稻收等部分產(chǎn)品外，拖拉機、玉米收、農(nóng)機具等企業(yè)尚缺少市場占有率超過20%的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)位勢相對分散，產(chǎn)品供給供大于求。安濤策略專家分析后認(rèn)為，這些產(chǎn)品市場占有率分散的要素，主要受前期產(chǎn)品升級切換因素影響、區(qū)域性農(nóng)藝限制，產(chǎn)品缺乏獨特能力、稀缺資源、獨占技術(shù)支撐下的品質(zhì)優(yōu)勢，得不到目標(biāo)市場的廣泛認(rèn)可。尤其是播種機、旋耕機、翻轉(zhuǎn)犁等農(nóng)機具產(chǎn)品表現(xiàn)更為突出，幾乎是不同區(qū)域都被不同的企業(yè)所領(lǐng)先，缺少跨區(qū)域領(lǐng)先的企業(yè)和產(chǎn)品。經(jīng)咨詢機構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些區(qū)域性企業(yè)專精于局部市場，產(chǎn)品驗證充分，產(chǎn)品性價比得到客戶需求。受資源、能力等因素限制，無法做到廣區(qū)域、大范圍的產(chǎn)品適應(yīng)性驗證和改進(jìn)，限制了自身產(chǎn)品的經(jīng)營能力拓展，無法享有新的市場紅利。

　　這次產(chǎn)品切換，對任何企業(yè)來說都是一次極限測試，任何企業(yè)都有可能脫穎而出。這對致力于發(fā)展的農(nóng)機企業(yè)來說，是一次全新的發(fā)展機遇。需要開展不同區(qū)域的產(chǎn)品驗證，不斷實施產(chǎn)品改進(jìn)，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)和價值傳遞奠定全新支撐。

　　二、產(chǎn)品驗證是一項系統(tǒng)的復(fù)雜工程

　　我國幅員遼闊，土地結(jié)構(gòu)、使用環(huán)境、種植模式等特點各異，作業(yè)工況復(fù)雜，用戶對產(chǎn)品需求具有不同的特色。企業(yè)需要依據(jù)差異化需求，制定詳細(xì)的工作計劃，實施用戶為主導(dǎo)的產(chǎn)品驗證，分目標(biāo)有步驟予以扎實推進(jìn)。

　　產(chǎn)品驗證結(jié)合國內(nèi)土壤水平地帶分布看，我國東部由北向南依次分布為暗棕壤、棕壤、黃棕壤、紅壤與黃壤、赤紅壤、磚紅壤。北部由東向西分布黑土、灰褐土、栗鈣土、棕鈣土、灰鈣土、灰漠土。不同的土壤比阻不同，所需動力各異，對產(chǎn)品品質(zhì)提出了差異性要求。

　　產(chǎn)品驗證結(jié)合國內(nèi)溫度帶劃分看，我國有熱帶、亞熱帶、暖溫帶、中溫帶、寒溫帶和青藏高原區(qū)。從干濕地區(qū)劃分看，有濕潤地區(qū)、半濕潤地區(qū)、半干旱地區(qū)、干旱地區(qū)之分。地形的復(fù)雜多樣，也使氣候更具復(fù)雜多樣性。此次國四升級對于高海拔作業(yè)的農(nóng)機排放也做了相關(guān)規(guī)定，國內(nèi)海拔2000米以下的約占67.1%。特有的維度跨越，高海拔、高原、高寒、高濕、高熱等作業(yè)環(huán)境全部都需要有針對性的開發(fā)驗證。

　　產(chǎn)品驗證結(jié)合國內(nèi)耕作習(xí)慣看，我國不同區(qū)域作物種植存在一年一熟、一年兩熟及一年多熟的方式。種植田地分為旱田和水田。種植模式存在覆膜作業(yè)、壟作、平作和套作等區(qū)域特色。作業(yè)模式存在精耕細(xì)作、少耕免耕、保水耕作、復(fù)合作業(yè)等方法。每一種模式都對作業(yè)農(nóng)機產(chǎn)品提出了個性化的要求。

　　產(chǎn)品驗證結(jié)合供應(yīng)鏈模式看，這次國四產(chǎn)品切換，由于很多零部件都是重新開發(fā)和應(yīng)用，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈無法支撐新產(chǎn)品要求，主要農(nóng)機企業(yè)實施了全球化供應(yīng)鏈重構(gòu)，健全了新的供應(yīng)鏈體系。驗證環(huán)境的系統(tǒng)性、復(fù)雜性，需要供應(yīng)鏈企業(yè)全程參與，與主機企業(yè)一起驗證、不斷改進(jìn)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)237家輪式輪式拖拉機、近70家水稻插秧機企業(yè)、近100家玉米收企業(yè)等主機企業(yè)，只有少數(shù)企業(yè)公布了國四機型，多數(shù)企業(yè)沒有公布有關(guān)國四機型的產(chǎn)品驗證、產(chǎn)品升級信息。業(yè)內(nèi)人士指出，截止5月份，已有115家企業(yè)公開1634個國四機型，其中農(nóng)用機械82個，占總公開數(shù)的5%。部分不具備國四升級條件的企業(yè)，已經(jīng)做好了退出的準(zhǔn)備。

　　當(dāng)前，一些企業(yè)的產(chǎn)品驗證仍在持續(xù)推進(jìn)，受重視度、資源和能力等多種因素制約，驗證不充分、不全面、不系統(tǒng)仍是亟待克服的難題。有的企業(yè)缺少產(chǎn)品驗證計劃，缺失產(chǎn)品驗證的目標(biāo)和目的。有的企業(yè)缺少專業(yè)的試驗場所，減少了驗證區(qū)域，就近區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品驗證。有的企業(yè)缺少供應(yīng)商的協(xié)同，改進(jìn)速度緩慢。有的企業(yè)缺少用戶的體驗與驗證，達(dá)不到用戶的要求。等等。這些“簡化式”的產(chǎn)品驗證，無法發(fā)現(xiàn)各種隱性、潛在問題，給未來產(chǎn)品投放帶來了相應(yīng)的發(fā)展難題。

　　大企業(yè)不強，小企業(yè)不專，產(chǎn)業(yè)限入門檻過低，低端產(chǎn)品供給過剩，中高端產(chǎn)品供給不足，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段性存在的現(xiàn)狀。安濤策略專家指出，由于部分企業(yè)不具備國四切換的基礎(chǔ)，整體弱亂散小的農(nóng)機行業(yè)格局有望在這次國四切換后得到進(jìn)一步改善。

　　三、產(chǎn)品驗證需進(jìn)行全方位的推進(jìn)

　　國四產(chǎn)品要將柴油機和農(nóng)機整機進(jìn)行重新設(shè)計、開發(fā)、測試、產(chǎn)品推廣鑒定，難度無異于新產(chǎn)品開發(fā)。國四新產(chǎn)品只有經(jīng)過全方位、多維度驗證，才能夠使概念產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品，構(gòu)筑更多的競爭優(yōu)勢。

　　從市場運行態(tài)勢分析看，企業(yè)當(dāng)前普遍關(guān)注國四切換是否延期、下半年市場和明年市場走勢。自2022年12月1日起，所有生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售的560 kW以下(含560 kW)非道路移動機械及其裝用的柴油機應(yīng)符合《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術(shù)要求(發(fā)布稿)》。截至目前，生態(tài)環(huán)境部沒有出臺延期切換的具體通知或文件，后續(xù)不排除出現(xiàn)小概率國四切換延遲的可能性。綜合各方面因素，今年秋季有望迎來一個銷售高峰，國三部分產(chǎn)品仍有創(chuàng)造階段性30%以上新高的可能性。主要受需求透支、產(chǎn)品漲價等綜合疊加因素影響，面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，明年部分國四產(chǎn)品或?qū)⒊霈F(xiàn)30%左右的降幅。國四切換后，跨國公司攜帶成熟的國四產(chǎn)品進(jìn)行批量投放。工程機械、房地產(chǎn)個別頭部企業(yè)開始大力度介入農(nóng)機領(lǐng)域，將給未來市場競爭增加了新的變數(shù)。

　　形勢倒逼農(nóng)機企業(yè)加快產(chǎn)品驗證，早日構(gòu)筑國四產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，努力實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)布局。

　　一是做好全維度產(chǎn)品驗證。在充分競爭條件下，任何一項顯在、潛在故障，都有可能給企業(yè)帶來難以承受的解決。這次國三升國四，需要農(nóng)機企業(yè)進(jìn)行多區(qū)域、多季節(jié)、多作物的充分產(chǎn)品驗證。尤其是做好高海拔、高溫、高寒及多雨、干旱等區(qū)域，糧食作物、經(jīng)濟作物等不同種植模式和作業(yè)特點的產(chǎn)品充分驗證。

　　二是開展全過程用戶體驗。立足區(qū)域個性化需求特點，堅持產(chǎn)品銷售到哪里驗證就就進(jìn)行到哪里。農(nóng)機企業(yè)要避免一個區(qū)域、一個季節(jié)短期的測試和標(biāo)定，而進(jìn)行多區(qū)域銷售的現(xiàn)象。盡力邀請當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、服務(wù)商、農(nóng)機手及農(nóng)藝專家全程參與產(chǎn)品驗證，多維度征求對產(chǎn)品的建議。增強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熟悉度，提升服務(wù)商對產(chǎn)品的維修技能。產(chǎn)品驗證過程中要結(jié)合不同區(qū)域、不同季節(jié)和農(nóng)機農(nóng)藝狀況，針對出現(xiàn)的質(zhì)量和可靠性問題，進(jìn)行細(xì)致的分析和研究，做到持續(xù)產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)，全面消除各類產(chǎn)品故障前做到產(chǎn)品不上市，確保滿足當(dāng)?shù)赜脩舻淖鳂I(yè)需求。

　　三是進(jìn)行全周期固鏈行動。國四產(chǎn)品升級，對供應(yīng)鏈建設(shè)是一場嚴(yán)重的考驗。結(jié)合產(chǎn)品升級中的供應(yīng)鏈“斷點”“堵點”“卡點”，立足國內(nèi)外視野進(jìn)行供應(yīng)鏈的優(yōu)化和重構(gòu)，與頂流供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系，做到持續(xù)補鏈和強鏈。構(gòu)筑線上線下一致的端到端敏捷溝通、橫向多單元相互協(xié)同、縱向供應(yīng)鏈全面鏈接、驗證全程可追溯的運行機制。建立雙向合作的綠色通道，推進(jìn)目標(biāo)、計劃對接，加強規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)通，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈參與產(chǎn)品的驗證，發(fā)現(xiàn)問題同步改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)機遇著手研發(fā)，不斷暢通雙方信息，全面提升與主要供應(yīng)商的合作水平和力度。

　　大浪淘沙，方顯真金本色；暴雨沖過，更見青松巍峨。國四切換的日期日益臨近，需要農(nóng)機企業(yè)更加細(xì)致、全面的做好產(chǎn)品驗證工作。國四切換后，農(nóng)機行業(yè)整體制造能力將得到全面提升。時間將會證明，產(chǎn)品驗證做的最好的企業(yè)，將以競爭優(yōu)勢改變自身在產(chǎn)業(yè)競爭中的傳統(tǒng)位勢，獲得新一輪發(fā)展機遇。