吉峰科技約占全國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)份額2%以上，擁有較大整合發(fā)展空間

　　吉峰科技2月8日披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，按全國農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼類產(chǎn)品市場(chǎng)總額計(jì)算，吉峰科技約占全國市場(chǎng)份額2%以上。根據(jù)中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，目前全國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商約1.95萬家，年銷售額在500萬以下的經(jīng)銷商數(shù)量占比達(dá)到85%，行業(yè)集中度低，吉峰科技擁有較大的整合發(fā)展空間。

　　據(jù)悉，此次披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄，來源于2月7日吉峰科技接待中信證券的調(diào)研，接待人員為王新明，楊元興，劉桂岑，楊先武，接待地點(diǎn)在吉峰科技四樓辦公室。

　　調(diào)研主要內(nèi)容如下：

　　問：請(qǐng)簡單介紹一下公司發(fā)展歷程。

　　答：公司于1998年正式運(yùn)營，通過獲得久保田、洋馬等國際一流品牌和各類傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)優(yōu)勢(shì)品牌在四川地區(qū)的代理權(quán)，于2004年完成四川大部分地市州直營網(wǎng)絡(luò)體系布局。2005年公司推行連鎖經(jīng)營模式，借助四川根據(jù)地積累的主流供應(yīng)商的良好關(guān)系，陸續(xù)進(jìn)入云貴川、廣西及陜西市場(chǎng)。

　　公司于2007年籌備上市，以多品類多品牌大賣場(chǎng)連鎖為核心商業(yè)模式，2009年10月在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板首批成功上市。2010-2012年推行“全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，通過并購整合方式快速拓展全國網(wǎng)絡(luò)，并快速發(fā)展二級(jí)直營門店，公司直營店數(shù)量最高時(shí)達(dá)到223家。2015年，公司向產(chǎn)業(yè)鏈上游走半步，切入高端特色農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域，通過發(fā)行股份的方式收購了吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。

　　問：請(qǐng)簡要介紹下公司產(chǎn)品銷售代理模式，代理銷售模式業(yè)務(wù)占公司收入比例。

　　答：通過代理上游生產(chǎn)廠商農(nóng)機(jī)品牌，銷售給用戶并提供各類服務(wù)。上游廠商一般是按省或市(地區(qū))給予經(jīng)銷商代理權(quán)。2021年，公司農(nóng)機(jī)流通業(yè)務(wù)板塊的銷售收入占總收入的88%。

　　問：請(qǐng)簡單介紹下公司生產(chǎn)制造板塊的主要產(chǎn)品，毛利率水平如何。

　　答：公司制造板塊主要是子公司吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)制造免耕機(jī)系列產(chǎn)品、精播機(jī)系列產(chǎn)品、深松機(jī)及深松整地機(jī)系列產(chǎn)品，同時(shí)還生產(chǎn)玉米免耕播種機(jī)、麥田重耙機(jī)械和旱田重耙機(jī)械等產(chǎn)品。

　　公司生產(chǎn)的玉米免耕播種機(jī)能夠一次性完成清壟、開溝、施肥、播種、覆土、鎮(zhèn)壓等六項(xiàng)作業(yè)，比傳統(tǒng)的單次作業(yè)效率高，把各種農(nóng)具的功能整合在一起，是對(duì)傳統(tǒng)作業(yè)、普通農(nóng)機(jī)的替代升級(jí)。2021年，公司制造板塊吉林康達(dá)的毛利率在50%左右。

　　問：公司如何提高農(nóng)機(jī)流通業(yè)務(wù)的凈利率？

　　答：公司將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)對(duì)各子公司的目標(biāo)管理，加大費(fèi)用控制力度，進(jìn)行全系統(tǒng)的挖潛降耗，著力提升主營業(yè)務(wù)收益和內(nèi)部管控環(huán)節(jié)的增收節(jié)支。本著互動(dòng)共生共贏的原則，積極推動(dòng)戰(zhàn)略采購，向上游廠家爭取商業(yè)政策。同時(shí)，繼續(xù)實(shí)施整合并購擴(kuò)大自身網(wǎng)絡(luò)渠道，利用渠道優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場(chǎng)占有率，提升綜合盈利水平。

　　問：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來增量體現(xiàn)在哪些方面？

　　答：中國作為最大的中高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，既有正常的農(nóng)機(jī)購置需求、也有轉(zhuǎn)型升級(jí)換代的需求，農(nóng)機(jī)行業(yè)還有較大的成長空間。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來增量主要是向全程機(jī)械化、全面機(jī)械化進(jìn)行轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(1)向全程機(jī)械化轉(zhuǎn)變：從主要糧食作物的主要耕作環(huán)節(jié)向種前、糧食加工等環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變；

　　(2)向全面機(jī)械化轉(zhuǎn)變：從主要糧食作物的機(jī)械化向經(jīng)濟(jì)作物、畜牧業(yè)的機(jī)械化轉(zhuǎn)變；

　　(3)從機(jī)械化水平高的地區(qū)向機(jī)械化水平水平落后的地區(qū)轉(zhuǎn)變，比如南方丘陵山區(qū)。

　　國家正在大力推進(jìn)農(nóng)用地整理，加快推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，加強(qiáng)耕地?cái)?shù)量質(zhì)量保護(hù)，未來對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的需求量也會(huì)逐步提高。

　　問：廠家為什么不自建銷售網(wǎng)絡(luò)？

　　答：農(nóng)機(jī)銷售基礎(chǔ)是維修服務(wù)能力的保障，廠家自建銷售渠道需要雇傭大量維修服務(wù)人員，由于農(nóng)機(jī)銷售季節(jié)性特征并不經(jīng)濟(jì)，依托經(jīng)銷商承接維修服務(wù)是廠家最佳選擇。

　　問：公司在行業(yè)的市場(chǎng)占有率？

　　答：按全國農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼類產(chǎn)品市場(chǎng)總額計(jì)算，公司約占全國市場(chǎng)份額2%以上。根據(jù)中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，目前全國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商約1.95萬家，年銷售額在500萬以下的經(jīng)銷商數(shù)量占比達(dá)到85%，行業(yè)集中度低，公司擁有較大的整合發(fā)展空間。

　　問：公司2023年的發(fā)展規(guī)劃？

　　答：公司流通板塊將側(cè)重于行業(yè)整合式發(fā)展。作為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)唯一一家上市公司，公司擁有20多年產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，將不斷尋求與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商整合發(fā)展，充實(shí)公司銷售渠道，加大市場(chǎng)占有率，不斷提升公司盈利能力。公司高端特色制造板塊側(cè)重于布局高端特色農(nóng)機(jī)、核心零部件等細(xì)分領(lǐng)域，擇機(jī)通過參股或控股方式整合農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游“專精特新”拔尖企業(yè)。在公司“一體兩翼”戰(zhàn)略規(guī)劃中，高端特色制造業(yè)務(wù)與公司流通網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新服務(wù)體系將深度互動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值的不斷提升。

　　問：公司未來是否有融資計(jì)劃？

　　答：公司正在推動(dòng)向控股股東單位發(fā)行股份的定向增發(fā)事項(xiàng)，募集資金主要用于歸還有息負(fù)債。公司致力于改變農(nóng)機(jī)行業(yè)的格局，融資是為了在全國各地開展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司規(guī)模，進(jìn)一步將農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行整合。所以，要增加公司的流動(dòng)資金，未來不排除繼續(xù)再融資。

　　問：公司是否有對(duì)標(biāo)的國外企業(yè)？

　　答：公司長期跟蹤美國拖拉機(jī)供應(yīng)公司(TSCO)，后者是美國最大的鄉(xiāng)村生活方式連鎖企業(yè)。20世紀(jì)40年代，美國實(shí)現(xiàn)主要糧食作物機(jī)械化，TSCO公司最初定位主要銷售拖拉機(jī)的零部件，開啟農(nóng)機(jī)及零配件連鎖發(fā)展之路。

　　問：實(shí)控人主要從事教育行業(yè)，為何選擇進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)？請(qǐng)簡要介紹公司現(xiàn)有大股東構(gòu)成情況。

　　答：實(shí)控人汪輝武先生看好公司在鄉(xiāng)村振興背景下的未來發(fā)展空間，也希望從事農(nóng)業(yè)行業(yè)。2021年3月，公司原實(shí)控人王新明夫婦及其控制的企業(yè)山南神宇通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、表決委托等方式引入新的控股股東及實(shí)控人?，F(xiàn)控股股東特驅(qū)教育持有公司2%的股權(quán)，擁有23.86%的表決權(quán)。

　　公司正在實(shí)施定向增發(fā)—向控股股東全資子公司五月花拓展發(fā)行股份，定向增發(fā)完成后，特驅(qū)教育及五月花拓展持有公司24.61%的股權(quán)，且擁有對(duì)應(yīng)的表決權(quán)；王新明夫婦及山南神宇持有16.82%的股權(quán)，并擁有對(duì)應(yīng)的表決權(quán)，為公司第二大股東。2021年4月完成了董事會(huì)換屆，控股股東委派部分董事、高管等，經(jīng)過新老經(jīng)營班子的磨合，公司原有業(yè)務(wù)在穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)控人未來更看好公司的發(fā)展前景。