【深度】河南“爛場雨”給收割機(jī)帶來大機(jī)會？短暫銷售高峰難改存量競爭現(xiàn)實

　　多位受訪者對界面新聞判斷，如果不是天氣異常，河南省現(xiàn)有收割機(jī)數(shù)量加上跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī)，已能夠滿足河南省內(nèi)的需求，只是，天氣異常才打亂了小麥?zhǔn)崭罟?jié)奏，導(dǎo)致了麥?zhǔn)招枨蟮募斜l(fā)。

　　界面新聞記者|謝小丹 實習(xí)記者 岳棟

　　2023年5月25日以來，剛剛進(jìn)入麥?zhǔn)諘r節(jié)，河南省就遭遇近10年以來最嚴(yán)重的“爛場雨”天氣，導(dǎo)致局部地區(qū)小麥霉變發(fā)芽。近日，河南全省上下全力開啟了“雨口奪糧”作業(yè)。據(jù)河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳消息，截至6月8日8時，河南省已收獲小麥7506.8萬畝(約占全省種植面積的88%)。

　　遭遇了“爛場雨”后，多地農(nóng)戶開啟了等待收割機(jī)的狀態(tài)?？瓷先?，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)似乎還有市場缺口，那么，目前收割機(jī)的保有量對于河南這個小麥大省來說是否足夠？

　　根據(jù)河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳公告顯示，目前全河南省現(xiàn)有17萬臺輪式收割機(jī)和3萬多臺履帶式收割機(jī)。而2022年麥?zhǔn)崭叻迤?，河南省日投?a class="insidelink" href="http://www.072g86g.cn/product/7910.html" target="_blank" title="聯(lián)合收割機(jī)">聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量為11.2萬臺。從數(shù)據(jù)上看，河南省現(xiàn)有收割機(jī)數(shù)量已接近2022年高峰期日投入收割機(jī)數(shù)量的2倍。

　　此外，除河南省內(nèi)自有的收割機(jī)外，外省市跨區(qū)收割機(jī)也是河南省小麥?zhǔn)崭畹闹饕α俊＾r(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)作業(yè)監(jiān)測與大數(shù)據(jù)應(yīng)用重點實驗室(以下簡稱重點實驗室)副主任陳瑛對科技日報表示，2022年農(nóng)機(jī)北斗大數(shù)據(jù)分析顯示，河南約7成的小麥?zhǔn)怯赏馐∈锌鐓^(qū)收割機(jī)完成收割的。

　　多位受訪者對界面新聞判斷，如果不是天氣異常，河南省現(xiàn)有收割機(jī)數(shù)量加上跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī)，已能夠滿足河南省內(nèi)的需求，只是，天氣異常才打亂了小麥?zhǔn)崭罟?jié)奏，導(dǎo)致了麥?zhǔn)招枨蟮募斜l(fā)。

　　此外，鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司市場部趙部長對界面新聞解釋，“今年天氣比較不正常，今年過冬天氣比較冷，今年小麥返春比較晚，小麥有一定程度減產(chǎn)，今年雨季來得也比較早，所以需要搶收，主要是河南南部地區(qū)，南陽、駐馬店受的影響比較大。”

　　蒙城麥客幫農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)有限公司跨區(qū)收割團(tuán)隊的蘇杰也記得，“爛場雨”來臨前，還曾聽說跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手趕到河南，卻發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶反饋麥子不熟，無法收割，后來雨就來了。

　　某種程度上，輪式收割機(jī)也在今年異常的天氣下，成了短板。蘇杰告訴界面新聞，輪式收割機(jī)在下雨天無法作業(yè)，但履帶式收割機(jī)則可以下地作業(yè)。

　　但在河南，卻是輪式收割機(jī)的保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過履帶式收割機(jī)。趙部長對界面新聞解釋，“履帶式收割機(jī)更適應(yīng)多元化作業(yè)，既能收水稻，也能收小麥，還能收其它作物。而輪式機(jī)主要就是收小麥和谷物的。河南省屬于北方旱田的種植區(qū)域，主要是輪式機(jī)作業(yè)，履帶機(jī)保有量比較小，市場需求也比較小。”

　　因此，今年留給收割機(jī)作業(yè)的窗口期比往年要給短，由于搶收需要，對收割機(jī)的使用需求也集中爆發(fā)，于是這才出現(xiàn)了農(nóng)戶等待農(nóng)機(jī)手的場景。

　　小麥?zhǔn)崭顧C(jī)進(jìn)入存量競爭

　　在“爛場雨”帶來的搶收需求帶動下，鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司也迎來短暫的銷售小高峰。“從前期搶收的情況來看，確實出現(xiàn)了產(chǎn)品斷檔的情況，需求比較旺盛，銷量對比同期和環(huán)比都出現(xiàn)了提升，雖然還沒有達(dá)到我們的理想預(yù)期，但確實出現(xiàn)了三、五天時間的購機(jī)小高峰。”

　　但由搶收需求帶來的購機(jī)小高峰只能是農(nóng)機(jī)企業(yè)的意外之喜，無法改變收割機(jī)市場進(jìn)入存量競爭的格局。趙部長也判斷，隨著河南小麥?zhǔn)崭畹耐七M(jìn)，這場短短的購機(jī)小高峰也不會持續(xù)下去。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年，國內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會保有量達(dá)到113.4萬臺，已經(jīng)完全滿足市場需求，自2014年開始，小麥?zhǔn)斋@機(jī)年銷量開始慢慢下滑，開始進(jìn)入存量競爭時代，市場集中度也進(jìn)一步加深。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，生產(chǎn)企業(yè)由36家逐年減少到不足20家，經(jīng)銷商數(shù)量從1725家減少到了目前的1100家左右。

　　“生產(chǎn)企業(yè)中，像雷沃、谷王等品牌還占據(jù)了60%-70%的市場份額，剩下的一部分市場則由像我們中聯(lián)收獲、東方紅、泰利農(nóng)發(fā)等企業(yè)消化吸收了。”趙部長說。

　　從數(shù)據(jù)上看，最近三年，收割機(jī)市場也曾迎來市場增長機(jī)會，在2019年下滑到低點后，自2022年開始出現(xiàn)了增長的趨勢。凱斯紐荷蘭中國與蒙古國商務(wù)總經(jīng)理李康曾在凱斯紐荷蘭媒體開放日上介紹，2020年收獲機(jī)銷量117468臺，2021年收獲機(jī)銷量128768臺，2022年收獲機(jī)銷量169776臺，其中玉米收獲機(jī)、水稻收獲機(jī)、輪式聯(lián)合收割機(jī)銷量也都呈上漲趨勢。

　　李康對界面新聞解釋，收割機(jī)市場上漲因素主要有三個因素。其一，近幾年來糧食價格一直高位運行，收割機(jī)作業(yè)費穩(wěn)中有升，對保障收割機(jī)投資回報率是利好消息;其二，高效率的收割機(jī)械是推動收割機(jī)市場銷售不斷上漲的主要原因；其三，在保障糧食安全的背景下，國家持續(xù)加大糧食生產(chǎn)的政策支持力度，近年來中央財政支持農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金平均220億元左右，保障以收割機(jī)為代表的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼連續(xù)性。

　　但這種上漲趨勢在2023年可能很難持續(xù)下去。位于河南省新鄉(xiāng)市封丘縣的一位收割機(jī)經(jīng)銷商對界面新聞表示，2022年收割機(jī)銷售翻倍增長，基本上每個地方都賣了2年的量，造成市場透支，今年收割機(jī)賣得很少。

　　況且即使近三年銷量漸漸上漲，與2013年巔峰期也無法相比。“對于企業(yè)銷售來說競爭形勢也比較嚴(yán)峻，銷量逐年萎縮。”趙部長說。

　　根據(jù)趙部長分析，收割機(jī)銷量下滑，一方面是由于這幾年市場保有量大，另一方面，市場保有量，飽和度高，而小麥種植面積也沒有明顯擴(kuò)大，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)手作業(yè)收益率逐年下滑，市場競爭激烈。

　　“例如，去年收割一畝地才30-50元，如果不收夠1000畝以上的話，成本可能還收不回來。但隨著收割機(jī)保有量的增大，農(nóng)機(jī)手間的競爭也非常激烈，即使2022年天晴的情況下，不少跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手也接不到活，沒有掙到錢。”趙部長說。

　　因此，農(nóng)機(jī)手們不得不想方設(shè)法應(yīng)對市場競爭。如蘇杰選擇與幾名朋友一起合作，以車隊的形式運營，相對容易接到訂單。

　　此外，趙部長還注意到，農(nóng)機(jī)手們對收獲機(jī)的使用需求也在發(fā)生改變，趨向于更大馬力、效率更高、性能更穩(wěn)定的小麥?zhǔn)斋@機(jī)。這樣迫使生產(chǎn)企業(yè)開始從產(chǎn)品到市場營銷等多方面進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型，“像原來市場上多是喂入量為5kg、6kg的機(jī)型，今年基本上產(chǎn)品是以9kg、10kg為主，9kg銷量今年已能占到72%以上了”。

　　農(nóng)機(jī)商業(yè)化

　　農(nóng)機(jī)手，這并非一種新興的職業(yè)。近些年，由于個體農(nóng)機(jī)手或者農(nóng)機(jī)合作社等組織形式早已成為了購買收割機(jī)的市場主力。

　　“由于有國家的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，很多農(nóng)民都愿意購買一臺收割機(jī)，但家里就那么點地，買一臺收割機(jī)是否劃算，對農(nóng)民來說也是一個問題。”中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長鄭風(fēng)田對界面新聞指出。

　　中聯(lián)收獲趙部長表示，以河南為例，一人分到的土地也就一畝多，一家4口的家庭可能有6畝地，再加上承包土地，普遍農(nóng)戶種植的土地在10畝、20畝左右。

　　某種程度上，這也帶來了收割機(jī)的商業(yè)化。據(jù)趙部長介紹，目前收割機(jī)的購買用戶分為兩種形式，一種是自有土地，收割機(jī)自用，第二種則機(jī)器商業(yè)化，機(jī)手通過收割機(jī)干活掙錢，能占到75%以上。河南是農(nóng)業(yè)大省，土地流轉(zhuǎn)比較慢，農(nóng)機(jī)購買主要是個體，以個體作業(yè)來產(chǎn)生收益，像江蘇、浙江等發(fā)達(dá)的省份，土地流轉(zhuǎn)快，基本是以農(nóng)機(jī)合作社還有農(nóng)場這樣的組織形式購機(jī)。

　　而跨區(qū)作業(yè)是農(nóng)機(jī)手的普遍選擇。據(jù)趙部長粗略估計，河南省60%以上的農(nóng)機(jī)手往年都會參與跨區(qū)作業(yè)，“跨區(qū)作業(yè)從四川開始，四川、湖北、湖南、河南、河北最后到內(nèi)蒙，一年下來大概能收3000畝地。”

　　李康還發(fā)現(xiàn)，個人客戶對收割機(jī)價格較為敏感，普遍希望收割機(jī)投資回報率(ROI)控制在3年之內(nèi)。

　　對農(nóng)機(jī)收益率的追求也會影響到農(nóng)機(jī)手的購機(jī)選擇。譬如，“履帶式收割機(jī)銷量比輪式收割機(jī)更高，履帶式收割機(jī)機(jī)價格有優(yōu)勢，而且跨區(qū)作業(yè)比較方便，全國水稻種植面積比小麥種植面積更高，且履帶式收割機(jī)可以多元化作業(yè)，收益率更高，所以銷量每年都比輪式收割機(jī)要高。”

　　機(jī)主購買收割機(jī)后的商業(yè)化也使得國內(nèi)的聯(lián)合收割機(jī)制隨之改變。

　　中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長鄭風(fēng)田近日對界面新聞介紹，早些年，國家實行的農(nóng)機(jī)聯(lián)合作業(yè)制度還是比較友好的。每年夏收和秋收，東北等地區(qū)的大型農(nóng)機(jī)具都是通過調(diào)配統(tǒng)一從南方最先開始收割，經(jīng)過一兩個月的時間逐漸向北收割。由于近幾年各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，本地農(nóng)民大量購買農(nóng)機(jī)設(shè)備，這個聯(lián)合作業(yè)機(jī)制名義上已經(jīng)不存在了。

　　李康對界面新聞介紹，目前，跨區(qū)作業(yè)收割機(jī)主要通過“政府引導(dǎo)+市場化運作”方式進(jìn)行調(diào)度。

　　李康表示，政府引導(dǎo)主要通過省市縣三級日調(diào)度制度機(jī)制方式進(jìn)行調(diào)度，而市場化運作主要通過“市場經(jīng)濟(jì)人”方式進(jìn)行調(diào)度，即收割機(jī)手向“市場經(jīng)濟(jì)人”支付一定比例的信息費后獲取相應(yīng)的作業(yè)信息。

　　此外，李康還觀察到，近年來，伴隨平臺經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也出現(xiàn)了類似嘀嘀出行的作業(yè)供需平臺。供需雙方通過第三方平臺，解決“三夏”期間小麥?zhǔn)崭畹男畔⒉粚ΨQ問題。