新疆缽施然：讓國產(chǎn)品牌有力量 讓采棉機手有信心

　　棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開先進的農(nóng)機裝備。隨著國產(chǎn)采棉機行業(yè)不斷提升自主創(chuàng)新能力以及持之以恒推進采棉機國產(chǎn)化，越來越多的企業(yè)向這一領(lǐng)域拓展。近來年，伴隨著現(xiàn)代農(nóng)裝、常州東風、天鵝股份、星光農(nóng)機、中鐵建、沃得農(nóng)機等國內(nèi)企業(yè)斥巨資研發(fā)生產(chǎn)采棉機后，國產(chǎn)采棉機市場占有率逐步提高，一度打破了進口采棉機的壟斷局面。

　　2018年，國產(chǎn)采棉機銷量首次超過了外資品牌，之后國產(chǎn)采棉機銷量快速攀升，2020年國產(chǎn)采棉機銷量占比達到84%，國產(chǎn)替代率越來越高，為新疆棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供重要裝備支撐。這其中，新疆缽施然智能農(nóng)機股份有限公司(以下簡稱“新疆缽施然”)為采棉機市場所做的貢獻有目共睹。

　　自2009年以來，新疆缽施然與其他企業(yè)同樣經(jīng)歷了引進、仿制和自研的階段，實現(xiàn)了采棉機從無到有、從低端到高端的發(fā)展過程，逐步成為國內(nèi)唯一一家能夠同時生產(chǎn)自走式三行、四行、五行和六行采棉機的龍頭企業(yè)。其中，公司根據(jù)新疆地區(qū)棉花種植戶的種植特點和使用需求，首創(chuàng)性地研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的三行自走式采棉機，目前己成為國產(chǎn)采棉機的主流產(chǎn)品：同時，公司研發(fā)并擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的六行自走式采棉機。憑借其過硬的品質(zhì)，多年來深受棉農(nóng)歡迎。

　　“2020年我就購買了新疆缽施然研發(fā)生產(chǎn)的采棉機進行作業(yè)，整體效果較好，但小采棉頭對于新疆這種棉產(chǎn)量較大的區(qū)域會出現(xiàn)棉頭壅堵的問題。2021年，公司全新推出了作業(yè)效率更高的2021款3行采棉機，我毫不猶豫賣掉了原來的機器重新購買了一臺，不僅作業(yè)速度上去了，采棉頭壅堵的現(xiàn)象也得到了解決。在過去兩年時間里，因疫情原因外地機器無法來新疆作業(yè)，我們的收益十分可觀，平均每畝機采棉作業(yè)費180元，一臺采棉機每天能采摘200多畝棉花，一個月時間可以實現(xiàn)采棉作業(yè)量6000多畝。”家住新疆沙雅縣古勒巴格鄉(xiāng)的靳振華品嘗到了機械化采棉所帶來的紅利。

　　隨著國產(chǎn)采棉機質(zhì)量的快速提升，采摘效果和可靠性實現(xiàn)了快速提升，國產(chǎn)品牌也經(jīng)受住了市場的考驗，逐步得到了棉農(nóng)的信賴。“我周邊很多朋友都是購買的‘缽施然’牌采棉機，大家一致認為該品牌值得信賴。”靳振華如是說。

　　“采棉機零部件眾多，易損件配備是否充足十分重要。同時，采棉期間機器出現(xiàn)故障，耽誤一小時極有可能就會造成千元的損失，機手等不起。因此，售后服務能否及時，成為用戶擇機的關(guān)鍵因素。”靳振華說，近兩年，很多農(nóng)機品牌涌入新疆，但他們選擇“缽施然”的心從沒有變過。

　　為了能給用戶最好地購機體驗，新疆缽施然不斷完善貼近終端市場的售后服務體系，采用以點到面的方式，利用建成的北疆烏蘇市和南疆沙雅縣、阿拉爾市三大生產(chǎn)基地，將銷售以及售后服務體系輻射至全疆范圍，實現(xiàn)了本地化24小時服務，為用戶提供從采棉機調(diào)試、零配件更換、故障維修在內(nèi)的一系列服務。

　　在機器選擇方面，從事農(nóng)機行業(yè)多年的靳振華有一個心愿，那就是能夠盡早購買一臺屬于自己的打包式采棉機。“相比于廂式采棉機，打包式采棉機實現(xiàn)采包一體化，直接將采摘的棉花打包成捆，不僅提高了采棉效率，而且有效解決了落地棉采凈率不高的問題，省去了棉花二次打包的程序，工作效率可以提升30%左右。”他說。打包式采棉機相對于傳統(tǒng)箱式機型，其在采收效率、棉花潔凈度等方面具有顯著優(yōu)勢，是對傳統(tǒng)采棉機在智能化、集約化、高效化等方面的全面升級。

　　2020年前，國內(nèi)打包機市場基本被約翰迪爾所壟斷。在新疆缽施然等國內(nèi)采棉機企業(yè)的努力下，2021年國產(chǎn)打包采棉機終于在國內(nèi)市場投放，并在2022年批量推廣應用，國內(nèi)采棉機行業(yè)由“箱式機時代”向“打包機時代”邁進。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2022年末，新疆地區(qū)采棉機保有量約7700臺，打包采棉機就占有2500臺，其中2022年新增國產(chǎn)打包采棉機1000余臺。

　　打包式采棉機優(yōu)勢明顯，但由于高昂的價格，讓很多機手望而卻步。“雖然打包式采棉機還無法實現(xiàn)大面積推廣，但隨著惠農(nóng)政策的普及以及產(chǎn)品的國產(chǎn)化，我相信它一定是未來發(fā)展的趨勢。我打算今年再努力作業(yè)一年，明年一定要換一臺打包式采棉機，做服務的就要跟上用戶的需求、市場的需求。當然，要選還要買‘缽施然’。”靳振華笑著說道。

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