初顯端倪！小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷(xiāo)售旺季，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)彰顯市場(chǎng)走勢(shì)

　　導(dǎo)讀：農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士都知道，上半年,尤其是4月份及5月中旬，是我國(guó)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)“黃金”銷(xiāo)售旺季，然后就將進(jìn)入小麥?zhǔn)崭钔?。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些廠(chǎng)家和品牌，已經(jīng)退出小麥機(jī)市場(chǎng)。留下來(lái)的廠(chǎng)家，將面對(duì)怎樣的市場(chǎng)格局呢？

　　據(jù)各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)(截至2024年6月1日)公開(kāi)的信息顯示，購(gòu)機(jī)日期2024年1月1日—2024年5月31日，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)(輪式谷物收割機(jī))總銷(xiāo)量10408臺(tái),總貨值約22.72億元。喂入量8公斤機(jī)型，銷(xiāo)量占比41%；喂入量9公斤機(jī)型，銷(xiāo)量占比9%，喂入量10公斤機(jī)型，銷(xiāo)量占比50%?？傮w來(lái)看，喂入量8—10公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，依然是主流喂入量機(jī)型。

　　另?yè)?jù)官方透露的消息，今年“三夏”，全國(guó)各地預(yù)計(jì)投入各類(lèi)農(nóng)機(jī)具超1650萬(wàn)臺(tái)(套)，壓茬推進(jìn)夏收、夏種和夏管機(jī)械化作業(yè)，其中聯(lián)合收割機(jī)60多萬(wàn)臺(tái)，參與跨區(qū)作業(yè)的達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)以上，可以保障“三夏”正常作業(yè)需求。尤其是今年前五個(gè)月的新機(jī)，或?qū)⑹切←準(zhǔn)崭畹闹髁姟?/p>

　　喂入量8公斤小麥機(jī)，毫無(wú)懸念

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1～5月份，在各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)中，喂入量8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)(輪式谷物收割機(jī))，總銷(xiāo)量4225臺(tái)，貨值約8.80億元。上半年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷(xiāo)售旺季，僅有4個(gè)廠(chǎng)家的7款機(jī)型，有補(bǔ)貼銷(xiāo)售記錄可查。而且，雷沃谷神旗下4款小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，銷(xiāo)量占比98%！可見(jiàn)，在喂入量8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)中，雷沃谷神是占據(jù)絕對(duì)壟斷地位的“獨(dú)角獸”。

　　其他3個(gè)廠(chǎng)家品牌，在銷(xiāo)售旺季，總銷(xiāo)量?jī)H85臺(tái)，銷(xiāo)量占比2%。在喂入量8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)，這3個(gè)廠(chǎng)家似乎僅是“刷存在感”。不過(guò)，尤為可圈可點(diǎn)的機(jī)型，是被德國(guó)科樂(lè)收CLASS并購(gòu)的春雨。國(guó)內(nèi)原有的品牌機(jī)型，本來(lái)就被外企高管限制，再加上春雨8公斤小麥機(jī)的價(jià)格，高出市面同喂入量機(jī)型平均價(jià)10萬(wàn)多元，卻依然有購(gòu)買(mǎi)者，意味深遠(yuǎn)。

　　幾年前，主流喂入量“8公斤時(shí)代”，多個(gè)廠(chǎng)家多款機(jī)型，同臺(tái)競(jìng)技的局面一去不復(fù)返。曾經(jīng)“神”與“王”對(duì)決8公斤主戰(zhàn)場(chǎng)，業(yè)已升級(jí)到10公斤戰(zhàn)場(chǎng)，僅剩“神”獨(dú)霸8公斤市場(chǎng)。其實(shí)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)敏感的人，應(yīng)該早有察覺(jué)，谷王旗下喂入量8公斤小麥機(jī)，早已找不到補(bǔ)貼銷(xiāo)售記錄。從谷王不在銷(xiāo)售8公斤機(jī)型起，小麥機(jī)主戰(zhàn)場(chǎng)，就已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移。

　　喂入量9公斤小麥機(jī)，近身肉搏

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1～5月份，在各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)中，喂入量9公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)(輪式谷物收割機(jī))，總銷(xiāo)量936臺(tái)，總貨值約1.62億元。上半年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷(xiāo)售旺季，有10個(gè)廠(chǎng)家的16款機(jī)型，在各地補(bǔ)貼系統(tǒng)可查到銷(xiāo)售記錄。這一喂入量機(jī)型中，“雙沃”(雷沃和沃得)都不是銷(xiāo)量榜首。“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的泰利農(nóng)王，成為喂入量9公斤機(jī)型的銷(xiāo)量冠軍。

　　除了泰利農(nóng)王，另外多個(gè)“堅(jiān)挺”廠(chǎng)家，也都有所斬獲。毫不夸張地說(shuō)，喂入量9公斤戰(zhàn)場(chǎng)，是當(dāng)前品牌最多的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)戰(zhàn)場(chǎng)。8公斤戰(zhàn)場(chǎng)已被雷沃獨(dú)占，其他廠(chǎng)家可說(shuō)是沒(méi)了退路；10公斤戰(zhàn)場(chǎng)也正“諸神斗法”，夾縫中求生存的風(fēng)險(xiǎn)很大。如果9公斤戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)了立足之地，恐怕就只能退出小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域另謀出路。

　　不過(guò)，從總體來(lái)看，喂入量9公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)，似乎是被“一線(xiàn)”廠(chǎng)家“遺棄”的市場(chǎng)。尤其是谷神和谷王，這兩個(gè)頗具淵源的廠(chǎng)家，“一紅一綠”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，似乎緊盯喂入量10公斤市場(chǎng)。但是，回想去年的數(shù)據(jù)，“雙沃”競(jìng)賽中的沃得·皓龍小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，卻以喂入量9公斤機(jī)型為主。所以，沃得·皓龍9公斤小麥機(jī)，沖上排行第二名的位置。

　　喂入量10公斤小麥機(jī)，立足根基

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1～5月份銷(xiāo)售旺季，喂入量10公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，共8個(gè)廠(chǎng)家18款機(jī)型，可查到補(bǔ)貼銷(xiāo)售記錄。而且這8個(gè)廠(chǎng)家，可說(shuō)是小麥?zhǔn)崭顧C(jī)領(lǐng)域內(nèi)，“主力”廠(chǎng)家：雷沃谷神、沃得皓龍、中聯(lián)谷王、一拖東方紅、科樂(lè)收春雨，更是主力中的主力。在各喂入量機(jī)型中，10公斤機(jī)型，銷(xiāo)量占比50%，總銷(xiāo)量5238臺(tái)，貨值約12.23億元。

　　銷(xiāo)量占比50%！意味著主戰(zhàn)場(chǎng)，可說(shuō)是“兵家必爭(zhēng)之地”。不僅僅代表著現(xiàn)在的主戰(zhàn)場(chǎng)，更是各小麥?zhǔn)崭顧C(jī)廠(chǎng)家，能否在小麥機(jī)領(lǐng)域，占有“一席之地”的根基。如果不出太大意外，國(guó)內(nèi)品牌小麥機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)“廝殺”到最后，很有可能就剩下這幾個(gè)廠(chǎng)家。被迫出局的廠(chǎng)家，恐怕就只能轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。

　　所以,國(guó)內(nèi)品牌小麥?zhǔn)崭顧C(jī)廠(chǎng)家，如果還打算留在這一領(lǐng)域，喂入量10公斤機(jī)型，要盡早研發(fā)、生產(chǎn)、推廣。居安思危的意識(shí)，一定不能松懈。時(shí)刻不要忘記：喂入量7公斤、8公斤機(jī)型是主流“戰(zhàn)場(chǎng)”時(shí)，那些被迫退出這一領(lǐng)域的廠(chǎng)家。有了“前車(chē)之鑒”，盡量避免在別人摔倒的地方，上演“重蹈覆轍”的一幕。

　　可能是意識(shí)到上面提到的危機(jī)，鄭州中聯(lián)、山東巨明、泰利農(nóng)王，這三個(gè)廠(chǎng)家，原本在前4個(gè)月份，沒(méi)有查到喂入量10公斤機(jī)型的補(bǔ)貼銷(xiāo)售記錄。終于在5月份里，實(shí)現(xiàn)10公斤機(jī)型“零的突破”。不過(guò)這一戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)成為“諸神斗法”主戰(zhàn)場(chǎng)，想要在夾縫中生存或擴(kuò)大戰(zhàn)果，恐怕今年內(nèi)的希望不大。或許只能寄希望于明年，今年余下的淡季，唯有大力推廣。

　　結(jié)語(yǔ)：毋庸置疑，我國(guó)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。不論是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大牌收割機(jī)廠(chǎng)家，還是國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭，或是國(guó)內(nèi)二線(xiàn)品牌收割機(jī)廠(chǎng)家，在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)“市場(chǎng)廝殺”漸進(jìn)尾聲時(shí)，搶占市場(chǎng)份額，存活并發(fā)展才是硬道理。